PRONOSTICO Y PRESUPUESTO

DE VENTAS

LUIS ENRIQUE RAMOS JURADO

Sesión

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 PRONOSTICO Y
PRESUPUESTO DE
VENTAS

• SU ELABORACION.
• PRONOSTICO DE VENTAS.
• PRESUPUESTO DE VENTAS.
¿ QUE ES UN PRESUPUESTO DE VENTAS ?
Es la piedra angular de un Sistema
Presupuestario ( ósea las estimaciones
de los demás presupuestos )
• ¿Qué se vende?
Implica definir lo que se va a
desarrollar y vender.
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• ¿A quien vender?
Esto se refiere a los datos del Mercado
• ¿Cuánto vender?
Es estimar el Mercado Objetivo.
• ¿A que precio?
Significa conocer cuanto va a pagar la
gente por el articulo.
OBJETIVOS DEL PRESUPUESTO DE VENTAS

▪ Reducir las incertidumbres de los

ingresos futuros.
▪ Plasmar las decisiones de
planeación de la alta
administración en estimaciones
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concretas.
▪ Brindar la información necesaria
para el desarrollo de los demás
presupuestos del área.
▪ Ayudar en el control
administrativo de las ventas.
 QUE ES UN PRONOSTICO DE VENTAS

• Es la predicción de las posibles ventas de la empresa durante un

periodo especifico de tiempo.

• El pronostico de ventas puede estar basado en datos externos o

internos o ser una combinación de ambos.
PRONOSTICO DE VENTAS EXTERNO

Utiliza índices de indicadores

económicos para predecir las ventas
de la compañía. Otras variables a 6
considerar que inciden en un
pronostico incluye índices de inflación,
de evaluación, tasas de interés y tasa
de desempleo.
 PRONOSTICO DE VENTAS INTERNO
Utiliza fuentes internas de la empresa para realizar las estimaciones de venta como por ejemplo los
vendedores se encargan de calcular el numero de unidades de cada producto.

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PRONOSTICO DE VENTAS COMBINADO

• Utiliza datos combinados

externos e internos para
realizar el pronóstico de
ventas.
 METODOS PARA ESTABLECER PRONOSTICOS DE VENTA

• Cualitativo: Toma en cuenta las expectativas de los usuarios y se basan en opiniones y

juicios personales de los ejecutivos.

• Cuantitativos: Incluyen modelos o métodos matemáticos y estadísticos para realizar

pronósticos.
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¿QUE DIFERENCIA ENCUENTRA EL GRUPO ENTRE UN PRESUPUESTO DE VENTAS Y UN

PRONOSTICO DE VENTAS?

• El presupuesto de ventas es la obtención de los fondos que cubrirán los gastos

El pronostico de ventas es la predicción de las posibles ventas de la empresa durante un

periodo especifico
MODELO DE PRESUPUESTO DE VENTAS

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 Creemos en el poder
del conocimiento para
aplicar y emprender

LUIS ENRIQUE RAMOS JURADO

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