UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTADDE CIENCIAS ECÓNOMICAS

ESCUELA DE MERCADEO INTERNACIONAL

Tema: Canales de distribución

Alumno: Jonathan Steve Galdámez

Méndez

Asignatura: Gerencia de mercadeo GT02

Docente: Norma Yessenia Echegoyén

Jiménez

San Salvador, El Salvador, Centro América

 GERENCIA DE MERCADEO

Canales de
Distribución
EXPLORANDO LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN, EFICIENCIA Y ALCANCE
PARA LOS PRODUCTOS
 ¡Que son los
canales de
distribución?
SON LA RUTA QUE CONECTA
FABRICANTES CON CONSUMIDORES,
ASEGURANDO DISPONIBILIDAD
OPORTUNA Y ADECUADA DE
PRODUCTOS.
IMPORTANCIA
Los canales de distribución son fundamentales para
satisfacer las necesidades de los clientes, reducir
distancias y acelerar tiempos de respuesta. También
impulsan el crecimiento, economías de escala y tienen
influencia en los precios.
FUNCIONES DE LOS CANALES

01 Información
02 Promoción
04 Contacto
06 Adecuación
08 Negociación
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANALES DIGITALES

VENTA EN LINEA DIRECTA MARKETPLACES CLICK-AND-COLLECT

Los Marketplace en
línea son plataformas
Este método implica Esta estrategia combina
donde múltiples el mundo en línea y
que el fabricante vendedores pueden
venda directamente físico al permitir a los
listar y vender sus consumidores realizar
sus productos al productos. pedidos en línea y
consumidor final a recoger los productos en
través de una tienda una ubicación física
en línea propia. designada.
 CONDICIONES
Capacidad de negociar en nombre del
fabricante
Facilitar la transferencia de propiedad
de los productos entre compradores y
vendedores
Gestión eficiente del transporte físico de
los productos
 CONDICIONES
Capacidad de realizar actividades de
comercialización y promoción de los
productos
Contar con un sistema eficiente de
gestión de inventario
Proporcionar un servicio al cliente
excepcional
Cumplir con las regulaciones y
normativas legales aplicables
 ¿COMO ELEGIR EL
CANAL
CORRECTO?

Se deben evaluar algunos aspectos clave

como:

Conocimiento del mercado y del cliente

Objetivos de la empresa

Flexibilidad y adaptabilidad

Integración y sinergias
OTROS ASPECTOS A EVALUAR

1 Control

2 Colaboración

3 Cobertura

4 Imagen

5 Competencia en servicio
Metodos de selección de canal
Los métodos de selección ayudan a elegir
el canal de distribución adecuado. Se
dividen en compensatorios y no
compensatorios.
Métodos compensatorios
Se utiliza una matriz para
elegir la mejor alternativa
basada en los criterios de
selección. Se consideran
factores internos y externos
de la empresa.
 Metodos no
compensatorios
Este método descarta las alternativas
que no funcionan bien y pondera las
que convienen para el diseño del canal.
Se consideran factores clave y niveles
aceptables.
 Detectar los
factores claves
Los fabricantes identifican las
características de los distribuidores para
lograr éxito en el mercado.
Asignar los niveles
aceptables
Se establecen normas para considerar
una característica como aceptable en el
canal de distribución.
Calificar cada Se evalúan las alternativas según
alternativa los criterios asignados en los niveles
aceptables establecidos.
del canal
 Canales Up To Trade (UTT)
El canal moderno de distribución, UTT, se centra en la venta
masiva de productos en lugares como supermercados y
grandes tiendas de conveniencia.
 Crecimiento del canal UTT
El canal UTT ha experimentado un crecimiento significativo
debido a la demanda de consumidores que buscan opciones
de compra prácticas y accesibles.
 Tipos de establecimientos
del canal UTT
Además de supermercados y tiendas de conveniencia, el canal
moderno puede incluir hipermercados, tiendas
departamentales y cadenas de descuento.
 Canales Down To Trade
(DTT)
El canal tradicional, DTT, está compuesto por pequeñas
tiendas locales que se centran en la venta de productos
básicos y ofrecen conveniencia y accesibilidad a la comunidad.
 Ventajas del canal DTT
El canal DTT brinda conveniencia y accesibilidad a las
comunidades locales. Establece relaciones cercanas con los
clientes, ofrece un servicio personalizado y puede proporcionar
productos frescos y locales únicos.
 Desventajas del canal DTT
Algunas desventajas del canal DTT incluyen una menor
variedad de productos disponibles en comparación con el
canal UTT, posibles limitaciones en términos de inventario y
capacidad de almacenamiento, y una menor presencia de
infraestructura y sistemas de gestión avanzados.
 Conclusión

Los canales de distribución son fundamentales para

llevar los productos al mercado de manera
eficiente, satisfaciendo las necesidades de los
clientes y asegurando la disponibilidad y
conveniencia en el proceso de compra.
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN