FACULTAD …………………………….

ESCUELA PROFESIONAL DE …………

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO SOCIAL

TITULO

Autores:

Docente:

Dra. Fanny Lourdes Temoche Quezada

Piura, Perú

2022
 ÍNDICE
1. RESUMEN EJECUTIVO ......................................................................................... 3
1.1. Problemática .......................................................................................................... 3
1.2. MVP/Servicio ........................................................................................................ 3
1.3. Explicación del Canvas social ............................................................................... 3
1.4. Necesidad de financiamiento ................................................................................. 4
2. DIAGNOSTICOS DE NECESIDADES Y PROBLEMÁTICAS ............................ 4
2.1. Mapa de empatía (necesidades) ............................................................................. 4
2.2. Matriz de análisis de involucrados ........................................................................ 5
2.3. Árbol de problemas ............................................................................................... 6
3. PROPUESTA DE SOLUCIÓN ................................................................................ 7
3.1. Árbol de objetivos ................................................................................................. 7
3.2. Cadena causal (teoría del cambio) ......................................................................... 7
3.3. Propuesta de valor ................................................................................................. 8
3.4. Canvas social ......................................................................................................... 8
4. PLAN DE ACCIÓN Y NECESIDAD DE FINANCIAMIENTO ............................ 9
4.1. Marco Lógico ............................................................................................................ 9
4.2. Cronograma de actividades ..................................................................................... 10
4.3. Presupuesto .............................................................................................................. 11
4.4. Proyección de ingresos y necesidad de financiamiento........................................... 12
5. PROTOTIPO Y PRODUCTO MÍNIMO VIABLE ......................... 12
5.1. Prototipos ................................................................................................................. 12
5.2. Plan de testeo ........................................................................................................... 13
5.3. Sistematización ........................................................................................................ 13
6. PITCH ..................................................................................................................... 13
7. CONCLUSIONES .................................................................................................. 14
8. RECOMENDACIONES ......................................................................................... 15
9. REFERENCIAS ...................................................................................................... 16
10. ANEXOS ............................................................................................................. 17

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 1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1. Problemática

El problema que observamos en nuestro entorno como la basura, es considerado uno de

los problemas ambientales más grandes de nuestra sociedad. La población y el consumo
per cápita crece, y por ende la basura; pero el espacio no y además su tratamiento no es
el adecuado del todo.

Según confirman los estudios, una persona de un país produce aproximadamente 1kilo de
basura al día, basura que si no se recicla se debe almacenar y tardará muchos años en
desaparecer, dependiendo de su composición. El problema que deriva de estas cifras es
que literalmente nos quedamos sin sitio para almacenar tanta basura. Gran cantidad de
basura llenan nuestras calles por ciudadanos sin escrúpulos que lo que hacen, es
distorsionar nuestro entorno más cercano.

También señalamos que uno de los factores más relevantes para que estos actos se
produzcan, podrían ser la falta de cultura medioambiental, desinterés y desconexión
afectiva con el barrio Buenos Aires.

Urge cambiar la mentalidad de algunos ciudadanos para que puedan mentalizar y entender
la necesidad ambiental y sanitaria de tener un entorno en buenas condiciones.

1.2. MVP/Servicio

Nuestro servicio mínimo viable, se detallará a medida que nuestro proyecto de

emprendimiento va evolucionando, donde luego de una dura prueba del primer prototipo,
podremos corroborar nuestra hipótesis de solución al problema de mercado, sometiéndolo
a pruebas constantes con usuarios iniciales para poder saber si es que Fertillana será útil,
beneficioso y si satisface las necesidades de los usuarios para el uso en sus cultivos.

1.3. Explicación del Canvas social

El modelo Canvas social dentro de nuestro proyecto de emprendimiento, sirve como una
representación gráfica de una lista de variables que muestran los valores de la
organización; así pues, también ayuda a evaluar nuestro emprendimiento o propuesta de
negocio de forma directa y estructurada, así como desarrollar nuestra estrategia planteada

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sobre como satisfacer las necesidades de nuestros usuarios a un bajo costo y que a su vez
resulte rentable.

1.4. Necesidad de financiamiento

Para que nuestro proyecto de emprendimiento se lleve a cabo, necesitaremos un sustento

económico para poder cubrir las necesidades de recursos que se necesitan para invertir en
capital humano, la necesidad de recursos para invertir en capital físico y la necesidad de
recursos para poder abastecer los primeros gastos que se requieren para el iniciar nuestro
proyecto.

Como grupo evaluamos las distintas opciones con las que contábamos administrando
correctamente nuestro dinero, o con ayuda de nuestros padres, amigos o personas
cercanas a nosotros que puedan ayudarnos a contribuir con lo básico para la ejecución
exitosa de Fertillana al mercado.

2. DIAGNOSTICOS DE NECESIDADES Y PROBLEMÁTICAS

2.1. Mapa de empatía (necesidades)

Tomando en cuenta los puntos que consideramos en nuestro mapa de empatía y haciendo
referencia a la elaboración de este proyecto, lo que tratamos de hacer nace de la
preocupación que nos despierta la salud ambiental, empezando por lo más básico, los
desechos de nuestro día a día, el hecho de que se siga incrementando a pasos agigantados
la destrucción del ambiente y que las próximas generaciones no puedan disfrutar de lo
que existe en la actualidad, pues, es común, ver a nuestro alrededor hileras de calles llenas
de residuos sólidos inclusive en otros distritos lejanos donde existe naturaleza y no esta
tan urbanizado aun así la cantidad de basura que hay es impresionante, estamos expuestos
a gente que no le da importancia a la salud ambiental, razón por la cual soñamos con ver
un ambiente limpio porque vemos la necesidad que tiene la población de darle el
verdadero valor a la situación y que entienda de una vez por todas que nosotros mismo
nos estamos autodestruyendo, pues esto que se observa puede llegar a tal punto de ser
perjudicial para la salud, ocasionando enfermedades digestivas, respiratorias, etc, por ello
nace esta iniciativa de cambio tratando de reducir el impacto ambiental y con ello mejorar
la calidad de vida de las personas.

Para ello hemos considerado que la fuente principal para poder proporcionarles esta ayuda
es apuntado directamente a personas que viven en un entorno de esparcimiento de basura

4
y que por falta de información o apoyo no toman conciencia de sus malos hábitos de
sanidad y hacen algo por cambiar, así mismo, observamos que existe una indiferencia por
parte de las autoridades, que no son capaces de resguardar su derecho a un ambiente
limpio y saludable sino que estos tienden a limitarse a solo mandar a recoger la basura
pero no tratan de darle fin por completo al problema, por otro lado hemos podido observar
cómo es que se normaliza el mal comportamiento de los pobladores, debido a los ideales
con los que han sido criados y siguen inculcándoles esa misma pésima cultura ambiental
a sus descendientes.

En este sentido mediante este proyecto desarrollaremos una serie de estrategias para
contrarrestar las necesidades que los mismos pobladores generan debido a su falta de
conciencia ambiental, tales como el enseñarles a organizar correctamente la basura e
incluso que ellos mismos sientan el deseo de recoger la basura que han dejado tirada
otras personas irresponsables, para ello les brindaremos información clara y precisa en
asesorías haciendo uso de los medios tecnológicos con el fin de llegar a ellos y que sean
ellos mismos quienes nos ayuden a reducir la contaminación producto de la acumulación
de residuos.

2.2. Matriz de análisis de involucrados

Mediante esta matriz, se ha tomado en cuenta a las personas que participaran activamente
en el proyecto, Iniciando por los responsables del proyecto quienes brindaremos toda la
disponibilidad de tiempo necesaria para la elaboración del proyecto teniendo como
principal interés el bienestar social y ecológico de la comunidad es por ello que en vista
de que la municipalidad también tiene como principal interés el bienestar de su
comunidad hemos considerado como involucrados a sus representantes y autoridades, ya
que es la institución máxima de la comunidad que cuenta tanto con los recursos humanos
como también económicos para solventar y difundir las actividades eco sostenibles que
tenemos planificadas hacer.

Es muy importante también considerar como personas involucradas a los pobladores del
barrio Buenos Aires de la provincia de Sullana y a los habitantes del entorno cercano,
porque estos son quienes producen el problema generando focos infecciosos que ponen
en riesgo su salud con el esparcimiento de sus residuos tóxicos cerca de su casa y con
quienes debemos trabajar para poder contrarrestar las consecuencias de sus malos hábitos,

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asimismo es muy importante concientizar a esta población para no solo generar
conciencia ambiental en ellos sino que también cuenten con información que sirva de
ayuda para que puedan proporcionar a sus futuras generaciones para desarrollar una buena
cultura ambiental y sean ellos mismos quienes se preocupen por desarrollar ambientes
saludables, pues con esto estas personas podrán evaluar la situación y exigir mayor interés
de las autoridades para que formen parte de las alternativas de solución brindándoles los
recursos que se les hagan necesarios. El interés es que la iniciativa no solo quede para los
habitantes de este barrio en específico, sino que ellos puedan ayudar a sus familiares
sirviendo de ejemplo para que estos también puedan salir de su mala posición, ya que es
común ver este problema ambiental en todos los alrededores de la provincia y por qué no
decirlo del país entero.

Y como principales involucrados ante este emprendimiento somos nosotros los

estudiantes de Medicina ya que lo que nosotros queremos es aportar significativamente
en el cuidado del medioambiente reduciendo el impacto ambiental y de salud producto de
la acumulación de basura, ya que con ello podemos poner en práctica nuestros
conocimientos enseñando medidas de atención primaria para prevenir enfermedades
infecciosas, logrado gracias al impulso por parte de los docentes y la UCV, que nos
convierten en generadores de ideas de emprendimientos sostenibles.

2.3. Árbol de problemas

En nuestro árbol de problemas hemos considerado no solo al problema en sí, sino

también, las causas y las consecuencias que genera este problema
Como principal problema hemos considerado el esparcimiento de basura en el barrio
Buenos Aires de la provincia de Sullana.
Ya que nos trae consecuencias realmente alarmantes que a continuación se describirán:
• Proliferación y desarrollo de vectores portadores de microorganismos.
• Aumento de las enfermedades gastrointestinales y dermatológicas.
• Acumulación de basura.
• Contaminación visual.
• Olores fétidos.
Así mismo tenemos las causas que producen todo este panorama:
• Recicladores rompen las bolsas de basura.
• Ausencia de contenedores de basura.

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• Personas sin conciencia ambiental que tiran la basura por donde se les ocurre.
• Incumplimiento de horarios de los camiones recolectores de basura.
• Mala calidad de los contenedores de basura.
• Animales callejeros que rompen las bolsas de basura y la esparcen.

3. PROPUESTA DE SOLUCIÓN

3.1. Árbol de objetivos

El objetivo general es disminuir el esparcimiento e la basura en la provincia de Sullana

por medio de la difusión de alternativas de solución o ideas para el reciclaje de la basura
en redes sociales, fortaleciendo la conciencia ambiental mediante charlas virtuales,
ofreciendo información de acceso público sobre en qué medida servirá el producto
reciclable mediante las redes sociales, incentivando el empoderamiento y la participación
en torno a las acciones de protección ambiental mediante charlas virtuales y empleando
materiales y diseños de productos que contribuyan a la prevención o reducción de la
producción de residuos; y cuyos fines son reducir los focos infecciosos de vectores
portadores de enfermedades, mejorar las conductas ambientales, generar empoderamiento
de la ciudadanía, disminuyendo los gases de efecto invernadero que genera olores fétidos
por acumulación de basura y evitar la propagación de microorganismos que causan
enfermedades dermatológicas y gastrointestinales.

3.2. Cadena causal (teoría del cambio)

El esparcimiento de basura y los problemas que trae consigo como la proliferación de

moscas que causan enfermedades son un problema publico preocupante, para ello se
planteó organizar actividades ecosostenibles que serán difundidas por videoconferencias
acerca de las consecuencias de la contaminación ambiental. Para ello formaremos
conductas ecosostenibles, con actividades que protejan el medio ambiente y de conciencia
ambiental. Esperamos lograr el empoderamiento de los vecinos para que ellos participen
en torno a acciones de protección ambiental, que se mitiguen los malos olores del
esparcimiento en la zona, generando orden y un mejor aspecto en el barrio. Finalmente,
a largo plazo esperamos disminuir los índices de prevalencia de enfermedades infecciosas
en la localidad de Sullana, a mediano plazo, esperamos reducir la contaminación por
esparcimiento de basura y así mismo los focos infecciosos de vectores portadores de

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enfermedades y a corto plazo cumpliremos con las estrategias planteadas dentro de
nuestras actividades para lograr un impacto positivo en los pobladores para que ellos
contribuyan también con este bien común.

3.3. Propuesta de valor

Brindaremos un podcast acerca de las consecuencias de la contaminación ambiental,

charlas virtuales para fomentar la participación en torno a las acciones de protección
ambiental, organizando actividades ecosostenibles y videos informativos acerca de cómo
realizar un correcto reciclaje, por medio de redes sociales y aplicativos para elaborar post
informativos y videos. De esta manera la población tendrá gran variedad de post creativos
sobre tips ambientales, para la elaboración de compost orgánico, como se descompone la
materia vegetal que se puede convertir en abono y sobre los contenedores ecológicos. Las
frustraciones de nuestros usuarios serian, tener una poca información sobre el manejo de
reciclaje y que la información no sea muy clara o concisa, que no permita su comprensión.

3.4. Canvas social

Con respecto a los socios clave serán la población más cercana al sector, moradores
afectados y la municipalidad; nuestras actividades clave serán el estudio de mercado para
evaluar los ingresos necesario, la capacitación de los colaboradores del proyecto para la
elaboración del compost y la elaboración de compost a base de productos orgánicos.
Sobre los recursos clave serán las personas involucradas en el proyecto, medios digitales
para difundir y promocionar el producto y el producto orgánico recolectado en la
provincia de Sullana. Como propuesta de valor, ofreceremos un abono orgánico, con
productos 100% naturales contribuyendo a la reducción de enfermedades, debido a que
en la actualidad la gran mayoría de fertilizantes tiene un exceso de químicos siendo
nocivos para la salud, además, tiene un precio asequible. La relación con clientes será
estrechamente personalizada. No obstante, esto, se gestionarán relaciones a través de
diversos medios. Como canales, nos comunicaremos con los clientes a través de la tienda
online, además de redes sociales como Facebook, WhatsApp e Instagram. Y la
distribución sería mediante servicio de paquetería para las diferentes provincias del Perú.
Delivery dentro de la provincia de Sullana y entrega en tienda. Los segmentos de mercado
estarán dirigido a peruanos mayores de 18 años que tengan huerto, jardín o chacra y que
estén comprometidas con el cuidado ambiental. La estructura de costos serán los
materiales para el compost, viáticos del equipo de trabajo y el alquiler de lugar para la

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venta y producción y finalmente, nuestro proyecto será financiado a través de donaciones
por parte de la municipalidad de Sullana. A los clientes les ofrecemos un producto de
calidad que ayudará a la mejorar de sus áreas verdes, contribuyendo así a la reducción de
enfermedades. Los métodos de pago utilizados para nuestro proyecto serán: yape,
efectivo y plin. Ya que estos son los métodos más utilizados hoy en día.

4. PLAN DE ACCIÓN Y NECESIDAD DE FINANCIAMIENTO

4.1. Marco Lógico

El título del proyecto es reutilización de los desechos orgánicos para la elaboración de

fertilizantes en la provincia de Sullana – 2022, por lo que en el marco lógico se consideran
cuatro ítems, y en cada uno se plantean las metas, los indicadores, las fuentes de
verificación y los supuestos.

En el FIN, que es disminuir el esparcimiento de basura mediante la promoción de la

creación de compost y contenedores en la provincia de Sullana; tiene como meta generar
conductas ambientales en el 100% de la población del barrio buenos aires, durante los
próximos 03 meses; como indicador el número de personas que compraron el producto;
las fuentes de verificación son el libro contable para verificar cuántas personas han
comprado y cuantas aportaron en la adquisición de materia prima y los supuestos
envuelven a las personas que tienen que aportar con la materia prima y la organización
apropiada del equipo

El PROPÓSITO, que es ofrecer información de acceso público sobre en qué medida

puede servir el producto reciclable (Compost y contenedores ecológicos) mediante las
redes sociales; tiene como metas lograr el 50% de las ventas de compost durante el primer
mes y lograr el 100% del material para el diseño del producto y su presentación en la
página web, durante la primera semana; como indicador considerar el porcentaje de
personas que contribuyeron a la adquisición de materia prima; las fuentes de son medir
el grado de satisfacción de las personas mediante la opinión pública y en los supuestos,
la baja aceptación del producto con lleva a la disminución de las ventas.

Los RESULTADOS O COMPONENTE, que es generar conductas ambientales a través

de la elaboración de compost y contenedores; tiene como metas que el 12.5% de la basura
haya disminuido en el barrio Buenos Aires durante las primeras 2 semanas del proyecto
y El 50% de la población cree una conciencia ambiental responsable a través de la

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reutilización de desechos orgánicos durante el primer mes; como indicador la cantidad de
compost producido y el número de contenedores fabricados; por otro lado, las fuentes de
verificación son la comparación de la producción de compost producido en base a la
producción anterior y el control de calidad de los contenedores; y los supuestos siendo la
baja producción de compost, que no cumple con la proyección esperada y los
contenedores en mal estado que no generen el producto esperado.

Finalmente, ACTIVIDADES siendo tres, fabricación de los contenedores de reciclaje,

fabricación de los contenedores para la elaboración de compost, capacitación de los
vecinos para el uso de los contenedores de reciclaje y recolección del material orgánico;
tiene como metas, construir los 04 contenedores adecuados y clasificados para la
recolección de basura en general durante la primera semana, construir los 03 contenedores
adecuados para la elaboración de compost, durante la primera semana, capacitar al 100%
de vecinos, en el uso de contenedores reciclaje de la basura durante las primeras 2
semanas y conseguir el 100% del material orgánico del contenedor diariamente, además
como indicador el número de contenedores de reciclaje, el número de contenedores para
la elaboración de compost, el número de vecinos capacitados en el reciclaje de basura y
kilos de material orgánico obtenido de los contenedores; las fuentes de verificación son
los ccontenedores adecuados en tamaño, resistencia y categorización, contenedores aptos
para los diferentes procesos durante la fabricación de compost, prueba para medir el
conocimiento de la capacitación de los vecinos y material orgánico libre de otros
desechos, y por último los supuestos, siendo contenedores de reciclaje no diferenciables
y que sean pequeños, contenedores ineficientes para la producción del compost, vecinos
que se reúsan a clasificar la basura y material orgánico combinado con otros productos
de desecho.

4.2. Cronograma de actividades

Se basa en una serie de objetivos específicos que tienen como finalidad lograr entre cuatro
o tres actividades, para así considerarlos como logrados.

Inicialmente nuestro primer objetivo específico; crear conciencia ambiental a través del
uso continuo de los contenedores de residuos, consta de 4 actividades, la primera es la
fabricación de los contenedores de reciclaje, también, como segunda actividad crear
talleres educativos para que los pobladores depositen correctamente los desechos,
siguiendo, la tercera actividad; buscar puntos estratégicos para la colocación de más

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contenedores; por último la cuarta actividad, conseguir la aprobación municipal para
colocar los contenedores.

Nuestro objetivo específico dos; adquisición del material orgánico acumulado en la calle
4 del barrio Buenos Aires para la fabricación del compost, consta de igual manera de 4
actividades, siendo la primera, buscar horas estratégicas para la recolección de los
residuos, seguida de nuestra segunda actividad, determinar el lugar específico donde se
elaborará el compost; como tercera actividad corresponde elaborar los contenedores de
compost y por último, nuestra cuarta actividad es adquirir los insumos que emplearemos
en la elaboración del compost.

El objetivo específico tres; Fabricación de compost, detalla 3 actividades, la primera es

recolectar el material orgánico de la calle 4 del barrio Buenos Aires, mientras segunda
actividad es el control de factores ambientales que afecten el producto. Finalmente,
nuestra cuarta actividad consta de la elaboración del compost a través del uso de
lombrices rojas.

Para concluir, nuestro objetivo específico número cuatro, corresponde también a 3

actividades, siendo la primera actividad, realizar estudio del mercado; la segunda elaborar
estrategias de marketing, y tercera actividad, conseguir un centro de distribución.

4.3. Presupuesto

Tomando en consideración las actividades del Marco Lógico, tenemos en cuenta cuatro
rubros de costos fijos; inversiones, costos de gestión de personal, costos de operación y
costos de márquetin.

En el primero, inversiones, consideramos costo de 10 soles de transporte mensual, para

la compra de gusano contamos con 10 soles mensuales, mientras que para gastos fijos
como el agua, la luz y el teléfono consideramos 50 soles y esto se realizará cada 6 meses.

Respecto a los Costos de gestión de personas, hemos considerado 50 mensuales para cada
persona encargada de la elaboración del compost, y para cada persona encargada de las
ventas, estos bajos costos ya que somos nosotros mismos quien inicialmente
elaboraremos cada uno de estos rubros.

Lo que corresponde a costos de operación, incluye 20 soles mensuales ales para material
para contenedores, ya que la mayoría de estos son reciclados y 10 soles de la mano de
obra, ya que se trata de un espacio en casa de uno del equipo.

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Mientras que los costos de Marketing, envuelve 20 soles mensuales por la publicidad
virtual y 50 soles para las campañas.

4.4. Proyección de ingresos y necesidad de financiamiento

Una correcta proyección de ingresos nos permitirá saber qué tan viable y factible es
nuestro producto, durante y después de su lanzamiento al mercado, además que
conoceremos los ingresos y gastos en el transcurso de los años, por ello referente a nuestro
proyecto:

El emprendimiento consiste en la elaboración de fertilizantes orgánicos, donde se evaluó

su costo de producción, con la finalidad de poder brindar este producto al público, esto
porque se demostró que existía una oportunidad de negocio, es decir que existen personas
las cuales necesiten del producto que ofrecemos, ya que comparado a otros
emprendimientos parecidos, marcamos la diferencia con el precio y su costos de
producción, ya que debido a que es un producto hecho a base de residuos orgánicos y su
fabricación es sencilla, reducimos los costos de elaboración; entonces, la ganancia en un
año está cerca de los 24.300 soles, y la necesidad de financiamiento de la mejora y
publicidad del servicio tiene un monto de 840 soles anuales, estas campañas u
publicidades nos permitirán promocionar el producto por diversos medios, y así lograr
ser conocidos a nivel nacional.

5. PROTOTIPO Y PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

Primero como equipo realizamos un prototipo, el cual nos ayuda a tener conocimiento
sobre nuestro público y así saber si nuestro producto va a ser acogido por las personas a
quienes estaba dirigido, de esta manera pudimos identificar y corregir las carencias que
este tenía; luego planteamos el testeo en el cual nos dimos cuenta de que nuestra página
presentaba pequeños detalles por corregir, como el diseño, tamaño de letra, color y otros
que procedimos a mejorar, además de ello nos permitió observar si el objetivo de nuestro
proyecto estaba claro para los demás y si cumplía con sus expectativas, luego de haber
corregido todas las carencias de la página se pasó a realizar el producto minino viable en
donde una pequeña parte de nuestra población tuvo el primer contacto con nuestra página
para reconocer si las funciones eran las correctas.

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5.1. Prototipos
Nosotros realizamos un prototipo en el cual observamos cuales eran los errores que poseía
nuestra página, todo esto con el fin de saber si era recibido satisfactoriamente por nuestra
población y si cubría con las necesidades de ayuda suscitadas, dentro del prototipo incluía
el nombre, la hipótesis, la descripción, el esquema y la producción de la página y una vez
ya terminada se dio a lucir sus falencias que poco a poco procedimos a mejorar.

5.2. Plan de testeo

En el plan de testeo, se realizaron preguntas a nuestro público objetivo, quienes fueron

evaluados para que puedan saber si pueden identificar correctamente su uso de nuestro
producto y verificar si sabían cuál es el objetivo principal del servicio que se brindará.
Con la encuesta realizada nos pudimos dar cuenta que muchas personas no estaban de
acuerdo con el primer diseño que integramos en nuestro prototipo, además, muchas
personas hicieron sugerencias, las cuales hemos tomado para brindar un servicio de mejor
calidad y tratar de encontrar soluciones a los problemas de violencia que padecen las
personas que se encuentran en este estado de desamparo.

5.3. Sistematización

Se han realizado modificaciones encontradas en el proyecto para que nuestro público

objetivo pueda comprender mejor las funciones y la razón de nuestra página creada,
también contamos con un orden y estructura para que se pueda visualizar cada punto que
trataremos, teniendo en cuenta la información brindada como las redes sociales, la
publicación de videos y diapositivas.

5.4. Producto mínimo viable

En el producto mínimo viable se corrigieron las decadencias descubiertas por nuestra

población, se chequeó si el servicio les interesaba para que estos lo puedan comprar,
además recopilamos la información nueva para mejorar nuestro prototipo, que también
nos ayuda a entender los costos incurridos y si están al alcance de las personas a las que
va dirigido, y trata de minimizar costos teniendo en cuenta las aportaciones de los
miembros relacionados con el proyecto.

6. PITCH

Nuestro Pitch está elaborado en base a datos relevantes e información de nuestro producto
“Fertillana”. Iniciamos con la Introducción que incluye la presentación del proyecto y el

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mensaje donde recalcamos que a pesar de todos los compromisos que asumen
lasautoridades, seguimos observando inmundicia y contaminación en las calles; y su
deficiente desempeño en el recojo de basura. Seguido del desarrollo, que involucra el
contexto del problema de contaminación en el Barrio Buenos Aires, la propuesta de
solución que como equipo planteamos con la ejecución de nuestro fertilizante elaborado
a base del aprovechamiento de los residuos orgánicos, además, del alcance de la propuesta
permitiendo organizar el acopio correcto de los residuos generando orden y ahorro en su
eliminación; así mismo, el cierre considera el pedido a la audiencia siendo el compromiso
de la población para la sostenibilidad del proyecto y la perpetuidad del producto en el
mercado. Y finalizamos con la frase representativa de nuestro producto “Apuesta por
nosotros, porque con Fertillana todos ganan”

Link: https://youtu.be/KbQ5IJmFA6w

7. CONCLUSIONES

• Al realizar este proyecto, con todo el panorama que hemos observado podemos
concluir que: Actualmente, el manejo de los residuos domésticos en nuestra sociedad
presenta ciertas debilidades entre las que destacan: el esparcimiento de basura, poco
interés de la población y el bajo reciclaje; adicionalmente, falta de aplicación de
conductas eco sostenibles para disminuir esta contaminación; así como la falta de
disposición de las autoridades que puedan garantizar un mejor cuidado del ambiente,
por lo que con nuestra iniciativa y sobre todo con nuestros resultados logramos crear
conciencia ambiental a través del uso continuo de los contenedores de residuos en los
habitantes del barrio Buenos Aires del distrito de Sullana.
• En cuanto a la información que se ofrecerá al acceso público, se pudo establecer que
se realizó mediante plataformas virtuales tales como Zoom, Meet y Youtube, estos
como recursos para la elaboración de videos y charlas informativas, las cuales tienen
como tema principal enseñarle al público como organización correctamente la basura
en cada conteiner y proporcionarles algunas recomendaciones para el uso del
fertilizante en diferentes ocasiones.
• Para responder a nuestro segundo objetivo con respecto a los materiales y diseños que
utilizamos, como grupo podemos concluir que hemos realizado un trabajo en equipo
tanto para la adquisición del material orgánico acumulado como también para la

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 fabricación del compost, realizando rotaciones de los participantes en las diferentes
actividades que teníamos programadas de manera que todos aportamos por igual.
• Por último, mediante las charlas virtuales que se dictaron, se logró incentivar al
empoderamiento y participación de casi toda la población del barrio Buenos Aires en
torno a la poca protección ambiental que se observaba en este lugar debido al
arrojamiento de residuos domésticos en las calles y gracias a nuestras estrategias de
venta esperamos tener un buen apego en la sociedad y alta demanda de los agricultores.

8. RECOMENDACIONES

• No obstruir la vía pública, incluyendo pistas, veredas, parques y canales, con

montículos de residuos sólidos, originada del constante acumulo de basura a lo largo
del día ya que esto genera no solo un mal aspecto visual, creando un panorama
desagradable del barrio Buenos Aires, sino que además trae distintas problemáticas de
salubridad.
• Como miembros de una comunidad deben orientarse y educarse todos los que forman
parte del mismo, acerca del cuidado ambiental, así como también de métodos para una
vida más sostenible y en armonía con su medio ambiente, ya que esta es la única forma
en que cada familia del barrio Buenos Aires aplique estas prácticas sustentables,
estableciendo un equilibrio socio-medioambiental.
• Respetar el compromiso con el medio ambiente, pues nosotros como grupo hemos
brindado algunas estrategias siendo estas el compost y los tachos de basura sostenibles,
sin embargo, depende netamente de esta comunidad mantener estas prácticas de
cuidado ambiental, permitiéndose así asegurar un espacio propicio en el que estas
familias puedan crecer y desarrollarse óptimamente, con bajos riesgos de contraer
enfermedades y sin malos olores, que nublen su calidad de vida.
• Promover y proponer nuevas e innovadoras acciones y proyectos ecológicos entre los
miembros de la comunidad, así cada trimestre los pobladores expondrían propuestas,
las cuales sean viables y factibles, de esta manera también establecerán mejores
vínculos de comunicación como sociedad que finalmente se visualizaran en la toma de
decisiones para llevar a cabo las mejores iniciativas en bienestar del Barrio Buenos
Aires.

15
9. REFERENCIAS

➢ Ramos SA, Apaza Quispe J. FACULTAD DE CIENCIAS DE LA

COMUNICACIÓN [Internet]. Edu.pe. [citado el 27 de mayo de 2022].
Disponible en:
https://repositorio.ucv.edu.pe/bitstream/handle/20.500.12692/39484/Ramos_HS
A.pdf?sequence=1&isAllowed=y

➢ Machuca BL. MATERIALES DE RECICLAJE COMO RECURSO

DIDÁCTICO PARA ENSEÑAR CIENCIAS NATURALES [Internet].
Docworkspace.com. [cited 2022 May 28]. Disponible:
https://us.docworkspace.com/d/sAF0Vz1yb3JCLAa2drfCspxQ

➢ 50Minutos (2017). El modelo canvas: Analice su modelo de negocio de forma

eficaz. Lemaitre Publishing. Disponible en:
https://ebookcentral.proquest.com/lib/biblioucv/detail.action?pq-
origsite=primo&docID=5335782

➢ Coloma Castillo, E. E. (2021). Plan de negocio aplicando el modelo CANVAS

para la exportación de mango Kent para la empresa AGROEXDEL SAC al
mercado de Corea del Sur - Sullana 2020. Repositorio Institucional - UCV.
https://repositorio.ucv.edu.pe/handle/20.500.12692/56261

➢ Moreno NCL. Planificación opertiva financiera para la empresa Quidawi

[Internet]. Edu.bo:8080. 2017 [citado el 3 de junio de 2022]. Disponible en:
http://repositorio.uasb.edu.bo:8080/bitstream/54000/1034/1/2017-064T-
EC04.pdf

➢ Manual de Costos y Presupuestos [Internet]. Edu.co. [citado el 3 de junio de

2022]. Disponible en: https://www.itsa.edu.co/docs/3-L-Viana-Manual-de-
Costos-y-Presupuestos.pdf

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 10. ANEXOS

1. RESUMEN EJECUTIVO

NECESIDAD A ATENDER: Construcción de planes sostenible para disminuir el

esparcimiento de basura en la provincia de Sullana y evitar la propagación de
agentes infecciosos

TEMA DE ESTUDIO: Esparcimiento de basura en el barrio Buenos Aires - Sullana

OBJETIVOS DEL DESARROLLO SOSTENIBLE QUE PROMUEVE SU

PROPUESTA

ODS ODS SOCIALES ODS ECONÓMICO

• Acción por el • Salud y bienestar • Ciudades y

clima comunidades
• Alianzas para
Vida de sostenibles
lograr los objetivos
ecosistemas

METAS A LAS QUE CONTRIBUYE SU PROYECTO SOCIAL:

META 1 META 2
Nos dedicaremos a dar Buscamos sacarle el mayor
posibles soluciones las provecho arecursos de los
cuales llevarán poco a poco que ya hemos obtenidoun
haciauna mejora de una beneficio para así darles
manera económica a través una vida más larga y útil,
contribuyendo con las 3 R.

17
2. Mapa de Empatía (necesidades)

18
 3. Matriz de análisis de involucrados

GRUPOS PROBLEMA RECURSOS INTERESES CONFLICTOS

Las personas No todos los
Disponibilidad Bienestar
1.- involucradas pobladores
de tiempo para social y
Responsable no siempre podrán apoyar
la elaboración ecológico de
del Proyecto colaboran con con la materia
del proyecto la comunidad
el proyecto prima
Problemas con
la
municipalidad
Esparcimiento Materia prima
por la
de la basura para la
problemática de
2.- Pobladores cerca de sus realización de Ciudad limpia
la recolección
de Sullana casas que son botes de y saludable
de la basura y
un foco basura
con las personas
infeccioso ecológicos
que tiran la
basura cerca de
sus casas
Manejo Recursos Con los
Gestión
inadecuado de humanos para contribuyentes
3.- integral de los
gestión de los la difusión de por el mal
Municipalidad residuos
residuos actividades manejo de los
solidos
solidos ecosostenibles residuos solidos
Se genera
conflictos con
4.- Agente Falta de Tiempo y los participantes
El bienestar de
comunitario disponibilidad capacidad de porque el agente
su comunidad
de salud de tiempo educar no participa
activamente en
las actividades

19
 4. Árbol de problemas

Proliferación y desarrollo de vectores Olores fétidos

portadores de microorganismos

Acumulación de
basura Aumento de las enfermedad
gastrointestinales y dermatológicas

Contaminación visual

CONSECUENCIAS

Problema: El esparcimiento de basura en el barrio

Buenos Aires de la provincia de Sullana

CAUSAS

Recicladores rompen las

Incumplimiento de horarios de los
bolsas de basura
camiones recolectores de basura

Ausencia de Mala calidad de los

contenedores de basura contenedores

Personas sin conciencia Animales callejeros rompen las

ambiental que tiran la basura bolsas de basura y la esparce

2
 5. Árbol de objetivos

Evitar la propagación de microorganismo

que causan enfermedades dermatológicas
y gastro intestinales

Empoderamiento de la ciudadanía Disminuir los gases de efecto invernadero

evitando la creación de olores fétidos por
la acumulación de basura

Reducir los focos infecciosos de

vectores portadores de enfermedades Mejoras en las conductas
ambientales

FINES

Objetivo general: Disminuir el esparcimiento de basura

en la provincia de Sullana

MEDIOS
Difusión de alternativas de
solución o ideas para el reciclaje
de la basura en redes sociales Ofrecer información de acceso público
sobre en qué medida serviría el producto
reciclable mediante las redes sociales

Fortalecer la conciencia ambiental

mediante charlas virtuales

Incentivar el empoderamiento y la
participación en torno a las
Emplear materiales y diseños de acciones de protección ambiental
productos que contribuyan a la mediante charlas virtuales
prevención o reducción de la
producción de residuos

3
 6. Cadena causal (teoría del cambio)

Diseño e implementación Efectos del

del proyecto emprendimiento social

1 4 5 3 2

Problema/ Insumos y Resultados Resultados

Producto
Necesidad actividades Intermedios Finales

• Organizar actividades eco • Jóvenes capacitados en la • Lograr el • Largo plazo: Disminuir los índices
sostenibles como hacer elaboración de compost empoderamiento de los de prevalencia de enfermedades
Esparcimiento de basura en
compost con materiales orgánico vecinos para que ellos infecciosas en la localidad de
calle 4 con Tacna 2022 y
orgánicos. • Incentivar la conciencia participen en torno a Sullana
los problemas que esta trae
• Redes sociales y aplicaciones ambiental. acciones de protección • Mediano plazo: Reducir la
consigo como la
para elaborar post • Fomentar conductas eco- ambiental. contaminación por esparcimiento de
proliferación de mosquitos
informativos y videos. sostenibles en los • Que se mitiguen los basura en Sullana y así mismo los
y enfermedades
• Videos informativos acerca de pobladores de Sullana. malos olores del focos infecciosos de vectores
gastrointestinales y
cómo realiza reciclaje de • Jóvenes incentivados a esparcimiento en la portadores de enfermedades.
dermatológicas.
manera correcta. realizar actividades que zona. • Corto plazo: Cumplir con las
• Charlas a través de zoom. protejan el medio • Generar orden y un estrategias planteadas dentro de
• Podcast acerca de las ambiente, así como mejor aspecto en el nuestras actividades para lograr un
consecuencias de la fomentar el reciclaje. barrio Buenos Aires impacto positivo en los pobladores
contaminación ambiental. para que ellos contribuyan también
con este bien común

2
7. Propuesta de valor

3
 8. Canvas social
MODELO CANVAS PARA EL EMPRENDIMIENTO SOCIAL
Actividades Clave
Socios Clave
Estudio de mercado para
evaluar los ingresos
necesarios.
• La población más
cercana al sector Capacitación de los
colaboradores del proyecto
• Los moradores para la elaboración del
afectados
compost.
• La municipalidad. Elaboración de compost a
base de productos orgánicos.
Recursos Clave
El principal recurso son las
personas involucradas en el
proyecto.
Medios digitales para difundir
y promocionar el producto
(Redes sociales)
Productos orgánicos
recolectados en la Provincia
de Sullana.
Propuesta de valor
Ofrecer un abono orgánico, con
productos 100% naturales
contribuyendo a la reducción de
enfermedades, debido a que en
la actualidad la gran mayoría de
fertilizantes tiene un exceso de
químicos siendo nocivos para la
salud, además, tiene un precio
asequible.
Relaciones con clientes Segmentos de Mercado
El tipo de relación que tendremos
con nuestros clientes será
estrechamente personalizado. No Nuestro producto va dirigido a
obstante, esto, se gestionarán peruanos mayores de 18 años que
relaciones a través de diversos tengan huerto, jardín o chacra y que
medios. estén comprometidas con el cuidado
ambiental.
Canales
Nos comunicaremos con los clientes
a través de la tienda online, además
de redes sociales como Facebook,
WhatsApp e Instagram.
Y la distribución sería mediante
servicio de paquetería para las
diferentes provincias del Perú.
Delivery dentro de la provincia de
Sullana y entrega en tienda.
4
 Estructura de Costes Fuentes de ingresos

• Nuestro proyecto será financiado a través de donaciones por parte de la municipalidad

• Materiales para el compost: lombrices, etc.
• Viáticos del equipo de trabajo para todo lo que corresponda a la
realización del compost.
• Alquiler de lugar para venta y producción (algo pequeño).
de Sullana.
• A los clientes les ofrecemos un producto de calidad que ayudará a la mejorar de sus
áreas verdes, contribuyendo así a la reducción de enfermedades.
• Los métodos de pago utilizados para nuestro proyecto serán: yape, efectivo y plin. Ya
que estos son los métodos más utilizados hoy en día.

9. PLAN DE ACCIÓN Y NECESIDAD DE FINANCIAMIENTO

Resumen de hallazgos o de los puntos principales
a. Marco lógico

TÍTULO DEL PROYECTO: Reutilización de los desechos orgánicos para la elaboración de fertilizantes en la Provincia de Sullana - 2022

FUENTES DE
LÓGICA METAS INDICADORES SUPUESTOS
VERIFICACIÓN

FIN
Generar conductas ambientales Libro contable para verificar Las personas tienen
Disminuir el en el 100% de la población del Número de personas que cuántas personas han comprado que aportar con la
esparcimiento de basura barrio buenos aires, durante los compraron el producto y cuantas aportaron en la materia prima y la
mediante la promoción próximos 03 meses. adquisición de materia prima organización
de la creación de

5
compost y contenedores apropiada del
en la provincia de equipo
Sullana

PROPÓSITO Ofrecer • Lograr el 50% de las

información de acceso
público sobre en qué
medida puede servir el • Lograr el 100% del
producto reciclable
(Compost y
contenedores
ecológicos) mediante
las redes sociales.
ventas de compost
durante el primer mes.
Baja aceptación del
Porcentaje de personas que Medir el grado de satisfacción
producto con lleva a
material para el diseño contribuyeron a la adquisición de las personas mediante la
la disminución de
del producto y su de materia prima opinión pública
las ventas.
presentación en la
página web, durante la
primera semana.

• El 12.5% de la basura ha
Baja producción de
disminuido en el barrio
compost, que no
RESULTADOS O Buenos Aires durante
Comparación de la producción cumple con la
COMPONENTE los primeros 2 semanas.
Cantidad de compost producido. de compost producido en base a proyección
Generar conductas • El 50% de la población la producción anterior. esperada.
Número de contenedores
ambientales a través de Crea conciencia
fabricados. Control de calidad de los Contenedores en
la elaboración de ambiental responsable a
contenedores. mal estado que no
compost y contenedores través de la reutilización
generen el producto
de desechos orgánicos
esperado.
durante el primer mes.

6
 • Construir los 04
contenedores adecuados
ACTIVIDADES y clasificados para la
recolección de basura en
Fabricación de los general durante la
contenedores de
primera semana.
reciclaje.
• Construir los 03
Fabricación de los
contenedores adecuados
contenedores para la
para la elaboración de
elaboración de
compost, durante la
compost.
primera semana.
Capacitación de los • Capacitar al 100% de
vecinos para el uso de
vecinos, en el uso de
los contenedores de
contenedores reciclaje
reciclaje.
de la basura durante las
primeras 2 semanas.
Recolección del
material orgánico.
• Conseguir el 100% del
material orgánico del
contenedor diariamente.
Contenedores de
• Contenedores adecuados
reciclaje no
• Número de contenedores en tamaño, resistencia y
diferenciables y que
de reciclaje. categorización.
sean pequeños.
• Número de contenedores • Contenedores aptos para
Contenedores
para la elaboración de los diferentes procesos
ineficientes para la
compost. durante la fabricación de
producción del
compost.
• Número de vecinos compost.
capacitados en el • Prueba para medir el
Vecinos se reúsan a
reciclaje de basura. conocimiento de la
clasificar la basura.
capacitación de los
• Kilos de material
vecinos. Material orgánico
orgánico obtenido de los
combinado con
contenedores. • Material orgánico libre
otros productos de
de otros desechos
desecho.
7
 b. Cronograma de actividades

MESES
ACTIVIDAD
S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 S9 S10 S11 S12

Objetivo específico 1:
Crear conciencia ambiental a través del uso continuo de los contenedores de residuos.

Actividad 1: Fabricación de los contenedores de reciclaje. X X

Actividad 2: Crear talleres educativos para que los pobladores depositen correctamente los
X
desechos.

Actividad 3: Buscar puntos estratégicos para la colocación de los contenedores. X

Actividad 4: Conseguir la aprobación municipal para colocar los contenedores. X

Objetivo específico 2: Adquisición del material orgánico acumulado en la calle 4 del barrio
Buenos Aires para la fabricación del compost.

Actividad 1: Buscar horas estratégicas para la recolección de los residuos. X

Actividad 2: Determinar el lugar específico donde se elaborará el compost. X

Actividad 3: Elaborar los contenedores de compost. X

Actividad 4: Adquirir los insumos que emplearemos en la elaboración del compost. X

Objetivo específico 3: Fabricación de compost

8
Actividad 1: Recolectar el material orgánico de la calle 4 del barrio Buenos Aires. X

Actividad 2: Control de factores ambientales que afecten el producto. X

Actividad 3: Elaboración del compost a través del uso de lombrices rojas. X

Objetivo específico 4: Comercialización del compost

Actividad 1: Realizar estudio del mercado. X

Actividad 2: Elaborar estrategias de marketing. X

Actividad 3: Conseguir un centro de distribución. X

9
 10. Presupuesto

Rubros Año 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Año 1

INVERSIONES

1.1. Transporte 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 130

1.2. Compra de gusanos 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 130
1.3. Luz, agua, teléfono 0 0 0 0 0 0 50 0 0 0 0 0 50 100

COSTO DE GESTIÓN DE PERSONAS

2.1. Personas encargadas de

50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 650
compost
2.2. Personas encargadas de
50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 650
venta
COSTOS DE OPERACIÓN
3.1. Material para
20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 260
contenedores

3.3. Mano de obra 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 130

1. COSTOS DE
MARKETING

4.1. Publicidad virtual 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 260

4.2. campañas 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 650

10
11
11. Proyección de ingresos y necesidad de financiamiento
• Fertilizante:

12
• Con ventas

13
• Sin ventas y con producción

14
• Sin ventas y sin producción

15
12. PROTOTIPOS Y PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
Resumen de hallazgos o de los puntos principales
5.1. Prototipos

2
“REUTILIZACIÓN DE DESECHOS ORGÁNICOS PARA LA ELABORACIÓN DE FERTILIZANTES EN EL BARRIO BUENOS AIRES –
SULLANA 2022”

13. Plan de Testeo

“REUTILIZACIÓN DE DESECHOS ORGÁNICOS PARA LA ELABORACIÓN DE FERTILIZANTES EN EL BARRIO BUENOS AIRES –
SULLANA 2022”

4
Programa de Formación Humanística
Emprendimiento para el Desarrollo Sostenible
“REUTILIZACIÓN DE DESECHOS ORGÁNICOS PARA LA ELABORACIÓN DE FERTILIZANTES EN EL BARRIO BUENOS AIRES –
SULLANA 2022”

4
Programa de Formación Humanística
Emprendimiento para el Desarrollo Sostenible
“REUTILIZACIÓN DE DESECHOS ORGÁNICOS PARA LA ELABORACIÓN DE FERTILIZANTES EN EL BARRIO BUENOS AIRES –
SULLANA 2022”

4
Programa de Formación Humanística
Emprendimiento para el Desarrollo Sostenible
“REUTILIZACIÓN DE DESECHOS ORGÁNICOS PARA LA ELABORACIÓN DE FERTILIZANTES EN EL BARRIO BUENOS AIRES –
SULLANA 2022”

4
Programa de Formación Humanística
Emprendimiento para el Desarrollo Sostenible
“REUTILIZACIÓN DE DESECHOS ORGÁNICOS PARA LA ELABORACIÓN DE FERTILIZANTES EN EL BARRIO BUENOS AIRES –
SULLANA 2022”

4
Programa de Formación Humanística
Emprendimiento para el Desarrollo Sostenible
“REUTILIZACIÓN DE DESECHOS ORGÁNICOS PARA LA ELABORACIÓN DE FERTILIZANTES EN EL BARRIO BUENOS AIRES –
SULLANA 2022”

4
Programa de Formación Humanística
Emprendimiento para el Desarrollo Sostenible
“REUTILIZACIÓN DE DESECHOS ORGÁNICOS PARA LA ELABORACIÓN DE FERTILIZANTES EN EL BARRIO BUENOS AIRES –
SULLANA 2022”

4
Programa de Formación Humanística
Emprendimiento para el Desarrollo Sostenible
“REUTILIZACIÓN DE DESECHOS ORGÁNICOS PARA LA ELABORACIÓN DE FERTILIZANTES EN EL BARRIO BUENOS AIRES –
SULLANA 2022”

4
Programa de Formación Humanística
Emprendimiento para el Desarrollo Sostenible
“REUTILIZACIÓN DE DESECHOS ORGÁNICOS PARA LA ELABORACIÓN DE FERTILIZANTES EN EL BARRIO BUENOS AIRES –
SULLANA 2022”

14. Sistematización

4
Programa de Formación Humanística
Emprendimiento para el Desarrollo Sostenible
“REUTILIZACIÓN DE DESECHOS ORGÁNICOS PARA LA ELABORACIÓN DE FERTILIZANTES EN EL BARRIO BUENOS AIRES –
SULLANA 2022”

4
Programa de Formación Humanística
Emprendimiento para el Desarrollo Sostenible
“REUTILIZACIÓN DE DESECHOS ORGÁNICOS PARA LA ELABORACIÓN DE FERTILIZANTES EN EL BARRIO BUENOS AIRES –
SULLANA 2022”

4
Programa de Formación Humanística
Emprendimiento para el Desarrollo Sostenible
“REUTILIZACIÓN DE DESECHOS ORGÁNICOS PARA LA ELABORACIÓN DE FERTILIZANTES EN EL BARRIO BUENOS AIRES –
SULLANA 2022”

15. Producto Mínimo Viable

4
Programa de Formación Humanística
Emprendimiento para el Desarrollo Sostenible
“REUTILIZACIÓN DE DESECHOS ORGÁNICOS PARA LA ELABORACIÓN DE FERTILIZANTES EN EL BARRIO BUENOS AIRES –
SULLANA 2022”

4
Programa de Formación Humanística
Emprendimiento para el Desarrollo Sostenible