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Semana 15 Marketing Empresarial

Marketing Escuela de Negocios

Indicador de logro 3: Variables del
marketing mix
Reconoce las variables del marketing considerando las
técnicas de observación, análisis y síntesis.

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Tema de la clase: Diseño de la
mezcla de marketing
Al finalizar la sesión, el estudiante analiza de manera
integral la información de la industria, del Mercado y de su
empresa para elaborar conclusiones que permitan la
construcción de una ventaja competitiva, una propuesta de
valor y una estrategia de marketing
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Contenido temático
01 Desarrollo de una propuesta de valor

02 Diferenciación en el mercado

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04

05

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Exploración

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Lluvia de ideas

¿Qué entendemos por valor en el marketing?

¿Cómo nos diferenciamos de la competencia?
Construcción

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Desarrollo de la propuesta de valor
Cada empresa debe diferenciar su oferta con un
conjunto único de beneficios que atraiga a los
consumidores de un segmento.

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Propuesta de valor y posicionamiento
Debemos crear una propuesta de valor.
Que nos debe ayudar a posicionarnos en la mente de nuestro
mercado meta.

El posicionamiento es el lugar que ocupa una marca en la

mente del consumidor:
Está compuesto por percepciones, impresiones y sentimientos
del consumidor.

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Propuesta de valor y posicionamiento
El posicionamiento pasa aunque los marketeros no lo
planeen, es algo que sucede natural y espontáneamente.

Si las marcas no realizaran ninguna actividad de marketing

más que atender a los clientes en el punto de venta… igual
se generaría un posicionamiento!

Por eso el posicionamiento y la propuesta de valor se

planean y se construyen.
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Características de la propuesta de valor
Una propuesta de valor será potente si cumple con tres
características elementales:

Que sea importante para

mi Mercado Meta
RELEVANTE Que responda a la
esencia de la marca y a
las posibilidades de la
empresa

DIFERENCIAL COHERENTE

Que me haga diferente a Le genera rentabilidad a

la competencia la empresa
RENTABLE
Objetivos de una propuesta de valor
Los objetivos de marketing son (deberían ser) lineamientos
de corto, mediano y largo plazo, coherentes con la visión
de la empresa, que deben guiar al departamento de
marketing en sus actividades y planes.

Los objetivos pueden tener que ver con: crecimiento,

innovación, branding, eficiencia, entre otros.

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La propuesta de valor y su posicionamiento
¿Cómo se si la Exclusivo
posición es buena o
mala?
a
Depende de la estrategia…
¿Cómo qué quiere posicionarse la
empresa? ¿Caro? ¿Moderno?
¿Accesible? ¿Exclusivo?

Tradicional Moderno
b

Accesible
Ejecución

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 Océanos rojos
En los océanos rojos los límites de las empresas están
perfectamente definidos y son aceptados tal cual son. Además,
las reglas del juego competitivo son conocidas por todos. En
este mundo, las empresas tratan de superar a los rivales
arañando poco a poco cuota de mercado.
 Océanos azules
Los océanos azules, por el contrario, se caracterizan
por la creación de mercados en áreas que no están
explotadas en la actualidad, y que generan
oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a
largo plazo.
Características de estos
mercados
Matriz BCG

Matriz de boston consulting

 Significado de la matriz :

Productos que representan la Productos que pueden ser

esperanza del futuro. un éxito o un fracaso

Cash cow productos Productos con baja

generadores de efectivo que rentabilidad o negativa, se
permitirán nuevas estrellas recomienda revisar su
situación estratégica.
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