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¿QUÉ ES
EL TERRITORIO
DE MARCA?

FUENTES: BRANZAI, BRANDEMIA, BRANWARD.

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Es un ámbito de significación valórico,

actitudinal, emocional en el que una marca
vive, se desarrolla y ancla su comunicación.
Es un “espacio ideal” de actividad donde la marca habita; un
espacio propio que conecta su esencia con aspectos que
tienen sentido en la mente de los usuarios.

Los territorios son conceptos con una perspectiva general,

desde los cuales se pueden fundamentar distintos
posicionamientos particulares de la marca; con una base
común, pero que se focalizan en un aspecto concreto.

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¿POR QUÉ
TERRITORIO DE MARCA?
Definir de forma clara un
territorio junto a una correcta
estrategia de comunicación
resulta esencial para que las
audiencias identifiquen con lo
que realmente la marca desea
proyectar para conectar con el
consumidor adecuado.

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¿TERRITORIO DE MARCA
O POSICIONAMIENTO?
Es muy común que se confunda al
territorio con el posicionamiento.

Ambos términos confluyen en

definir los beneficios, valores y
diferenciadores de una marca
tanto racionales como emocionales.

El posicionamiento precisa el lugar

que quiere ocupar la marca en la
mente del consumidor y el territorio
lo expande creando el contexto en el
que se desarrolla.

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¿QUÉ RELACIÓN
TIENE CON EL
CONSUMIDOR?
Todo TERRITORIO DE MARCA
debe pensarse teniendo en
cuenta los deseos,
motivaciones, necesidades y
barreras de los consumidores.

Ya que, si todo lo que la marca

hace se encuentra delimitado
por ese territorio, se logrará una
conexión más profunda y
duradera con los consumidores.

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¿CUÁL ES SU OBJETIVO?
El territorio no solo debe estar
conectado directamente con el
consumidor, sino que también debe
reflejar los valores, los atributos, la
personalidad, el propósito y la
identidad de la marca.

De esta manera podrás acercar lo que

la marca quiere ser con lo que perciben
los consumidores. Y sobre todo, sirve
de guía para mantenerse siempre fiel a
lo que la marca es.

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SIGNIFICADOS PLATAFORMA DE MARCA

PERCEPCIONES

PERSONALIDAD

VALORES Y ATRIBUTOS

TERRITORIO

La elección del TERRITORIO marcará la definición de los

valores y atributos de marca para hacerla relevante en ese
espacio competitivo concreto.

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NOS APROXIMAMOS AL TERRITORIO DESDE

EL INSIGHT DE LAS PERSONAS.
Para luego buscar en la marca algo
que les brinde respuestas.

CONSUMER LA NUEVA VISIÓN:

INSIGHT CONSUMIDOR BUSINESS CHALLENGE

RELEVANCIA OPORTUNIDAD

MARCA VENTAJA
CATEGORÍA
BRAND CATEGORY
COMPETETIVA

INSIGHT INSIGHT

FUENTE: CONSUMER TRUTH

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TERRITORIOS MARCAS DE CARROS

MARCA SELLING LINE TERRITORIO

Volvo For life Seguridad

BMW The ultimate driving machine Vanguardia

Chevrolet Find new roads Descubrir

Volkswagen Das Auto/El Auto A la fija
Hyundai Drive your way Descubrir
Peugeot Unboring the future Vivir el presente

Audi A la vanguardia de la técnica (Vorsprung durch Technik) Innovación

Mercedes-Benz El futuro del automóvil Futuro
Honda Primero el hombre y luego la máquina Permanencia de vida
Ford Diseñado para la vida. Diseñado para durar Confiabilidad

Mazda Passion for the road Actitud y disfrute

Nissan Innovation that Excites Emoción
Toyota Moving forward Transformación

Porshe There is No Substitute Único

Renault Passion for the life Actitud de vida
Mini Cooper You don´t need a big one to be happy Felicidad

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