ALIANZA E INTEGRACION VERTICAL

Cuando una empresa se integra verticalmente, controla más de un nivel de la cadena de

suministro, como ser propietario de sus proveedores y / o distribuidores.

Hay tres tipos de integración vertical:

 Hacia atrás o hacia arriba: la compañía controla la producción de sus suministros, como
una compañía de automóviles que posee una compañía de neumáticos. Esto puede ayudar
a reducir costos y garantizar estándares de calidad.
 Reenviar o descender: la empresa es propietaria de la distribución y venta minorista de sus
productos, como un diseñador de moda que abre una boutique para vender su propia
ropa. Esto puede reducir los costos de transporte y darle a la compañía más control sobre
la experiencia minorista.
 Completo o equilibrado: la empresa controla todos los componentes de la cadena de
suministro, desde las materias primas hasta la entrega final. Esto incluye Shell Oil, que
posee los pozos de petróleo, refina el petróleo y posee la distribución a través de sus
estaciones de servicio de gasolina.

Integración vertical parcial

 Independientemente de en qué negocio se encuentre, su empresa se encuentra en algún

lugar de esta cadena vertical:

 Materia prima

 Fabricante

 Distribuidor

 Detallista

 Consumidor

Hacer crecer su negocio podría incluir entrar en uno o más niveles operativos adicionales que
ocurren dentro de su industria. Sus oportunidades no residen en ser dueño de todas las partes de
la cadena sino en una integración vertical parcial, como adquirir una empresa que le suministre
bienes o servicios; o adquirir una empresa a la que le vendes.

Debemos identificar claramente cuáles son nuestras actividades estratégicas respecto de las
secundarias y que no contribuyen ni a la reducción de costes, ni a crear un mayor
poder de mercado. La empresa optará por integrarse verticalmente cuando los costes de realizar la
actividad dentro de la propia empresa sean menores que realizarlo a través del mercado. Para ello
se considerarán aspectos como:

 Barreras tecnológicas.
 Cómo se va a organizar la producción.
 Qué procesos complementarios va a necesitar.
 Ahorro en costes de fabricación, distribución y transacción.
 Costes de información y de gestión.
 Control de los suministros y de una mayor calidad de los bienes o servicios para el
consumidor final.

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