Marketing para punto de venta

“Tarea Modulo 7”

Presentado elaborado por

JENNIFER NICOL VALDEZ

Catedrático

ANA LOBO

Cuenta

202010040143

Campus

El Progreso, Yoro

FECHA DE ENTREGA

22-11-2023

)
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INTRODUCCIÓN

Los canales de distribución utilizan intermediarios para llevar los productos al mercado y
tratar de poner en disposición del mercado. El canal de distribución se encuentran entre
las más importantes que debe tomar la administración, pues afectan de manera directa
todas las demás decisiones de marketing. El merchandising en los canales de distribución
es una técnica eficaz para llamar la atención del producto. Crear la atmósfera adecuada,
desde la iluminación, la presentación del producto o los colores utilizados, todo influye
para atraer al público objetivo y para crear una imagen de marca persuasiva.
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1. En base al VIDEO DISEÑO DE CANAL se solicita realice un mapa conceptual con las principales
enseñanzas recibidas.

Diseño de canal

Para el diseño de un canal se debe medir lo ideal, lo factible y lo disponible.

El nivel de servicio que desean los clientes

Objetivos del canal
Alternativas del canal

Responsabilidad de los miembros del canal

Tiempo de Tipo de intermediario Niveles de Características
Comodidad del
espera y Cantidad de intermediario costo y niveles de servicio
del producto
punto de venta
entrega

Variedad de los
productos
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Y tres conclusiones que podría indicar aplicándolos a una marca reconocida (1%). ver
video en enlaces
COCA-COLA
1. Cobertura: coca-cola cuenta con una cobertura a nivel mundial ya que sus
productos son reconocidos.
2. Control y Costo: se lleva un control de entrada y salida directamente con la planta
y al pasar el producto a los clientes el designa el costo del producto en cuanto
venderlo.
3. Intermediarios: por medio de los agentes de ventas y posteriormente con sus
camiones hacen llegar el producto a los establecimientos para tener más cerca sus
productos.
El diseño de canal permite encontrar los productos de coca cola en cualquier lugar y en
pequeñas y grandes cantidades y se distribuye a través de camiones de transporte de la
compañía coca-cola.

2. En base a uno de los siguientes productos/marcas indique que factores: de mercado,

de intermediario de compañía, de producto afectan el desarrollo y elaboración del canal
de distribución (puede tomar como base el material de módulo 7) 1%
Maseca pastelitos
1. Factores de mercado: Su línea de harina de maíz para pastelitos gozan de la
aceptación total de la población, la cual considera a su marca Maseca, como una
firma nacional y de insuperable calidad.
2. Factores de intermediarios de compañía: Cuenta con distribuidores en las
diferentes ciudades importantes dentro del país para todo el mercado y para
distribuir y vender solo su marca.
3. Factores de producto: Capacidad de fijar precios, y formas diferentes de mercado y
de cómo la empresa fija precios.
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3. En función al documento, y demás investigaciones relacionadas al tema, se solicita

conteste lo siguiente :(valor 2%.(0.5 cada respuesta)

a) ¿Que ha motivado la evolución de los canales de distribución?

La evolución de los canales de distribución se ha motivado con las nuevas herramientas
para involucrar a los socios de canal de manera más efectiva y para satisfacer a clientes
exigentes. La demanda de los consumidores exige contar con el producto en la forma y el
momento exacto.
b) ¿Cuál es la importancia de la negociación con proveedores para un Supermercado?
La importancia de la negociación con los proveedores maximiza las ventas y se debe
realizar las estrategias necesarias de negociación con los proveedores para que el acuerdo
al que se llegue sea el más rentable para la empresa.
c) Que factores del entorno externo de un supermercado incluyendo el análisis del cliente
a motivado a que los supermercados cambien su forma de atender a los clientes (diseño
de canal moderno)
Los factores externos de un supermercado analizan lo que esta fuera de la empresa para
tener otros puntos que permita evaluar las diferentes necesidades de los consumidores en
cada visita que hagan en el supermercado, brindándoles una experiencia más que de
compra.
d) Indique 3 características de un supermercado y de un hipermercado y asimismo indique
porque la importancia para un consumidor de los hipermercados.
Supermercado
1. Ofrece los productos por unidad.
2. Área de productos de la canasta básica, productos de higiene, artículos de
limpieza.
3. Se puede encontrar los productos perecederos y productos de primera necesidad
al fondo
Hipermercado
1. Ofrece productos de consumo tales como alimentos, bebidas, productos de
higiene, limpieza, ropa y electrodomésticos entre otros productos.
2. Otros servicios como: servicios bancarios, farmacia, restaurante, repostería.
3. Ofrecen precios bajos
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4. En base las funciones elementales de la cadena de suministros (inventario, toma

pedidos, logística y transporte) realice un análisis de 1 página como estas son
indispensables para que funcione el merchandising en un supermercado.1%
Las funciones elementales de la cadena son indispensables para una buena función del
merchandising ya que permite un plan ideal para la distribución de los productos y que
satisfaga las necesidades de los clientes.
1. Inventario: Es necesario contar con un sistema de inventarios para poder obtener
niveles óptimos y también poder contar con un control de rotación de inventarios.
2. Pedidos: Se debe contar con un mecanismo que facilite los pedidos de los clientes.
3. Logística: Los supermercados deben de contar con canales de comunicación
factibles que puedan garantizar la agilidad de los procesos dentro del
supermercado.
4. Transporte: El transporte es muy importante ya que se espera que los productos
solicitados siempre se encuentren a tiempo y debido a la gran demanda con la que
se cuenta en la mayoría de los productos es necesario que dentro de los
supermercados se cuente con prioridad para algunos productos que son de mayor
consumo.
El merchandising aumenta el espacio que ocupa una marca en las estanterías aumenta sus
posibilidades de venta, juega un papel fundamental y permite a la empresa obtener
bienes y servicios de calidad que le brindará beneficios como:
 Un buen posicionamiento en el mercado
 Fidelización del cliente

La técnica de merchandising se utilizan generalmente por los supermercados con el

objetivo de poder conseguir mayor rentabilidad en las ventas, el merchandising se utiliza
para generar estimulo en los clientes para incentivarlos a la compra.

Ya que el merchandising se basa en crear una estrategia adecuada que influya en el cliente
para tomar una decisión de compra aumentando las ventas.
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CONCLUSIONES
El canal de distribución se convierte en un medio importante de los productos que ofrece
una empresa y es el camino que recorre un producto desde su producción hasta el
consumidor final y es considerado un aliado para ampliar el mercado.
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del
lugar y del tiempo al consumidor, el benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un
producto cerca del consumidor para que éste no tenga que recorrer grandes distancias
para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.