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UAMP
Cristina Santos
Alejandro
Belén Martínez
Docente:
INDICE
Introducción.........................................................................................................................3
Justificación.........................................................................................................................4
Objetivos..............................................................................................................................7
Evaluación y retroalimentación.........................................................................................15
DIAGRAMA DE GANT...........................................................................................16
Conclusión.........................................................................................................................17
Anexos...............................................................................................................................18
Cuestionario 1............................................................................................................18
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Introducción
Durante el trascurrir de las demandas del cliente surgen situaciones que amenazan la
positiva la demanda que exige el mercado la eficiencia y eficacia de los procesos de calidad son
vitales para garantizar la calidad de los productos o servicios, cumplir con los plazos de entrega,
minimizar los costos y brindar una experiencia positiva a los clientes. Si estos procesos no se
Ante todo, los procesos de calidad son conocidos como procesos claves dentro de una
empresa. Son considerados como procesos claves porque influyen de manera directa en
empresa y tienen un impacto directo en la satisfacción de los clientes. Estos procesos claves son
aquellos que están directamente relacionados con la producción, entrega y soporte de los
Calidad
solo así un producto puede ser diseñado y fabricado para dar satisfacción a un precio que el
cliente pagará; la calidad puede estar definida solamente en términos del agente”
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laboral. Los clientes estaban poco comprometidos con el servicio y se observaba una falta de
colaboración entre agente y el cliente. Los jefes notaron una alta disminución en la productividad
general de la empresa.
Esto no solo afecta la satisfacción y retención del talento, sino que también puede dañar
la reputación de la empresa como empleado. Por lo tanto, es crucial que las organizaciones
evalúen cuidadosamente las promesas que hacen y se aseguren de que puedan cumplirlas. Esto
implica alinear las promesas con la realidad interna de la empresa, evaluar la viabilidad de las
mismas y comunicar de manera transparente y clara las expectativas tanto a los empleados como
Justificación
un cambio de época, una nueva revolución tanto a nivel industrial como en nuevas formas
nuestra empresa y la competencia, esto provoca que sólo pueda sobrevivir el que mejor se
Si bien es cierto que vivimos en una era de cambios acelerados, también es importante
contrapartidas:
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Falta de estabilidad: Los entornos cambiantes pueden dificultar la planificación a largo plazo
y crear un ambiente inestable para las empresas. Los cambios constantes en las tecnologías, la
largo plazo.
globalización han facilitado la entrada de nuevos competidores al mercado. Esto puede generar
una mayor competencia y presión para estabilizar a la vanguardia y destacarse entre otros actores
del mercado.
Sobreexposición en las redes sociales: Si bien las redes sociales pueden ser una
herramienta poderosa para la promoción de una empresa, también pueden exponerla a críticas,
técnico o una interrupción en los servicios digitales pueden afectar gravemente las operaciones
de una empresa.
Menor enfoque en el cliente: La rapidez de los cambios puede distraer a las empresas de
eficientes en la satisfacción del cliente. En lugar de enfocarse en construir relaciones sólidas con
los clientes, las empresas pueden caer en un ciclo constante de adaptación a nuevas tendencias
sobre la privacidad y el uso indebido de datos personales. Los consumidores pueden volverse
más cautelosos a la hora de proporcionar información a las empresas, lo que puede dificultar la
empresarial, también es fundamental abordar las contrapartidas que surgen en este entorno
Herramientas -Materia
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Objetivos
Objetivo general
Objetivos específicos
comunicación proactiva para informar a los clientes sobre el estado de sus pedidos o
servicios en tiempo real. Asegúrese de que los clientes reciban actualizaciones oportunas
calidad del servicio. Analizar los resultados y utilizarlos para identificar áreas de mejora
específicas. Establecer planes de acción con plazos claros para abordar los problemas
señalados por los clientes y medir el progreso en función de las respuestas y comentarios
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satisfacción del cliente en el servicio. Al establecer metas claras y medibles, y alinear los
esfuerzos del equipo en estas áreas, la empresa podrá implementar cambios concretos y
medir el progreso hacia una mejora significativa en la satisfacción del cliente. Es importante
recordar que estos objetivos deben ser monitoreados constantemente y ajustados según sea
servicios que podrían satisfacer una necesidad específica. ¿Cómo eligen entre tantas
ofertas de mercado? Los clientes se forman expectativas acerca del valor y la satisfacción
que diversas ofertas de marketing les brindarán, y compran de acuerdo con ellas. Los
clientes satisfechos compran de nuevo y les cuentan a otros individuos sobre sus buenas
experiencias. Los clientes insatisfechos con frecuencia se van con los competidores y
servicios para satisfacer sus necesidades específicas. En este contexto, toman decisiones basadas
en sus expectativas sobre el valor y la satisfacción que obtendrán de las ofertas de marketing.
otros clientes. Las experiencias pasadas también influyen en su elección. Los clientes satisfechos
tienden a repetir sus compras y compartir sus experiencias positivas con otros, mientras que los
insatisfechos pueden optar por la competencia y hablar negativamente del producto. Las
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empresas deben entender estas dinámicas para retener clientes satisfechos y abordar las
“La satisfacción del cliente es una métrica que indica qué tan felices están los
consumidores con los productos y los servicios que brinda una empresa. Incluye factores como
servicios, ya que influye en la lealtad del cliente, la boca a boca positiva y, en última instancia,
servicios, podemos evaluar la satisfacción del cliente a través de diferentes factores clave. A
1. Tiempo de respuesta: La rapidez con la que se atiende a las solicitudes o consultas del
2. Calidad del servicio: La calidad de los servicios prestados es crucial para la satisfacción
del cliente. Esto incluye la habilidad y el conocimiento del personal, así como la
6. Personalización del servicio: Los clientes aprecian cuando el servicio se adapta a sus
satisfactoria y memorable.
para la satisfacción del cliente. Cuanto más fácil sea para que el cliente acceda y utilice el
cliente que su satisfacción sigue siendo una prioridad para la empresa, lo que fortalece la
Al enfocarse en estos factores, la empresa Pro Capuente pueden crear una experiencia
Claro que así como la satisfacción del cliente es indicador que nos orienta el grado de
calidad que ofrece nuestro servicio está la idea de que el entre el cliente y la empresa no va a
existir una satisfacción total, sino una relación duradera, donde con el tiempo se construya, y
La satisfacción del cliente es uno de los elementos básicos del éxito de cualquier tipo de
negocio. De hecho, ningún negocio puede alcanzar un verdadero éxito limitándose a conseguir
un buen número de clientes. El verdadero éxito solo se alcanza cuando eres capaz de brindar
satisfacción a tus clientes de forma tal que puedes crear relaciones duraderas con ellos.
(Quintana, 2022)
Para ello se algunos estudios afirman que existen algunas claves generar una satisfacción
con el cliente.
Fidelización de clientes: Cuando los clientes están satisfechos con la experiencia que
reciben de una empresa, es más probable que regresen y sigan siendo clientes leales. La fidelidad
de los clientes es valiosa, ya que no solo genera ingresos recurrentes, sino que también pueden
Retención de clientes: Retener a los clientes existentes es más rentable que adquirir
nuevos clientes. La satisfacción del cliente juega un papel crucial en la retención, ya que los
y compartir sus experiencias positivas con amigos, familiares y en línea. Esto puede llevar a cabo
para la empresa. Una reputación positiva es un activo intangible pero valioso que construye
utilizada para mejorar productos, servicios y procesos, lo que a su vez aumenta la satisfacción
Reducción de costos: La satisfacción del cliente puede ayudar a reducir costos asociados
con devoluciones, reembolsos y quejas, ya que los clientes satisfechos tienen menos probabilidad
puede ser una ventaja competitiva significativa. Una empresa que se destaque por brindar una
experiencia superior al cliente puede diferenciarse de sus competidores y atraer a más clientes.
Finalmente se entiende y queda claro que la satisfacción del cliente es un factor crucial
reputación de la empresa. Para respaldar la satisfacción del cliente, se fundamentan los siguientes
aspectos:
Calidad del producto con el servicio: Deberá ser coherente con los aspectos de valor que
Experiencia del cliente: La interacción del cliente con la empresa, desde el proceso de
compra hasta el servicio postventa, debe ser fluida, agradable y orientada a sus necesidades. Una
de los clientes y tomar en cuenta sus comentarios. La retroalimentación proporcionada por los
Cumplimiento de expectativas: La empresa debe cumplir con las expectativas del cliente,
basado en sus promesas de marketing y comunicaciones. Cumplir o superar las expectativas crea
Responder de manera oportuna a las consultas, resolver problemas con eficacia y tratar al cliente
emocional con la marca. Para ello existe una herramienta en los negocios en línea (CRM).
Ser transparente en todas las interacciones y mantener la integridad en los negocios aumenta la
percepción del cliente permite detectar áreas de mejora y ajustar estrategias para mantener altos
niveles de satisfacción.
En definitiva, los autores y la experiencia de directivos, así como estudios nos dicen que
constantemente son pilares para respaldar la satisfacción y mantener relaciones duraderas con los
clientes.
1. Registro de nuevos clientes: Cuando una nueva tienda cercana muestra interés en los
productos de la empresa Pro Capuente, registrar sus datos de contacto y ubicación para
futuras interacciones.
papelería y abarrotes con las tiendas. Destaca las promociones y ofertas especiales.
y demanda de clientes.
reclamación que puedan tener las tiendas. Aborda los problemas de manera eficiente y
ofrece soluciones adecuadas para mantener una buena relación con los clientes.
pedidos y proporciona detalles de seguimiento para que puedan estar al tanto de las
entregas.
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recopilar opiniones de las tiendas sobre la calidad del servicio, la eficiencia de las
continuamente.
9. Ofrecer valor agregado: Información Proporcionar útil y consejos relacionados con los
10. Atención postventa: Después de cada entrega, realiza un seguimiento para asegurarte de
que las tiendas estén satisfechas con los productos y el servicio recibido. Resuelva
como los clientes potenciales para identificar áreas de oportunidad y mejora en nuestro servicio
que ofrece Pro Capuente, para determinar el grado de satisfacción con estos clientes, elaboramos
Evaluación y retroalimentación
Cris me lo manda
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DIAGRAMA DE GANT
Conclusión
Se puede concluir que la satisfacción del cliente es un aspecto fundamental para el éxito
constantes. La globalización, las nuevas tecnologías y las redes sociales han advertido la
Para mejorar la satisfacción del cliente, la empresa Pro Capuente ha establecido una serie de
de mejora.
Además, la empresa debe funcionar en aspectos como la calidad del producto y servicio,
postventa. Escuchar, medir y mejorar constantemente son pilares para respaldar la satisfacción y
En resumen, adapte a los cambios y logre la satisfacción del cliente son elementos cruciales para
La atención al cliente debe ser una prioridad para cualquier empresa que busque destacarse y
Anexos
Cuestionario 1
En nuestra empresa, consideramos que nuestros clientes son el corazón de todo lo que
hacemos. Sus necesidades, inquietudes y satisfacción son nuestra máxima prioridad. Es por ello
que hemos implementado este cuestionario para que ustedes puedan expresar sus pensamientos
Cada vez que un cliente se acerca a nosotros, nos da una oportunidad para hacer una
todo lo que hacemos. Su participación activa en este cuestionario nos permitirá ofrecer un
Excelente
Buena
Aceptable
Mala
Muy mala
Otros:
Siempre
La mayoría de veces
A veces
19
Raramente
Nunca
¿Qué tan satisfecho(a) estás con el tiempo de respuesta a tus consultas o problemas?
Muy satisfecho
Satisfecho
Neutral
Insatisfecho
Muy insatisfecho
inquietudes o problemas?
Siempre
La mayoría de veces
A veces
Raramente
Nunca
Otros:
Completamente
Mayormente
Neutral
Menos de lo esperado
Otros:
20
Definitivamente
Probablemente sí
No estoy seguro
Probablemente no
Definitivamente no
Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Neutral
En desacuerdo
Totalmente en desacuerdo
Otros:
Excelente
Muy mala
21
Gracias por participar en este cuestionario. Tu opinión es muy valiosa para nosotros y nos