Gestión Empresarial

Monografía

las técnicas / Plan de marketing de la Indycar

De qué manera las técnicas / Plan de marketing de la Indycar le

han generado el éxito a la categoría.

Convocatoria: MAYO 2023

Total de palabras: ####

ÍNDICE

Pregunta de investigación. Introducción de la empresa. 3

Estrategia de crecimiento “Marketing y publicidad”. 9

Responsabilidad Social 11

El Pacto global 13

Mapa de posicionamiento. 16

Análisis del Crecimiento de Starbucks. 18

Aspectos éticos relacionándolos con la salud. 22

Conclusión. 26

Bibliografía. 27

Apéndice. 29

Pregunta de investigación. Introducción de la empresa.

De qué manera las técnicas / Plan de marketing de la Indycar le han generado el éxito

a la categoría?

IndyCar es una serie de carreras automovilísticas de velocidad estadounidense que

se celebra anualmente. Se caracteriza por tener un formato de carreras en circuitos

ovalados y en circuitos urbanos. La serie es conocida principalmente por su carrera

más importante, las 500 Millas de Indianápolis, que se celebra cada año en el

circuito de Indianápolis Motor Speedway en Indianápolis, Indiana. La serie también

cuenta con eventos en otros circuitos alrededor de los Estados Unidos, como en

Texas, Iowa, California, entre otros. La IndyCar es propiedad y es operada por

Penske Entertainment Corp.

La historia de la IndyCar se remonta a finales del siglo XIX, cuando las carreras de

automóviles comenzaron a celebrarse en circuitos de carreras alrededor de los

Estados Unidos. La primera carrera en el circuito de Indianápolis se celebró en

1911, y desde entonces se ha convertido en una de las carreras más famosas del

mundo.

En 1946 se fundó la United States Automobile Club (USAC) como la organización

responsable de las carreras de automóviles en los Estados Unidos, con el objetivo

de organizar carreras en circuitos ovalados, circuitos de velocidad, carreras de

montaña y otras disciplinas de carreras en los Estados Unidos. La USAC fue la

organización encargada de organizar las 500 Millas de Indianápolis hasta 1979,

cuando se creó la Championship Auto Racing Teams (CART) como una entidad

independiente para organizar las carreras de IndyCar.

La CART operó la serie de carreras de IndyCar hasta el año 2003, en ese momento

la Indy Racing League (IRL) se separó de CART y se convirtió en la entidad

encargada de organizar las carreras de IndyCar. En 2008, la IRL y la CART se

unieron de nuevo para formar la IndyCar Series.

Actualmente es operada por Penske Entertainment Corp, la serie cuenta con varios

equipos y piloto importantes, y su carrera más famosa es las 500 millas de

Indianápolis, la cual se celebra anualmente en el circuito de Indianápolis Motor

Speedway y es considerada como una de las carreras más importantes del mundo.

Operada por Penske Entertainment Corp, una filial de la compañía Penske

Corporation, propiedad del empresario y ex piloto de carreras Roger Penske.

El CEO de Penske Entertainment Corp es Mark Miles, quien es el principal ejecutivo

de la IndyCar, es responsable de la gestión de la serie, incluyendo la planificación

de las carreras, la negociación de patrocinios y televisación, y la relación con los

equipos, los pilotos, y otras partes interesadas.

Además de Miles, la junta directiva de la IndyCar está formada por un grupo de

ejecutivos de alto nivel, incluyendo personalidades del mundo de los negocios y la

competencia automovilística, con experiencia y conocimiento en varios aspectos de

la industria de las carreras.

La razón por la que escogí esta empresa es debido al gusto personal que tengo

hacia los autos y porque me llamó la atención que siendo una categoría

relativamente nueva y basada en un solo país es mundialmente conocida y

admirada, me interesó saber cómo es que esta categoría llegó a tener tanto éxito en

el mundo motor y cuales son las causas que le han llevado al éxito

Existía una posible dificultad de encontrar cuales son los motivos o causas que

llevaron a esta categoría al éxito que tiene actualmente al ser una empresa que se

basa en el espectáculo de las carreras y no se enfoca en dar a conocer sus datos

económicos o todas sus técnicas de marketing que usan en esta categoria para el

público
Posible orientación de la pregunta de investigación:

De qué manera las técnicas / Plan de marketing de la Indycar le han generado el

éxito a la categoría

Estrategia de crecimiento “Marketing y venta de boletos”

IndyCar es una serie de carreras de automóviles de velocidad que se celebra en Estados

Unidos. Es considerado un negocio de entretenimiento ya que su principal fuente de

ingresos proviene de las entradas vendidas en las carreras, patrocinios de empresas,

derechos de televisión y venta de merchandising. Además, los equipos y los conductores

también pueden generar ingresos a través de patrocinios y publicidad.

El marketing es un proceso administrativo que conecta a la empresa con los

clientes. Este órgano importante dentro de la categoría que tiene la obligación de

satisfacer los requerimientos del cliente a través del servicio y espectáculo. La

publicidad es una herramienta de índole informativo del marketing que tiene como

objetivo promocionar el consumo de un producto o servicio y emitir un mensaje

positivo respecto a la marca para fortalecer su posición en el mercado.

Pero esta “cadena de crecimiento” no se hubiera generado sin que la categoria y

empresa tuvieran ciertas características:

IndyCar tiene varias características únicas que la diferencian de otras series de

carreras de automóviles:

-La carrera más icónica de la serie es la Indy 500, una de las carreras más antiguas

y prestigiosas del mundo que se celebra en el circuito de Indianápolis.

-La serie utiliza una variedad de pistas, tanto ovaladas como de circuito, lo que

permite a los conductores mostrar su habilidad en diferentes tipos de trazado.

-IndyCar utiliza coches de una sola plaza con un motor V6 turboalimentado, lo que

proporciona una gran potencia y velocidad.

-La serie tiene un fuerte énfasis en la tecnología, con un gran uso de aerodinámica y

sistemas de seguridad avanzados.

-IndyCar tiene una fuerte presencia en las redes sociales y en línea, lo que permite

a los fanáticos interactuar y seguir la acción fuera de la pista.

-La serie tiene una estrecha competencia entre los equipos y los conductores, lo que

garantiza emocionantes carreras y finales emocionantes.

-Indycar tiene varios aciertos estratégicos que fomentaron el éxito de la empresa y

su crecimiento.

La venta de boletos en esta categoría es su principal fuente de ingreso pudiendo

llegar a costar hasta miles de dólares,La venta de entradas es importante para

IndyCar ya que es una de las principales fuentes de ingresos del torneo. La venta de

entradas se utiliza para cubrir los costos de organización de las carreras, como el

alquiler de las instalaciones, la seguridad, el personal y los costos de equipo.

Además, la venta de entradas ayuda a que el torneo siga creciendo y atraiga nuevos

patrocinadores y patrocinadores. La presencia de los fanáticos también es

importante para la experiencia y el ambiente general de las carreras.

incremento económico
He estado leyendo muchas páginas acerca de la Indycar y su crecimiento tanto

económico como de la afición en distintas webs y encontré los planes de la

categoría a corto y medio plazo para el crecimiento.

La categoría consolida su crecimiento económico y dice que los ingresos subirán

un 25% en 2023 generando así varios movimientos empresariales para la

propagación de esta misma alrededor del mundo.

-La categoría percibirá más ingresos por derechos televisivos, tanto a nivel

nacional como internacional.

Los derechos por transmisión de las competencias son muy importantes en este tipo

de empresas la cual empresas como (FOX SPORT) generan un contrato para tener

el derecho de transmitir en vivo las carreras y así poder esparcir este deporte fuera

de los EE.UU.

La firma de un acuerdo para una docu-serie 'a lo Drive to Survive', y explorar el

mundo de las criptomonedas son objetivos a corto/medio plazo.

Esta decisión es nueva en el mundo y es hacer documentales/series acerca de la

categoría, esto ya se vio en el 2019 con la (Fórmula 1) la cual tuvo un éxito

impresionante a pesar de ser la categoría reina del automovilismo y participar en

todos los continentes, la categoría reina (Fórmula 1) vio un aumento en su audiencia

y en la conciencia de marca en todo el mundo. La serie, producida por Netflix,

ofreció una mirada detrás de escena en la vida de los equipos y los conductores de

la Fórmula 1, lo que atrajo a un público más amplio y ayudó a aumentar el interés en

las carreras, Esto es lo que quiere hacer la indicar a corto plazo sabiendo que esta
decisión tiene un enorme potencial para atraer e ingresar a nuevas personas al

mundo de las competencias automovilísticas .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Introducción de pilotos y equipos extranjeros a la categoría

La introducción de nuevos pilotos y equipos provenientes de otros países tiene un

beneficio positivo ya que traen a nuevos talentos y sobre todo a nueva audiencia y

patrocinadores que harán que esta categoría crezca a nivel mundial,tal es el caso

de Pato Oward, el piloto mexicano de Mclaren de la indycar la cual a causado furor

en la categoría por su talento, tanto así que se logró hacer la expansión a méxico

para esta categoría y la imagen y fama que incrementara al recibir aficionados de

los nuevos equipos o pilotos a la categoría permitiendo un crecimiento tanto

económico como de expansión de la afición al rededor del mundo .................

Tablas de estadísticas

¿Debería la Indycar hacer una Docu/serie como estrategia de expansión ?

Las posibles ventajas y desventajas acerca de esto

VENTAJAS DESVENTAJAS

La posibilidad de construir una relación más Puede ser costoso producir una serie de

cercana con el público, ya que las personas calidad, tanto en términos de tiempo como

tienden a emocionarse con los personajes y de dinero.

la trama de una serie.

La capacidad de contar una historia más Puede ser difícil asegurar que la serie

compleja y detallada que con otras técnicas llegue a su público objetivo, especialmente

de marketing, lo que puede ayudar a si no se promociona adecuadamente.

transmitir un mensaje más profundo o

persuasivo.

La posibilidad de generar interés y Es posible que la serie no sea bien recibida

expectación entre el público, lo que puede por el público o que no genere los

llevar a un aumento en la conciencia de resultados esperados, lo que puede resultar

marca y las ventas. en una pérdida de recursos.

Estadísticas

TABLA 1

-Porcentaje de vistas

Deporte Porcentaje

Football americano 50

Baseball 15

Basketball 10

Hockey sobre hielo 9

Fútbol 4

Automovilismo 4

Golf 3

Boxeo 2

Tenis, patinaje

artístico,gimnasia 1
Como se puede apreciar en este gráfico podemos observar los deportes más visto

en lo EE.UU, y vemos un dominio de espectadores en el fútbol americanos

comparación de los demás deportes de la tabla, esta tabla muestra los deportes

más vistos en un país y como observamos vemos que el automovilismo está con un

3% de vistas en solo los Estados Unidos esto antes de que suceda la pandemia y la

indycar y las diferentes categorías tomarán fuerza en los últimos años tal y como

muestra el cuadro siguiente.

Tabla 2

Carreras más vistas del mundo en 2022

Carrera categoría Puesto

24 HORAS DE LE MANS GT 1

GRAN PREMIO DE MÓNACO F1 2

500 MILLAS DE

INDIANÁPOLIS indycar 3

400 MILLAS DE DAYTONA Nascar 4

BATHURST 1000 Turismos 5

En este gráfico vemos las carreras automovilísticas más famosas y conocidas del

mundo entero, en primer lugar vemos a las famosas carreras de Le Mans y en tercer

lugar vemos a las 500 millas de indianápolis, la carrera más famosa e importante de

la indycar, estos datos fueron recolectados después de la aparición de el dos veces

campeón de la F1 Fernando Alonso en la carrera más importante de la indycar la

cual después de su participación tanto equipos y pilotos de talla mundial se vieron

interesados en la categoría, evidenciando la efectividad del plan de la categoría de

traer pilotos de talla mundial a las carreras y generar una influencia positiva

exponencialmente su expansión alrededor del mundo.

Tabla 3

8 deportes más importantes más allá de la F1

Las 8 competiciones de coches más importantes (más allá de la F1) puesto

Copa Mundial de Turismos (WTCR) 1

IndyCar Series 2

NASCAR, “National Association for Stock Car Auto Racing” 3

Fórmula E 4

W Series 5

Mundial de Resistencia (WEC) 6

Mundial de Rallycross (RX) 7

Mundial de Rallyes (WRC) 8

Rally Dakar 9
En este gráfico podemos evidenciar los trabajos de la categoría para hacer que esta

vaya a más países y sea una de las pioneras en el mundo motor, después de años

de esfuerzo buscando como hacer a la categoría más divertida y famosa se han

logrado posicionar como una de las categorías más importantes en el mundo más

allá de la f1 y que los Rallys, la indycar ha sabido funcionar de manera correcta para

lograr su objetivo y se espera que en este y los próximos años se posiciones en el

top cinco de los deportes más vistos en EE UU y en el mundo como ruinas de las

referencias del automovilismo mundial como unos de los campeonatos más

prestigiosos y poder expandirse a más paisaje como a canadá o incluso a más

estados de los Estados Unidos.

Conclusión

Finalmente podré responder mi intriga ¿De qué manera las estrategias de crecimiento de

“Starbucks” han estado asociadas a su responsabilidad social?

Starbucks Corporation es una empresa que evolucionó rápido frente a sus

circunstancias sociales y económicas. Primero al optar por una manera de

expansión a través de la estrategia “Franquicia”, transformándose en una empresa

multinacional que tiene varios locales funcionales alrededor del mundo. La empresa

tiene participación fuerte y marcada en el mercado del café. Se ha adaptado a los

pedidos y exigencias de sus consumidores creando productos por temporadas y

otros exclusivos del lugar donde se encuentra el local, transformándose en un

monstruo empresarial que es respetuoso con la Cultura. Además es un activista por

crear un mundo mejor aplicando proyectos comunitarios y optando por el uso de

envases biodegradables para cuidar el medio ambiente, siendo un ejemplo a los

ojos del Pacto Global. No obstante el mostrarse socialmente responsable no lo hace

ético en su totalidad.

Starbucks al estar atado a las normativas de Estados Unidos me permitió ver la

realidad sobre la cantidad de calorías que tienen sus productos. Pero en otros
países no se muestra esta realidad y la empresa se ha encargado de tener una
imagen positiva frente a los consumidores. Por eso me pregunto ¿Starbucks es
una empresa nutricionalmente responsable? ¿Se encuentra apegada a su
misión que es “…nutrir el espíritu humano: una persona, un vaso de café y una
comunidad a la vez.”…si no se emite la información calórica de todos sus productos
y en todos sus locales?

[1] Aitor Ballesteros, Emprendedores “¿Qué relación tiene Starbucks con Moby
Dick?”, 18 de Mayo del 2020,
https://www.emprendedores.es/gestion/que-relacion-tiene-starbucks-con-moby-dick/
,5 de Noviembre del 2020.

[2] Anónimo, Franquicias de café, “Organigrama de Starbucks y diseño

organizacional”, 17 de Agosto de 2019,
https://emprenderun.cafe/organigrama-starbucks-organizacional.html,4 de
Noviembre del 2020.

[3] “Cómo multiplicar su negocio”, Steven S. Raab, Gregory Matusky. Limusa Noriega

Editores.

[4] “Cómo multiplicar su negocio”, Steven S. Raab, Gregory Matusky. Limusa

Noriega Editores.

[5] Cristian Monroy, Cristianmonroy marketing, tecnología y social media, “14

curiosidades sobre Starbucks que seguramente no conocías”; 13 de Junio de 2019,
https://www.cristianmonroy.com/2019/06/14-curiosidades-sobre-starbucks-que-segur
amente-no-conocias.html, 16 de Enero de 2021.

[6] Anónimo, Responsabilidad Social Corporativa, “Responsabilidad Social

Empresarial: Definición”,

https://responsabilidad-social-corporativa.com/responsabilidad-social-empresarial-de

finicion/ ,2 de Enero del 2021

[7] Starbucks, “Atendemos las necesidades de nuestro presente y nos preparamos

para enfrentar las del futuro.” https://www.starbucks.com.mx/responsibility, 3 de

Enero del 2021.

[8] Anónimo, Responsabilidad Social Corporativa, “Responsabilidad Social

Empresarial: Definición”,
https://responsabilidad-social-corporativa.com/responsabilidad-social-empresarial-de
finicion/ ,2 de Enero del 2021
[9] Starbucks, “Atendemos las necesidades de nuestro presente y nos preparamos
para enfrentar las del futuro.” https://www.starbucks.com.mx/responsibility, 3 de
Enero del 2021.

[10] Daniela Caicedo Contreras, Designado por Deloitte & Touche Ltda.;”Corporación
Starbucks Farmer Support Center Colombia Estados financieros por los Años
Terminados el 31 de Diciembre de 2019 y 2018 e Informe del Revisor fiscal”; 6 de
Marzo de
2020;https://www.starbucks.com.co/media/2020Estados_Financiero_2019_tcm86-63
036.pdf ; 13 de Enero de 2021.

[11] Cristian Monroy, Cristianmonroy marketing, tecnología y social media, “14

curiosidades sobre Starbucks que seguramente no conocías”; 13 de Junio de 2019,
https://www.cristianmonroy.com/2019/06/14-curiosidades-sobre-starbucks-que-segur
amente-no-conocias.html, 16 de Enero de 2021.

[12] Pablo Scarpellini, El mundo, “Starbucks deberá advertir del riesgo de la

presencia de una sustancia cancerígena en su café en California”, 31 de Marzo
del 2018,
https://www.elmundo.es/salud/2018/03/30/5abea557e5fdea48778b4640.html , 17
de Enero del 2021