CURSO CORTO EDEX

Negociación
Estratégica

Inicio:
Jueves 20 de
Octubre

Frecuencia:
Semanal

Horario:
19:00 - 22:30

Modalidad:
Clases en tiempo
real
¿Qué es un
EdEx?
Son cursos diseñados para, en corto tiempo,
fortalecer tus conocimientos en aspectos vitales de
toda gestión empresarial.

Ventajas
Ocho semanas de aprendizaje intensivo en
frecuencia semanal, con clases dictadas una
vez por semana.

Diversidad temática con cinco áreas de

especialización e inicios durante todo el
transcurso del año.

Clases dictadas en tiempo real Vía Zoom

y mediante la plataforma de aprendizaje
Canvas.

Asistencia personalizada y acompañamiento

académico constante a lo largo de todo el
programa.

Las clases son impartidas en tiempo real

en la plataforma ZOOM, lo cual te permitirá
intervenir y absolver dudas.

Opción de Certificación Progresiva para

convalidar hasta una Diplomatura de
Estudios, de acuerdo a tu avance académico.

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NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA

Descripción del
Programa
Este curso ofrece una formación en el proceso de negociación que considera
los diferentes modelos y estrategias aplicables en diversas situaciones y
contextos para asegurar el éxito de los acuerdos y así optimizar las relaciones
interpersonales.
El desarrollo práctico de las clases brindará una mirada actual respecto de las
habilidades y competencias que se deben conocer y desarrollar para negociar
de manera estratégica.
Los participantes son entrenados en el desarrollo de las habilidades para
diseñar estrategias creativas de negociación. En cada sesión los alumnos
tendrán la oportunidad de analizar el proceso de negociación paso a paso,
aplicando herramientas y técnicas orientadas a lograr acuerdos eficaces que
satisfagan a las partes implicadas.

Objetivo
Aplicar estrategias de negociación para lograr acuerdos beneficiosos
y construir relaciones interpersonales duraderas, teniendo además a la
negociación como una ventaja competitiva para su organización.

Dirigido a
Este curso está dirigido a ejecutivos, profesionales y público en general
que se encuentre interesado en aprender o profundizar sus conocimientos
y habilidades sobre la negociación y el manejo de conflictos.

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Ruta de
Aprendizaje
SESIÓN 1 y 2 • La negociación como un método alternativo de
Jueves 20 de resolución de conflictos.
Octubre • La naturaleza de la negociación: definición,
características.
• Cuando no negociar.
• La negociación y el comportamiento estratégico.
• ¿Por qué negociamos? La interdependencia.
• ¿Qué es lo estratégico?

SESIÓN 3 y 4 • Tipos de negociación.

Jueves 27 de • La negociación distributiva.
Octubre • La negociación integrativa.
• La zona de posible acuerdo.

SESIÓN 5 y 6 • Negociación: Estrategia y planificación.

Jueves 03 de • Metas de la planificación.
Noviembre • La preparación de la negociación.
• Enfoque ganar - ganar.

SESIÓN 7 y 8 • Método de Harvard de Negociación: Los siete elementos.

Jueves 10 de • Identificando intereses.
Noviembre • Generando opciones.
• Dando legitimidad a las opciones.

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SESIÓN 9 y 10 • Las relaciones, como potenciarlas.
Jueves 17 de • MAAN: el poder de la negociación.
Noviembre • Generando compromisos eficaces.

SESIÓN 11 y 12 • El proceso de la comunicación.

Jueves 24 de • Comunicación verbal.
Noviembre • Comunicación no verbal.
• Escucha activa.
• Asertividad

SESIÓN 13 y 14 • Estrategias de la negociación.

Jueves 01 de • Negociación con asesores.
Diciembre • Ética en la negociación.

SESIÓN 15 y 16 Exposición de casos

Jueves 15 de
Diciembre

CENTRUM PUCP podrá efectuar cambios en la malla, secuencia de los cursos o profesores, de acuerdo a su política de
mejora continua. Cualquier eventual cambio en la programación les será comunicado oportunamente.

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NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA

Docentes del
Programa

Francisco Dumler Cuya

El profesor Dumler posee estudios Doctorales en el Programa Internacional
de Leadership, Andrews University, Estados Unidos. Magíster en Sociología de
la Pontificia Universidad Católica del Perú. Cuenta con estudios de Maestría
en Antropología de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Diploma
Internacional en Negociaciones de la Universidad de Ciencias Empresariales
y Sociales (UCES), Argentina. Diploma en Gerencia Social, INDES-BID,
Washington DC. Estados Unidos. Licenciado en Administración de Empresas
de la Pontificia Universidad Católica del Perú.
En relación con su experiencia profesional ha ocupado el cargo de Ministro
de Estado en la cartera de Vivienda, Construcción y Saneamiento; fue
Viceministro de Construcción y Saneamiento, Gerente de la Contraloría General
de la República, Gerente General y Director Ejecutivo del Fondo Nacional
de Compensación y Desarrollo Social FONCODES, Secretario General de la
Autoridad Nacional del Agua ANA, Secretario General del Instituto Nacional
de Innovación Agraria INIA. Ha sido miembro del Directorio de SEDAPAL y del
Fondo Mi Vivienda. Fue Gerente de administración en CEPES y GRADE entre
otros organismos privados. Asimismo, ha desarrollado múltiples proyectos
y consultorías para entidades de Cooperación Internacional y Organismos
Multilaterales. Realiza labor docente desde 1988 en diferentes facultades
y maestrías de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Ha sido docente
en la Escuela de Posgrado en Administración y Economía de la Universidad
Nacional Mayor de San Marcos y en la Escuela de Posgrado de la Universidad
del Pacífico.
Actualmente es Profesor del Área Académica de Estrategia, Liderazgo y
Dirección de CENTRUM PUCP Business School.

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 Inicio:
Jueves 20 de Octubre

Frecuencia:
Semanal

Duración:
08 semanas

Modalidad:
Clases en tiempo real

Horario:
19:00 - 22:30

Inversión soles:
S/ 1900

Información y descuentos
executive.centrum@pucp.edu.pe
+51 959 179 180
Centrum PUCP, miembro de UNICON,
entre las Top 100 referentes en
Educación Ejecutiva a nivel mundial.