MEDICIÓN DE OBJETIVOS CUALITATIVOS

 El impacto de nuestra marca frente a la audiencia y competidores.

 La exposición directa e indirecta a los medios de comunicación.
 Check-list de alineamientos de cumplimiento con los estándares de calidad de
nuestros productos en el marketing ferial.
 Registrar la información de los visitantes que contenga el mayor número
posible de información obtenida en las fichas del marketing ferial.
 Seguimiento exhaustivo de los contactos y gestiones iniciadas en los stands.
 Realizar un test o encuesta propia en relación al marketing ferial. (Anexo 01).

MEDICIÓN DE OBJETIVOS CUANTITATIVOS

 Coste por contacto cualificado = coste participación ferial / Nº de contactos

cualificados obtenidos.
 Coste por venta realizada = coste participación ferial / Nº ventas realizadas.
 Rendimiento (ROI)= volumen ventas concluidas / coste participación ferial.
 Contabilización de contactos y ventas concluidas.
 Tasa de finalización de las ventas.
 Número de contactos de venta.
 Valor medio de un contrato.
 Ingresos estimados = Número de clientes potenciales * Tasa de finalización *
Valor medio de una venta o contrato
 Eficacia del esfuerzo del marketing en feria = N° de personas detenidas en el
stand/ número de personas que pasan por delante del stand

BENEFICIOS Y DESVENTAJAS DEL MARKETING FERIAL

BENEFICIOS DEL MARKETING FERIAL DESVENTAJAS DEL MARKETING FERIAL

 Es una estrategia que permite combinar  Elevada presencia de empresas de la
publicidad, estrategia comercial, competencia.
investigación de mercados y venta  Requieren una importante inversión en logística,
directa. permisos, traslados, etc.
 A diferencia de otras técnicas de  Se puede medir el ROI, pero no de forma tan
marketing permite a los usuarios ver, exacta como en las estrategias de marketing
tocar y probar los productos in situ. digital.
 Facilita la labor de los agentes  Existencia de gran número de eventos, lo que
comerciales gracias a la comunicación complica realizar una planificación meticulosa para
 directa cara a cara con los clientes todos ellos.
potenciales.  Se puede pagar cara la inexperiencia a la hora de
 La presencia en ferias es una potente abordar este tipo de eventos.
herramienta para obtener contactos y
mejorar los resultados en los negocios
B2B.
 Permite conocer más de cerca los
productos o servicios de la competencia
(aunque ellos también te conocerán a ti).
 Afluencia de un gran número de clientes
potenciales en torno a tu stand.
 Facilita la comprensión y análisis de la
respuesta del público a través de sus
reacciones.

BUSCADORES DE MARKETING FERIAL

 NFerias
 Meet Expo
 AFE
 10Times
 Feriasinfo

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES

El marketing ferial tiene que estar direccionado juntamente a la relación del producto,
rubro, credibilidad y nivel de penetración de nuestra marca en el mercado.

El marketing ferial es un elemento positivo para la internacionalización y penetración

de nuestros productos a nuevos mercados.

RECOMENDACIONES

 Definir los objetivos a corto o largo plazo a lo que se quiere llegar a través del
marketing ferial.
 Seleccionar el tipo de feria adecuado según el estatus y rubro de exposición.
 Asistir a ferias de marketing mixtas, donde asistan públicos juntamente con la
presencia de profesionales para la captación de nuestros productos.
 La entidad o marca a exponer en el marketing ferial tiene que estar bajo el
apoyo y patrocinio de asociaciones que avalen el consumo del producto o
servicio.
 El stand tiene que ser lo más atractivo para el espectador.
 Análisis de costos a base de las licencias, permisos, diseños, personal,
logística, colocación del stand y si es viable ya que tiene que tener un retorno a
lo invertido.
ANEXO 01

EVALUACIÓN DE RESULTADOS DE EXPOSICIÓN FERIAL INTERNACIONAL

1. ¿La feria era adecuada a nuestros objetivos?

2. ¿Los objetivos establecidos han sido alcanzados?
3. ¿El número y la calidad de visitantes estaban de acuerdo a lo previsto?
4. ¿Logramos divulgar de forma agresiva nuestra presencia en la feria antes del
evento?
5. ¿Logramos transmitir la imagen correcta de la empresa?
6. ¿El mensaje que queríamos transmitir con nuestra presencia ha sido
entendido?
7. ¿El producto que llevamos a la exposición era el más adecuado? ¿Tendremos
que realizar algún cambio?
8. ¿Cuáles actividades deben ser realizadas, después de la feria, con relación a:
especificaciones técnicas del producto, ¿empaque, diseño, precio, forma de
venta?
9. ¿Hemos tenido concretas oportunidades de ventas?
10. ¿Los encargados del stand estaban preparados para cada tipo de público
visitante?
11. ¿El presupuesto de los costos ha sido respectado?
12. ¿Cuál es la importancia de los eventuales contratos firmados?
13. ¿Cuántos fueran los contactos potencialmente interesantes?
14. ¿Vale la pena participar de la próxima edición de la feria?
15. Si se tiene que realizar algún cambio ¿Dónde, porqué y cómo?