CÓMO PEDIR AUMENTO DE SUELDO

La mayoría de las personas sentimos que deberíamos

ganar más de lo que cobramos por nuestro trabajo. Es
que lainsatisfacción con el dinero recibido es un
problema habitual. ¿Cuántas veces al mirar el recibo de
sueldo uno se pregunta si no podría -y debería-
estar cobrando mejor? Si la respuesta es sí quedan dos
caminos por tomar: buscar un nuevo empleo o pedir un
aumento.
Para aquellos que deciden la segunda opción, siempre
conviene tener una estrategia a mano. Pedir un
aumentopuede generar una catarata de sensaciones,
como cierta inquietud, tensión, temor y estrés.
Por eso es importante encontrar el momento adecuado
para hablar con un jefe o responsable de Recursos
Humanos: agendar una reunión, revisar los propios
logros y preparar bien la conversación para evitar pasar
un mal momento.
Según explican los especialistas, los aumentos de sueldo
dependen de múltiples variables: de las paritarias según
el gremio, de los criterios de la empresa, de si dan o no
aumentos por fuera de convenio. Pero también de los
distintos puestos laborales: si el empleado es free lance o
no, de la carga horaria que tenga, las tareas que realice,
del cumplimiento, etc.
Los aumentos de sueldos dependerán de múltiples variables que manejan las empresas.
Foto: Archivo.

Por lo tanto, no hay una fórmula exacta ni una receta

mágica a la hora de pedir un aumento de sueldo. Lo que sí
hay son ciertas pautas para tener en cuenta a la hora
de hacer el pedido y negociar. Tener estos tips a mano
puede ayudar a confeccionar la hoja de ruta y elaborar un
plan de acción que resulte exitoso.
1) Hacer el pedido de manera formal
La comunicación debe ser clara, concreta y precisa.
Pensar y resolver: a quién le voy a hacer el pedido y qué
voy a manifestar específicamente. No es lo mismo hablar
de un aumento de sueldo en un pasillo, deslizarlo en una
reunión de grupo o en un almuerzo que pedir una
reunión formal para hablar del tema.
La clave es que el pedido sea tomado como tal,
darle entidad y respeto y no correr el riesgo de que se
tome como una opinión o un reclamo colectivo.
La reunión debe ser cara a cara (presencial o
videollamada), nunca por mail ni por chat. Se puede
aprovechar una situación como una evaluación personal
o bien organizar una reunión específica con un jefe o
responsable de área para tratar el tema en cuestión.
2) Analizar el contexto económico de la empresa
Es crucial detectar el momento adecuado para formular
un pedido de aumento de sueldo. No es una buena idea
pedir más dinero justo cuando a tu jefe le están pidiendo
que baje los gastos. La oportunidad es clave en cualquier
negociación salarial.

Detectar el momento adecuado para formular un pedido de aumento de sueldo es

crucial. Foto: Archivo.

En general, si una empresa está bajo algún tipo de

presión (interna o externa) tampoco es el momento
adecuado para plantear el tema de un aumento de sueldo.
En cambio, si la compañía ha tenido un gran éxito, y si
en particular tuviste algo que ver en ese éxito,
seguramente habrá mejores chances de lograr el objetivo.
Esa oportunidad hay que aprovecharla.
Y en el supuesto caso de que la empresa no esté pasando
por una buena situación económica o general, no implica
que no se pueda pedir una mejora de las condiciones de
trabajo. ¿De qué manera? Buscando alternativas al
aumento de sueldo. Por ejemplo: un beneficio en
productos/servicios de la compañía, achicar la jornada
laboral, la posibilidad de elegir el home office,
capacitaciones pagas, comedor en planta sin cargo o la
prepaga, son algunas opciones.
Se trata de beneficios corporativos que, si bien no se ven
reflejados en el recibo de sueldo, sí repercuten en la
calidad de vida personal. Y esto hoy en día también
tiene mucho valor.
3) Adecuarse a las revisiones salariales
históricas
Si la empresa tiene pautados aumentos en distintos
momentos del año es importante tenerlos en cuenta. Que
no gane la ansiedad: no sirve pedir un incremento
salarial en noviembre si ya se sabe que históricamente en
diciembre la compañía otorga distintos aumentos.
4) Profundizar valores y tareas en el mercado
Puede ser que en dos empresas del mismo rubro,
dos empleados en la misma posición tengan una
diferencia de sueldo de un 50%, pero hay que tener en
cuenta las tareas que ese empleado realiza, tal vez sean
más amplias que las del empleado de la otra empresa. Es
necesario revisar siempre la relación tarea/sueldo.
Conviene siempre tener presente cuánto se paga por una
posición similar en otras compañías. Eso permite saber si
las expectativas de sueldo que uno plantea están cerca o
lejos de lo posible. Además, puede servir como
herramienta o guía de qué es lo que corresponde
pagar, para negociar si el sueldo que se cobra está por
debajo de la media.

Enumerar los logros y los objetivos cumplidos podrá ayudar a inclinar la balanza del
lado del dí. Foto: Archivo.
5. Mencionar los logros obtenidos y si hubo un
cambio de tareas
Inevitablemente al pedir un aumento de sueldo, el primer
análisis del empleador será evaluar el desempeño para
saber si corresponde o no otorgarlo. Tener de antemano
una lista con los logros que se obtuvieron y saber qué
objetivos se cumplieron servirá para ayudar a inclinar la
balanza hacia el lado del sí. En síntesis: cumpliste con
todo lo que la empresa te pidió, te merecés el aumento.
Pero también es importante encontrar un equilibrio al
nombrar los propios logros para poder transmitir
también el esfuerzo que implicó conseguirlos. Es muy
positivo tratar el tema de manera constructiva. Por
ejemplo, comentar la satisfacción que sentís al alcanzar
las metas que te propuso la empresa. Y de esta manera se
evitará reducir la conversación a una simple cuestión
monetaria.
6. El pedido de incremento debe ser razonable y
criterioso
Si por ejemplo, el aumento otorgado por paritarias del
sector es de un 20%, lo ideal sería pedir un porcentaje de
aumento igual o tal vez un poco más. Es decir, no solicitar
ni un 50% porque no corresponde y es muy factible que
no sea otorgado, como tampoco un 5% ya que está muy
por debajo del arreglo paritario.
Además, es importante considerar la inflación. En un país
con altos índices inflacionarios, el salario se deteriora
rápidamente. Y no olvidar lo mencionado anteriormente,
averiguar cuánto se paga en el mercado a un perfil
similar que desarrolla las mismas tareas. Compartir estos
datos investigados previamente hará que el pedido sea
más criterioso y razonable.
Cuando se pide un aumento de sueldo es mucho más redituable hablar de uno mismo
que estar comparándose con otro. Foto: Istock

7. Evitar compararse con los compañeros

En un pedido de aumento de sueldo no conviene
mencionar lo que cobran o las condiciones de otros
compañeros. ¿Por qué? Pedir un aumento es algo
personal y se mide en base a los propios resultados
laborales.
Todas las personas somos distintas, hay quienes tienen
más antigüedad, diferentes estudios o experiencias que
otros, etc... Lo ideal es que cada uno pueda valerse de sus
propios objetivos y capacitaciones.
Cuando se pide un aumento de sueldo es mucho más
redituable hablar de uno mismo que estar
comparándose con otro. Analizar el propio nivel de
capacitación. Ya sea mediante la educación formal o
gracias al conocimiento que otorga la experiencia en la
empresa. Hay que tener en claro qué habilidades
tenemos y poder enumerarlas. Así, podremos explicar
por qué es importante que valoren nuestro trabajo.
LN