Benemérita Universidad Autónoma De Puebla

Nombre: Cosme Rodriguez Jose Jaime

Maestro: Lara Vicuña Alejandro Perez
Actividad: Caso 4 pronósticos
Entrega: sábado 15 de mayo de 2021
Caso 4

1._Comente sobre el sistema de pronostico que usan en Yankee. Sugiera los cambios o mejoras
que, estarían justificados.

En el caso expuesto anteriormente, se puede deducir que se trata el tema como un análisis
cualitativo, y lo correcto es analizar el caso usando planteamientos cuantitativos para establecer
proyecciones más precisas acerca del modelo de producción, ventas y utilidades. Otro tema que
no es claro y no presenta ningún fundamento financiero ni económico, es la elaboración de
previsiones de las cifras elaboradas por el director de marketing, ya que esta simplemente se
realiza mediante discusiones con los demás directivos, y no genera reporte ni estudios que avalen
los resultados ni mucho menos da credibilidad con el pronóstico de ventas presentado. En nuestra
opinión los ejemplos de pronóstico expuestos representan problemas a la empresa y no dan
claridad de los estados financieros y proyecciones reales. El procedimiento de realizar los
pronósticos por parte del personal de marketing, usando la cifra de envió real en vez del lugar de
cifras de demanda reales. El departamento de marketing debe priorizar el estudio de la demanda
anterior para poder proyectarse mejor y obtener una demanda futura con fundamento. Por lo
tanto, la previsión basada en la demanda real ayudará al esquema de producción a programarse
de manera más acorde a la realidad, lo que ayudara a mejorar su competitividad y eficiencia en sus
líneas productivas. Así mismo se sugiere estudios más acordes con la realidad para poder realizar
proyecciones de volumen realistas de esta forma aportara de manera significativa en el aumento
de ventas y utilidades para la organización al anticipar la tendencia al alza de la demanda. Otro
aspecto que es importante mejorar es la comunicación efectiva entre los departamentos de
producción y el departamento de ventas, ya que estos como se enmarca en el caso de estudio no
están acoplados para definir de manera objetiva la estrategia de la compañía. El departamento de
marketing debe consolidar la información precisa acerca de los pronósticos que establezca las
demandas esperadas a futuro estableciendo reuniones periódicas entre los dos departamentos
para estudiar los análisis y consolidar el trabajo colaborativo ajustando la demanda anticipada
para evitar cambios imprevistos y afectaciones en el normal desarrollo de la cadena productiva. El
problema de la entrega a plazos fue consecuencia de la baja productividad en los esquemas de
producción, por lo tanto, no se puede dar cumplimiento a lo acordado con los clientes debido al
pronóstico ajustado, se debe realizar ajustes significativos a la gestión de inventarios para mejorar
rápidamente la productividad.

2._ Elabore su propio pronostico de la demanda de rastrillos de arco para cada mes de año
próximo justifique su pronóstico y el método que haya empleado:
Gráfica : Se elaboró una gráfica que ilustrara cómo se comporta la demanda histórica de los
últimos años usando la distribución normal y su variación respecto a la media y a su límite
superior.
Control de demanda para el año 5:

Gráfica : el módulo de variación estacional y un pronóstico en la demanda de 591491.5 unidades

para el año 5, se obtiene esta gráfica de señal de control. Con el método de variación estacional y
usando la regresión lineal para obtener una tendencia para obtener la posible demanda para el
año 5 considerando el histórico de las ventas anuales, la gráfica de señal de control de la demanda
mensual para el pronóstico del año 5 (mes 49 al mes 60).

La demanda pronostica para la empresa Yankee Fork and Hoe Company para el año 5 espera que
logren satisfacer sus necesidades aumentando en un 2.07% del año anterior esto se demuestra
mediante el método de variaciones estacionales.