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Que es mezcla de Producto


Es el conjunto de todas las lneas de productos y artculos que un vendedor especifico ofrece.

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Ejemplos: la mezcla de productos de Avon esta formada por 4 lneas de productos.

Avon

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Otro nombre que recibe la mezcla de producto es surtido de producto.


La mezcla de producto de una compaa puede describirse segn su:
a. b. c. d.

Amplitud Longitud Profundidad consistencia


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Amplitud de la mezcla de productos profundidad de la mezcla de productos consistencia de la mezcla de productos

Se refiere al numero total de lneas diferentes que maneja la compaa Indica cuantas versiones de cada producto se ofrecen dentro de la lnea
Se refiere a que tan parecidos son las diversas lneas en cuanto a su uso final, sus requisitos de produccin.
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Estas dimensiones de la mezcla de productos constituye los puntos de partidas para definir la estrategia de productos de una compaa. Esta puede incrementar su negocio de cuatro maneras con lo cual amplia su mezcla de esta forma que las lneas aprovechan la reputacin de la compaa en sus otras lneas. Puede tambin alargar sus lneas de productos para convertirse en una compaa de lnea completa.
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Tambin es posible aadir mas versiones de cada producto con ello profundizar su mezcla.
Finalmente la compaa puede buscar una mayor o menor consistencia de la lnea de productos, dependiendo de si quiere adquirir una slida reputacin en un solo campo o en varios. De esta forma, la estrategia de producto requiere decisiones complejas sobre la mezcla de productos, la lnea, las marcas, empaques y las estrategias de servicios.
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Para tomar estas decisiones no solo es necesario comprender bien los deseos de los consumidores y las estrategias de los competidores, si no tambin prestar cada vez ms atencin a las polticas sociales que son cada vez ms importantes y afectan en decisiones sobre productos.

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Componentes de la mezcla
En el diseo de la mezcla de los productos, es importante que la empresa establezca el comportamiento que deben asumir algunos de sus componentes.
Dicho comportamiento corresponde a los

productos lideres, a los productos de atraccin, los productos de estabilidad, los productos tcticos .
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Producto Lder: brinda las mayores ganancias a la empresas.

Producto de Atraccin: es utilizado para atraer al cliente.

Producto de Estabilidad: permite a la empresa evitar las fluctuaciones en las ventas que podran estar experimentando.

Producto Tctico: es utilizado por las empresa para reforzar su posicin frente a la competencia.

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