Estudio estratégico de la promoción de ventas de artículos de

tenis, estudio de caso Adidas (2019).

Nombre: Flavio Cesar González Macías 1.

Resumen.
El presente artículo tiene como objetivo analizar las estrategias de la promoción de
ventas de los artículos de tenis de la marca Adidas en el mercado, con la finalidad
de promover el interés de la adquisición de un producto de esta marca de tenis y
sobre todo observar o investigar el comportamiento del precio en el mercado de
las demás marcas como Nike, Reabook, para establecer un precio fijo congruente
que beneficie al oferente y el demandante de este calzado, que pues tiene la
finalidad de brindar la mejor comodidad posible en las personas, deportistas,
atletas, entre otros.

Esta investigación teórica está fundamentada en el estudio de caso de mercado

lógico de la marca o empresa Adidas dentro de nuestro país que es México, se
busca generar el interés, distribución, adquisición, moda y sobre todo la venta que
garantiza la excelencia de este tipo de calzado ante las personas, con la finalidad
de brindar un excelente rendimiento en sus actividades diarias, también para
lograr una gran posición excelente en el mercado por encima de las demás
marcas de tenis.

Palabras clave: estudio estratégico, promoción de ventas, estudio de caso,

artículos de tenis, posición excelente en el mercado.

Strategic study of the sales promotion of tennis articles, Adidas

case study (2019).
Abstract.

The objective of this article is to analyze the sales promotion strategies of Adidas
brand tennis ítems in the market, in order to promote the interest of acquiring a
product from this tennis brand and above all to observe or Investigate the price
behavior in the market of other brands such as Nike, Reabook, to establish a
1
Estudiante de la Licenciatura de Administración del Tecnológico de Estudios Superior de Chimalhuacán,
correo; flaviocesargonzalezmacias@gmail.com

1
congruent fixed price that benefits the bidder and the demander of this footwear,
which then has the purpose of providing the best possible comfort in people,
athletes , athletes, among others.

This theoretical research is based on the logical market case study of the Adidas
brand or company within our country, which is Mexico, it seeks to generate
interest, distribution, acquisition, fashion and above all the sale that guarantees
excellence of this type of footwear before people, in order to provide excellent
performance in their daily activities, also to achieve a great position in the market
above other tennis brands.

Keywords: strategic study, sales promotion, case study, tennis articles, excellent
position in the market.

Introducción:
Este objeto diferenciador responde a conceptualizar y dar un paso más allá de un
simple marcaje dando como resultado que intervenga en escena la identidad, la
cual se proyecta en una imagen que crea o debe crear relaciones y/o asociaciones
que perduren y creen de la misma, por medio del proceso de comunicación e
información, si este no es dirigido eficazmente se llega a un deterioro en esa
relación, donde la comunicación no suministra cambio de actitudes y opiniones en
la percepción y comportamiento de los sujetos frente a una marca determinada de
una manera positiva sino causa todo lo contrario.

El objetivo de este artículo es conocer en profundidad el ámbito teórico del

crecimiento, y su aplicación a la empresa Adidas. Como toda organización, busca
crecer, con el fin de obtener un beneficio que le permita ser sostenible, crear una
imagen corporativa positiva, conseguir el bienestar institucional y garantizar su
permanencia y consolidación en el ámbito empresarial.

“Así, según el precio que haya en el mercado de un bien, los oferentes están dispuestos a
fabricar un número determinado de ese bien. Al igual que los demandantes están
dispuestos a comprar un número determinado de ese bien, dependiendo del precio”.
(Andrés: 2016).

2
Diversos factores como el avance de las nuevas tecnologías, la alta rotación de
productos, la internacionalización y las grandes inversiones en marketing y
publicidad, influyen tanto en el crecimiento interno de la empresa como en las
fuerzas competitivas de la misma. Adidas es el claro ejemplo de una empresa que
crece en un mercado innovador y aplicando estos conceptos, conoceremos como
la perseverancia, el esfuerzo, y estrategias de crecimiento.

Uno de los factores son las inversiones extranjeras que al verse sobre abastecido
su demanda en países desarrollados, buscan territorios emergentes, la
oportunidad de cubrir esa demanda insatisfecha, con el fin de posicionarse en la
mente del consumidor como primera opción de compra de acuerdo al rubro,
utilizando su imagen y sus productos, dando así una elección en el momento de
cubrir la necesidad.

Ante la variedad de marcas que existen en nuestro medio, los consumidores de

los diferentes niveles socioeconómicos, tienen la posibilidad de elegir los que más
deseen como la calidad, el precio, el diseño, las características técnicas, el
servicio, etc., todo ello con el propósito que las empresas puedan ser identificadas
en el mercado. Tener en cuenta que el consumidor deportivo es muy variable y
que ha todos no se les puede dar el mismo servicio, no es lo mismo consumir un
producto, que tener en la mente la imagen de la marca, por esta finalidad la
investigación sobre el posicionamiento de la marca deportiva Adidas.

Y bueno este artículo estará dividido en tres apartados y son:

-Teorías del consumo de la empresa; que nos va a mencionar el objetivo de la

empresa en el mercado como las estrategias o métodos que implementara y
teóricamente como el origen de la empresa de la marca Adidas.

-Estrategias mercadológicas; que nos hablara sobre el diagnostico si es

recomendable el comprar un producto de este marca, en este caso un calzado
(tenis) de la marca Adidas, su situación económica en el mercado y algunas
estrategias que implementa en el mercado para la atracción o somatización del
consumidor, es decir, de la sociedad.

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-Propuesta del análisis de estrategias de la empresa Adidas; y por último si se
cumplió o se demostró la pegunta de investigación y argumentando estrategias
que se puedan implementar en dicha empresa, con una conclusión a base lo de
investigado sobre esta empresa de interés.

Pregunta de investigación:

¿Qué estrategias se pueden investigar o implementar para poder tener una

agradable preferencia de la marca Adidas ante la sociedad, por encima de las
demás marcas en el mercado?

I. Teorías del consumo de la empresa (Adidas).

“Adidas fue fundada en 1948 por Adolf “Adi” Dassler, se transformó en una de las
empresas de deportes más importantes del mundo. Está establecida en
Herzogenaurach, Alemania, y cuenta con 53.731 empleados en más de 160
países”. (Carsten: 2015).

Las estrategias son implementaciones de las empresas u organizaciones para un

fin en común, es decir la atracción de la sociedad para la adquisición de su
producto en venta, en este caso la marca de tenis Adidas que propicia con estas
estrategias que implementa hacia la sociedad para tener el control del mercado,
en sus finanzas y la aclientacion para un fin en común, es decir el crecimiento de
la empresa antes sus demás marcas de competición.

Lo que busca toda compañía u organización es el crecimiento, distribución, una

mejor administración, mejores finanzas, aumento de su producción, la atracción de
inversionistas y lo más importante la sociedad ya que ella es la encargada de
opinar sobre el precio, el modelo o más bien las características que le hacen
diferente de las demás marcas y sobre todo que cubran la necesidad que padece
el consumidor, es decir, algo que resalte y que sea agradable o confortable que en
la mente del consumidor. Y esto se lleva acabo para que el consumidor sea
cliente de esa empresa o no y lo que más se busca como lo mencione anterior
mente es la aclientacion o llamativismo de la sociedad y este proceso se llevó
4
acabo por brindar la atención requerida que buscaba el consumidor, esa pueden
ser las estrategia más común que implementan las marcas es decir acerté amigo
de la sociedad para que surja la implementación de nuevos modelos, la
fabricación de más tenis de esta marca, pero lo que más los define es el precio
que están ofertando, que este acople al capital de la sociedad es decir, que esté al
alcance de todos.

Y bueno el éxito de la marca Adidas antes de la segunda guerra mundial era

fascínate, pero tras la contienda comenzaron las diferencias con su hermano que
dio lugar a la separación provocando que cada uno realizara su marca, que hoy en
la actualidad las conocemos como la marca Adidas y la marca puma.

“La mercadotecnia como la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor

para satisfacer las necesidades de un mercado y el principal objetivo es dar un
buen beneficio a la sociedad. La mercadotecnia identifica las necesidades
insatisfechas y deseos”. (Philip: 2020)

La mercadotecnia en la actualidad es muy importante para la economía de todo el

mundo y por supuesto de una empresa en particular, como puede ser una micro
hasta una macro empresa, que le provoca una mejor inversión y venta de
productos en el mercado dependiendo de lo que ofrezca además antes de todo
esto debe saber sobre las carencias que la sociedad tiene para implementar esas
características que innoven su producto para un bien común. .

Pero en la actualidad hay un concepto llamado “tecnología” que se ha ido

innovando a través del tiempo, tan solo para mejorar la calidad de vida de la
sociedad es decir, satisfacer las necesidades que se requieran. Pero no solo
benefician en este aspecto sino que también ayuda a la promoción de ventas de
artículos de primera necesidad a través de plataformas en internet, facilitando
adquisición de este producto y esto se puede realizar desde casa, facilitando que
el producto le llegue hasta nuestro hogar sin la necesidad de asistir al
establecimiento.

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El canal de comercio electrónico de la marca (Adidas) es el canal de ingresos de
más rápido crecimiento y todos los procesos de producción están lo más
digitalizados posible. El cambio de los comportamientos de los consumidores con
la transformación digital, también implica cambios en la forma en que funciona la
marca Adidas. La tecnología ayuda a la empresa a construir relaciones más
directas con sus clientes y sobre todo la implementación de nuevas estrategias
sobre sus demás empresas de competividad.

Adidas quiere ser la mejor marca de ropa deportiva del mundo. Para lograr esto,
utilizan la digitalización posterior como la parte clave de su estrategia de marketing
ya que esta nueva forma es muy utilizada en la actualidad facilitando a los
consumidores la obtención de un producto de esta marca con las características
específicas que esté buscando y sobre todo que se acople al capital que se tiene.

Y también cabe destacar el consumismo que todo ser humano lleva acabo bajo la
adquisición de un producto, pero cualquier producto si no que, tiene que tener
unas ciertas características que el consumidor está buscando y esto ha llevado a
un crecimiento y desarrollo de la sociedad así como el adaptarse a una serie de
cambios que se les conocen como innovadores, que significa algo que ya existe
pero mejora en ciertas características conforme al tiempo en que se presenta
dicho producto en este caso el tenis de la marca Adidas.

Ya que su principal meta es el estar por arriba de las demás marcas en el tipo de
crecimiento económico, financiero, sobre la mejor administración, y lo que más les
importa es a la sociedad a quien va dirigido ese producto, pero antes de eso
indagan con ellos para saber cuáles son las opiniones o características
innovadoras que podrían agregarle a un producto en este caso la marca Adidas
ya que la sociedad es la única que sabe que es más conveniente para ellos y
bueno la empresa será la encargada de llevar acabo esto, dando una mejor
conformidad y satisfacción a la sociedad.

“Primeras teorías del comportamiento del consumidor se basaban en la idea que

el individuo actúa de forma racional para maximizar sus beneficios. Se demostró

6
que los individuos también tienden a comprar por impulso a través de influencias
de su entorno”. (Schiffman, 2010).

Y estas estrategias se llevan a cabo para que el consumidor tenga en claro la

marca que brinda una mejor satisfacción que por ende, tiene que estar o brindar
nuevas ideas innovadores por encima de sus demás marcas o empresas de
competición que se dediquen a lo mismo que ofrecen.

El objetivo de las empresas, es dirigirse a la sociedad que más compra este tipo
de productos que son los adolescentes y sobre todo a las personas que se
dediquen a llevar acabo cualquier tipo de actividad física, como pueden ser las
personas de alto rendimiento deportivo.

Un tipo de estrategia que siempre observamos por parte de esta marca Adidas es
la publicidad mediante personajes muy conocidos en el mundo, más por parte del
deporte llamado “futbol que utiliza a personas que se destacan en este tipo de
disciplina y que la sociedad muy bien conoce es decir, son sus celebridades
favoritas o del momento y aparecen con el calzado de la marca, claro provoca
nuevas inversiones y una mejor productividad en el mercado atrayendo al
consumidor a adquirir este producto y al parecer observamos que este tipo de
estrategias funcionan correctamente, ya que observamos que le generen nuevos
ingresos económico y financieros a la empresa provocándole que sigan
produciendo globalmente y extendiendo su cobertura del producto para el alcance
de cualquier persona que quiera adquirir un producto de cualquier marca en este
caso la marca de tenis más conocida del mundo (Adidas).

“Es muy importante conocer las variables que afectan en el proceso de compra del
consumidor, tanto las que se encuentran en el entorno como las que están en el
interior de cada individuo”. (Barruñas: 2016).

Y cada individuo tiene el propósito de buscar el producto de sus preferencia claro

que esté al alcance de sus necesidades, como puede ser lo económico además
las facilidades que le pueda otorgar el inmueble en donde lo esté solicitando.

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También es necesario reconocer que la sociedad va en aumento y sobre todo que
se desarrolla, llevando también un crecimiento de las necesidades las cuela es
también cambian y se vuelven más exigentes y esto lleva que las empresas u
organizaciones que cubren estas necesidades implementen nuevas técnicas,
mejoramiento de las estrategias que conlleven a la elevación de su preferencia en
el mercado y lo que más importa es el implementar nuevas estrategias , además
aumentar la calidad del producto ya que si no lo hace pues las empresas de
competividad lo aran, provocándole que pueda reducirse la satisfacción del cliente
sobre esa empresa llevándolos a ser clientes de las empresas de competición que
antes se veían como las que menos implementaban estrategias de venta ahora
son las que dominan el mercado.

“La ley de la oferta y la demanda es el principio básico sobre el que se basa una
economía de mercado. Este principio refleja la relación que existe entre la demanda de un
producto y la cantidad ofrecida de ese producto teniendo en cuenta el precio al que se
vende el producto”. (Andrés: 2016).
Para que un mercado funcione de una manera óptima como uno quiere que sea
pues se necesita de una buena oferta para que haya una buena demanda por
parte de los consumidores que son los principales e importantes en esta situación
ya que ellos llevan a cabo el proceso económico de dar y recibir, pero
dependiendo de las necesidades que carezca el consumidor ya que las empresas
son las encargadas de observar este tipo de situación que demande una mejore
en la producción de sus productos para que sean más atractivos o ante las demás
marcas que ofrezcan algo similar a lo que se está ofreciendo, pero aquí hay que
mencionar algo muy importante por lo que las personas se van a comprar algo, es
el que se vean bien y sobre todo que sea más económico que el de la otra
empresa. Este sería el, propósito de una empresa u organización el alimentarse y
sobretodo el quien vende más y gana más.

“La protección de la vida, salud y seguridad del consumidor contra los riesgos provocados
por productos, prácticas en el abastecimiento de productos y servicios considerados
peligroso o nocivos, sobre todo la educación y divulgación sobre el consumo adecuado de
los productos y servicios, que garanticen la libertad para escoger y la equidad en las
contrataciones”.(Maria:2017).

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Bueno lo que nos menciona en el anterior escrito es un pequeño fragmento de la
ley federal de protección al consumidor de nuestra nación es decir México, que
como consumidores tenemos derechos muy fundamentales ante la compra o
adquisición de unos de los productos que este ofertado dicha empresa, en este
caso la empresa Adidas, y una dicha situación es cuando la empresa no este
respetando las normas administrativas internas ante el ofrecimiento adecuado de
su mercancía ante el público, que busca nuevas ideas que revolucione o se
impongan ante las demás marcas además que el precio se diferente, en
perspectivas que se acople a la economía del consumidor.

Que como sociedad tenemos todo el derecho de exigir por algo bien hecho, por el
simple motivo de que lo vamos a pagar y no se está pidiendo regalado
conllevando a la adquisición de ese producto y la empresa tiene todo el derecho
de brindarte la atención requerida que se merece el consumidor y si observamos
esta es otro tipo de estrategia que se debe brindar, ya que como mencionan la
atención e intención es lo más fundamental para que una persona se sienta
segura de lo que está comprando, es decir darle seguridad más que desconfianza
tal vez se piense que con una persona que atienda bien que gano pues la
respuesta es que esa persona lo divulgue en la comunidad donde se encuentre
provocando que esas personas se dirijan a esa empresa llevando a un repunte de
ganancias y aclientacion de la misma dándole una mejor fama ante sus demás
marcas de competición, eso es lo que busca esta empresa descrita, ofrecer
diferentes ideas que revolucionen el mercado pero para llegar a esa meta necesita
buenas estrategias que conlleven al consumidor el abrirle ese interés de que lo
que se está ofreciendo en esa empresa es revolucionario, que esto quiere decir
que imponga una nueva moda del calzado que no puedan cubrir las demás
marcas que les cueste sobresalir ante la problemática en la que están situadas y
ante una gran alza de preferencia que ha provocado dicha empresa.

II. Estrategias mercadológicas.

Para que una empresa funcione con regularidad necesita d una seria de
planeación de estrategias para un buen funcionamiento óptimo de la empresa u

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organización en particular en este caso la empresa Adidas que busca un buen
posicionamiento en el mercado por encima de sus demás marcas de competición,
pero ara que haya una venta justa siempre tiene que haber empresas que oferten
los mismo pero lo que a veces los distingue es el precio que cada empresa ofrece
al consumidor o simplemente la popularidad que a veces o más bien siempre se la
da las personas que se alían con ellos es decir los llamado inversionistas que dan
poco de su capital a esa empresa, se puede ver desde la perspectiva que invierten
en ella, pero antes de realizar ese objetivo examinan que tanto pueden invertir en
ella y cuanto se llevaran de ganancia.

Es una de las marcas más conocidas en el mundo y más comercializada por el

simple hecho de presenta nuevas ideas innovadores de la adquisición del
producto y sobre todo la minoración de las características o necesidades que
busca el consumidor en un producto.

“Con esta estrategia bien implementada, la compañía quiere derrocar a su principal

competidor, Nike, según nos comentan nuestros amigos de Digital Agency Network. El
canal de comercio electrónico de la marca es el canal de ingresos de más rápido
crecimiento y todos los procesos de producción están lo más digitalizados posible”.
(Mir-.2020).

La marca Adidas es una de las empresas de mejor preferencia en el mercado y la

que brida una mejor satisfacción al consumidor. Desde su creación lo ha
demostrado con el simple hecho de las promociones o publicidad que muestra
dando a conocer los artículos que más revolucionan en el aspecto de la moda y
demostrando que a pesar de tener empresas de competición de gran tamaño
sobresale por el simple hecho de dar a conocer o implantar estrategias
innovadoras que sobresalen ante las demás empresas u organizaciones que
ofrezcan el mismo producto en este caso el artículo de calzado Adidas.

“Adidas quiere ser la mejor marca de ropa deportiva del mundo. Para lograr esto, utilizan
la digitalización posterior como la parte clave de su estrategia de marketing. Lo mejor
significa diseñar, construir y vender los mejores artículos deportivos del mundo. La
compañía gasta el 90% de su presupuesto de marketing en campañas digitales y redes
sociales”. (Mir: 2020).
Adidas tiene como objetivo fundamental ser líder en el mercado deportivo, aunque
sus intentos siempre la llevan al segundo puesto, a la cola de Nike. La reducción

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de líneas puede ser poco rentable a la par que arriesgado para una empresa que
quiere liderar en el mercado, sin embargo, Adidas explota estas líneas sacando
las zapatillas en muchos colores y con la posibilidad de personalizarlas. Ofrece
más variedad de colores, ahorra en gastos porque los costes en color son
inferiores que crear nuevos modelos, y el stock que ofrece es prácticamente el
mismo.

Y una de las estrategias en las que más influye una de las empresas más grandes
del mundo en deportes que es la marca Adidas, que con el paso del tiempo se ha
ido innovando a causa de las demandas de los consumidores o simplemente estar
a la moda o al pie del consumismo es decir, compro algo por capricho aunque no
lo necesite o son las siguientes:

1. Reducir plazos de producción.

2. Reducción de líneas y productos franquicia

3. Incrementar las inversiones en las grandes ciudades

4. Liderar en deportes.
(Macarena: 2016).
Otra de las importantes es el vender un producto por internet es decir el uso de la
tecnología en beneficio de la empresa, invertir en lo que ayuda a mejorar la
atracción del consumidor para eso se necesita una mejor inversión, producción,
nuevas ideas, una buena organización, un buen financiamiento, y sobre todo la
implementación del conocimiento de las estrategias que propusieron las personas
encargada de la empresa u organización.

La tecnología está al alcance de casi de toda la sociedad, por eso es importante

diseñar y manifestar con este tipo de herramientas que puede resultar de muy
grata ayuda, pero si se maneja mal la información puede que los usuarios hayan
ofrecido su información para que la plataforma de la empresa los registre para ser
usuarios y pueden adquirir con más facilidad sus productos, puede que estén en
peligro ocasionando que puedan robar su información, provocando quiebras por
parte de los usuarios como de la empresa y quedaría con una mala reputación.

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Por eso se busca mejora ese tipo de circunstancias que puedan afectar
demasiado en el bolsillo del consumidor, y esto se puede evitar con tal solo
manejar bien este tipo de herramientas que si son muy útiles para la promoción de
cualquier circunstancias pero para llevar acabo esto se necesita conocimiento
sobre el tema es decir, especialistas para eso se necesita una buena organización
del personal de la empresa.

Este tipo de estrategia es muy grata llevarlas a cabo de un buen modo, mientras
pasa el tiempo la tecnología avance, provocando que cada empresa use de ella
para su beneficio y pueda hacerse de consumidores que hayan sido atraídos por
esas estrategias.

El concepto de crecimiento ha estado siempre adherido al de estrategia. Las estrategias

de crecimiento pueden ser tres (Bueno Campos, E., 1996):
A) Estrategias de mantenimiento de la posición competitiva o de crecimiento cero.
B) Estrategias de crecimiento en sentido estricto.
C) Estrategias de reestructuración o de búsqueda de una nueva posición competitiva, un
nuevo ámbito competitivo o un nuevo vector de crecimiento.
La empresa evoluciona por fases generando un crecimiento discontinuo. Esto es
debido a que cada fase surge por la transformación de la anterior, generando una
curva de crecimiento interrumpido por crisis circunstanciales.

Para que una empresa crezca de una manera confortable necesita nuevas ideas
diferentes que no tengan las demás empresas de competición para la atracción
del consumidor y la aclientacion de la misma, pero este tipo de marca Adidas
presenta modelos muy cómodos, llamativo, e inusuales, son características que
van dirigidos más a la juventud ya que son los principales que compran más este
tipo de modelos y son las personas que dan ideas sobre lo que no tiene la otra
empresa y así mejorar su producto o sacar otro tipos de modelos mejores que
llamen la atención de cualquier tipo de persona.

“Adidas arranca 2019 a toda marcha. La compañía alemana de moda y equipamiento

deportivo ha concluido los tres primeros meses de ejercicio con un beneficio neto de 633
millones de euros (708,4 millones de dólares), un 17% más que el mismo periodo del año
anterior”. (Modaes: 2019).

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Es una de las empresas que gobierna en el mercado por el simple hecho de dar
un trato digno que el consumidor busca, el sentirse bien por el artículo que compra
y sobre todo que es seguro, además que si le resulta defectuoso tenga la virtud de
cambiarlo por otro igual o un modelo similar, se puede mencionar que a que
consentir al consumidor por que se lleve un artículo y se haga cliente.

“Por regiones, Asia Pacífico y Norteamérica han sido los mercados donde las ventas del
grupo han registrado una mejor evolución. En Asia Pacífico la cifra de negocio de Adidas
se ha elevado un 15,2% en el primer trimestre, hasta 2.139 millones de euros (2.393,9
millones de dólares). En Norteamérica, por su parte, los ingresos del grupo crecieron un
11,2%, hasta 1.157 millones de euros (1.294,8 millones de dólares)”. (Modaes: 2019).

Se basa en realizar nuevas inversiones desarrollando nuevos productos y

mercados, y aumentando su capacidad productiva.

Control de empresas en funcionamiento mediante la asociación o la adquisición de

todo o parte de su patrimonio por medio de las acciones u otros títulos valores que
formen parte de su capital social. Este tipo de crecimiento adquiere las
capacidades de producción ya existentes, por lo que desde un punto de vista
macroeconómico no es una inversión real ni un nuevo crecimiento, sino que
cambia el control de la empresa. Este crecimiento externo es muy utilizado por las
grandes empresas multinacionales.

Cada empresa tiene sus propias ideas de como crecer si empezar desde una
micro y terminar como una macroempresa ya bien construida con un buen
funcionamiento de producción, distribución y lo más importante la venta y compra
del producto ofertado par el bienestar de la sociedad que cubra la necesidad
existente en este caso un calzado, que además de ser cómodo, fácil de adquirir,
con una tremenda competición en el mercado por parte de sus empresas u
organizaciones de rivalidad también tiene que recibir buenas ganancias para que
no se vaya a la quiebra es decir, debe tener una buena organización interna como
externa de manejar lo financiero, como cuanto se va a producir, a donde se va a ir
y con cuanto capital se cuenta para llevar acabo esto.

También se basa en la bolsa o en la moneda del país al que va destinado el

producto que se quiere ofertar o vender porque dependiendo del precio de la

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moneda de ese país se dará un estimado el producto más humanos un equilibrio
entre la moneda, el producto y el dinero con el que cuente la sociedad para
comprarlo, hacer una estimación del tipo de calidad que tiene la zona en donde se
pondrá a la venta el producto.

“Tras publicar los resultados del primer trimestre, la compañía ha confirmado sus
perspectivas para el ejercicio 2019, que pasa por elevar sus ventas entre un 5% y un 8%.
Kasper Rorsted, consejero delegado de Adidas, ha señalado, además, que este ejercicio
es crucial para la estrategia 2020 del grupo”. (Modaes: 2019).

La empresa ha ido evolucionado poco a poco con el paso del tiempo gracias a la
buena administración dentro como externo pero para que una empresa evolucione
de una forma maravillosa necesita a otra empresa que oferte algo parecido a lo q
vende para meterse presión de quien es mejor con tan solo implementar nuevas
ideas que revolucionen su mercado y sobre todo que beneficien a la sociedad de
una manera eficaz y eficiente a cualquier persona, cubriendo esa característica
que busca en un producto, la calidad, el precio y la facilidad de adquisición del
mismo.

“según Canals (1994, p. 135), la estrategia internacional “contiene una mayor complejidad
de la gestión empresarial debido a que envuelve todos los elementos de una estrategias
de crecimiento. análisis del grupo Adidas 21 estrategia puramente local: el desarrollo de
personas, el posicionamiento en el mercado, desarrollo de ventajas competitivas, diseño y
coordinación de estrategias funcionales, diseño de la organización, sistemas de control,
sistemas de incentivos, etc.”.
No sólo se centra en satisfacer los diferentes gustos y personalidades de los
consumidores, sino que además consigue cubrir gran variedad de deportes que es
uno de los medios de publicidad donde hacen notar sus productos de ofrecimiento.

III. Propuesta del análisis, estrategias de la empresa (Adidas).

Las propuestas que las empresas implementan para abrir el interés ante la
sociedad es decir, el consumidor, son bastantes ya que muchas se parecen a la
de las demás empresas de competición, solo que cambian en una solo situación, a
veces que puede ser en el precio del producto o el tipo de modelo que implemente
cada empresa o como se les conoce “estrategias de mercado” que como se

14
mencionó en los apartado anteriores ayudan a que una empresa eleve el interés
del consumidor y sobre todo que entre en el mercado dándole una forma de
competición más clara y concisa de lo que busca la sociedad para poder
satisfacer su necesidad de acogimiento que busca, en este caso un calzado de
alta calidad o simplemente que esté al alcance del capital con el que cuente una
persona para disponer o adquirir dicho producto.

Tabla No 1.Cualidades del crecimiento de la empresa Adidas.

Ventajas. Desventajas.

-Liderazgo: es innovación y diseño en la marca
Adidas considerado como importante que se
basan en introducir nueva tecnología.
-Una buena publicidad y comunicación.
-La promoción y patrocinio de la empresa.
-Su principal prioridad es el consumidor.
-Establecer tiendas propias.
-El costo puede ser muy elevado.
-Los lugares donde ese encuentre el producto
pueden ser tardíos.
-A veces cuando solicitas un producto por
internet se demora provocando un conflicto
con el consumidor.

Fuente: elaboración propia con base en Lisreme (2014).Ventajas y desventajas de la empresa

Adidas.

Adidas como sabemos en la actualidad es una de las empresas líder gracias a la

innovación, a la buena comercialización de sus productos, a sus buenas
campañas publicitarias, a su equipo de trabajadores, y a su orientación, siempre
buscando la satisfacción del cliente ya que son los que implementan o describen
la calidad del producto ofrecido en este caso la marca de calzado Adidas. Además
la distribución es fundamental para que el producto sea accesible.

Adidas lleva acabo esto a través de tres tipos de ofrecimiento de sus productos y
son: Los clientes de distribución tradicional, espacios propios en tiendas y sobre
todo que cuentan con sus tiendas propias. Los puntos de venta son esenciales,
ya que es allí donde los clientes toman las decisiones de compra y sobre todo que
prueban el artículo para tener la certeza de que lo que están comprando es el
correcto.

Además una de las estrategias que pudiera yo implementar en la empresa de

Adidas que sus productos ya que sean solicitados por el medio de la preferencia
del consumidor que los encargados de cada módulo de atención dentro de la
empresa hagan el esfuerzo de que el productos solicitado llegue lo más rápido
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posible ya que esto provocaría en la conciencia del consumidor y no solo del sino
de las personas que rodean les guste mucho más el servicio de la empresa en
este caso Adidas, provocando que evite salir de casa que a veces es un problema
para el consumidor, provocaría una grata satisfacción tanto del consumidor como
de la empresa .

También en lo que se pudiera mejorar en la atracción del consumidor, es en la

aportación de capital y esfuerzo de una mejor publicidad, en este caso la empra
empresa Adidas ya que es una de las que actualmente predomina en el mercado
junto con su empresa de competición Nike.

“Fayol fue el primero en sistematizar el comportamiento gerencial y vislumbró que todas

las tareas deben estar planificadas, organizadas, dirigidas y controladas desde los altos
cargos administrativos. Para ello, estableció los 14 principios y dividió las operaciones
industriales y comerciales en seis grupos que se denominaron funciones básicas de la
empresa. Asimismo, concluyó que la administración de una empresa requiere del ejercicio
constante de ciertas responsabilidades directivas: planear, organizar, dirigir y controlar,
denominadas etapas del proceso administrativo. Éstas constituyen la parte central de la
administración”. (García: 2017).

Como se menciona en el anterior texto y como lo he venido mencionando en

este artículo, como empresa tiene ciertas responsabilidades de cómo, influir o
implementar sus estrategias para beneficio del consumidor como de la misma
empresa lo que más importa es ganar clientela que perder, sobre todo que ese
tipo de consumidores queden insatisfechos por el trato de la empresa, provocando
que migren a otras empresas y colocando su capital en esa empresa, de lugar que
ese capital se quede en la empresa de procedencia, en este caso la marca de
calzado Adidas por eso es importante el buen funcionamiento interno como
externo de la empresa.

Y como toda empresa es necesario tener una buena administración para tener un
buen funcionamiento de la mencionada, ya que si no ocurre esta situación, llevara
a una ruptura completa de la empresa y eso llevara a la quiebra de la empresa,
por eso es importante una buena implementación de estrategias para que se evite
todo este tipo de problemáticas que pueden ser fatales en todos los aspectos, y yo
como consumidor en lo primero que me fijo es en la atención que se me brinde

16
como en el establecimiento como si pido un artículo mediante vía internet o
simplemente en la aplicación de la institución o empresa en este caso Adidas.

“El marketing digital (o mercadotecnia digital) es un conjunto de estrategias de promoción

de productos y servicios en plataformas online: sitios web, redes sociales, blog, correos
electrónicos, SEO, video marketing, móvil, etc. Además es la promoción de tus productos
o marca a través de medios electrónicos, difiere de la forma tradicional de hacer marketing
por los canales y métodos que utiliza; los cuales permiten un sistema de organización y
análisis con base en tus campañas, para conocer cómo están funcionando, en tiempo real. ”.
(Gabriela: 2020).
Como se menciona para tener una buena promoción y venta de productos o
simplemente la facilidad con la que se puede tener de un buen mecanismo de
producción , lo que más destaca es la facilidad de promoción del productos, la
publicidad, el acercamiento correcto del personal de esa institución, es decir el
buen trato con que te atiendan al consumidor , la facilidad de pagos de ese
producto, y sobre todo el precio del producto de calzado deportivo o simplemente
el echo para satisfacer una necesidad que se acople a la tendencia que se esté
viviendo, como se le conoce por las personas es una “moda”.

Todo depende de la organización que se lleve a cabo en la empresa para llegar a

las metas propuestas por los inversionistas y dueños de la compañía que
simplemente quiere que sus productos se adquieran por el consumidor de una
manera que vuelvan a adquirir un calzado de esa marca en este caso Adidas. De
acuerdo con esta estrategia, la empresa ofrece los mismos beneficios que los
competidores, pero trata de superar a la competencia ya sea mediante calidad
superior o liderazgo de precio-costo. Otra manera de hacerlo consiste a través de
la oferta de mayor disponibilidad o de una entrega más rápida, ya que esto les
permitiría administrar mejor los recursos económicos depositados por el
consumidor además que evitaría reclamos a la empresa y salir en problemas leves
como graves que dañen la integridad por parte del consumidor como de la
empresa, además que busca tener ese tipo de problemáticas, sino todo lo
contrario tener una excelente amistad y atracción de más personas que puedan
disponer de los servicios de esta empresa mencionada.

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Otro tipo de estrategia o mejoramiento que se podría implementar es en la
situación de que el consumidor se sienta seguro de colocar sus datos en una
plataforma que disponga la empresa para solicitar el producto de su interés en
este caso un calzado, regular y proteger extremadamente ya que en la actualidad
han ocurrido que se filtran los datos de los consumidores provocando malos
entendidos y enojos por parte de los consumidores como de la empresa,
ocasionada por la baja protección de seguridad con los datos de los clientes por
eso es importante una buena administración por parte de la empresa que esté al
alcance de la tecnología que va surgiendo para proteger ataques cibernéticos que
ocasione problemáticas por ambas partes y afecte en rendimiento de las
plataformas disponibles, además de evitar un descontento del consumidor.

Otra estrategia que se púede implementar es el aliarse con empresas que vendan
distintos productos pero sería algo innovador ,como para la empresa que quiere
aliarse como la que le ofrecen esa propuesta, a los consumidores les provocaría
la curiosidad de averiguar el precio del producto nuevo y sobre todo el disponer de
él, además que les quedaría cercano el producto, se evitarían visitar la empresa
directamente ya que sabemos que se encuentran distantes del lugar de
establecimiento del consumidor y sería una buena opción ya solo la empresa se
dedicaría llevar el producto a ese lugar para su respectiva venta, y volviéndose en
una competición bastante excelente además que las todos los que participan en
este mercado saldrían ganando por los benéficos que se otorgan, lo que se quiere
evitar pérdidas, económicas, financieras, administrativas, organizacionales,
inversionistas, y lo más importante el consumidor, un ciclo continuo de oferta y
demanda de un producto en particular.

Cabe destacar que la empresa Adidas fue la primera que uso promociones
deportivas para darse a conocer ante la sociedad y sobre todo que ha firmado
bastantes acuerdos con empresas o clubes de futbol y federaciones así como los
jugadores que se encuentran dentro de este ámbito deportivo y sobre todo que la
empresa realiza grandes eventos deportivos de donde implementa las estrategias
formularizadas por sus empresarios, inversionistas y administradores de los

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recursos con los que dispone la empresa, para poder llevar a cabo este tipo de
peculiaridades que lo sigan formando y dando a conocer como empresa de talla
mundial que lo más importante es la sociedad y quede satisfecha con lo que
adquiere, además que sea expectativo de la evolución de esta empresa o marca
llamada Adidas.

Tabla No 2.Caracteristicas de le empresa Adidas

-ADIDAS persigue como estrategia competitiva la diferenciación.

- Es la primera marca en lanzar la Customization Experience (experiencia personalizada) que da
la posibilidad de personalizar a cada cliente su producto. Eso permite al consumidor elegir
diseño sin renunciar a la tecnología.
-Es una empresa ética que exige transparencia a todos sus proveedores y a sí misma.
Persiguiendo esta estrategia quiere contribuir a un mundo mejor a través del deporte.
-ADIDAS es líder gracias a la innovación, a la buena comercialización de los productos, a sus
buenas campañas publicitarias, a su equipo de trabajadores, y a su orientación, siempre
buscando la satisfacción del cliente.
-El liderazgo en innovación y diseño.
- La orientación al cliente.

Fuente: Elaboración propia con base de Susana (2011) características de le empresa Adidas.

Este tipo de estrategias que son peculiares en la empresa mencionada, ayudan a

tener un buen funcionamiento interno como externo trayendo consigo, nuevas
expectativas de administración no solo es este caso si no financieras, trayendo o
acaparando la atención del consumidor por adquirir uno de sus productos en venta
en cualquier establecimiento de la empresa. Por ese es muy importante destacar
estos puntos ya mencionados, que son la base para el buen funcionamiento,
además de las estrategias que ya se mencionaron , para que el consumidor y
sobre todo la empresa queden satisfechos con las circunstancias que se lleven a
cabo, además de que ayudara a la atracción de inversionistas , que puedan
invertir en la empresa haciéndola más influyente el mercado con una mejor
competición y lo que más importa vender sus productos, llevando a innovar
productos de su alta gama de calzado deportivo de la marca Adidas.

Conclusión:

Pregunta de investigación:

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¿Qué estrategias se pueden investigar o implementar para poder tener una
agradable preferencia de la marca Adidas ante la sociedad, por encima de las
demás marcas en el mercado?

El crecimiento incorpora cambios estructurales e incrementos de tamaño, que

hace que la empresa sea diferente a su estado anterior de cómo se ofrecían sus
productos de calzado o simplemente el tipo de estrategias implementadas.
Lógicamente, si el crecimiento implica cambios, estos se reflejarán con mayor o
menor intensidad en las inversiones, ventas, productos, resultados, etc. En
resumen el crecimiento se puede enfocar como un objetivo primordial para
impulsar el rendimiento de factores productivos y la supervivencia de la empresa
en este caso llamadas Adidas en el entorno competitivo.

El éxito de esta empresa va unido o va involucrarse con el entorno, establecer un

contacto más íntimo con el cliente y adquirir un mayor compromiso con la calidad
del producto que se ofrece al consumidor. El sentimiento de poder y estatus social
suelen ir estrechamente unidos al tamaño o dimensión de la empresa y en gran
medida al número de áreas geográficas en que la empresa está presente. Una
serie de fuerzas externas e internas influirán en las actuaciones de la empresa.
Por ello tendrá que formular una serie de objetivos para crecer y satisfacer las
demandas internas y externas, es decir, ha de lograr una convivencia equilibrada
con los grupos con los que se relaciona (accionistas, trabajadores, proveedores,
clientes, Estado y comunidad en general).

Y una de las estrategias que se mencionaron anterior mete son las siguientes:

1. Reducir plazos de producción.

2. Reducción de líneas y productos franquicia

3. Incrementar las inversiones en las grandes ciudades

4. Liderar en deportes.

Son una de las estrategias fundamentales que ayudaran a que la empresa de la

producción de calzado Adidas, aunque también se dedica a la producción de

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vestimenta con el logotipo de la empresa, además de todo esto se deberá tener
una grata organización y sobre todo una gran administración por parte de los
trabajadores, inversionistas, encargados, etc.

Otra de las estrategias que cabe destacar y que es muy fundamental para la
atracción del consumidor, más por la parte de la sociedad llamada adolescencia o
jóvenes, es la integración de personas que destaquen en algún deporte que se
practica actualmente, como puede ser un claro ejemplo en el futbol que integra
uno de los mejores jugadores del mundo llamada Lionel Messi, que destaca en la
disciplina de futbol que utiliza y patrocina esta marca, claro tuvieron que pagarle
un buen capital por sus servicios, pero en cambio la empresa se benefició
bastante por sus servicios, por el simple motivo que atrajo a nuevos
consumidores, empresarios, y sobre todo mejores inversiones para la empresa
haciéndole ganar más, esto provocaría una producción extremada de diseños de
productos o artículos de esta marca o nuevas ideas para realizar excelentes
calzados de la marca Adidas en un futuro próximo y todo esto se llegó por las
buenas estrategias que implemento la empresa Adidas para beneficio de sus
consumidores como de sus empresa.

Otra de las estrategias que cabe destacar y que mencionado anteriormente es la

vente de artículos deportivos en internet o en la plataforma de un establecimiento
que este financiada o asociada con otra empresa de venta de artículos de otras
marcas o tenga simplemente otro nombre, es una de las estrategias que más
benefician al consumidor como a la empresa ya que le facilita la obtención más
rápida de ese artículo y sobre todo la facilidad de pagos del articulo solicitado, ya
no es necesario que acudas al establecimiento para ver el articulo si lo puedes
hacer directamente desde cualquier dispositivo electrónico, además de que la
empresa protege tus datos personales que se solicitan al iniciar o abrir una cuenta
en ese establecimiento ya que además es un requisito .

Con lo que se quiera llegar con esto es que la sociedad debe estar consciente de
las facilidades que puede tener para solicitar y adquirir un producto de su
necesidad en este caso de la marca Adidas, sin ninguna complicación a esto se le

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puede llamar como; “estrategias en el mercado” hacia el consumidor ya que su
objetivo es el facilitar el libre comercio entre las empresas hacia el consumidor es
decir, que haya una libre competición entre empresas para hacer atractivo el
mercado hacia la sociedad y sobre todo ideas nuevas que es lo que busca el
consumidor ideas que cubran su necesidad y sobre todo que se acoplen al capital
con el que cuenten para adquirir ese producto.

Hay bastantes características o como se le menciona facilidades con la que

puedes elegir de una buen forma sobre que producto cubre tu necesidad o
simplemente porque es una moda en ese momento, pero lo que más busca la
sociedad es algo nuevo, atractivo, económico, eficiente, y sobre todo la facilidad
con la que puedes adquirir ese producto, además de la atención que se brinde por
parte de la institución donde adquieras el producto en este caso de la marca
Adidas, ya depende del consumidor porque empresa de su agrado prefiera dejar
su capital, claro ganara la empresa que mejor compita con buenas estrategias
como en este caso la empresa que describí llamada Adidas, que por cierto es una
de las que domina el mercado actualmente con su empresa de competición Nike,
esto quiere decir que la empresa ha venido haciendo las cosas de manera
correcta y sobre todo estando al pendiente las necesidades de la sociedad con
forme a la implementación de estrategias de compra y venta de sus productos, sin
embargo como todo, tiene que ir perfeccionando sus estrategias y la
implementación de sus productos en el mercado para estar acorde a las
demandas de los consumidores, y no dejando de competir, seguir siendo el líder
en venta, el favorito y el que mejor oferte sus productos es decir ideas
innovadoras..

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