PRESENTACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA

Nombre de la empresa
Nivel académico / gerente -
directores
Dirección
Teléfono
Dirección electrónica

Actividad principal
(portafolio de productos y servicios)

Año de fundación de la empresa

N.° de empleados
N.° de profesionales
Ventas promedio en el mes
Cobertura del mercado (nacional,
regional, local)
Misión
Visión

Principios y valores corporativos

Estructura organizacional
PRESENTACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
Pasos para elaboración de matriz del perfil competitivo

1. Seleccione tres o más competidores.

2. Identifique los factores críticos de éxito con los que se compara a las empresas.
3. Asigne un peso entre 0,0 (no importante) y 1,0 (absolutamente importante) a cada factor. La suma de todos los pesos a
sumar 1,0.
4. Los pesos adecuados se pueden determinar comparando los competidores que tienen éxito con los que no lo tienen.
5. Asigne una calificación entre 1 y 4 a cada uno de los factores, donde 4 = mayor fuerza, 3 = menor fuerza, 2 = menor deb
debilidad. Las calificaciones se basan en la eficacia de las estrategias de la empresa.
6. De los totales ponderados se determinará la posición en que se encuentra la empresa.

Nota: Para evaluar más empresas, lo único que se debe hacer es copiar las columnas de una empresa e insertarlas en la co
derecha.

Nombre de la empresa seleccionada Nombre del competidor 1

Ponderación Puntuación
FACTOR CLAVE DE (P)
Calificación (C)
ponderada
Calificación (C)
ÉXITO (FCE) [1, 2, 3, ó 4] [1, 2, 3, ó 4]
[0 y 1] (P*C)

Factor clave 1
Factor clave 2
Factor clave 3
Factor clave 4

0.00 0.00

En un párrafo de máximo 4 líneas, precise la conclusión. Recuerde que 4 corresponde a la ponderación más alta; 2,5 a la m
baja.
actor. La suma de todos los pesos asignados debe

n éxito con los que no lo tienen.

a, 3 = menor fuerza, 2 = menor debilidad, 1 = mayor

a.

una empresa e insertarlas en la columna de la

ombre del competidor 1 Nombre del competidor 2

Puntuación Puntuación
Calificación (C)
ponderada ponderada
[1, 2, 3, ó 4]
(P*C) (P*C)

0.00 0.00

a la ponderación más alta; 2,5 a la media y 1 a la más

En una matriz BCG, la posición de la parte relativa del mercado aparece en el eje X. El punto medio del eje X suele fijarse en 0,
a una división que tiene la mitad del mercado que pertenece a la empresa líder de la industria. El eje Y representa la tasa de cr
de la industria medida como porcentaje.
La matriz BCG ubica las UEN (unidades de negocio) de acuerdo con las siguientes dos dimensiones:
La participación relativa que cada UEN tiene en el mercado.
El nivel de crecimiento en ventas que presenta la industria en la cual compite la UEN
Procedimiento
El eje Y debe parametrizarse de acuerdo con el crecimiento del mercado: límite inferior, promedio y límite superior.
Determine el punto que separa el crecimiento alto del crecimiento bajo en los negocios. Este punto es igual al promedio de cr
industria.
En el eje X se determina la participación relativa de cada UEN: total ventas UEN / total ventas del líder.
Para efectos de simular la ubicación de las UEN, se asume lo siguiente:
El tamaño de la UEN debe ser proporcional al porcentaje de la utilidad.
El eje Y corresponde al valor del crecimiento del mercado.
El eje X debe ser la participación relativa de cada UEN.

Nota: A continuación a la tabla, se ubican los resultados en la gráfica

Unidad estratégica de Porcentaje en

Porcentaje Porcentaje de
negocio Ingresos Utilidades participación de
Ingresos utilidades
UEN mercado
UEN 1
UEN 2
UEN 3
UEN 4

Totales 0 100 0 0
Fuente: Matriz BCG o de crecimiento-participación. Caso aplicado.
https://www.gestiopolis.com/matriz-bcg-o-de-crecimiento-participacion-caso-aplicado/
medio del eje X suele fijarse en 0,50, que correspondería
. El eje Y representa la tasa de crecimiento de las ventas

ones:

edio y límite superior.

punto es igual al promedio de crecimiento de la

del líder.

Porcentaje de tasa
de crecimiento X Y
Pasos para el desarrollo del plan de ejecución y seguimiento
1. Proyecto estratégico: al tener en cuenta las estrategias definidas en la matriz DOFA y los resultados obtenidos en la BCG, ¿
2. Área responsable: indique el nombre del área responsable de cada proyecto.
3. Duración del proyecto (meses): establezca la duración de cada proyecto (mínimo 6 meses y máximo 1 año).
4. Objetivo general: defina un objetivo general para cada proyecto. Comience la redacción con un verbo en infinitivo y respond
5. Fase/macroactividades: indique las tres grandes fases de cada proyecto. Pueden ser fases asociadas al ciclo de vida del pr
6. Objetivo de cada fase SMART: defina un objetivo estratégico, siguiendo la metodología SMART. S: specific (específico), M:
7. Indicador: ¿cómo se medirá el grado de cumplimiento del objetivo SMART? Precise la fórmula para calcular el indicador. De
8. Entregable/resultado esperado: resultado tangible o intangible de este proyecto. Nombre del producto, nombre del servicio,
9. Presupuesto: valor total del presupuesto para este proyecto. Puede costear por fases o por tipo de recurso (personas, tecno
10. Riesgos (+,-): identifique mínimo tres riesgos para el proyecto. Los riesgos son eventos que al suceder podrían impactar po
11: Información complementaria: agregue la información que considere relevante para cada proyecto. Recomendaciones, restr

(3) Duración del proyecto

(1) Proyecto estratégico (2) Área responsable
(meses)
(4) Objetivo general

P1.Nombre del proyecto

P2.Nombre del proyecto

P3.Nombre del proyecto

 ltados obtenidos en la BCG, ¿cuáles serían las estrategias que darían mayor aporte a la organización? Ubíquelas en este campo de la ma

máximo 1 año).
n verbo en infinitivo y responda estas preguntas: ¿qué hacer?, ¿para qué? y ¿para quién?
sociadas al ciclo de vida del proyecto, fases relacionadas con el ciclo de vida del producto/servicio o macroactividades claves del proyecto,
RT. S: specific (específico), M: measurable (medible), A: attainable (alcanzable), R: relevant (relevante), T: time bound (acotado en el tiemp
a para calcular el indicador. Debe estar alineado con el factor de medición del objetivo SMART. Ej.: (unidades aprobadas/total de unidades
producto, nombre del servicio, nombre de la mejora, documento, artefacto de software, máquina.
po de recurso (personas, tecnología, máquinas, suministros, otros). Adicione un monto para riesgos. Agregue el presupuesto detallado en o
al suceder podrían impactar positiva (oportunidades) o negativamente (amenazas) el proyecto. Los riesgos identificados (aproximadamente
yecto. Recomendaciones, restricciones, lecciones aprendidas de proyectos anteriores. Piense que usted es el CEO y le entregará esta info

(6) Objetivo de cada fase (8) Entregable/resultado

(5) Fase/macroactividades (7) Indicador
SMART esperado
as en este campo de la matriz.

dades claves del proyecto, con base en su experiencia.

bound (acotado en el tiempo).
probadas/total de unidades por elaborar)*100 %.

presupuesto detallado en otra pestaña.

tificados (aproximadamente un 10 %) se costean y ese rubro se adiciona al presupuesto. Para riesgos no identificados, también se adicion
EO y le entregará esta información a la oficina de proyectos de la organización (Project Management Office).

(9) Valor total del (11) Información

(10) Riesgos (+,-)
presupuesto complementaria
s no identificados, también se adiciona otro rubro (aproximadamente un 10 %).