PLAN DE MARKETING

CURSO: MARKETING OPERATIVO

PROFESORA: BÁRBARA TORISZAY
 ¿QUÉ ES LA PLANEACIÓN?
La planeación es decidir ahora lo que se hará más tarde, concluyendo
cuándo y cómo se hará.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Es el proceso administrativo de
emparejar los recursos de una
organización con sus oportunidades
 ESTRATEGIA DE MARKETING
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA
Aquí se define la misión de la organización, se establecen metas a largo plazo y formulan
estrategias amplias para lograrlo. Estas metas se transforman en la estructura para planificar
en distintas áreas funcionales
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING
Debe estar coordinada con la planificación de toda la organización. Aquí se incluye la elección
de los mercados seleccionados como metas y el desarrollo de programas a largo plazo como los
principales ingredientes de la mezcla del marketing
PLANEACIÓN DE MARKETING ANUAL
Se deben preparar planes anuales para las principales funciones de la empresa. Este es un
plan maestro que establece las actividades de marketing de 1 año para una marca o un
mercado.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DEL
MARKETING
ES UN PROCESO QUE CONSISTE EN 4 PASOS
1. Realizar un análisis de situación

• Consiste en la revisión del programa de marketing ya existente (FODA) y análisis de

recursos no relacionados como investigación y desarrollo, solidez financiera, RRHH,
etc

2. Determinar los objetivos del marketing

• Objetivo: Crecimiento de la empresa;, implica hacer crecer cada unidad de negocio.

3. Elegir los mercados seleccionados como metas y medir la

demanda del mercado
• Paso fundamental
• Decidir como segmentar, revisar segmentaciones actuales, etc

4. Diseñar una mezcla estratégica del marketing

• El diseño y la instrumentalización de los elementos de la mezcla constituyen la mayor

parte de los esfuerzos de marketing para una empresa.
 PLAN DE PLAN
SE CONVIERTE
MARKETING MAESTRO
 PLAN MAESTRO
Este plan incluye:
Una declaración de los objetivos

Identificación de los mercados seleccionados como metas

Estrategias tácticas relacionadas con la mezcla de marketing

Información de respaldo relacionada con el presupuesto de la actividad de

marketing
 ELEMENTOS DEL PLAN DE
MARKETING
Objetivos (Crecimiento y contribución)

Evolución de las ventas (Unidades y en Valor) (variación años + proyección estimada)

Comparativo de precios

FODA (De línea o producto)

Definición del producto

Definición del mercado meta

Actividades en área desarrollada, actividad promocional, medios, material POP