“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

TIPOS DE ELEMENTOS Y ETAPAS DE NEGOCIACIÓN

DOCENTE: Miroslava Clarencia Barron Cotrina

CURSO: Actividades Integradoras II Expresión Creativa

GRUPO: 6

INTEGRANTES:
Córdova Aguilar Luis Agustín
Visitación Mejía Lourdes Magaly
Melchor Pacaya Javier Ángel
León De La Cruz Pedro Jefferson
Meléndez Rojas Gerardo

HUARAZ-2022
 TIPOS DE
ELEMENTOS

Son las interés y posiciones que por otro

lado no son todo aquello que no se
intercambia con las otras partes, para ello
logra buenos resultados sin asumir
posiciones rígidas.

Relación: Separa el
problema o motivo
Interés: Mas allá
del vínculo
de lo que desees o
personal dentro
de la razón por lo
del negocio y para
cual la negociación
desarrollar los
se desarrolla
mejores términos,
mostrando interés Legitimidad: Esto para evitar
en todo momento. predomina consecuencias
siempre de toda negativas luego de
la negociación finalizarla.
del principio
hasta el final.
 ETAPAS DE LA NEGOCIACION SEGÚN EL MODELO DE HARVARD

LOS INTERESES

LAS PERSONAS Concentrarse en los

intereses mas no en las
Separa a las personas
posiciones.
del problema.

CUATRO FUNDAMENTOS
DEL METODO DE
NEGOCIACION DE
HARVARD

LAS OPCIONES LOS CRITERIOS

Generar una variedad Insistir en los resultados
de posibilidades antes que se basen a algún
de decidirse actuar. objetivo.