FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EMPRESA ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE

ADMINISTRACIÓN

PREPARACIÓN PARA LA VIDA PROFESIONAL EMPRESARIAL

INTEGRANTES:

- BERAÚN ESPÍRITU MAVIE ROSA - 100%

- CAPIA MAMANI SUSANA ESTHER - 100%

- CANAZA COAGUILA BERENIZ JHOSELIN - 100%

- CASQUINA LAURA JAN CARLOS - 100%

-CAMPOS GALDO JEANCARLO - 100%

NRC:

25358

DOCENTE:

WILMAR SALVADOR CHAVARRY BECERRA·

2023
 INDICE

I. Presentación de los Lienzos de Lean Canvas de 10 MYPE. ............................................. 3

I.1 LT BABY STORE E.I.R.L. ..................................................................................... 3

I.2 BELEMS BISUTERIA S.A.C. ................................................................................ 5

I.3 ENVASADORA MAJES E.I.R.L. ........................................................................... 7

I.4 PRODUCTOS ALIMENTICIOS NACIONALES TASAICO S.A.C. ...................... 8

I.5 PANADERIA PASTELERIA SAN FRANCISCO DE ASIS S.R.L ......................... 9

I.6 PANADERIA DON PANDERO S.A.C ................................................................. 10

I.7 PANADERIA Y PASTELERIA POVEA S.A.C (JEANCARLO) ......................... 11

I.8 SERVIPLUS PUBLICIDAD EIRL: ...................................................................... 12

I.9 FASHAS BOUTIQUE ILO ................................................................................... 13

I.10 SUPER MERCADO EL SOL S.A.C ..................................................................... 14

CONCLUSIONES ............................................................................................................... 15

RECOMENDACIONES....................................................................................................... 17

BIBLIOGRIA ...................................................................................................................... 19

ANEXOS ............................................................................................................................. 21
 DIAGNÓSTICO DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL

I. Presentación de los Lienzos de Lean Canvas de 10 MYPE.

I.1 LT BABY STORE E.I.R.L.

Empresa dedicada a la venta de textiles, prendas de vestir y de calzado,

para bebés y niños.

Dirección : Pj. Libertad N° 164 Urb. Los Jazmines

Provincia: : Cajamarca
Departamento : Cajamarca

Lienzo Canvas:

Asociaciones Actividades Propuesta Relación con Segmentos de

clave clave de Valor clientes mercado

Proveedores: Selección de Ofrecemos ropa para Atención al cliente: Madres y padres

Trabajamos con productos: bebés de alta calidad Ofrecemos un servicio primerizos de clase
proveedores Seleccionamos a precios asequibles. personalizado y rápido media y alta en
confiables para cuidadosamente los Nuestros productos a través de correo Cajamarca y sus
obtener productos productos que son únicos y electrónico, teléfono y alrededores.
de alta calidad a ofrecemos en nuestra elegantes, y se redes sociales.
precios tienda en línea y en ajustan a las
razonables. eventos. necesidades de las
madres y padres
modernos que
buscan calidad y
estilo.

Diseño de productos: Abuelos, tíos y

Diseñamos productos amigos que buscan
únicos y elegantes para regalos para bebes.
bebés.
 Compra de inventario: Devoluciones y Personas que
Compramos productos cambios: Aceptamos buscan regalos
de alta calidad a devoluciones y para baby showers.
proveedores confiables. cambios en caso de
que los clientes no
Envío y entrega de estén satisfechos con
productos: Nos su compra.
aseguramos de que los
productos lleguen a los
clientes de manera
rápida y segura.

Eventos: Recursos Clave Canales

Participamos en
ferias y eventos ·Sitio web: Nuestra · Tienda en línea: A
relacionados con página web es la base través de nuestra
bebés para de nuestras ventas en página web, los
promocionar línea. clientes pueden ver
nuestros nuestros productos,
productos. realizar pedidos y
recibir sus compras en
la comodidad de su
hogar.

·Redes sociales: · Redes sociales :

Utilizamos plataformas Utilizamos plataformas
como Facebook e como Facebook e
Instagram para Instagram para
promocionar nuestros promocionar nuestros
productos y productos y
conectarnos con conectarnos con
nuestros clientes. nuestros clientes.

·Inventario: · Ferias y eventos:

Mantenemos un Participamos en ferias
inventario de productos y eventos
de alta calidad para relacionados con
satisfacer las bebés para llegar a
necesidades de más personas.
nuestros clientes.

Estructura de costes Fuente de ingresos

· Costos de inventario: Incluye el costo de comprar · Ventas en línea: Los clientes pueden realizar pedidos a
productos de alta calidad a proveedores confiables. través de nuestra página web.

· Costos de envío: Incluye el costo de enviar productos a · Ventas en eventos: Vendemos nuestros productos en
los clientes. ferias y eventos relacionados con bebés.

· Costos de marketing: Incluye el costo de promocionar

nuestros productos a través de redes sociales y otros
canales.
 I.2 BELEMS BISUTERIA S.A.C.

Empresa dedicada a la venta de accesorios de bisutería al por mayor y

menor, comercializando sus productos al interior/ exterior

Dirección : Jr. Diego de Almagro N° 849 .CC Primavera Stand K1

- L1 - H7 1er Nivel, La Libertad
Provincia: : Trujillo
Departamento : Trujillo

Lienzo Canvas:

Asociaciones Actividades clave Propuesta de Valor Relación con Segmentos

clave clientes de mercado

·Minoristas de · Diseño y producción · Ofrecemos una ·Atención al cliente: · Minoristas de

bisutería en el de bisutería: amplia variedad de Ofrecemos un bisutería en el
extranjero: Diseñamos y bisutería de alta servicio extranjero, como
Establecemos producimos bisutería calidad y diseños personalizado y tiendas de
alianzas de alta calidad y exclusivos a precios rápido a través de moda, boutiques
estratégicas con diseños exclusivos competitivos. Nuestros correo electrónico, y grandes
minoristas de utilizando materiales productos son hechos teléfono y redes almacenes.
bisutería en el de alta calidad y a mano por artesanos sociales.
extranjero para técnicas artesanales. locales, utilizando
vender nuestros materiales de alta
productos en sus ·Marketing y calidad, lo que asegura ·Garantía de
tiendas. promoción: que cada pieza es calidad: Ofrecemos
Promocionamos única. garantía de calidad
nuestros productos a en todos nuestros
través de redes productos.
sociales y otros
canales, y
participamos en ferias
y exposiciones de
moda en el extranjero.

· Gestión de pedidos y
envíos: Procesamos
los pedidos de los
clientes y nos
aseguramos de que
los productos lleguen
a tiempo y en perfecto
estado a su destino.
·Empresas de Recursos clave Canales · Empresas de
diseño de moda diseño de moda
en el extranjero: · Diseñadores y · Ventas en en el extranjero
Establecemos artesanos locales: línea: A través de que buscan
relaciones Contamos con un nuestra página web, accesorios de
comerciales con equipo de diseñadores los clientes pueden alta calidad para
empresas de y artesanos locales ver nuestros complementar
diseño de moda en altamente capacitados productos, realizar sus colecciones.
el extranjero para que producen pedidos y recibir sus
complementar sus nuestras piezas compras en el
colecciones con únicas. extranjero.
nuestros productos
de alta calidad.
· Sitio web: Nuestra · Ferias y
página web es la base exposiciones de
de nuestras ventas en moda: Participamos
línea. en ferias y
exposiciones de
moda en el
extranjero para
mostrar nuestros
productos y
establecer
relaciones
comerciales con
clientes potenciales.

· Red de proveedores: ·
Mantenemos una red Representantes de
de proveedores ventas: Contamos
confiables de con representantes
materiales de alta de ventas en el
calidad. extranjero que
promocionan
nuestros productos y
cierran acuerdos
con clientes.

Estructura de costes Fuente de ingresos

· Costos de producción: Incluye el costo de los · Ventas en línea: Los clientes pueden realizar pedidos a
materiales y la mano de obra utilizados en la producción través de nuestra página web.
de la bisutería.

· Costos de envío: Incluye el costo de enviar los · Ventas a minoristas en el extranjero: Vendemos
productos al extranjero nuestros productos a minoristas de bisutería en el
extranjero.

· Ventas a empresas de diseño de moda en el

extranjero: Vendemos nuestros productos a empresas
de diseño de moda en el extranjero.
I.3 ENVASADORA MAJES E.I.R.L.

Envasadora Majes E.I.R.L. es una empresa arequipeña dedicada a la

producción y comercialización de bebidas en todo el Perú. La variedad y
calidad de los productos que fabrica ha logrado consolidar a la empresa
como una de las más importantes del país.

Dirección : Jirón Trujillo Semi Rural Pachacutec 105 - Cerro

Colorado
Provincia: : Arequipa.
Departamento : Arequipa.

Lienzo Canvas:
I.4 PRODUCTOS ALIMENTICIOS NACIONALES TASAICO S.A.C.

Productos Alimenticios Nacionales Tasaico S.A.C. es una empresa

arequipeña dedicada a la elaboración de panes industriales. Venta de
Permanentes (20 productos), Estacionales (campañas y días festivos) y
Especiales (masa para pizza) y para realización de eventos.

Dirección : Calle Puno Nro. 224 - Miraflores.

Provincia: : Arequipa.
Departamento : Arequipa.

Lienzo Canvas:
I.5 PANADERIA PASTELERIA SAN FRANCISCO DE ASIS S.R.L

La Panadería y Pastelería San Francisco de Asís es una empresa creada

en 1993 en la ciudad de Huancayo por la sociedad de los hermanos
Salazar.

Dirección :Calle Real N° 972

Provincia :Huancayo
Departamento : Junín
 Lienzo Canvas

I.6 PANADERIA DON PANDERO S.A.C

Don pandero es una panadería que se dedica al rubro de la fabricación y

comercialización de tortas, pasteles, bocaditos y pan artesanal para
diferentes panaderías y clientes exigentes en busca de productos de alta
calidad.

Dirección :Calle Real N° 972

Provincia :Huancayo
Departamento : Junín

Lienzo Canvas
 I.7 PANADERIA Y PASTELERIA POVEA S.A.C (JEANCARLO)

Povea es una panadería y pastelería que ofrece sus productos desde los años 80 en la
ciudad de Cusco.Motivados por el cariño de la clientela este pequeño negocio fue
evolucionando y tomando otra forma para satisfacer los deseos más dulces de nuestra
gente.
Dirección :Magisterio Av. de la Cultura 1907
Provincia : Cusco
Departamento : Cusco

Lienzo Canvas

I.8 SERVIPLUS PUBLICIDAD EIRL:

La empresa Serviplus EIRL, con su gerente a cargo el Sr Javier Chambi Flores inicia
sus actividades desde el año 2001, formalizando sus operaciones desde el año 2009, se
encuentra Ubicado en la Ciudad de Ilo, en el sector de Pampa Inalámbrica. Brinda
servicios de publicidad, señalizaciones de seguridad vial, minera e industrial. Realiza
impresiones digitales. Polarizados de cristales, rotulaciones vehiculares, vinilos
decorativos, impresión de llaveros y otros servicios especiales. Cuenta con personal
con experiencia en el rubro garantizando la calidad y buen servicio.

Dirección : Nuevo Ilo Mz 46 Lte 5

Distrito : Ilo Provincia : Ilo
Departamento: Moquegua

Lienzo Canvas

I.9 FASHAS BOUTIQUE ILO

Fashas boutique es una empresa dedicada a la venta de ropa con diseños exclusivos y
de alta calidad. Muchos de sus productos con de marca Internacional reconocidos que
no sólo brindan garantía sino glamour a sus consumidoras. Cuenta con variedad de
productos sólo para damas, así mismo brinda asesoría personalizada para cuidado
personal.

Dirección : Calle Zepita Nro 648

Distrito : Ilo Provincia : Ilo
Departamento: Moquegua

Lienzo Canvas:
 I.10 SUPER MERCADO EL SOL S.A.C

Super mercado el sol s.a.c es de propiedad del señor Juvenal Farfan Diaz que en la
actualidad es el gerente encargado de dicha cade de super mercado el sol s.a.c, que en
la actualidad tiene 3 locales en la ciudad de cusco el cual brinda variedad de productos
de primera necesidad a bajos precio y de acuerdo a la economía de la población de
cusco, cuenta con experiencia en el rubro de abarrotes y buena atención al cliente
Dirección : Av Tito conde Mayta 713,Ccascaparo chico
Distrito : Cusco
Provincia : Cusco
Departamento: Moquegua
Lienzo Canvas
CONCLUSIONES

● LT Baby Store E.I.R.L., al ser una empresa de venta de ropa y calzado para
bebés y niños, tiene como principal mercado el de padres y familiares en
general con pequeños en casa. Cuenta con productos de calidad, ya que sus
proveedores abastecen con materia prima de primera. Además de diseñar
prendas únicas.

● La tienda de Bisutería Belems S.A.C., está dedicada íntegramente al diseño y

la fabricación de bisutería, y accesorios, para el público en general, el
segmento seleccionado es la venta al minorista y mayorista tanto de perú como
del extranjero, Los diseños son usados para complementar prendas de vestir de
diferentes modelos, los cuales pueden ser seleccionados desde sus diferentes
plataformas digitales.
● Envasadora Majes, es un gran ejemplo de segmentación de mercado; ya que, se
enfocó primeramente en los niños y adolescentes, presentando un producto
innovador y nutritivo. Esto lo llevó a expandirse a 17 ciudades del país, y ahora
 ofrece además, refrescos de diversos sabores, agua de mesa y wikifiesta. La
presencia de Envasadora Majes en el mercado se debe a los diversos
establecimiento de venta que tiene, desde una pequeña bodega, hasta
supermercados; la cadena de distribución es muy efectiva y su ventaja
competitiva se basa también en sus diversas plantas de producción de sus
productos.

● Productos Alimenticios Nacionales Tasaico, es otra gran MYPE arequipeña,

que inició con un capital de tan solo $500.00 dólares. En Arequipa se empezó a
introducir los quequitos, también llamados muffins. Este producto fue escogido
porque no existía en Arequipa, y era más fácil posicionar la empresa en un
nicho de mercado que no existía. La estrategia de Tassaico; pasó por la
diversificación de sus productos, presentando los Permanentes (20 productos),
Estacionales (campañas días festivos) y Especiales (masa para pizza) y para
realización de eventos. Esto le sirvió para establecer Convenios institucionales
con EsSalud, ministerios y concesionarios de Minas. Además de contar con
tiendas propias, y estar presente en bodegas, supermercados.

● La Panadería y Pastelería San Francisco de Asís S.R.L cuenta con una amplia
trayectoria en el sector, la experiencia le ha permitido a este negocio ser
reconocido y contar con una amplia y fiel clientela, quien lo identifica por la
calidad y variedad de sus productos, atención interrumpida, precios comodos y
excelente servicio al cliente.

● La Panadería Don Pandero S.A.C ha sabido mantener su clientela debido a la

diversidad de productos y ubicación estratégica. La empresa no posee muchos
planes de inversión en equipos, ya que estos son muy costosos.
● La Panaderia la Povea s.a.c con los años ha sabido conquistar el paladar del
cliente cusqueño por sus deliciosos sabores de sus tortas,panes,postres ya que
son unicos en el mercado ,ya que cuentan con modernas maquinas.

● La empresa Serviplus ha ido creciendo en los últimos años, ha realizado

alianzas que permitió que más empresas conozcan de sus productos, sus
 clientes con buena atención le han servido con referentes y sus
recomendaciones han ayudado al incremento de clientes nuevos.

● Fashas Boutique ha sabido afrontar y reinventarse ante la pandemia, agregando

a sus productos diarios (ropa y accesorios) los productos de seguridad,
protección y de limpieza. Con ello, ha mantenido a sus clientes y pudo lograr
su fidelización. La empresa ya es reconocida por la venta de ropa exclusiva, de
marca y con precios accesibles, brinda a sus mejores clientes una línea de
crédito para sus compras, así como asesoría sobre etiqueta y de cuidados de
imagen.

● Supermercados el sol s.a.c ha sabido evolucionar y sobre salir ante la pandemia

agregados precios bajos a sus productos de primera necesidad el cual son de
seguridad y garantía. La empresa ya es reconocida por eso decidieron abrir una
sucursal por precios que están debajo al mercado que es accesible para la
economía de la población de cusco.

RECOMENDACIONES

● LT Baby Store E.I.R.L, puede ampliar su portafolio a la elaboración de prendas

según diseño de los clientes vip, como una manera de agregar valor a su lealtad
y permanencia con la tienda.

● Belems, debe proyectarse a contar con un inventario variado y de gran

capacidad, manteniendo la calidad y garantía que ofrece, para poder atender las
demandas de los mayoristas, ya que cuenta con diferentes canales de venta y
distribución.

● Envasadora Majes debería de seguir diversificando sus productos en base a

cereales andinos, pudiendo elaborar bebidas a base quinua, cañihua, cebada,
etc. Esto le permitiría consolidarse como una empresa innovadora en la venta
de bebidas a base de estos cereales; y así, mantener su idea de ofrecer
 productos nutritivos. Por otro lado, debería de implementar nuevas formas de
distribución, como Delivery, o en el caso de plataformas de pago como YAPE.
PLIN, y/o demás billeteras digitales.

● Productos Alimenticios Nacionales Tasaico actualmente tiene una gran

presencia en el mercado arequipeño, pero no ha logrado aún salir a otras
ciudades, lo que genera un estancamiento en sus ventas, ya que el mercado
arequipeño se encuentra agazapado de otras empresas panificadoras, que
ofrecen productos más económicos, pero en términos de calidad; no cumplen
del todo con las buenas prácticas de producción. Por el momento posee la
confianza de instituciones públicas y privadas, que confían en la calidad de sus
productos.

● La Panadería y Pastelería San Francisco de Asís S.R.L debería de implementar

una pequeña fuerza de ventas para que de esta forma logré incrementar su lista
de cartera de clientes, y en cuanto a los ya existentes clientes corporativos con
los cuales cuenta, se recomienda que la pyme implemente un servicio post -
venta para poder retenerlos y brindarles una mejor entrega del producto.

● Panadería Don Pandero S.A.C se le recomienda implementar Tecnologías de

Información debido a su alta capacitación, puede ofrecer cursos de
adiestramiento al público interesado para minimizar los tiempos muertos y
utilizar la capacidad de la empresa al 100% ya que, representaría una fuente de
ingreso adicional.

● La Panadería y Pastelería Povea S.A.C la sugerencia que debería implementar

más sucursales en la ciudad de cusco ya que cuenta con bastante afluencia de
clientes. Ya que sería beneficioso para todos los distritos de Cusco. También
como sugerencia debería haber promociones por la venta de sus tortas ya que
manejan con un solo precio.

● La empresa Serviplus cuenta con clientes en ciudadanos aledañas como

Moquegua y Tacna en donde podría aperturas locales comerciales y poder
 expandirse. Así mismo se recomienda invertir más en la elaboración de página
web para poder consolidar su imagen en otros tipos de marketing.

● Fashas boutiques, se recomienda la implementación de mayor publicidad

virtual, actualmente no desarrolla una publicidad fuerte y no se da a conocer en
otras ciudades a pesar de ya contar con compradoras fieles de otros
departamentos. la empresa debería apostar por catálogos virtuales accesibles a
todas las clientes que buscan este tipo de servicios.

● Super mercados el sol s.a.c se recomienda que aperturas más locales para que
sea mas accesible para que los clientes compren sus productos, también se le
recomienda que dé más trabajo a cusqueños ya que cuenta sus locales mucha
demanda.

BIBLIOGRIA

Análisis 10 casos MYPE estratégico.

http://prototipo.regioncallao.gob.pe/contenidos/contenidos_empresas/docoportunid
adnegocio/10_Casos_de_Exito%20MYPE.pdf

Envasadora majes (s.f.). Kiwifresh energía para tu día.

https://envasadoramajes.com/kiwifresh/

Belems, B. (2021). BELEMS bisuteria. Obtenido de

https://www.facebook.com/BelemsBisuteria

compuempresa. (2022). Obtenido de https://compuempresa.com/info/belems-

bisuteria-sac-20608370375

Sunat. (1997). Comsulta RUC. Obtenido de https://e-consultaruc.sunat.gob.pe/cl-ti-

itmrconsruc/FrameCriterioBusquedaWeb.jsp

Don Panadero. (2021). Facebook. Recuperado el 16 de Septiembre de 2022,

De https://www.facebook.com/DONPANADEROO/
Oopinoo. (2022). Oopinno. Recuperado el 16 de Septiembre de 2022,

De https://pe.oopinoo.com/panaderia/huancayo/san-francisco-de-asis/
 ANEXOS

I.1 LT BABY STORE E.I.R.L

Fotografía y Ubicación
I.2 BELEMS BISUTERIA S.A.C.
Fotografía y Ubicación
I.3 ENVASADORA MAJES EIRL
Ficha RUC
Fotografía de la MYPE
I.4 PRODUCTOS ALIMENTICIOS NACIONALES TASAICO S.A.C.
Ficha RUC
Fotografía de la MYPE
I.5 PANADERIA PASTELERIA SAN FRANCISCO DE ASIS S.R.L

Ficha RUC
Fotografía de la MYPE
I.6 PANADERIA DON PANDERO S.A.C

Ficha RUC
Fotografía de la MYPE
I.7 PANADERÍA PASTELERÍA POVEA S.A.C
Ficha RUC

Fotografia Mype
 I. 8: SERVIPLUS PUBLICIDAD E.I.R.L.

Ficha RUC
I.9. FASHAS BOUTIQUE ILO
Ficha RUC
Foto de la Mype
I.10. SUPER MERCADOS EL SOL S.A.C.
Ficha RUC
Ubicación