Advertising Managment

Sesión 9
 Unidad 1
PRINCIPIOS DE LAS ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS

Unidad 2
EL BRIEF DEL ANUNCIANTE

Unidades de
Apendizaje Unidad 3
ESTRATEGIA PUBLICITARIA - ESTRATEGIA CREATIVA - AG. DE
PUBLICIDAD

Unidad 4
ESTRATEGIA PUBLICITARIA - ESTRATEGIA DE MEDIOS – AG. DE
PUBLICIDAD
  Al finalizar la unidad el estudiante propone el
mix de medios de comunicación tanto online

Logro de la como offline relevantes para el cumplimiento de

unidad los objetivos de la campaña.

Unidad 4: Estrategia
Publicitaria - Estrategia
de medios
 Estrategia de medios

1. ATL vs BTL vs TTL

Agenda 2. ATL
de la sesión a. Ventajas y desventajas de cada medio
Estrategia de medios
b.Soportes por cada medio

c. Tarifas

d.Métricas
 Al término de la sesión el alumno comprende
los aspectos que caracterizan a cada uno de
los medios de comunicación ATL para poder
Logro de la
seleccionar el mejor mix de ellos para cumplir
sesión
los objetivos de la campaña.
 Plataforma Estrategia de
Brief del cliente Estrategia Creativa
estratégica medios

Elaboración de Estrategia
una campaña publicitaria

publicitaria
ESTRATEGIA DE Selección de medios y soportes
MEDIOS adecuados para difundir el
mensaje publicitario y conseguir
impacto en el público objetivo.
Through the Line TTL
 TV Diarios
Publicidad
Radio exterior
Revistas

Through the Line TTL

Marketing Marketing
RRPP
de directo
Guerrilla
Patrocinio Internet
 Presupuesto

PLAN DE
MEDIOS
Duración
Elementos
previos
Requerimiento de
piezas publicitarias
 Presupuesto

PLAN DE
MEDIOS
Elementos Distribución de dinero:
previos
• Para producción
• Para contratación de medios
 Duración

PLAN DE Fecha de inicio y finalización

MEDIOS
Elementos
previos
 Requerimiento de piezas
publicitarias

PLAN DE
MEDIOS
Elementos Conocer con exactitud el tipo de
previos pieza publicitaria que están
diseñando los creativos, porque
influye en las tarifas.
https://www.mercadonegro.pe/via-publica/monumental-de-sanissimo-es-elegido-como-mejor-panel-del-sur-2020/
ATL
 A cada grupo de trabajo se les asigna un medio de
comunicación y listan sus ventajas y desventajas:
1. La TV
2. La Radio
3. La Publicidad exterior
Actividad 4. Medios impresos
Radio
 Radio

https://www.gpr.com.pe/
 A continuación se presenta las tarifas aproximadas de
algunas emisoras radiales. RPP es una de las emisoras con la
tarifa mas alta, S/.40 por segundo.

Emisoras (*) Lima Nacional

Tarifas Ritmo Romántica 19.5 24
promedio La Inolvidable 15 22
Moda 21 25.5
Nueva Q 16 24

(*)
• Las tarifas son por segundo, por avisos rotativos de Lunes a Domingo de 05:00 horas a 23:59 horas.
• Moneda: Soles . Incluye IGV
• Duración mínima del aviso: 15 segundos.
• En caso se requieran fijar los avisos, se aplicarán los siguientes recargos: Recargo por aviso fijo: 100% Recargo por
bloque horario: entre 50% y 100% dependiendo del bloque.
Publicidad
Exterior
  Diseño y elaboración de paneles publicitarios
US$300 y US$1,000 por metro cuadrado (m2)
Costos  Alquiler de las estructuras en donde se colocan
Paneles los paneles publicitarios cobran
 En zonas de gran demanda entre US$2,500 y
publicitarios US$3,500 al mes
 En zonas poco transitadas entre US$500 y
US$1,000 al mes.
Medios
Impresos
 Avisos
Encartes
Catálogos
Medios
impresos
Soportes
Medios
impresos
Espacios
publicitarios -
Tamaños más
frecuentes

Revistas Diarios impresos

Tarifas en
diarios

Se ha considerado las tarifas del diario más leído en el país, El Trome Una página completa (6 columnas x 12
filas) cuesta S/. 79,600 este monto debe ser multiplicado por el factor que se indica según la ubicación del
aviso.
 Tarifas en
revistas

https://www.onpe.gob.pe/modFinanciamiento/Tarifas-
Publicitarias/ECE2020/diarios/ILUSTRACIONPERUANA-CARETAS-27-11-2019.pdf
http://ecomedia.pe/producto_detalle/19/trome
Ingresar a ecomedia.pe
Tarifas TV
 Medios de comunicación
PLAN DE
MEDIOS-ATL Soportes de comunicación
Decisiones
Espacios de comunicación
 Radio Oxígeno Medio de comunicación

Formatos de
contratación
Spot
de medios ATL Soporte

Programa Splash
(V. Terkes)
9am a 12pm

Espacio
Plataforma Estrategia Buyer Customer Fuentes de
Estratégica Creativa persona Journey Maps información
Métricas
ATL
 Importancia de contar con métricas

Para las empresas es

Métricas importante medir la
eficacia de sus
ATL campañas
publicitarias en los
diversos medios
utilizados.
 Métricas ATL

Métrica

Rating

Métricas Impactos

ATL Alcance

Frecuencia

GRPs

Costos
 Audiencia bruta (Rating)
Se refiere al porcentaje de personas u hogares que ha sintonizado
un medio de comunicación durante un periodo. Se puede atribuir
también a medios impresos.

Métricas Audiencia del target x 100

ATL Universo (target)

Por ejemplo: con una audiencia de 500,200 personas en el

target de Jefes de Familia y un universo de 1,500,000 personas,
el programa Cuarto Poder consiguió un rating de 33.35%
(queriendo decir que fue visto por el 33.35% del mercado meta).
 Audiencia bruta (Rating)
Dependiendo del rating de los programas, las empresas deberán
decidir por aquellos programas y horarios, que tengan mayor rating
y esté acorde con la audiencia a la que quieren llegar.

Métricas
ATL

Fuente: https://rpp.pe/tv/peru/rating-el-reventonazo-de-verano-vs-peru-tiene-talento-que-programa-lidero-el-ranking-el-
sabado-26-de-febrero-noticia-1389653
Ejercicio en clase:
Esto es guerra

• Audiencia de 3,500 personas (18-35 años)

• Universo de 9,800 personas

¿Cuál es el rating de Esto es Guerra?

https://planificacionmedios.com/2013/02/17/cobertura-contactos-frecuencia-y-grps/
 Impacto
 Cuando el público ha sido expuesto a un spot de
TV o radio

Métricas
ATL
 Alcance
 Es el número de personas, expresado en porcentaje o
en miles, que ha sido alcanzado al menos 1 vez, de
nuestro público objetivo, durante el período de nuestra
campaña.
Métricas
ATL
Personas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Programa A x x x x x x 60 puntos de rating
Programa B x x x 30 puntos de rating
Programa C x 10 puntos de rating
ALCANCE 1 1 1 1 2 1 1 1 0 1 9/10 = 90%

No se considera los 2 impactos, solo 1

(personas que han sido alcanzadas al menos 1
sola vez)
 Frecuencia

 Veces que, en promedio, el mercado meta

estuvo expuesto a un anuncio o campaña
Métricas publicitaria durante un periodo.
ATL
Personas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Programa A x x x x x x 60 puntos de rating
Programa B x x x 30 puntos de rating
Programa C x 10 puntos de rating
FRECUENCIA 1 1 1 1 2 1 1 1 0 1 10/9 =1.1
 GRPs – Gross Rating Point

 Es la suma total de los porcentajes de Audiencia

Métricas (Rating Point) de cada una de los anuncios que forman
parte de la campaña.
ATL
Impactos x 100
Público objetivo
 # Público ALCANCE TOTAL DE
Ejemplo aplicativo: Impactos Objetivo Personas
que
IMPACTOS
Número de
Para una campaña recibieron personas de nuestro
min. 1 público objetivo
en medios, durante impacto que ha sido
alcanzado
3 semanas, los
0 300,000
resultados han sido
1 250,000 250,000 1 x 250000
los siguientes:
2 200,000 200,000 2 x 200000
3 150,000 150,000 3 x 150000
Público Objetivo:
4 70,000 70,000 4 x 70000
1,000,000 de
5 30,000 30,000 5 x 30000
personas
Total 1,000,000 700,000 1,530,000

¿Cuál es el GRPs y la Frecuencia?

https://planificacionmedios.com/2013/02/17/cobertura-contactos-frecuencia-y-grps/
 Costos
CPM: Costo por mil.
 Permite comparar rentabilidad entre medios.
 A menor CPM, más rentable la compra.
 CPM = Costo del aviso x mil
Alcance
Métricas
ATL Por ejemplo:
- Tarifa de spot 30” = US$ 2,500
- Alcance: 134,000 personas
- CPM= 2,500/ 134,000*1000 = 18,66
 Costos

CPR: Costo por punto de rating.

 Permite confrontar el costo beneficio de un anuncio publicitario.
 Permite comparar la eficiencia a través de diferentes medios.
Métricas  A menor CPR, más rentable la compra
ATL  CPR = Costo del aviso / rating

Por ejemplo:
- Tarifa de spot 30” = US$ 2,500
- Rating: 16,5
- CPR= 2,500/ 16,5 = 151.51
Campaña de
bajo
presupuesto

https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/handle/10757/624265/Mejorespr%C3%A1cticasmarketing.pdf?sequence
=4&isAllowed=y
Revisa este reporte sobre el consumo de radio
en el 2020
https://www.cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/cpi_market%
20report%20marzo%202021%20(02).pdf