Clase 1: “Estrategia, Modelo de Negocio y Cadena de Valor”

¿Sabias que la estrategia señala el camino del éxito?

¿Qué es la estrategia de Negocio?

Se concibe como un plan maestro formulado por la directiva de la compañía, con el propósito de
alcanzar sus objetivos como organización.

Pumpin y Garcia en el año 2013 la definieron como: “Un conjunto de decisiones que guían a los
empresarios en el logro de sus objetivos comerciales específicos que pueden contemplar una posición
competitiva, satisfacción de clientes o metas operacionales específicas.

¿Qué es un modelo de negocio?

Es la planificación que realiza la empresa respecto a los ingresos y beneficios que intentan obtener.

Según Cham y Mauborgne para determinar su modelo de negocio debes responder las siguientes
preguntas:

- ¿Qué vas a ofrecer al mercado?

- ¿Cómo lo vas a hacer?
- ¿Quién será tu público objetivo?
- ¿Cómo vas a vender tu producto o servicio?
- ¿Cuál será tu método para generar ingreso?

¿Qué es la cadena de valor?}

Es la que permite describir el rango completo de actividades necesarias para crear un producto o un
servicio.

Según Gubman, comprende los pasos que llevan un producto desde la etapa de creación hasta la
distribución.

Conclusiones:

La estrategia de negocio es la elección del modelo de negocio con el cual la empresa va a competir en su
mercado.

El modelo de negocio hace referencia a la lógica de una empresa, a la forma en la que opera y en como
crea valor para sus accionistas.

La cadena de valor descrea las actividades importantes en la empresa.

Preguntas Quiz:

PREGUNTA 1
La estrategia de negocio es la creación de un plan que te llevará a conseguir tus objetivos empresariales.
a. Verdadero
b. Falso
Correcto, la estrategia implica la creació n de un plan estratégico que conlleve al logro de los
objetivos empresariales.
PREGUNTA 2
Modelo de negocio es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios.
a. Verdadero
b. Falso

Sí, es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios donde se
articula la propuesta de valor de la empresa, identifica los segmentos de mercado que la
empresa desea atacar, define la estructura de la cadena de valor interna y establece la
posició n respecto a la competencia.

PREGUNTA 3
La cadena de valor está comprendida desde el proveedor hasta el cliente.
a. Verdadero
b. Falso

PREGUNTA 4
El modelo de negocio forma parte de la Estrategia.
a. Verdadero
b. Falso
Sí, primero se decide cuá l será la estrategia y luego se elige el modelo de negocio que má s
conviene.

PREGUNTA 5
El modelo de cadena de valor de una empresa es una parte importante del modelo de negocios, ya que
los clientes satisfechos compran productos y servicios a través del tiempo.
a. Verdadero
b. Falso
Sí, el modelo de cadena de valor de una empresa es una parte importante del modelo de negocios,
ya que los clientes satisfechos compran productos y servicios a través del tiempo. Los ingresos de
los clientes que se benefician de la cadena de valor mantienen a flote a la empresa y los clientes
satisfechos que proporcionen la repetició n de negocios y referencias ayudan a reducir los gastos de
publicidad. La relació n ideal entre un modelo de negocio y un modelo de cadena de valor involucra
el equilibrio, ya que la empresa invierte el dinero suficiente para crear valor, sin dejar de mantener
los costos bajo control y generando un beneficio.
PREGUNTA 6
Para llegar al éxito   de lograr las metas y objetivos propuestos por las empresas se debe diseñar y
ejecutar una estrategia pertinente.
a. Verdadero
b. Falso
Sí, en este sentido, para que una estrategia tenga un acierto en el mercado, debe ser congruente con
los valores y las metas, con los recursos y capacidades de esta.