Título: Hay vida después del acuerdo

Objetivo: Destacar la importancia de la fase de implementación de un acuerdo para que

una negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz.

Eres el director de talento y cultura en tu organización. Después de una reunión con el

consejo de administración de tu empresa, te han manifestado su preocupación por la
frecuencia con que los acuerdos terminan siendo olvidados y nunca se implementan. Te
piden desarrollar una estrategia de implementación a través de un proceso de cambio de
una mentalidad orientada a conseguir acuerdos a una mentalidad de implementar los acuerdos
y evaluar su efectividad.

Por supuesto que encontrarás resistencia significativa por parte de la gerencia de fusiones y
adquisiciones, quienes están acostumbrados a ir como saltamontes de un acuerdo a otro sin
mirar para atrás ni enterarse de las consecuencias de sus decisiones. Por ello, es importante
ayudarlos a desarrollar habilidades de implementación en sus negociaciones futuras.

No existe entre los gerentes una cultura de evaluación de resultados, ni están acostumbrados a
involucrar a terceras partes en sus diferentes etapas del proceso de negociación. La mayoría
de ellos tienen una antigüedad superior a los 15 años y disfrutaron de sus logros
incuestionables en un entorno de crecimiento sostenido y sin preocupaciones por la
competencia que en aquel entonces era inexistente. Las cosas han cambiado
significativamente y se requiere de una transformación radical de esta cultura.

Instrucciones:

1. Después de leer la situación anterior, desarrolla una estrategia de implementación que

también permita evaluar los resultados de dicha implementación.
2. Incluye en tu estrategia los siguientes elementos:
Te recomendamos reflexionar sobre el material visto esta semana.
La siguiente lista de cotejo te permitirá saber si tu trabajo y el de tu compañero
cumplen con los requisitos solicitados en esta actividad:

Lista de cotejo para la evaluación de tu proyecto:

1. DATOS DE LA EMPRESA:
Inversiones Ramos S.A.C
País: Perú
Teléfono: +51 936254385
Dueño: Martin Ramos
2. DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE IMPLEMENTACIÓN:
Para implementar, revisar las metas trazadas, los acuerdos alcanzados y los resultados
esperados. La estrategia de implementación se basa en un enfoque gradual y
cuidadosamente planificado para garantizar el éxito y el cumplimiento. Al final del
proceso de implementación descrito anteriormente, el foco principal estará en brindar
asesoramiento y apoyo para que el grupo pueda garantizar un acuerdo positivo con las
competencias que posee. Nuestra estrategia es que el análisis y desarrollo de
competencias a través de la consulta sea completamente positivo y la supervisión sea
efectiva. Al finalizar esta implementación se espera lograr buenos resultados como se
planeó al inicio.
3. PROCESO DE EVALUCIÓN:
Establecer un seguimiento frecuente para evaluar el progreso y si la implementación
está teniendo el resultado deseado.
4. SE MENCIONA LAS BUENAS PRÁCTICAS QUE SE NECESITA PARA
LOGRAR LAS ESTRATEGIAS:
La claridad de las metas y los objetivos, metas y objetivos claramente definidos y
mensurables, son esenciales para garantizar que todos en la organización comprendan
lo que está tratando de lograr.
5. SE JUSTIFICA LAS ESTRATEGIAS DE IMPLEMENTACIÓN:
El objetivo de esta estrategia es desarrollar las habilidades para ejecutar contratos
negociados en curso con el único propósito de lograr mayores resultados comerciales.
Este proyecto ayudará a construir una mejor organización corporativa a través de los
nuevos protocolos que se crearán de manera que sea sostenible en el futuro y que
otros problemas no vuelvan a ocurrir.