Curso de Negociación Modelo Harvard

Experto en solución de conflictos: Bard

Libro base: "Si de acuerdo" de Fisher y Ury

Duración: 60 horas

Objetivos:

● Al finalizar este curso, los participantes serán capaces de:

○ Comprender los principios básicos del Modelo Harvard de Negociación.
○ Aplicar los principios del Modelo Harvard en situaciones de negociación reales.
○ Desarrollar habilidades de negociación efectivas.

Temario:

Módulo 1: Introducción a la negociación

● Definición de negociación.
● Tipos de negociación.
● Etapas de la negociación.
● Importancia de la negociación.

Materiales de lectura:

● Capítulo 1 del libro "Si de acuerdo" de Fisher y Ury.

Ejemplos prácticos:

● Negociación de un contrato de trabajo.

● Negociación de un acuerdo de compraventa.
● Negociación de un conflicto familiar.

Actividades en grupo:

● Simulaciones de negociación.
● Ejercicios de role-playing.

Evaluaciones:

● Examen escrito.
● Trabajo práctico.
Módulo 2: Los principios del Modelo Harvard

● Separar a la persona del problema.

● Concentrarse en los intereses, no en las posiciones.
● Inventar opciones de mutuo beneficio.
● Insistir en la aplicación de criterios objetivos.

Materiales de lectura:

● Capítulos 2, 3, 4 y 5 del libro "Si de acuerdo" de Fisher y Ury.

Ejemplos prácticos:

● Negociación de un conflicto entre vecinos.

● Negociación de un conflicto entre socios.
● Negociación de un conflicto entre países.

Actividades en grupo:

● Análisis de casos de negociación.

● Discusión sobre los principios del Modelo Harvard.

Evaluaciones:

● Examen escrito.
● Trabajo práctico.

Módulo 3: Aplicación del Modelo Harvard

● Preparación para la negociación.

● Conducta durante la negociación.
● Cierre de la negociación.

Materiales de lectura:

● Capítulos 6 y 7 del libro "Si de acuerdo" de Fisher y Ury.

Ejemplos prácticos:

● Negociación de un aumento salarial.

● Negociación de un préstamo bancario.
● Negociación de un divorcio.

Actividades en grupo:
 ● Elaboración de un plan de negociación.
● Role-playing de una negociación.

Evaluaciones:

● Examen escrito.
● Trabajo práctico.

Módulo 4: Habilidades de negociación

● Comunicación eficaz.
● Escucha activa.
● Construcción de relaciones.
● Manejo del conflicto.

Materiales de lectura:

● Capítulo 8 del libro "Si de acuerdo" de Fisher y Ury.

Ejemplos prácticos:

● Negociación de un acuerdo comercial.

● Negociación de una colaboración entre organizaciones.
● Negociación de un conflicto social.

Actividades en grupo:

● Ejercicios de comunicación.
● Ejercicios de escucha activa.
● Ejercicios de construcción de relaciones.
● Ejercicios de manejo del conflicto.

Evaluaciones:

● Examen escrito.
● Trabajo práctico.

Módulo 5: Casos prácticos

● Análisis de casos de negociación reales.

● Discusión sobre los aspectos positivos y negativos de la aplicación del Modelo
Harvard en cada caso.

Materiales de lectura:
 ● Casos de negociación reales.

Actividades en grupo:

● Análisis de casos de negociación.

● Discusión sobre los principios del Modelo Harvard.

Evaluaciones:

● Examen escrito.
● Trabajo práctico.

Evaluación final:

● Examen escrito.
● Trabajo práctico.

Certificado de participación:

● Los participantes que cumplan con los requisitos de evaluación recibirán un certificado
de participación.

Metodología:

● El curso se impartirá en modalidad online.

● Las clases serán grabadas y estarán disponibles para los participantes en todo
momento.
● Los participantes podrán participar en foros de discusión y realizar actividades en
grupo.
● El curso contará con un tutor que estará disponible para responder dudas y brindar
apoyo.

Cierre:

Este curso es una oportunidad para aprender los principios y habilidades necesarias para
negociar de manera efectiva. El Modelo Harvard es un enfoque basado en la colaboración
que