CAPITULO IV

LA PROPUESTA
Descripción de la Propuesta

Para que una organización sea exitosa, gran parte de su inversión debe
estar destinada en la publicidad ya que esta es una herramienta que permite
a la empresa darse a conocer y dar a conocer sus productos, para de esta
manera calar en la mente del consumidor y posicionarse como una empresa
líder en el ramo.

Una campaña publicitaria resume la situación en el mercado y que

tácticas deben aplicarse en las áreas primarias de creatividad y medios (TV,
radio, periódicos, revistas, espectaculares, etc.), así como otras áreas de
comunicación de mercadotecnia de promoción de ventas y mercadotecnia
directa. Las relaciones públicas, una disciplina independiente de la
publicidad, pueden colaborar con una campaña de este tipo.

La siguiente campaña publicitaria tiene como objetivo mostrar a la

empresa TUBEDUCA que medios y que tipo de publicidad pueden aplicar
para promocionar sus productos para de esta manera lograr captar la
atención del consumidor trayendo con si el incremento en la cartera de
clientes de la empresa.

Esta campaña costa de tres tipos o políticas publicitarias las cuales

están estructuradas de la siguiente manera.

1. Publicidad en radio

2. Publicidad en Prensa

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 3. Publicidad en material P.O.P

a. Qué área geográfica atacar

En concordancia a lo planteado anteriormente se propone las siguientes

estrategias para incrementar el volumen las ventas en ANDITUCA San
Cristóbal Estado Táchira.

Estrategias para incrementar las ventas en ANDITUCA San

Cristóbal Estado Táchira.

Comercial de Televisión
Un comercial de televisión, cuña, anuncio o spot televisivo es un soporte
audiovisual de corta duración utilizado por la publicidad para transmitir sus
mensajes a una audiencia a través del medio electrónico conocido como
televisión. Su duración se encuentra usualmente entre los 10 y los 60
segundos (los formatos más comunes, son los de 10, 20, 30 y 60).
¿Por qué la televisión? Es un medio de comunicación bastante usado y
causa gran impacto en la mente del consumidor ya que capta la atención en
dos sentidos como lo es de la vista y oído, además otra ventaja de este
medio es que su imágenes están en movimiento.
Comercial de Televisión

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 Cuadro No. 3 Costo Mensual del Comercial de Televisión
Televisora: Televisora Regional del Táchira (TRT)

Fuente: Televisora Regional del Táchira (2013)

.
Prensa Escrita
Es un medio de comunicación impreso masivo, la prensa escrita se
refiere a publicaciones impresas que se diferencian en función de su
periodicidad. Esta periodicidad puede ser diaria (en cuyo caso suele llamarse
diario, o más comúnmente periódico, semanal (semanario o revista),
mensual (caso de muchas revistas especializadas) o anual (anuario).
¿Por qué la prensa escrita? Es el medio de comunicación que las
personas manipulan a diario para estar al tanto de los acontecimientos que
ocurren, en este medio se engloba información de todo tipo, y es por este
motivo que las personas adquieren este medio de comunicación recalcando
que tiene un costo muy bajo.

Costo del anuncio en el Prensa Escrita:

Cuadro No. 4 Costo Mensual del anuncio de Prensa.
Diario: La Nación..

41
Fuente: Diario La Nación. (2013).

Cuadro No . 5 Costo Total de las estrategias Publicitarias.

Fuente: Rincón (2013).

Estrategia 2

Crear Buzón de Sugerencias

El buzón de sugerencias es una herramienta de la que se vale la

gerencia o el departamento de ventas para conocer a sus clientes y saber
qué es lo que desean y cuáles son sus expectativas en cuanto al producto
y/o servicio.

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 ¿Por qué el Buzón de sugerencias? Permitirá conocer lo que piensan
los clientes en cuanto al servicio prestado por la empresa y los productos
ofrecidos por la misma.

Cuadro No. 6 Buzón de Sugerencias

Fuente: Hugo Alexander Zambrano (2013).

Costo Total de la Estrategia

Cuadro No. 7 Costo Total de las estrategias.

Fuente: Rincón (2013).

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