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https://youtu.be/M-WxK1jCq6o

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LAS 7 P DEL MARKETING

Las 7p del marketing son lecciones que nos ayudan a tomar

desiciones en nuestro negocio diagnosticando ciertos aspectos que
podríamos olvidar. Básicamente son una receta de cocina que hay
que seguir para que resulte un plan o platillo delicioso. 
Estas son las 7 P de la mercadotecnia:
1. Producto o servicio.
2. Precio
3. Promoción
4. Plaza (El punto de distribución).
5. Presencia. 
6. Posicionamiento.
 7. Personas.
En algunos materiales de consulta y en otros blogs estas 7 P pueden
variar dependiendo de la traducción que le haya dado el autor de
dicho artículo pero la esencia no cambia. 
Contents [hide]
 1 El Producto o Servicio
 2 El Precio
 3 La Promoción 
 4 El Punto de distribución
 5 La Presencia 
 6 El Posicionamiento
 7 Las Personas
 8 Compartir
El Producto o Servicio
Este es el punto de partida ¿Qué es exactamente lo que vendes?, tu
producto o servicio en si, Lo primero será responder algunas
preguntas básicas ¿De qué se trata? ¿De qué está hecho? ¿Qué
propósito tiene?, y así hasta que esté perfectamente bien definido.
Como segundo, continua haciendo preguntas del tipo: ¿En qué
mejora, cambia o transforma la vida de mi cliente mi producto o
servicio?.

El Precio
La estrategia de precios puede ser uno de los puntos más
complicados pero uno de los más importantes a la vez, tendrás que
hacer preguntas muy especificas ¿Cuánto cuesta sacar a la venta mi
producto o servicio? ¿Cuánto cuesta producirlo? ¿Cuánto cuesta
comprar o contratar a proveedores? ¿Cuánto debo de cobrar para
justificar mis gastos y obtener utilidad? ¿Cuánto cuesta el producto o
servicio de la competencia?.
Dentro de esta estrategia puedes hacer variaciones para fomentar las
ventas o hacer los aumentos anuales muy sutilmente, una buena
estrategia de precios puede marcar la diferencia entre ganancias altas
o bajas.

La Promoción 
Este punto se refiere a todo lo que vas a hacer para informar a tu
posible cliente acerca de tu producto o servicio y por supuesto,
persuadirlo para que compre.
La promoción comienza con preguntas como ¿Quién es tu cliente?
¿Quién considera valioso tu producto o servicio? ¿Cuál es la
principal ventaja que tu producto ofrece y que ningún otro vendedor
puede ofrecer?, la respuesta a estas preguntas debería de ser
tu propuesta única de venta o en inglés USP (Unique Selling
Proposition).
Te puede interesar: 7 números para aumentar tus ventas
Plaza
Como el nombre lo indica, es el lugar donde vendes tu producto,
¿Cómo y dónde tus clientes adquieren tus productos o servicios?
¿Lo obtienen directamente en tu oficina? ¿Lo envías en formato
digital?.
Los minoristas digitales como Mercado Libre o Amazon han
revolucionado la manera en que hacemos negocios, hace 15 años no
era posible recibir frutas y verduras en la puerta de tu casa y con el
esfuerzo de solo 5 minutos o menos, ahora podemos pedir
absolutamente cualquier cosa que provenga desde cualquier parte
del mundo en un periodo de tiempo extremadamente corto. ¿De qué
manera puedes cambiar u optimizar tus puntos de venta para obtener
un mejor rendimiento?.

La Presencia 
Este punto se refiere a la impresión visual que deja cada una de las
partes de tu negocio en cada uno de los clientes potenciales.
Las personas son altamente visuales (Para ejemplo tienes los
comerciales Japoneses), y prácticamente todo lo que compran es por
qué lo han visto, o al menos en su mayoría. ¿Qué podrías hacer hoy
para mejorar tu presencia? ¿Cómo podrías mejorar el aspecto de tus
anuncios, folletos, comerciales, etc?.

El Posicionamiento o evidencia fisica

Un elemento clave. Se refiere a la forma en que tus clientes y no
clientes piensan y hablan de ti después de haber utilizado tus
productos o servicios.
“El activo más valioso de una empresa es su Reputación” – Theodore Levitt
Estás son las preguntas que deberías de hacerte ¿Cómo son
conocidos tus productos o servicios? ¿cómo son considerados tus
productos o servicios? entre otros.

Las Personas
Considero personalmente que es una de las reglas más importantes.
“Un cliente no va a comprarte a no ser que esté convencido de que
eres su amigo y que estás actuando en su mejor interés“. Solo
compramos a las personas que nos gustan o son como nosotros.
Tu interacción con las personas (con los clientes) puede ser el factor
entre ventas o desgracia. ¿Quiénes son las personas clave en tu
negocio? ¿Quiénes son las personas que dejan la impresión
final? Seguimiento post venta (ver caso uber eats y Uber con las
encuestas post venta que ayudan a la empresa a tener una
retroalimentacion directa y confiable del cliente).
Este artículo debería de ayudarte a definir tu modelo de negocios y
poder definir si tus ventas son las correctas, son bajas o tienes
margen para crecer. Las 7P del marketing son acciones que deberás
de revisar constantemente y replanteándote si deberás de hacer
cambios o no.