Electiva Cultura y

Negocios
Internacionales

Ximena Velasco Tafur • 2022 2

Caso de estudio individual
 ● Comprender y aplicar las variables
que influyen en una negociación y
su contexto
● Explicar la relación entre el
desarrollo de la negociación y los
conceptos de negociación
aprendidos en nuestro curso,
Objetivo impacto de la cultura en el
proceso de negociación
● Según metodología aplicada ver
diversos escenarios finales para la
situación de negociación
REDACCION Y PRESENTACION DE CASO DE ESTUDIO

¿Cómo escoger el tema a tratar?

1. Una negociación propia, que desenlace tuvo? Como

pudo haber obtenido un resultado distinto?
2. Una Negociación familiar propia o de familiares
3. La perspectiva de negociación de un libro, una
novela, algo que en negociación les haya impactado
4. Una situación hipotética de una negociación que les
permita diseñar el plan y la ejecución de estrategias
QUE SE ESPERA DE LA REDACCION Y PRESENTACION DE
CASO DE ESTUDIO

1. Redactar el caso de estudio INDIVIDUAL

2. Relatar el contexto cultural y el entorno en
que de desenvuelve el caso de estudio
3. Reconocer la posiciones de los
negociadores
4. Identificar variables criticas a atender
durante la negociación
QUE SE ESPERA DE LA REDACCION Y PRESENTACION DE
CASO DE ESTUDIO
5. Aplicar la metodología para resolver la
negociación
6. Aplicar metodología de analizar desde los
conceptos aprendidos en clase que estilos de
negociación se utilizaron e identificarlos
respecto a los resultados obtenidos en esa
negociación
7. En las conclusiones exponer los estilos y
metodologías de negociación utilizados para el
desarrollo del proceso de negociación
 https://publications.iadb.org/publications
Documento de /spanish/document/Pautas-para-la-elab
oraci%C3%B3n-de-estudios-de-caso.pd
consulta f
Próximos pasos
1. seleccionar el tema del trabajo final

2. Asesorarse del profesor, revisar entregas

anteriores

Recomendación:
Iniciar la construccion del caso de estudio
TEMPRANO en el semestre para evitar sobre
carga de trabajos a final de semestre