Estrategia de Negocios UPC - Balotario

ASESORÍAS A1. PROFESORA KAREM ANDIA. REPASO PARA PC 1.
 Pregunta 1
1 de 1 puntos
¿Qué elementos se deben considerar en una negociación integrativa?
 Pregunta 2
1 de 1 puntos
Respecto de la MAAN se dice: Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
Correo: k.andia200@gmail.com
Celular: 999910970
 Pregunta 3
1 de 1 puntos
Entre los 7 elementos de la negociación se encuentran:
 Pregunta 4
1 de 1 puntos
En cuanto a los 7 elementos de la negociación, a qué elemento hace referencia

esta afirmación: Se determina en función a referentes externos al proceso mismo .
Celular: 999910970
Legitimidad
 Pregunta 5
0,5 de 0,5 puntos
Para que una situación sea calificada como Conflicto, deben existir individuos o
grupos que tengan algún grado de interacción.
Verdadero
 Pregunta 6
0,5 de 0,5 puntos
El compromiso es un elemento de la negociación que debe ser práctico, duradero,

claramente identificable, verificable, y de fácil cumplimiento
Verdadero
 Pregunta 7
0,5 de 0,5 puntos
En la legitimidad, el resultado de la negociación debe ser justo y el acuerdo debe

poder ser explicado y sustentado por ambas Partes.
Verdadero
 Pregunta 8
0,5 de 0,5 puntos
Si el precio máximo a pagar por el comprador es USD$200k y el precio mínimo

esperado por el vendedor es USD$180k, existe ZOPA.
Verdadero
 Pregunta 9
0,5 de 0,5 puntos
En la negociación distributiva, el beneficio de una parte se traduce en un beneficio

para la otra parte también.
Falso
 Pregunta 10
0,5 de 0,5 puntos
Celular: 999910970
En una negociación integrativa, se debe identificar los elementos comunes y

diferentes.
Verdadero
 Pregunta 11
0,5 de 0,5 puntos
Es esencial identificar cuando menos una MAAN antes de empezar el proceso de

negociación.
Verdadero
 Pregunta 12
0,5 de 0,5 puntos
En la negociación distributiva, existe mayor concentración en las coincidencias que

en las diferencias.
Falso (Mayor concentación en diferencias)
 Pregunta 13
0,5 de 0,5 puntos
¿Cuál considera debe ser el tipo de negociación que debe usar las empresas
mineras con las comunidades donde opera? ¿Por qué?
Integrativa
 Pregunta 14
0,5 de 0,5 puntos
¿P ¿Por qué la discusión sobre las posiciones produce acuerdos insensatos?

Cuando se negocia en base a posiciones los negociadores tienden a encerrarse
dentro de ellas. El negociador, mientras más aclara su posición y más la defiende
contra los ataques, más se compromete con ella.
 Pregunta 15
0,5 de 0,5 puntos
¿E ¿En qué oportunidad negociamos?
Celular: 999910970
 Pregunta 16
0,5 de 0,5 puntos
Cuando hablamos de legitimidad, entendemos que el resultado de la negociación

debe ser_________________.
justo
Pregunta 17
0,5 de 0,5 puntos
En una negociación integrativa, el negociador debe tolerar el beneficio de la otra

parte (que puede ser mayor que el de la contraparte) si ya logró el cumplimiento de
la meta propia.
Verdadero
Pregunta 18
0,5 de 0,5 puntos
Para negociar efectiva y eficientemente, es crucial estar preparado, y esta

preparación significa estudiar solo los intereses sin que la MAAN de la otra parte sea
importante.
Falso
Pregunta 19
0 de 0,5 puntos
El conflicto es antinatural afecta la convivencia. Debe ser eliminado.

Falso
Pregunta 20
0,5 de 0,5 puntos
Celular: 999910970
Una situación es calificada como Conflicto cuando el comportamiento de una las

partes, está destinado a reducir o suprimir al oponente.
Verdadero
Pregunta 21
0,5 de 0,5 puntos
Cuando el problema es sólo por diferencias de personalidad/comunicación, busque

relacionarse con la otra persona en sus términos y en su idioma.
Verdadero
Pregunta 22
0,5 de 0,5 puntos
Para resolver un conflicto es necesario reconocer la existencia del problema.

Verdadero
Pregunta 23
0,5 de 0,5 puntos
El conflicto intergrupal es aquel que afecta el desempeño del equipo, grupo de

trabajo e incluso a la familia.
Falso (Intragrupal)
Pregunta 24
0,5 de 0,5 puntos
Una mirada esquiva puede indicar sumisión o que se esconde algo.

Verdadero
Pregunta 25
0,5 de 0,5 puntos
En la negociación distributiva, los objetivos de ambas partes se encuentran en

conflicto.
Verdadero
Pregunta 26
1 de 1 puntos
Respecto al lenguaje corporal, elija la respuesta correcta:
Celular: 999910970
Las expresiones faciales trasmiten emociones como placer, ansiedad, o alivio, y por
lo general son más fáciles de controlar que los movimientos corporales
Usar manos para cubrirse la cara al hablar puede ser interpretado como que se
esconde o existe algo engañoso
El lenguaje corporal puede resultar engañoso, un tono de voz o postura rígida puede
trasmitir algo diferente a lo que se quiere expresar
Las miradas evasivas siempre indican deshonestidad
Pregunta 27
0 de 1 puntos
En cuanto a la comunicación durante el proceso de negociación, es falso que:
 Problema Común: Los malos entendidos son frecuentes en una negociación

 Causa: Cuando nos comunicamos, nos centramos en decir lo que pensamos
 Enfoque del problema: Buscar la comunicación bilateral
Pregunta 28
1 de 1 puntos
Con relación a la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (MAAN), marcar la

opción correcta:
Pregunta 29
1 de 1 puntos
En la negociación distributiva:
Celular: 999910970
Pregunta 30
1 de 1 puntos
Sobre las opciones en una negociación:
Debe ser siempre mejores que la MAAN, para ser aceptadas dentro de la negociación.
Los intereses, deben valorarse bajo propuestas concretas.
Existen diferentes maneras para satisfacer los intereses de las partes
Para una correcta valoración, se recomienda ponerse en la posición de la contraparte
Todas son correctas
Pregunta 31
Centrarse en las posiciones, facilita la creación de valor y propicia acuerdos

Falso
Pregunta 32
En la negociación distributiva, existe una mayor concentración en las coincidencias que

en las diferencias.
Falso
Pregunta 33
Si el precio máximo a pagar por el comprador es US$200 K y el precio mínimo esperado

por el vendedor es US$180 K, existe ZOPA
Celular: 999910970
Verdadero
Pregunta 34
En una negociación distributiva, se debe reconocer la legitimidad de la pretensión de la

otra parte, la generación de conciencia de las posibilidades de la otra parte y de lo que
la otra parte realmente quiere lograr.
Verdadero
Pregunta 35
Cuando el problema es solo por diferencias de personalidad/comunicación, busque

relacionarse con la otra persona en sus términos y en su idioma.
Verdadero
Pregunta 36
En la negociación distributiva, el beneficio de una parte se traduce en un beneficio para

la otra parte también.
Falso
Pregunta 37
La toma de una actitud de evasivo en el conflicto se puede expresar diciendo soy neutral
en este asunto.
Verdadero
Pregunta 38
Para darle legitimidad al resultado de la negociación, el acuerdo debe poder ser

explicado y sustentado por ambas partes.
Verdadero
Pregunta 39
Una mirada esquiva puede indicar sumisión o que se esconda algo.

Verdadero
Pregunta 40
Celular: 999910970
Antes de asumir un compromiso es crucial tener en cuenta

El tiempo para la evaluación de la propuesta y la reacción ante la misma
Pregunta 41
En cuanto a los 7 elementos de la negociación, en lo referido al elemento Comunicación
Pregunta 42
En la negociación distributiva
Pregunta 43
En toda negociación nacional o internacional se debe considerar lo siguiente

Estereotipo
Pregunta 44
Según el modelo de Blake y Morton las actitudes frente al conflicto son:

Competir, ceder, colaborar, evadir y compromiso
Pregunta 45
¿Qué hacer cuando surge un conflicto?
Celular: 999910970
Si el conflicto se intensifica, pida algo de tiempo afuera

Debo hacer un esfuerzo efectivo por concluir los asuntos
Debemos de hablar de objetivos y de asuntos generales
Ninguna de las anteriores
Pregunta 46
Los elementos de una buena relación son:
Pregunta 47
Sobre el conflicto es falso que:
Pregunta 48
Según el círculo de Fisher se ilustra cuatro pasos fundamentales para enfrentar los
problemas o conflictos:
Problemas en el mundo real, diagnostico del problema, posibles estrategias a seguir y
plan de acción
Pregunta 49
Cuando hablamos de los recursos disponibles, en una negociación distributiva podemos

decir que la cantidad de recursos a dividirse es fija mientras que en una negociación
integrativa la cantidad de recursos a dividirse es variable
Verdadero
Pregunta 50
Celular: 999910970
El conflicto intra-grupal es de gran complejidad ya que participan varios actores con

diferentes percepciones
Verdadero
Pregunta 51
Para negociar efectiva y eficientemente, es crucial estar preparado y esta preparación

significa estudiar solo los intereses sin que la MAAN de la otra parte sea importante.
Falso
Pregunta 52
Para resolver un conflicto es necesario conocer la existencia del problema. 10

Verdadero
Pregunta 52
En la negociación distributiva, las relaciones de mediano o largo plazo son importantes

e interesan.
Falso
Pregunta 53
En una negociación integrativa, se debe identificar los elementos comunes y diferentes

Verdadero
Pregunta 54
Para que una situación sea calificada como Conflicto, deben existir individuos o grupos
que tengan algún grado de interacción.
Verdadero
Pregunta 55
En una negociación integrativa, el negociador debe tolerar el beneficio de la otra parte

(que puede ser mayor que el de la contraparte) si ya logró el cumplimiento de la meta
propia.
Celular: 999910970
Verdadero
Pregunta 56
Una situación es calificada como Conflicto cuando el comportamiento de una las partes,
está destinado a reducir o suprimir al oponente.
Verdadero
Pregunta 57
En una negociación distributiva, se debe reconocer la legitimidad de la pretensión de la

otra parte, la generación de conciencia de las posibilidades de la otra parte y de lo que
la otra parte realmente quiere lograr.
Falso
Pregunta 58
La relación es esencial en el proceso de negociación y un acuerdo perdura en el tiempo

cuando está basada en objetos, no en las personas.
Pregunta 59
El compromiso es un elemento de la negociación que debe ser práctico, duradero,

claramente identificable, verificable y de fácil cumplimiento.
Pregunta 60
En una negociación distributiva lo más recomendable sería armar grupos nominales,

realizar encuestas, y generar una lluvia de ideas.
Pregunta 61
Tener una contraposición de interés y objetivos no significa estar en conflicto.

Falso
Pregunta 62
Los conflictos interpersonales son los menos frecuente y cotidianos ya que ocurren
dentro de la familia, vecinos.
Falso
Celular: 999910970
Pregunta 63
¿Qué elementos se deben considerar en una negociación integrativa?
Pregunta 64
Se consideran estrategias dentro de la negociación distributiva
Pregunta 65
La elaboración de la estrategia y la planificación del proceso, es esencial para lograr los

resultados esperados en la negociación, con respecto, marcar la opción correcta:
Celular: 999910970

Estrategia de Negocios UPC - Balotario

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Estrategia de Negocios UPC - Balotario

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

ASESORÍAS A1. PROFESORA KAREM ANDIA. REPASO PARA PC 1.

¿Qué elementos se deben considerar en una negociación integrativa?

Respecto de la MAAN se dice: Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado

Entre los 7 elementos de la negociación se encuentran:

En cuanto a los 7 elementos de la negociación, a qué elemento hace referencia

El compromiso es un elemento de la negociación que debe ser práctico, duradero,

En la legitimidad, el resultado de la negociación debe ser justo y el acuerdo debe

Si el precio máximo a pagar por el comprador es USD$200k y el precio mínimo

En la negociación distributiva, el beneficio de una parte se traduce en un beneficio

En una negociación integrativa, se debe identificar los elementos comunes y

Es esencial identificar cuando menos una MAAN antes de empezar el proceso de

En la negociación distributiva, existe mayor concentración en las coincidencias que

¿P ¿Por qué la discusión sobre las posiciones produce acuerdos insensatos?

¿E ¿En qué oportunidad negociamos?

Cuando hablamos de legitimidad, entendemos que el resultado de la negociación

En una negociación integrativa, el negociador debe tolerar el beneficio de la otra

Para negociar efectiva y eficientemente, es crucial estar preparado, y esta

El conflicto es antinatural afecta la convivencia. Debe ser eliminado.

Una situación es calificada como Conflicto cuando el comportamiento de una las

Cuando el problema es sólo por diferencias de personalidad/comunicación, busque

Para resolver un conflicto es necesario reconocer la existencia del problema.

El conflicto intergrupal es aquel que afecta el desempeño del equipo, grupo de

Una mirada esquiva puede indicar sumisión o que se esconde algo.

En la negociación distributiva, los objetivos de ambas partes se encuentran en

Respecto al lenguaje corporal, elija la respuesta correcta:

En cuanto a la comunicación durante el proceso de negociación, es falso que:

 Problema Común: Los malos entendidos son frecuentes en una negociación

Con relación a la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (MAAN), marcar la

Sobre las opciones en una negociación:

Centrarse en las posiciones, facilita la creación de valor y propicia acuerdos

En la negociación distributiva, existe una mayor concentración en las coincidencias que

Si el precio máximo a pagar por el comprador es US$200 K y el precio mínimo esperado

En una negociación distributiva, se debe reconocer la legitimidad de la pretensión de la

Cuando el problema es solo por diferencias de personalidad/comunicación, busque

En la negociación distributiva, el beneficio de una parte se traduce en un beneficio para

Para darle legitimidad al resultado de la negociación, el acuerdo debe poder ser

Una mirada esquiva puede indicar sumisión o que se esconda algo.

Antes de asumir un compromiso es crucial tener en cuenta

En cuanto a los 7 elementos de la negociación, en lo referido al elemento Comunicación

En toda negociación nacional o internacional se debe considerar lo siguiente

Según el modelo de Blake y Morton las actitudes frente al conflicto son:

¿Qué hacer cuando surge un conflicto?

Si el conflicto se intensifica, pida algo de tiempo afuera

Los elementos de una buena relación son:

Sobre el conflicto es falso que:

Cuando hablamos de los recursos disponibles, en una negociación distributiva podemos

El conflicto intra-grupal es de gran complejidad ya que participan varios actores con

Para negociar efectiva y eficientemente, es crucial estar preparado y esta preparación

Para resolver un conflicto es necesario conocer la existencia del problema. 10

En la negociación distributiva, las relaciones de mediano o largo plazo son importantes

En una negociación integrativa, se debe identificar los elementos comunes y diferentes

En una negociación integrativa, el negociador debe tolerar el beneficio de la otra parte

En una negociación distributiva, se debe reconocer la legitimidad de la pretensión de la

La relación es esencial en el proceso de negociación y un acuerdo perdura en el tiempo

El compromiso es un elemento de la negociación que debe ser práctico, duradero,

En una negociación distributiva lo más recomendable sería armar grupos nominales,

Tener una contraposición de interés y objetivos no significa estar en conflicto.

¿Qué elementos se deben considerar en una negociación integrativa?

Se consideran estrategias dentro de la negociación distributiva

La elaboración de la estrategia y la planificación del proceso, es esencial para lograr los

También podría gustarte