10 preguntas para evaluar

tu idea

Responde estas cuestiones para asegurarte de que tu

proyecto es viable y cumple con tus expectativas
económicas y personales.
Por Jane Porter
02-06-2013
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¿Tienes una idea de negocio por la que estás emocionado, pero no estás del todo
seguro si es realizable? Lo que necesitas hacer es poner a prueba el concepto y
ver cómo responde a una serie de preguntas de rigor.

“Siempre estás probando”, dice Andre Marquis, director del Lester Center for
Entrepreneurship en la Universidad de California. “Con lo que comienzas
raramente es lo mismo con lo que terminas”.

Pero, ¿por dónde iniciar? Te damos 10 preguntas básicas que debes hacerte para
evaluar tu idea de negocio antes de lanzarte a la aventura emprendedora:

1. ¿Cuál es el perfil de tu consumidor?

Quizá tu idea de producto o servicio parezca la solución perfecta para ti, ¿pero
puedes identificar a una base de consumidores más allá de ti? Pregúntate cuáles
son los problemas de tu consumidor y cómo tu producto o servicio puede
ayudarle a resolverlo, dice Alexander Osterwalder, co-auto de Business Model
Generation.

2. ¿Qué estoy reemplazando?

Cualquiera que sea tu idea, alguien allá afuera está comprando algo en lugar de
eso, dice Jim Pulcrano, director de IMD, la mejor escuela de negocios de Suiza.
Pregúntate qué hace a tu producto lo suficientemente atractivo como para
reemplazar aquello que ya está en el mercado.
Esto no debe limitarse a aquellos productos con fines similares al tuyo, dice
Pulcrano. También puedes echarle un vistazo a los hábitos de compras de tu
target y considerar cómo podrías lograr que compraran tu producto en vez de
aquello en lo que están gastando actualmente.
3. ¿Cómo puedo demostrar esta idea a otros?
Hacer tu idea tangible es posible, dice Steven Stralser, profesor de
emprendedurismo en Thunderbird School of Global Management en Arizona.
Eso puede significar crear bocetos o trabajar en un prototipo. Al pensar cómo
puedes representar fácilmente tu idea a los demás empezarás a ver qué tan sólida
es.

4. ¿A quién necesitaré en mi equipo?

En las primeras etapas, necesitarás identificar a quiénes puedes dirigirte para
recibir consejos honestos e informados sobre tu idea, afirma Strasler. Y pronto,
también deberás pensar en aquellos cuya inteligencia y habilidades te gustaría
tener contigo, ya sea para el desarrollo del producto, marketing o cualquier otra
área. Busca la manera en que esas personas puedan interesarse en involucrarse
contigo.

5. ¿Qué recursos necesito?

¿Cómo puedes hacer que esta idea se haga realidad? Responder a esta pregunta
requiere que pienses qué recursos necesitas, incluyendo desde fábricas de
producción hasta espacio de oficinas. Haz una lista de los recursos clave y piensa
cómo podrías obtenerlos antes de invertir mucho dinero y tiempo en probar y
desarrollar el producto.

6. ¿Qué tan largo será mi ciclo de compra?

Debes saber cuál será el ciclo de compra de tu producto o servicio para que
puedas estimar tus necesidades de flujo de efectivo. Conforme más largo sea el
ciclo, más dinero necesitarás conservar antes de obtener ganancias. Por ejemplo,
si vendes tecnología para un hospital tu proceso de compra será de alrededor de
18 meses, mientras que si vendes una aplicación móvil la compra será
instantánea.
7. Cuál es un pronóstico de ventas razonable?
Debes analizar la operación del negocio lo suficiente como para tener un
pronóstico de ventas sólido, dice Strasler. Por ejemplo, si quieres abrir un
restaurante, no sólo bases tu pronóstico en las ventas anuales del restaurante en tu
ciudad. Para un estimado más específico, considera el tamaño y capacidad de tu
restaurante, la cuenta promedio y las horas de operación.

8. ¿Qué tanto potencial de crecimiento ofrece mi idea?

Piensa en qué tan grande quieres que sea tu negocio y analiza si tu idea empata
con tus expectativas. Por ejemplo, si estás haciendo software, construyendo
simuladores o haciendo algo a mano, debes estar consciente de que no puedes
crecer igual que si produjeras en masa. “¿Estás vendiendo tu tiempo, que es
finito, o vendes un producto del que pueden venderse millones?”, dice Marquis.
“Muchas veces esto no es obvio para algunas personas.

9. ¿Tengo las habilidades necesarias?

Tener una idea y ejecutarla son dos cosas muy distintas. Sé honesto al evaluar si
estás calificado para convertir tu idea en un negocio, dice Pulcrano. Si una idea
requiere habilidades muy técnicas o experiencia que careces, ¿podrías encontrar a
alguien que se hiciera cargo de ello?

10. ¿Puedo verme a mí mismo haciendo esto los próximos dos años?
Tener una idea puede ser emocionante, ¿pero estás dispuesto a dedicar tu vida o
al menos los próximos dos años en ella? ¿Tienes el apoyo de tu familia, amigos y
mentores, y estás dispuesto a hacer los sacrificios necesarios?
15 preguntas para evaluar una idea de negocio. Pre-
Análisis de viabilidad de un proyecto.
Por A.Carlos González

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Hay quien dice que si tienes una idea, tienes un tesoro. Lo cierto es que si tienes una idea,
únicamente tienes eso, una idea, aunque ya es un buen comienzo. Decir que, analizar la
viabilidad de una idea de negocio no suele ser una tarea sencilla, pues requiere de
un estudio de mercado, un plan de negocio y algo no menos importante, que es
la predisposición del propio emprendedor, ya que en ocasiones, muchas personas deciden
emprender, cuando realmente no están dispuestas a ejecutar el sacrificio que a veces conlleva
el ser tu propio jefe.

Hace unos meses publicábamos: Antes de emprender un negocio, responde estas 5

preguntas. Hoy traemos otro tipo preguntas, quizás más enfocadas a la viabilidad de tu
proyecto.

1. ¿Mi grado de implicación en el negocio será del 100%?,¿Estaré dispuesto a sacrificar parte de
mi vida personal?

2. Realmente...¿Tengo experiencia en la gestión de un negocio?,¿sabría hacerlo?

3.¿Conozco perfectamente mi producto o servicio, mi competencia, los precios de mi

competencia, etc..?

4. ¿Mi idea es fácil de copiar y superar por nuevos emprendedores o empresas ya existentes?

5. ¿Podría convencer a un inversor en menos de 60 segundos para que invirtiera en mi

proyecto?

6. ¿Sabría cómo crear un valor añadido a mi producto que no tenga mi competencia?

 7. ¿Será fácil convencer a un cliente para que me compre a mí en lugar de su actual proveedor?

8. ¿El riesgo de endeudamiento es demasiado elevado?, ¿Estoy dispuesto a endeudarme?, ¿será

fácil recuperar la inversión?, ¿tengo un plan B en caso de que no salga como esperaba?

9. ¿Dispongo de reserva de capital suficiente para hacer frente durante el inicio del negocio?

10. ¿Tengo un mercado objetivamente amplio o es reducido?, En caso de ser reducido, vuelta al
punto 7, ¿Podría quitarle clientes a la competencia?

11. ¿Sabré cómo dar a conocer mi idea para llegar a un amplio número de potenciales clientes?

12. ¿Necesito un local para mi negocio en sus inicios?, ¿dispongo de local?, ¿podré pagar un
local situado en la zona estratégica que necesito?, ¿puedo comenzar el negocio sin dinero?

13. ¿Soy un experto en mi sector o soy uno más de los muchos ya existentes?

14. ¿Realmente quiero emprender un negocio o lo hago por completa y absoluta necesidad?

15. Sincera y honestamente... ¿Tendré éxito con mi idea?.

¿Cómo evaluar tus ideas de negocio?

Antes de realizar un análisis en profundidad conviene que reflexiones sobre las
siguientes cuestiones:
1. ¿El mercado al que me voy a dirigir va a crecer, se va a mantener o va adecrecer?
Obviamente nos interesa entrar en mercados en crecimiento.
2. ¿Hay hueco de mercado suficiente para que yo entre?
3. ¿Nos aceptarán los clientes y distribuidores? ¿Realmente les ofrezco algo diferente?
4. ¿Qué recursos son necesarios? ¿Están a mi alcance?
5. ¿Encaja con mis objetivos personales y profesionales?

Preguntas que debemos respondernos:

1. Es esto lo que realmente quiero hacer?
Para muchos emprendedores empezar su propio negocio es mucho más que un simple trabajo. Es una pasión
de tiempo completo. Las personas exitosas de negocios realmente creen y aman sus ideas y cuidan de los
productos y/servicios que ofrecen, en otras palabras aman lo que hacen. Si creemos que podemos poner
todo el corazón a nuestro proyecto sin duda llevamos buena parte del éxito ganado.
1. Estoy realmente capacitado para emprender mi negocio?
Más allá del deseo de querer emprender algo que me gusta. Tengo las capacidades suficientes para hacerlo?
Puntualmente debemos saber si contamos con los recursos, las conexiones, las habilidades y experiencia
para convertir mi idea en una empresa exitosa? Si no soy lo suficientemente bueno, tengo los recursos para
formar un equipo que complemente mis habilidades?
1. Puedo describir mi idea en 25 palabras o menos?
Si tu idea de negocios es muy complicada, necesitas media hora para poder explicarla y muchos gráficos y
datos es posible que sea también demasiado complicada para llevarla a cabo en la realidad. Debes ser capaz
de poder explicar tu idea de negocios en pocas palabras y muy poco tiempo. El interés de inversionistas,
clientes y hasta potenciales miembros de tu equipo se desvanecerá si no entienden rápidamente lo que
quieres hacer.
1. Qué es lo más cercano en el mercado parecido a lo que quiero hacer?
A estas alturas de la historia de la humanidad ya no hay nada oculto bajo el sol. Tu idea, por muy original que
te parezca seguramente alguien ya la está haciendo en algún lugar del mundo o a la vuelta de la esquina. Es
importante evalúes la oferta de productos o servicios similares al que quieres ofrecer, incluso productos
sustitutos y entonces tratar de responder a la pregunta. Por qué mi idea es mejor?
1. Mi idea de negocio resuelve un problema o satisface una necesidad?
Los clientes están dispuestos a pagar por aquello que creen que resuelve sus problemas o satisface una
necesidad. Si tu idea de negocios no resuelve un problema real, no satisface una necesidad o un deseo
entonces tienes un doble trabajo por delante porque en lugar de presentar tu producto o servicio como la
mejor solución lo que tienes que crear es la sensación de necesidad y entonces presentar tu proyecto como la
mejor solución.
1. Podré hacer dinero? Y qué tan rápido?
Aunque es una simple pregunta es una de las que menos suelen responderse los emprendedores,
posiblemente porque es la más difícil de responder. En pocas palabras lo que debes tratar de responder es lo
siguiente:
1. Cuánto tiempo pasara antes de que tu idea de negocios empiece a generar ganancias?
2. Cuánto tiempo tienes capacidad de esperar a que los ingresos empiecen a fluir?
3. Quiénes específicamente serán los que empezarán a gastar dinero para adquirir tus bienes o
servicios?
4. Después de que los ingresos empiecen a fluir. Puedes sostener la rentabilidad a lo largo del tiempo?
Hay algunas otras preguntas a responder sin embargo esperamos que esta sea una pequeña guía para
evaluar tu idea de negocio y esperamos además que encuentres respuestas positivas a todas tus preguntas.