Profesora Katia Mejía Sáenz.

FACEE. Docente Asociado

Internacionalización de las
Empresas ( enfoques)

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La internacionalización

 La internacionalización de la empresa es un
fenómeno económico que, desde diversas
perspectivas, ha despertado el interés de un gran
número de investigadores.
 Por internacionalización se entiende todo aquel
conjunto de operaciones que facilitan el
establecimiento de vínculos más o menos
estables entre la empresa y los mercados
internacionales, a lo largo de un proceso de
creciente implicación y proyección internacional
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La internacionalización

 Existen diferentes enfoques teóricos que

intentan explicar el proceso de
internacionalización de las empresas
(Leonidou y Katsikeas, 1996; McDougall, Shane y
Oviatt, 1994; Leonidou, 1995a; O’Farrell y Wood,
1998)

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Enfoques de la Internacionalización

 La internacionalización desde una

perspectiva económica :
 se engloban todas aquellas teorías que
describen el proceso de internacionalización
desde una perspectiva puramente basada en
los costes y en las ventajas económicas de la
internacionalización (Hymer, 1976; Vernon, 1966;
Dunning, 1981, 1988a, 1988b, 1992a)

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2° enfoque
 La internacionalización desde una perspectiva de
proceso
  recoge la perspectiva que considera el proceso
de la internacionalización de la empresa, que la
concibe como un proceso de compromiso
incremental de aprendizaje basado en la
acumulación de conocimientos , experiencias y en
el incremento de recursos comprometidos en los
mercados exteriores (Vahlne, 1977, 1990; Johanson y
Wiedersheim-Paul, 1975; Lee y Brasch, 1978; Alonso y Donoso,
1998; Vernon, 1966).
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3r enfoque

 La Teoría de Redes
 se desarrollan las nuevas ideas que centran
al proceso de internacionalización como un
desarrollo lógico de las redes
interorganizativas y sociales de las empresas,
y se ha considerado un nuevo enfoque, según
las fuentes, el más reciente, que es el de las
empresas Born Global.
 (Mitchell, 1969; Rogers y Kincaid, 1981; Tichy, 1981; Weiman,
1989)
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A.- enfoque económico
 La teoría de la ventaja monopolística está asociada a las interpretaciones sobre
la aparición de las multinacionales propuesta por Kindleberger (1969) y Hymer
(1976).

 Estos autores consideran que para que las empresas tengan instalaciones
productivas en el extranjero, éstas deben poseer algún tipo de ventaja
competitiva exclusiva.

 Dicha ventaja competitiva puede tener su origen en la producción, en la

tecnología, en la organización, el estilo de dirección o la comercialización,
 … es de naturaleza monopolística, lo que implica que estas empresas pueden
competir con empresas extranjeras en sus propios mercados, las cuales a pesar
de que pueden encontrarse mejor establecidas y tener un mayor conocimiento
del mercado, se pueden ver obligadas a asumir el coste de desarrollar dicha
ventaja y, por lo tanto, se ven incapacitadas para competir con las empresas
extranjeras
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Enfoques( a)

 Según la tesis de Hymer (1976) , una empresa

puede tener una ventaja competitiva tal que le
permita superar los inconvenientes de ser
foránea y, por lo tanto, resultarle lucrativo
operar en otros países.
 El tipo de acuerdo contractual que utilice
dependerá del grado de imperfección de los
mercados para esta ventaja, pero
principalmente elegirá la forma de licencia o de
filial propia
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Enfoques
 Hymer examina el tipo de ventajas que pudiesen adquirir estas
empresas, al punto de ser ventajas exclusivas, debido probablemente a
alguna falla del mercado local.

  En el mercado peruano, la oferta de tecnología es menor que la

demanda y los precios han sido inaccesibles para el consumidor durante
varios gobiernos

 Adicionalmente, la burocracia ha desalentado este mercado, hasta la

fecha, encontrando obstáculos de tipo “lobby” más que políticos o
comerciales.

 De hecho, la firma de acuerdos de comercio (Integración y Apertura) –

han permitido un mejor acceso para las empresas que se
internacionalizan ,en nuestro mercado.
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TEORÍA DE LA INTERNALIZACIÓN(b)

 Tiene origen en la teoría de los costos de

transacción.
 Ambas se preocupan de la minimización de
los costos de transacción y de las condiciones
subyacentes a los fallos del mercado.
 La Internalización se centra en la decisión de
cuál será la forma correcta o la más eficiente
para ingresar al nuevo mercado

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TEORÍA DE LA INTERNALIZACIÓN(b)

 Cuando los mercados son perfectamente

competitivos, no hace falta ningún tipo de
mecanismo de control.
 Cuando existen fallas de mercado, por
ejemplo, menos proveedores, la empresa no
halla fácil el sustituirlos y por ende, los costos
de transacción se incrementan.

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TEORÍA DE LA INTERNALIZACIÓN(b)

 Cuando esto ocurre, los costes de transacción

se incrementan, debido a que es necesario
una negociación rigurosa y se deberá asumir
unos costes de supervisión a fin de asegurar
que el contrato se cumpla en las condiciones
que establecidas.

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Internacionalización
 La teoría de la internalización se centra en explicar por qué las
transacciones de productos intermedios (tangibles o intangibles , know-
how, conocimiento) entre países están organizadas por jerarquías en
lugar de venir determinadas por las fuerzas del mercado.

 Su hipótesis básica es que las organizaciones multinacionales

representan un mecanismo alternativo al mercado para gestionar
actividades de valor a través de fronteras nacionales, y que para que las
empresas se impliquen en inversiones directas en el extranjero tienen
que darse dos condiciones (Buckley y Casson, 1976):

 (a) que existan ventajas de localizar las actividades en el exterior y

 (b) que el organizar estas actividades dentro de la empresa resulte más eficiente
que el venderlas o cederlas a empresas del país extranjero en cuestión.
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Teorías conducentes al Proceso de
Internacionalización
 La teoría de Dunning, o Paradigma Ecléctico, o
modelo OLI (Ownership, Location,
Internationalization)
 fue publicada por John H. Dunning en 1980.
 Dunning refiere que uno de los factores para que la
IED opere, es la ventaja de la ubicación, debiendo
la empresa aprovechar los recursos o activos de
determinado lugar en el extranjero combinándolos
con las propias ventajas, como el conocimiento
tecnológico, de marketing o de gestión.
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Paradigma Ecléctico

 Para Dunning, además de la estructura de la

organización, se debe considerar las ventajas
OLI:
 Las ventajas de la Propiedad (Ownership
Advantages ):
  Marca, la técnica de producción, las
capacidades empresariales y los
rendimientos a escala, es decir, competencias
internas de la empresa
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Paradigma Ecléctico

 Las ventajas de la Localización (Locational

Advantages) están referidas a la existencia
de materias primas, insumos, commodities,
salarios, sistema tributario, exoneraciones,
aranceles, acuerdos preferenciales.

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Paradigma Ecléctico

 Las ventajas de la Internacionalización

(Internationalization Advantages) están
referidas a ventajas en la forma de
producción, ya sea a través de licencias,
acuerdos, fusiones, uniones, etc.

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Paradigma Ecléctico

 Existen 2 condiciones que deben cumplirse

para que una empresa elija explotar sus
ventajas competitivas en el extranjero
mediante la inversión directa, lo que implica
convertirse en una multinacional:
 La primera es la existencia de ventajas
propias

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Paradigma Ecléctico

 En segundo lugar, debe darse la condición de

que el organizar las actividades dentro de la
empresa resulte más eficiente que venderlas
o cederlas a empresas del país extranjero en
cuestión.

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Otros Aportes
 Michael Porter (1990) en The Competitive Advantage of Nations,
contribuye al estudio del proceso de Internacionalización analizando y
explicando los factores que provocan el liderazgo en países concretos,
en actividades concretas, desarrollando The diamond theory.

 Este modelo plantea la existencia de cuatro factores que determinan la

ventaja competitiva de una nación, donde la combinación de los
mismos, sirve para tomar decisiones sobre por qué, cómo y dónde
internacionalizar las operaciones empresariales.

 Como en la Teoría Clásica, la Dotación de Factores es una fuente

determinante de ventajas competitivas (Comparativas en la teoría
Clásica).

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Otros Aportes, factores.
 El segundo grupo de factores corresponde a
las Condiciones de Demanda;
 La existencia de una demanda nacional
existente incentiva la emergencia de la
ventaja competitiva nacional.
 Mientras más desarrollada sea la demanda,
mayores mejoras deberá hacer la industria (la
empresa, el ofertante).

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Otros Aportes, factores.

 En tercer lugar se ubican :

 la Estrategia, Estructura y Rivalidad de las
firmas.
 La existencia de una fuerte competencia
nacional permite (empuja a), que las
compañías sean más eficientes e
innovadoras, debiendo perfeccionar los
factores que inicialmente generan ventaja.

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Otros Aportes, factores.

 Finalmente se encuentran las Industrias

conexas y de apoyo, es decir, las uniones,
pactos, asociaciones, alianzas, entre
empresas competitivas, a fin de mejorar su
participación en el mercado

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Definiendo el Proceso.
 Habiendo realizado un recuento sobre algunas de las
aportaciones teóricas que sustentan la perspectiva
económica, se concluye que ésta demuestra que el proceso
de Internacionalización debe obedecer a un análisis y luego
a decisiones racionales, considerando todos los factores
revisados anteriormente.
 Este análisis permitirá entonces hacer una selección de
mercados externos, considerando la reducción de costos,
de transporte, explotando las ventajas comparativas y
competitivas y utilizando la experiencia y estrategias de
mercado que permitan a la empresa competir en mercados
foráneos.
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