PRESUPUESTO

DE VENTAS
 PRESUPUESTO
El presupuesto es un plan de
operaciones y recursos de una
empresa que se formula para lograr en
un cierto periodo los objetivos
propuestos y se expresa en términos
monetarios.
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL
PRESUPUESTO
• VENTAJAS :
Suministra información financiera que permite adoptar las
decisiones que potencialmente lleven a la empresa a obtener
mejores resultados.
Permite tener claridad en cuanto a las metas sobre ingresos,
costos y gastos que debe cumplir cada departamento de la
empresa.
• DESVENTAJAS:

Los presupuestos tienen un alto grado de subjetividad, debido a que siempre se

preparan de acuerdo con la visión que los encargados de prepararlos tengan
sobre las diferentes variables del entorno que intervienen o que tienen injerencia
en el mismo.

Requieren el compromiso de todos los estamentos de la empresa para que

pueda funcionar, lo cual no siempre es posible
EL PRESUPUESTO Y SUS FUNCIONES
ADMINISTRATIVAS
 Planeación
 Organización
 Coordinación
 Dirección
 Control
 CLASIFICACIÓN DEL PRESUPUESTO

• PRESUPUESTO SEGÚN LA FLEXIBILIDAD :

 Presupuestos rígidos, estáticos o fijos
 Presupuestos flexibles o variables

• PRESUPUESTOS SEGÚN EL PERIODO QUE CUBREN :

 Presupuestos a corto plazo
 Presupuestos a Largo plazo
 Presupuestos Operativos
 Presupuesto de ventas
 Presupuesto de producción
 Presupuesto de materiales
 Presupuesto de mano de obra
 Presupuesto de costos indirectos de fabricación
 Presupuestos de gastos
 Presupuesto financiero
 Presupuesto de caja
 Presupuesto de erogaciones capitalizables
 Presupuesto del sector público
 Presupuesto del sector privado
 ETAPAS PARA LA ELABORACIÓN
DEL PRESUPUESTO

1. Preiniciación (diagnóstico interno y externo, objetivos,

estrategias y políticas)
2. Elaboración del presupuesto
3. Ejecución
4. Control
5. Evaluación
ACTIVIDADES PARA LA REALIZACIÓN DEL PRESUPUESTO

 Preiniciación
Elaboración
Ejecución
Control
Evaluación
PRONÓSTICO DE
VENTAS
 ¿QUÉ ES
• El pronóstico de ventas es una
herramienta comercial que
permite estimar las ventas a
futuro, con el fin de establecer
metas en un determinado periodo.
 FACTORES A TENER EN CUENTA PARA
REALIZAR EL PRONÓSTICO DE VENTAS.
• Capacidad del negocio
• Temporada
• Aspiraciones de ventas
• Entorno económico
 TÉCNICAS PARA CALCULAR EL
PRONÓSTICO DE VENTAS
• TÉCNICAS CUALITATIVAS :