PRUEBA ANALISTA

COMERCIAL
Alejandro Rincón García
LEADS AGENDAMIENTO VISITAS INSCRIPCIONES MATRICULAS

13/12/2022
 Cargos Bogotá Medellín Cali Barranquilla Pereira

Asesor
Comercial

Asesor
Comercial -- -- -- --
Coordinador -- -- -- --

13/12/2022
13/12/2022
13/12/2022
Calendario Febrero 2023 Perspectiva Identificada

5 Semanas

Días
20 Hábiles

0 Festivos

13/12/2022
 15% 25% 25% 25% 10%
Semana1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5

• 1 al 5 • 6 al 12 • 13 al 19 • 20 al 26 • 27 al 28
• 3 días • 5 días • 5 días • 5 días • 2 días
hábiles hábiles hábiles hábiles hábiles

13/12/2022
 Semana Semana Semana Semana Semana
Skills
1 2 3 4 5
Leads 1.695 2.825 2.25 2825 1.130

Agenda 526 876 876 876 351

Visita 295 491 491 491 197

Inscripción 33 54 54 54 22

Matrícula 31 52 52 52 21

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LOS COSTOS ESTIMADOS POR LEAD SON DE 5.000 (COP). MIENTRAS QUE SE ESTIMO UN COSTO DE 2,5 MILLONES (COP) POR MATRÍCULA
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Agendamiento
• Una mejora en el agendamiento permitiría un mayor volumen
de visitas y por ende posibilidades de cierre de matrículas.
• Es viable estudiar las metodologías y canales de atracción de
leads, así mismo evaluar metodologías para optimizar la
inversión publicitaria

Inscripción
• La conversión e visitas a inscripciones es del 11%, es importante
incrementar las inscripciones en una visita de un potencial
estudiante.
• La propuesta para este paso sería implementar encuestas de a
los interesados que no se inscribieron
• Así mismo potenciar estrategias de cierre.
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¿Por qué hacer seguimiento y control?

¡ TU ERES EL
‘PILOTO’ !
Garantiza los
instrumentos
para hacer
seguimiento y
conducir tu
Proyecto
Trabajo en Equipo
La colaboración es importante por dos razones principales:
✓Cuando los equipos de trabajo internos utilizan
La colaboración herramientas y procesos de trabajo que hacen que la
interna del equipo comunicación y la colaboración sean más eficientes,
aumenta la los objetivos se pueden alcanzar más rápido y se puede
productividad producir un trabajo de mejor calidad. La productividad
interna aumenta con una colaboración más fluida.

La colaboración ✓Cuando pides comentarios a tus clientes, socios y

proveedores, es decir, a las partes interesadas externas,
con las partes
y puedes utilizar sus comentarios para mejorar tu
interesadas externas producto o servicio, los deseos y necesidades reales del
aumenta la cliente se alinearán mejor con las características de tu
innovación producto.
Trabajo en Equipo
Cómo lograr un equipo de trabajo para el éxito

Procedimientos
Fuerte liderazgo Objetivos y Tiempo para
operativos Diversidad.
de equipo. propósito claros. crear vínculos.
estandarizados.

Sacar tiempo para que

los miembros del equipo
del proyecto se
conozcan y establezcan
una buena relación
Cuando surgen conflictos
Todos los equipos ayuda a generar
Cuando la hoja de ruta y o se debe asignar una Una y otra vez los estudios
necesitan un líder que confianza, rompe
los objetivos están claros, tarea, los equipos de han demostrado que la
pueda sacar lo mejor de barreras y abre vías de
es mucho más fácil para trabajo tienen que saber diversidad mejora el
sus compañeros de comunicación. Sacar
un equipo ver cuál es su cómo tomar medidas. La rendimiento. Un sólido
equipo. Comprender los tiempo para hacer
rumbo y cómo su creación de procesos y equipo de proyecto
puntos fuertes ejercicios de trabajo en
contribución será flujos de trabajo en incluirá una variedad de
individuales de cada equipo y para celebrar
importante en el futuro. equipo estándar, junto conjuntos de habilidades,
miembro de tu equipo y victorias, tanto grandes
Anímalos a que se unan a con funciones claras, así como una diversidad
cómo sacarlos a relucir es como pequeñas, puede
tu causa con un enfoque elimina la confusión y de razas, sexos y orígenes
esencial para el éxito del ayudar mucho. Que
claro. permite a tu equipo culturales.
equipo en su conjunto. todos se encuentren en
superar los obstáculos.
la sala al comienzo del
proyecto para una
reunión inicial contribuye
a que estén en sintonía
desde el principio.
Resolución de Conflictos
Técnicas para la resolución de conflictos en Dirección de Proyectos

Retirarse Suavizar Consensuar Forzar Colaborar

eludir. adaptarse. conciliar. dirigir. Resolver.

Hacer énfasis
Imponer el
en los puntos de Buscar Incorporar
Retirarse de una punto de vista
acuerdo en soluciones que múltiples puntos
situación de propio a costa
lugar de las aporten cierto de vista y
conflicto real o de los demás,
diferencias; grado de visiones desde
potencial, ofreciendo
ceder en la satisfacción a diferentes
posponer el únicamente
postura propia todas las partes perspectivas;
incidente para soluciones de
frente a las a fin de resolver requiere una
estar mejor tipo ganar-
necesidades de el conflicto de actitud
preparado o perder y,
otros para manera colaboradora y
para que lo generalmente,
mantener la temporal o un diálogo
resuelvan otros. hacerlas
armonía y las parcial. abierto.
cumplir.
relaciones.
Reuniones
Consejos para una eficiente gestión de equipos
Usa pequeñas
Mezcla hábitos
Predica con el victorias para Motiva a tu
Busca pioneros. nuevos y
ejemplo. ganar grandes equipo.
antiguos.
batallas.
Obtén ayuda de Las pequeñas
Siempre es más
Define el hábito los evangelistas de victorias pueden El razonamiento
fácil la transición a
que deseas que el tu equipo: los motivar al equipo intelectual no
hábitos nuevos
equipo ponga en miembros a seguir adelante, siempre
cuando los
práctica y luego entusiastas del aunque al funcionará si no
combinas con
hazlo tú mismo. Sé equipo que principio parezca lleva carga
comportamientos
el modelo a seguir. pueden adoptar difícil. Celebra el emocional.
antiguos
Tu equipo de rápidamente progreso sin Incentiva a tu
existentes. Hace
proyecto seguirá nuevas importar lo equipo por poner
que el nuevo
tu ejemplo cuando herramientas o pequeño que sea en práctica este
hábito parezca
vea los beneficios nuevos y anima a los nuevo hábito. Haz
más familiar y
de este nuevo comportamientos miembros del que sea divertido,
garantiza una
hábito en tu y pueden ayudar equipo a continuar conviértelo en un
transición más
trabajo diario. a difundirlos al con el buen juego. Sé creativo.
natural
resto del equipo. trabajo.
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