 Enumere y explique los diferentes tipos de sistemas del canal de marketing y

de ventas.

1. Sistema de ventas persona directa

Producto que se distribuye directamente al comprador final. Las
funciones primarias son para suministrar informaciones del producto
asesoría técnica servicio al cliente e identificar necesidades cambiantes
del mismo.
2. Sistemas de venta para comerciantes
Productos que se distribuye a través de mayoristas o minoristas que
acostumbran a comprarlo con el fin de revenderlos a los compradores
finales. Las funciones primarias son obtener apoyo de distribuidores,
suministrar información del producto, brinda entrenamiento en ventas y
asistencias a los distribuidores.
3. Sistemas de ventas misionario
Producto que se distribuye atraves de mayoristas o minoristas quienes
acostumbran a comprarlo para revenderlos a compradores finales
La función primaria es suministrar información del producto y ofrece
servicio al cliente directamente al comprador final o quienes influyen en
los compradores.

 Enumere y explique los diferentes tipos o niveles de canales que utilizamos

para la distribución y ventas de un bien o servicio

Tipos de distribuidor a nivel de mayoristas, todo los tipos de fabricante que considera
el uso de distribuidores a nivel mayoristas tiene variedad de opciones. Su diferencia
entre las clases de mayoristas de hallan en el tipo y el número de funciones de
ventas. Sostenerte las comercializadores mayoristas asume el riesgo asociado con
tomar la propiedad de los bienes y medidas que se acercan al comprador final

Tipos de minoristas

Esta difiere en términos de tres factores principales, el alcance de la línea de

producto sirve. Tipo de esfuerzo de búsqueda del consumidor que abastece V el nivel
de servicio que ofrezcan. Tipo de intermediario minoritarias empleado. Dependerá de
los mercados objetivos elegir a la almacenes.
Si usted fuera el gerente de ventas de una empresa, cuales actividades desarrollaría usted
con la finalidad de que su empresa crezca a nivel de tener mayor participación,
rentabilidad y clientes sanos en el mercado.

 Análisis de la estrategia para verificar los puntos fuertes y débiles del producto
 Dando un servicio de calidad
 Tener una buena promoción de ventas (aviso, anuncios, publicidad)
 Una estrategia de venta
 Vendedores con experiencia en ventas y capacitados con el producto
 Verificación del territorio de venta.

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En simples palabras enumere y defina los elementos más importantes tomados en

cuenta para elaborar un programa de motivación y compensación

1. Los incentivos como base de compensación también se utilizan para ampliar y son en
extremo efectivos en muchas industrias.
2. Premiación de los logro de los colaboradores tanto económicamente como atraves de
placas.
3. Facilitar la promoción los empleados deben estar convencidos de que si se esfuerzan y
trabajan con calidad acabarán logrando mejoras y ascensos en la empresa.
4. Proponer retos a la mayoría de los colaboradores le motivan los retos, pues son una
forma de demostrar su valía y de superarse, sobre todo si van acompañados de algún
tipo de recompensación: felicitaciones, ascensos, aumento de sueldo.
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¿Qué entiendes por plan de marketing, su importancia y cuales elementos son los más
importantes para desarrollarlo?

Es la organización, el mecanismo más elemental es un plan anual que describa las

metas u objetivos que la organización espera alcanzar durante el año siguiente y el
presupuesto que se requiere para lograr esos objetivos.

Para el desarrollo de este plan de marketing se necesita realizar una investigación

amplia sobre la empresa, por tal razón necesitamos utilizar los siguientes elementos

1. Planificación
2. Análisis
3. Definición de los objetivos
4. Planificación
5. Segmentación