Tarea: Análisis de las 4 P del Marketing en un Producto o Servicio

Objetivo: Aplicar el concepto de las 4 P del marketing para analizar un producto o

servicio específico y comprender cómo cada elemento contribuye a su estrategia de
marketing.
Instrucciones:
• Selecciona un producto o servicio de tu elección. Puede ser uno existente en el
mercado o uno que hayas ideado.
Zapatillas Deportivas Nike.
• Realiza un análisis detallado de las 4 P del marketing para ese producto o
servicio:
a. Producto:
• Describe las características clave y los beneficios del producto/servicio.
Características Clave: Diseño de una marca inspiradora, Dinámica para un mercado
complejo y siempre cambiante.
Beneficios: Status, Comodidad, calidad, moda.
• Identifica su propuesta de valor única y cómo se diferencia de la
competencia.
Propuesta de valor Única: Búsqueda constante de innovación, diseño y desarrollo de
productos para mejorar el rendimiento atlético.
Diferencia de la Competencia: Identidad que lo distingue de los competidores y la hace
única.
• Analiza su ciclo de vida en el mercado (introducción, crecimiento,
madurez, declive).
El producto se encuentra en el ciclo de madurez porque su tasa de utilización es a nivel
global. La compañía siempre se encuentra manteniendo el interés del consumidor
manteniendo así sus márgenes de venta.
b. Precio:
• Explica la estrategia de fijación de precios utilizada para el
producto/servicio.
La estrategia de fijación de precios utilizada es la de Relación con la Competencia, esta
marca fija precios más altos que los de su competencia por que la diferencia esta
justificada para sus compradores.
• Discute si el precio es coherente con el valor percibido por los clientes.
El precio fijado es muy coherente debido a la calidad de las zapatillas. El consumidor no
se encuentra gastando si no invirtiendo en un excelente calzado o prenda deportiva.
• Considera factores como descuentos, ofertas especiales y estrategias de
precios psicológicos.
La firma vende sus productos discontinuos con descuentos y ofertas especiales,
solamente, en sus tiendas de salida o outlet. No requiere de la Estrategia de Precios
Psicológicos debido a la fidelidad y calidad del producto, brindando calidad, status,
moda, comodidad, etc.

c. Plaza (Distribución):
• Describe cómo se distribuye el producto/servicio hasta llegar al cliente
final.
El producto se distribuye a través de canales de distribución en más de 100 países
enfocado en las siguientes regiones primarias, Estados Unidos, Asia, Pacifico. No
necesita de un intermediario para llegar a su consumidor final.
• Analiza los canales de distribución utilizados (venta directa,
intermediarios, comercio electrónico, etc.).
La compañía utiliza el canal de distribución de venta directa al consumidor final (Canal
directo).
• Evalúa la efectividad de la estrategia de distribución en relación con la
accesibilidad del producto/servicio para los consumidores.
La estrategia de distribución utilizada por la compañía es muy efectiva por que llegan a
más de 100 países logrando satisfacer la demanda de sus productos en todos estos y sus
clientes siempre encuentran todos los modelos, diseños y números en todas las tiendas
distribuidas de forma global.
d. Promoción:
• Detalla las tácticas de promoción utilizadas para dar a conocer el
producto/servicio.
Anuncios publicitarios, patrocinios, campañas sociales o su actividad y presencia en
redes.
• Incluye ejemplos de publicidad, relaciones públicas, marketing en redes
sociales, promociones de ventas, etc.

Publicidad: (La imagen)

 Nike lanza una nueva campaña de Nike Air en un mundo 3D de ciencia ficción

Relaciones Publicas: La empresa busca promover a los artistas jóvenes que quieren
abrirse paso en el arte y el diseño incentivándolos a crear su propia versión de las Air
Max.
A través de este gesto, Nike se ha ganado el reconocimiento entre la comunidad de
creadores e ilustradores del medio.

Redes Sociales:
 Promociones de ventas:

• Evalúa cómo las tácticas de promoción contribuyen a la creación de

conciencia y al impulso de las ventas.
 Creación de Conciencia: Nike promueve el lema institucional “diversidad,
igualdad e inclusión” con el propósito de minimizar las barreras que puedan
tener los empleados.
Impulso de Ventas: Nike suele recurrir al uso de deportistas profesionales
para representar al cliente o consumidor ideal de sus productos. De esta
forma los clientes objetivo ven que sus celebridades favoritas usan productos
Nike y la calidad del producto no queda en entredicho.

• Conclusión:
• Sintetiza tus hallazgos y proporciona una evaluación general de cómo la
combinación de las 4 P impacta en la estrategia de marketing del
producto/servicio.
Entre hallazgos mis hallazgos que más me interesaron son la capacidad de la
multinacional de tener una fuerte presencia de marca en las de 100 países sin
perder clientes potenciales, la creación de conciencia que tienen que tener sus
empleados, una fuerte representación en las redes sociales. Las inversiones
publicitarias que realiza la compañía para poder llegar a su público meta,
innovando en esta materia cada día. La calidad del producto de la compañía
vendiendo al cliente que a la hora de la compra del producto realizará una
inversión debido a la calidad, durabilidad y fidelidad de estos.
• Proporciona recomendaciones para posibles mejoras en cualquiera de las
4 P, si es necesario.
Mantener las mismas estrategias de Marketing Mix (4P) por que mediante estas
la compañía Nike lidera el mercado global en el rubro de zapatillas y prendas
deportivas.
Alumna: Carolina Casaut Melgarejo – Carrera: Administración Agraria.