Preguntas del caso

1. ¿Qué otras estrategias de ventas pueden diseñar los integrantes de esta microempresa
para incrementar sus ventas?
 Marketing digital: La empresa podría considerar la posibilidad de implementar una
estrategia de marketing digital para llegar a nuevos clientes y aumentar su visibilidad
en línea. Algunas tácticas de marketing digital que podrían ser efectivas incluyen
publicidad en buscadores, posicionamiento orgánico en buscadores, marketing por
correo electrónico, presencia en redes sociales y optimización de Google My Business.
 Ofertas y promociones: La empresa podría considerar ofrecer ofertas y promociones
especiales para atraer a nuevos clientes y fidelizar a los clientes existentes. Por
ejemplo, podría ofrecer descuentos en compras repetidas o en compras de ciertos
productos.
 Participación en eventos: La empresa podría considerar participar en ferias y eventos
de joyería para aumentar su visibilidad y llegar a nuevos clientes. Esto podría ayudar a
la empresa a establecer contactos con otros profesionales de la industria y a obtener
ideas para nuevas oportunidades de negocio.
 Alianzas estratégicas: La empresa podría considerar establecer alianzas estratégicas
con otras empresas o marcas para aumentar su alcance y llegar a nuevos clientes. Por
ejemplo, podría colaborar con una tienda de ropa local para ofrecer paquetes de
productos combinados.
 Programa de referidos: La empresa podría considerar implementar un programa de
referidos para incentivar a los clientes existentes a recomendar la empresa a amigos y
familiares. Por ejemplo, podría ofrecer descuentos en futuras compras a los clientes
que refieran a nuevos clientes
2. ¿Cómo puede asegurar la empresaria de que sus vendedoras no se vayan con la mercancía
o no le paguen en tiempo y forma?
 Establecer políticas claras: La empresaria podría considerar establecer políticas claras
para sus vendedoras en relación con el manejo de la mercancía y los plazos de pago.
Estas políticas podrían incluir detalles sobre cómo se debe manejar la mercancía,
cuándo se deben realizar los pagos y qué sucede si no se cumplen los plazos.
 Realizar un seguimiento regular: La empresaria podría considerar realizar un
seguimiento regular de las ventas y los pagos para asegurarse de que todo esté en
orden. Esto podría incluir la revisión de los registros de ventas y pagos, así como la
comunicación regular con las vendedoras.
 Establecer un sistema de incentivos: La empresaria podría considerar establecer un
sistema de incentivos para motivar a las vendedoras a cumplir con las políticas
establecidas. Por ejemplo, podría ofrecer bonificaciones o comisiones adicionales a las
vendedoras que cumplan con los plazos de pago y manejen la mercancía de manera
responsable.
 Realizar verificaciones de antecedentes: La empresaria podría considerar realizar
verificaciones de antecedentes en las vendedoras antes de contratarlas. Esto podría
ayudar a identificar a las personas que tienen un historial de comportamiento poco
confiable y reducir el riesgo de que se vayan con la mercancía o no paguen a tiempo.
3. ¿Le recomendaría a la empresaria poner su propia tienda donde pueda exhibir y vender
sus mercancías?

Si se le recomendaría poner su propia tienda, ya que esto le puede traer algunos beneficios
como:
  Mayor alcance de clientes: Una tienda propia puede ayudar a la empresa a llegar a
nuevos clientes y aumentar su visibilidad en el mercado.
 Mayor control sobre la marca: Tener una tienda propia permite a la empresa tener un
mayor control sobre su marca y su imagen en el mercado.
 Mayor flexibilidad: Una tienda propia puede proporcionar a la empresa una mayor
flexibilidad en términos de horarios de trabajo, precios y promociones.
 Menores costos: Una tienda propia puede ayudar a la empresa a reducir costos en
comparación con otras opciones de venta, como los mercados en línea.

4.¿Qué estrategia le propondría a la empresaria, ya que tiene la idea de abandonar esta

actividad?

 Reevaluar el modelo de negocio: La empresa podría considerar reevaluar su modelo

de negocio actual y explorar nuevas oportunidades de mercado. Por ejemplo, podría
considerar expandir su línea de productos o enfocarse en un nicho de mercado
específico.
 Realizar un análisis de mercado: La empresa podría realizar un análisis de mercado
para identificar las tendencias actuales y las necesidades del mercado. Esto podría
ayudar a la empresa a adaptar su oferta de productos y servicios para satisfacer mejor
las necesidades de los clientes.
 Explorar nuevas formas de comercialización: La empresa podría explorar nuevas
formas de comercialización, como la venta en línea o la participación en ferias y
eventos de joyería. Esto podría ayudar a la empresa a llegar a nuevos clientes y
aumentar su visibilidad en el mercado.
 Reducir costos: La empresa podría considerar reducir costos mediante la optimización
de sus procesos de producción o la reducción de gastos generales. Esto podría ayudar a
la empresa a mejorar su rentabilidad y a mantenerse competitiva en el mercado.
 Buscar asesoramiento profesional: La empresa podría buscar asesoramiento
profesional de expertos en negocios o de organizaciones empresariales. Esto podría
ayudar a la empresa a identificar nuevas oportunidades y a desarrollar estrategias
efectivas para superar los desafíos actuales.