Fiorella Torres Lucas

Corporativo Overall
1-1-2023

Desarrollo de una estrategia de implementación

Empresa: Corporativo Overal
Conforme fue cambiando el ritmo de trabajo en el Perú, nuestros servicios fueron
innovando de manera continua para adaptarnos a las exigencias del mercado. A lo largo
del tiempo, hemos logrado constituir empresas especializadas en brindar soluciones para
organizaciones de diversos sectores.

En el Corporativo Overall trabajamos para crear valor en cada uno de nuestros clientes,
convirtiéndonos en socios estratégicos.

Gerente: Juan Carrasco Obregon

Visión:

Ser el proveedor Digital líder en servicios profesionales de Gestión Empresarial;

desarrollar con nuestros clientes, sociedades longevas y eficaces a través de una
plena gestión de Valor Agregado.

Misión:

Ser el parámetro a través del cual nuestros servicios altamente especializados

sean medidos y categorizados en virtud y concordancia a la Integridad, pulcritud
en la Gestión, Servicio al Cliente y Consistente Proyección Social.

Dirección: El Derby 254, Surco | Edificio Lima Central Tower

Teléfono: +51 1 4451010

Correo: contactenos@overall.com.pe
Título: Hay vida después del acuerdo

Objetivo: Destacar la importancia de la fase de implementación de un acuerdo

para que una negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz.

Eres el director de talento y cultura en tu organización. Después de una reunión con el

consejo de administración de tu empresa, te han manifestado su preocupación por la
frecuencia con que los acuerdos terminan siendo olvidados y nunca se implementan. Te
piden desarrollar una estrategia de implementación a través de un proceso de cambio
de una mentalidad orientada a conseguir acuerdos a una mentalidad de implementar los
acuerdos y evaluar su efectividad.

Por supuesto que encontrarás resistencia significativa por parte de la gerencia de

fusiones y adquisiciones, quienes están acostumbrados a ir como saltamontes de un
acuerdo a otro sin mirar para atrás ni enterarse de las consecuencias de sus decisiones.
Por ello, es importante ayudarlos a desarrollar habilidades de implementación en sus
negociaciones futuras.

No existe entre los gerentes una cultura de evaluación de resultados, ni están

acostumbrados a involucrar a terceras partes en sus diferentes etapas del proceso de
negociación. La mayoría de ellos tienen una antigüedad superior a los 15 años y
disfrutaron de sus logros incuestionables en un entorno de crecimiento sostenido y sin
preocupaciones por la competencia que en aquel entonces era inexistente. Las cosas han
cambiado significativamente y se requiere de una transformación radical de esta cultura.

1. Desarrolla una estrategia de implementación que también permita evaluar los

resultados de dicha implementación.

La estrategia de implementación en el caso anterior se puede desarrollar siguiendo los

siguientes pasos:

 Identificar los acuerdos clave: Analizar los acuerdos que se han olvidado o no se
han implementado en el pasado y determinar cuáles son los más importantes
para la organización.

 Crear conciencia y comunicar la importancia de la implementación: Informar a

todos los miembros de la organización sobre la importancia de implementar los
acuerdos y evaluar su efectividad. Explicar cómo esto contribuye al éxito
general de la empresa y cómo puede afectar positivamente a cada individuo y
departamento.

 Establecer responsabilidades claras: Asignar responsabilidades específicas a las

personas encargadas de implementar cada acuerdo. Establecer plazos y metas
claras para asegurar que se cumplan.

 Proporcionar recursos y apoyo: Asegurarse de que las personas encargadas de la

implementación tengan los recursos necesarios, como tiempo, presupuesto y
herramientas, para llevar a cabo su trabajo de manera efectiva. Brindar apoyo y
orientación en caso de que surjan desafíos o dificultades.
  Establecer sistemas de seguimiento y evaluación: Implementar mecanismos para
monitorear y evaluar el progreso de la implementación de los acuerdos. Esto
puede incluir la creación de indicadores clave de desempeño (KPI) y la
realización de revisiones periódicas para evaluar la efectividad de la
implementación.

 Promover la colaboración y el trabajo en equipo: Fomentar la participación de

terceras partes en el proceso de implementación. Esto puede incluir la creación
de comités o grupos de trabajo que incluyan representantes de diferentes áreas
de la organización y que trabajen juntos para lograr los objetivos de
implementación.

 Capacitación y desarrollo: Proporcionar programas de capacitación y desarrollo

para ayudar a los gerentes y empleados a adquirir las habilidades necesarias para
implementar los acuerdos de manera efectiva. Esto puede incluir cursos de
negociación, gestión del cambio y habilidades de liderazgo.

Recuerda que cada organización es única y puede requerir adaptaciones específicas en

su estrategia de implementación. Es importante evaluar constantemente el progreso y
realizar ajustes según sea necesario para lograr una implementación exitosa de los
acuerdos.

Lista de cotejo para la evaluación de tu proyecto:

Si No
Lista de cotejo
cumple cumple

1. Contiene los datos de información de la empresa Si

2. Se incluye la descripción detallada de la estrategia de

Si
implementación
3. La estrategia de implementación contempla un proceso de
Si
evaluación
4. Se mencionan la buenas practicas que se deben utilizar
Si
para lograr la estrategia descrita

5. Se justifica la estrategia de implementación Si