¿Qué es la estrategia de integración vertical?

La integración vertical se produce cuando una empresa se ocupa de actividades que hasta
ese momento había delegado en otras. Hay dos caminos para llevar a cabo esta estrategia
de integración vertical: se puede crear ese departamento en cuestión o adquirir otras
empresas que ya se dediquen específicamente a eso. Si ocurre esto último, se pueden
autoabastecer en cuanto al suministro de materiales, así como hacerse cargo de las tareas
relacionadas con la distribución de los bienes que produce. 

La integración vertical ocurre cuando una misma empresa se hace cargo de actividades que
tradicionalmente ha delegado a manos de terceros. Para ello, esta puede crear o adquirir
otras empresas mediante las cuales pueda autoabastecerse en lo que se refiere al suministro
de materiales e insumos, y/o hacerse cargo de algunas o la totalidad de tareas relacionadas
con la distribución de los bienes que produce (como lo puede ser tener sus propias bodegas
o centros de distribución, realizar el transporte de las mercancías o la venta al consumidor
final).
Dependiendo las actividades de las cuales quiera hacerse cargo la empresa, esta integración
puede hacerse hacia atrás (cuando ésta decide convertirse en su propio proveedor en lo que
se refiere a insumos o materias primas), hacia adelante (cuando desea hacerse cargo de
tareas relacionadas con distribución y venta de productos por ejemplo al consumidor final
o a nivel mayorista si fuera el caso), o compensada; cuando la empresa matriz dispone de
subsidiarias que ejercen el rol de proveedoras y asimismo cuenta con otras que le permiten
encargarse de la distribución y/o de la venta al consumidor final.
Principales objetivos que persigue
Sin importar que sea hacia atrás o hacia adelante, cuando se habla de integración vertical
en general las empresas buscan tener un mayor control sobre la competencia y sobre las
tareas y actividades realizadas por los intermediarios dentro de la cadena de suministros
(reduciendo al mismo tiempo su dependencia de estos).
Pero para ser más exactos, algunas cosas que pueden lograr las empresas a través de una
estrategia de este tipo son:
 Reducir considerablemente los costos de producción desde el sector primario y lograr
economías de escala en cada filial al eliminar los márgenes que normalmente quedan
en manos de terceros.
 Asegurar una continuidad del suministro y calidad de los productos que permitan
mantener una ventaja competitiva y una oferta diferenciada.
 Tener una mayor capacidad de negociación (un grupo de empresas que pertenecen a
una misma sociedad o dueños puede conseguir mejores negociaciones al compartir
diferentes recursos).
 Poder hacer una mejor planeación del trabajo, así como tener un mejor control sobre
los procesos que permite enfocarse en una mayor generación de valor para el cliente
al reducir la dependencia de terceros.
 Al compartir recursos humanos y materiales, un grupo de empresas también puede
lograr mayor eficiencia al compartir diferentes actividades y poder crear sinergias.
 Tener la capacidad de fijar los precios la empresa por sí misma y ejercer un mayor
control sobre estos.
 Servir directamente a los clientes y al tiempo obtener valiosa información del
mercado al estar más cerca del consumidor final.
LOS MOTIVOS PARA APOSTAR POR LA INTEGRACIÓN.
Son varios los motivos para apostar por una estrategia de integración vertical. En primer
lugar, obtienes mayores economías de alcance. Esto se produce al aprovechar mejores
recursos que pueden compartir varios departamentos. 

También se produce una reducción de los procesos intermedios. El ejemplo más evidente
es el de la logística, al controlar la empresa todo el proceso. También se produce una
reducción en los costes de transacción, es decir, en los costes en los que se incurre al
realizar un intercambio económico.

Como consecuencia, el resultado de las acciones anteriores es una obtención de mayores

márgenes y mayor rentabilidad del negocio. Uno de los ejemplos más exitosos de
integración vertical es el de Apple. La empresa tecnológica se encarga de la casi totalidad
de los pasos a la hora de producir y comercializar sus productos: desde la fase de diseño
hasta la distribución pasando por la producción de los componentes electrónicos, el
ensamblaje en sus fábricas o la promoción de su comunicación.

Integración vertical de la Compañía APPLE?

Descripción de la Empresa APPLE .

Apple Inc. es una empresa multinacional estadounidense dedicada al diseño, fabricación y
comercialización de productos electrónicos de consumo y de software, así como de los
servicios en línea que les concierne.
La Empresa, que se ha convertido en un gigante tecnológico, fue fundada por Steve Jobs,
Steve Wozniak y Ronald Wayne en 1976 en el garaje de los padres de Jobs. Su primer
producto, conocido como el Apple I, radicaba en un ordenador personal que combinaba,
por primera vez, un microprocesador que permitía la conexión de un teclado y un mouse
con el computador. La compañía empezó a crecer paulatinamente con el desarrollo de
dispositivos como Apple II, Apple III, Apple Lisa y el primer Macintosh, lanzado al mercado
en 1984.
 Productos de Hardware dentro de su cartera se encuentran, como: teléfonos
inteligentes iPhone, tabletas iPad, ordenadores personales Mac, el reproductor de
medios portátil iPod, relojes inteligentes Apple Watch.
 Productos software desarrollados por la compañía se encuentran: los sistemas
operativos iOS, IPadOS, macOS, Mac OSX, watchOS y tvOS, el explorador de
contenido multimedia iTunes, Apple TV, Xserve, un portafolio de aplicaciones de
software de consumo y profesional, la suite iWork (software de productividad), Final
Cut Pro X (una suite de edición de vídeo profesional), Logic Pro (software para edición
de audio en pistas de audio), Xsan (software para el intercambio de datos entre
servidores) y el navegador web Safari.
De igual forma, la compañía también incluye dentro de su portafolio, una variada oferta
de accesorios y servicios de soporte, todos compatibles con sus dispositivos, entre los que
destacan impresoras, unidades de almacenamiento, altavoces y auriculares, así como una
diversidad de programas, periféricos, soluciones de red y aplicaciones digitales.
Asimismo, Apple vende sus productos en todo el mundo a través de tiendas minoristas,
tiendas online; la fuerza de ventas directa y de terceros; operadores telefónicos;
mayoristas; minoristas, y revendedores de valor añadido, cuya cartera de clientes incluye
desde consumidores naturales, pequeñas y medianas empresas, entidades educativas,
entidades gubernamentales e incluso mercados creativos.

La Integración Vertical de APPLE.

La integración vertical de una compañía radica en la vinculación de aquellas Unidades
Estratégicas de Negocios (UEN) entre las cuales existe una relación de transferencia de
bienes o servicios a lo largo de la cadena de producción, desde la materia prima hasta el
consumidor final, o en parte de ella. Por tanto, esta ocurre cuando una empresa produce
sus propios factores de producción o posee sus propios canales de distribución.
- Ahora bien, este proceso solo es factible y útil para una organización siempre y cuando
cada una de las UEN consideradas constituyan negocios viables; es decir, cuando el costo
total de realizar actividades dentro de la empresa sea menor en comparación al costo
utilizar el mercado y realizarlas a través del outsourcing. Para ello, estas UEN requieren
poseer, como mínimo, las funciones de producción y mercadeo. Por tanto, la integración
vertical busca y debe minimizar tanto los costos de producción como los costos de gestión
(aquellos asociados a la coordinación de las actividades de producción dentro de la
empresa).
- A su vez, la integración vertical identifica dos casos de ocurrencia: con etapas
precedentes (Integración hacia atrás o aguas arriba), con el fin de controlar mejor las
fuentes de abastecimiento pudiendo reducir los costes de producción de la empresa
compradora, lograr economías de escala, además de lograr mejor coordinación y
seguridad en el abastecimiento; o con etapas sucesivas (también conocida como la
integración hacia adelante, downstream o aguas abajo), la cual se lleva a cabo con el fin
de acercarse más al consumidor final ya que permite alcanzar un mayor control sobre el
mercado, reducir costes de inventarios y mejorar el servicio al cliente final.

- En este orden de ideas, investigaciones recientes indican que, en las últimas dos
décadas, variedad de compañías han experimentado un proceso de crecimiento
acelerado que les obliga a integrar nuevas actividades dentro de su estructura de
negocios. No obstante, en reiterados casos cada vez más frecuentes, estos procesos de
integración vertical no solo refieren a la adquisición de insumos y factores producción,
sino a la integración con proveedores para la adquisición de tecnologías (bienes
intermedios complementarios entendidos como el conjunto de instrucciones que
permiten la producción de bienes y servicios), estrategia que además de promover el
crecimiento de la compañía, puede llegar afectar notoriamente la estructura y el
comportamiento del mercado.

Definición de Integración Vertical.

Cuando hablamos de integración vertical, nos referimos a un tipo de estrategia de
crecimiento empresarial en el que una misma empresa lleva a cabo actividades que
tradicionalmente se habían delegado en terceros. Para comprender mejor este concepto,
utilizaremos el ejemplo de Apple, una empresa que cuenta con una integración vertical casi
completa. La clave para su correcta comprensión es hacerse las siguientes preguntas:
¿Quién es el principal proveedor de software y hardware de Apple? La misma empresa
Apple.

¿Quién fabrica los dispositivos para Apple? También Apple.

¿Cómo distribuye Apple los Iphones, los Ipads, los Iwatches y los MacBooks? A través de
sus fantásticas tiendas propias.
El proceso productivo de un bien se organiza en torno a varias fases: empieza con
la explotación de los recursos naturales para conseguir la materia prima y termina en
la comercialización del producto final. Entre medio, la empresa tiene que producir el
bien y distribuirlo. Dependiendo del tipo de organización y del mercado en el que opere, el
proceso de producción tendrá un mayor o un menor número de fases.
 
Ejemplo de integración vertical.
La integración vertical se produce cuando la empresa se encarga de la ejecución de más
una fase. De esta manera, se eliminan intermediarios que suponen costes extras al valor
final y que encima no le aportan ningún tipo de valor añadido.
Pongamos otro ejemplo: tenemos una ecommerce con la que vendemos calcetines. Si
tenemos éxito, conseguimos crecer y aumentar los beneficios, podremos plantearnos querer
dar un paso más y diseñar y producir nuestra propia colección.
Necesitaremos para ello ser propietarios de una fábrica con la que poder diseñar
y producir la nueva línea. Frente a esto, existen dos vías de actuación: adquirir una
factoría de producción de calcetines o asociarnos con ella y empezar una nueva aventura.
Al final de esto, el ecommerce controlará dos fases del proceso productivo, el diseño y
producción del calcetín y su posterior comercialización. En esto consiste la integración
vertical de una empresa.
 
Tipos de integración vertical.
1) Integración vertical hacia atrás:
Se ejecuta una integración vertical hacia atrás cuando la empresa adquiere o se asocia
a otra para poder abarcar las fases previas a la producción del bien que venden. De
esta manera se consigue una continuidad en el suministro de materias primas y no hay
una dependencia absoluta de empresas externas.
- En el caso de Apple, IOS (el software que utilizan sus dispositivos) también es
diseñado y producido por ellos mismos.
- En el caso de la ecommerce de calcetines, la integración vertical hacia atrás se
producirá cuando se convierta en propietaria de la fábrica que le abastece el suministro
de calcetines o incluso con una fábrica que produzca el algodón con el que se fabrican
esos calcetines.
2) Integración vertical hacia adelante:
Cuando la empresa es propietaria o maneja las fases del proceso productivo que
son más cercanas al cliente, entonces hablamos de una integración vertical hacia
adelante. Acciones como disponer de centros logísticos y canales
de distribución propios son algunos ejemplos de este tipo de integración.
- Cuando los distribuidores resultan demasiado costosos, no cumplen con los plazos o
tienen un poder de decisión demasiado importante como para que afecte negativamente
a la empresa, puede ser interesante plantearse la integración vertical hacia adelante.
Sumado a esto, el contacto directo con el cliente ofrece información vital para la mejora
en la toma de decisiones, para conocer mejor al público objetivo y para la creación de
nuevos bienes.

3) Integración vertical compensada:

Cuando se realizan conjuntamente los anteriores tipos de integración, hablamos de
una empresa con integración vertical compensada. Es decir, cuenta con empresas
propias o asociadas que le producen y le distribuyen los productos.
- Cabe destacar que hoy en día ninguna empresa está totalmente integrada verticalmente
pero tampoco ninguna está exenta de algún tipo de integración vertical.
- La gran mayoría de multinacionales funcionan bajo este sistema de gestión.
- Otro claro ejemplo de empresa que podemos comentar es Inditex, que diseña, produce
y comercializa sus productos bajo el mismo grupo empresarial desde hace varios años.

 
Ventajas de la integración vertical
Aunque pueda parecer que integrar verticalmente una empresa es fácil, no es así en
absoluto. Tampoco es una garantía de éxito y hay diversos casos de empresas conocidas
que no han triunfado adoptando esta estrategia de crecimiento. Por ejemplo: Microsoft no
superó bien la adquisición de Nokia y no la pudo integrar exitosamente como tampoco fue
capaz de hacerlo el gigante Google con la compra de Motorola.

Estas son algunas ventajas que conlleva la integración vertical:

  Control y reducción de costes:
Es muy obvio, pero es muy importante. Cuando se eliminan intermediarios, se
consiguen eliminar costes extra que encarecen el precio final.
 Mayor control sobre la cadena de producción:
Si usamos los ejemplos utilizados anteriormente, el hecho de que el ecommerce
tenga una fábrica propia le otorga más control sobre la producción que está
realizando ¿Se consiguen los estándares de calidad que se han propuesto? ¿Se utiliza
la materia prima necesaria? ¿La maquinaria que se usa tiene un buen mantenimiento?
En el caso de Apple, sus tiendas físicas propias le dan la oportunidad de poder
diseñar y controlar al milímetro la manera de presentar sus productos y la manera de
dirigirse a sus clientes.

 Más poder y presencia en el mercado en el que se opera:

Cuanto más control se tenga sobre los recursos de un mercado competitivo (diseño
de software IOS, talento, producción de algodón, fabricación de productos textiles…)
más importante y poderoso te vuelves en ese mercado. Gracias a esto se consigue
una mayor capacidad de negociación que, bien llevada, siempre beneficiará a tu
empresa. Así mismo, entrando en nuevos negocios diversificas los beneficios de la
empresa y no dependes de una única vía de ingresos. Por ejemplo, si el ecommerce
consigue hacerse con una fábrica, puede ofrecer servicios de producción textil a otras
empresas.
 
Desventajas de la integración vertical.
A pesar de las utilidades que brinda la integración vertical, también encontramos algunas
desventajas:
 Elevada inversión:
Las operaciones para completar una integración vertical son muy costosas y no todas
las empresas son capaces de afrontar la inversión que requieren. Todo gasto supone
un riesgo y, si la integración no funciona, puede tener consecuencias muy negativas e
incluso nefastas.
 Mayor rigidez:
Al aumentar el tamaño de la empresa, es más difícil adaptarse a los posibles
cambios que se produzcan en el mercado y si, además, estos son negativos para su
actividad, supone un riesgo mayor. Cuanto más pesa una empresa, más fuerte será su
caída y más daños provocará.
 Incrementos de la burocracia:
Tener muchas empresas bajo la misma línea de integración hace que surjan nuevos
departamentos, puestos administrativos, procesos de trabajo… Esto supone un coste
económico importante y una ralentización notable en determinadas actividades. Es
algo inevitable: cuando creces, la estructura organizativa se vuelve más grande y
más compleja. Lo más importante es controlar y limitar esto en la medida de lo
posible para que no se convierta en un impedimento importante en la consecución de
los objetivos empresariales.
Conclusiones.
 Apple Inc. desde hace más de tres décadas lidera el sector vinculado a industria
tecnológica de consumo, a través de modelo vertical.
 Esto lo ha logrado siguiendo una estrategia mixta de integración vertical sostenida en
el desarrollo de cuatro pilares a saber: hardware, software, servicios y contenido;
evidenciado con el desarrollo de una amplia y variada cartera de productos que se
complementan entre sí: iPhone, iPad, Mac, iTunes, iMessages, Apple Music, App
Store, Apple TV, Apple Watch, iBook, entre otros.
 Asimismo, la empresa ha trabajado por consolidar una brecha importante en ventaja
competitiva con relación a su competencia, apalancándose en un modelo de negocio
enfocado al cliente involucrándose en cada uno de los eslabones de su cadena de
suministros, con el fin de brindarle una experiencia completa de satisfacción en todos
los frentes a sus consumidores, controlándolo todo.
 Sin duda, la empresa californiana se posiciona como una de las empresas que, a nivel
mundial, cuenta con mayor valor percibido por el cliente, lo que le permite maximizar
sus utilidades a su vez que minimiza costos aplicando la mencionada estrategia de
integración.
 Aunque por años se ha enfocado en revolucionar en los aspectos vinculados al diseño
de bienes tangibles e intangibles, así como en la distribución de los mismos (dejando la
fabricación a terceros en algunos casos), la empresa ha encontrado una manera de
equilibrar la integración vertical con el modelo de subcontratación, aunque continúa
trabajando por innovar en nuevos desarrollos propios.
 Apple ha creado y consolidado un modelo híbrido exitoso, con el que controla el
producto y la cadena de abastecimiento, pero usa el servicio de terceros en muchas
áreas. Sin embargo, al ser una compañía tan grande y sólida, su aplicación ha logrado
reducir costos de producción, reducir el poder de mercado de los proveedores,
establecer sus propios estándares en sus insumos, dictar las condiciones a sus
contratistas y fabricar componentes diferenciados, ventajas que otras empresas
competidoras del ramo aún no han logrado igualar.