Hay vida después del acuerdo

Objetivo: Destacar la importancia de la fase de implementación de un acuerdo para que

una negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz.

Datos de Identificación de la Empresa

Nombre de la Organización: Alimentos Sanos Ecuador

Industria: Industria alimenticia

Ubicación: Quito

Número de Empleados: 6000

Departamento Afectado: Talento y Cultura, Gerencia de Fusiones y Adquisiciones

Antecedentes: Los integrantes de la compañía han disfrutado de un crecimiento sostenido en un

mercado sin competencia, pero ahora enfrenta el desafío de adaptarse a un entorno
competitivo y cambiante, lo que requiere un cambio cultural y un nuevo proceso de
implementación de acuerdos organizacional.

Descripción de la Estrategia

En nuestro esfuerzo por transformar la cultura de negociación de la empresa, proponemos una

estrategia integral. Esta estrategia no solo aborda la necesidad de un cambio cultural, sino que
también establece las bases para un desarrollo continuo y una evaluación efectiva.

Presentamos las siguientes iniciativas:

Fomento de un Cambio Cultural: Nos enfocaremos en valorar la implementación y seguimiento

de los acuerdos dentro de nuestra cultura corporativa.

Programas de Capacitación y Desarrollo: Estableceremos programas de formación para

desarrollar habilidades esenciales en la implementación efectiva y la gestión del cambio.

Mecanismos de Evaluación y Retroalimentación: Implementaremos sistemas para medir la

efectividad de los acuerdos, asegurando un seguimiento constante y una mejora continua.

Buenas Prácticas para la Implementación de la Estrategia

Para garantizar la implementación exitosa de nuestra estrategia, hemos identificado una serie
de buenas prácticas. Estas prácticas son fundamentales para transformar la forma en que
nuestra organización aborda la negociación y la implementación de acuerdos:

Iniciar con el Fin en Mente: Planificaremos cada acuerdo con una visión clara de su
implementación y los resultados que esperamos obtener.

Promover la Colaboración: Involucraremos activamente a todas las partes interesadas,

incluyendo a terceros, en todas las etapas del proceso de negociación.

Desarrollo de Habilidades de Implementación: Ofreceremos capacitaciones para dotar a

nuestros gerentes de las técnicas y habilidades necesarias para la implementación efectiva de
acuerdos.

Cultura de Evaluación de Resultados: Estableceremos un sistema de evaluación constante para

medir la eficacia y el impacto de cada acuerdo implementado.

Comunicación Transparente y Efectiva: Nos comprometemos a mantener una comunicación

abierta y clara durante todas las fases del proceso de negociación e implementación.

Justificación de la Estrategia de Implementación

Adaptación al Cambio de Mercado: La estrategia ayudará a la empresa a adaptarse al nuevo

entorno competitivo y cambiante.

Mejora del Rendimiento Organizacional: La implementación efectiva y la evaluación de

acuerdos contribuirán a mejorar el rendimiento general de la empresa.

Desarrollo de Competencias Clave: La formación en habilidades de implementación y

evaluación mejorará las competencias del personal de gerencia.

Cultura Organizacional Proactiva: La transformación de la cultura organizacional hacia una

orientada a la implementación y evaluación fomentará una actitud proactiva y preventiva ante
los desafíos futuros.

No Podemos olvidar la importacia de la implementación de los acuerdos de una estrategia, es

fundamental para conseguir los resultados que con tanto esfuerzo nacieron del diálogo y que
son finalmente los que nos llevarán a un crecimiento verdadero.