Boletín No.

17- Septiembre 24 de 2023

FITNESS
EMPRESARIAL
Información, artículos, gimnasios, estadísticas, expert@s,
actividades y todo lo que nos permite fortalecer
el nivel profesional de la industria del fitness.

TEMA: El poder de las ventas!

GIMNASIOS
Fitness Revolution- Lima.

EXPERTOS- Manel Valcarce.

Gestión comercial eficiente.

TECNOLOGÍA
Controles fundamentales.

TRAINERS
El ejercicio combate la Obesidad.

FITNESS EN EL MUNDO
STRENGHT 50 . FERNANDO TADEU
ACTIVIDADES Gestión eficaz
Seminario de ventas. de las ventas
 CONTENIDO
Reflexión- "Las ventas y los clientes".
Gimnasios- "Gimnasio Fitness Revolution- Lima".
Expertos: Fernando Tadeu- Brasil.
Tecnología: Controles fundamentales.
Trainers: Ejercicio contra la obesidad.
Fitness mundial: Strenght 50 by Orange Theory...
Actividades y eventos: Seminario “100% Ventas”.

En esta edición No.17, compartimos aportes sobre la

importancia de lograr una gestión eficiente en las
ventas, gracias a invitados expertos- En la sección de
trainers, el Dr Reinoso de Chile, nos presenta sus
aportes- Presentamos en la sección de gimnasios a
“Fitness Revolution”- En la sección de tecnología, Big
Boss presenta la importancia de los controles
tecnológicos- En la sección de “Fitness en el mundo”,
presentamos el programa “Strengh 50” de Orange
Theory.

PARTICIPACIÓN.
Para participar en el boletín contando la historia de su
gimnasio, crecimiento empresarial o profesional que
sean referentes, ejemplos y experiencias para
informar, promocionar, hacerlo en: (+51) 946247689.

NOTA ACLARATORIA:.
Todos los temas planteados se transmiten con el objetivo
de aportar ideas, compartir conocimientos y experiencias,
lo cual no garantiza los resultados en su aplicación.
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 REFLEXIÓN
“EL PODER DE LAS VENTAS”
“No es posible desarrollar algún negocio,
sin tener un modelo comercial definido”.

Estos son 10 elementos que se requieren para definir un

modelo de ventas:

1. Plan comercial.
2. Plan de marketing.
3. Equipo de ventas.
4. Análisis FODA y benchmarking.
5. Servicios, productos y precios.
6. Definición y control de indicadores a medir.
7. Organizar el cronograma de actividades.
8. Conocimiento y actualización del sector.
9. Establecer el modelo de servicio.
10. Definir el “Personal Buyer” o “perfil del cliente”.

La combinación de las diferentes variables, permite

llevar a cabo un plan que nunca será infalible, pero que
mientras más organizado y consciente se tengan en
cuenta los 10 elementos mencionados anteriormente,
es más probable que se obtengan mejores resultados,
y se minimicen los riesgos que afrontan los diferentes
negocios en cada
sector que se desempeña.

Gustavo Yepes
Director Gestiónfit
 EXPERTOS...
FERNANDO TADEU- BRASIL
CEO Consultora “Ideal Gestão de academias”

VENTAS
Toda empresa necesita de
clientes. Y nuevos clientes
llegan a través de las ventas.
Un gimnasio es una empresa
como cualquier otra, por lo
tanto, también necesita de ventas
y, consecuentemente, de nuevos clientes todos los
días.
Cuando se tiene un área de ventas muy bien
estructurada, dejamos de depender de la suerte y
pasamos a depender únicamente del esfuerzo
diario del equipo.
as ventas en gimnasios son un área relativamente
nueva. En Brasil, surgieron a mediados de la década
de 2000, con la aparición de las grandes cadenas
de gimnasios.
Antes de eso, los gimnasios tenían "secretarias" o
"recepcionistas", es decir, personas que estaban allí
solo para recibir a los clientes. Era algo así:
La recepcionista esperaba a que el cliente llegara
hasta el gimnasio;
Mostraba los precios y esperaba a que el cliente
decidiera comprar.
Hoy, en el siglo XXI, en un mundo altamente digital,
esto ya no tiene sentido.
Ahora, lo que debemos hacer es una venta en dos
etapas:
Registrar datos y contactos de todos los que buscan
el gimnasio, ya sea por medios en línea o
presencialmente, y ofrecer una clase experimental.
Hacer una oferta en un segundo momento, después
de que el cliente haya tenido la experiencia de
entrenar en el gimnasio.
Muy pocos clientes están listos para comprar en el
primer contacto. Si no hay registro de los datos, se
requerirá una inversión cada vez mayor en
marketing para atraer a personas cada vez más
dispuestas a comprar de inmediato. Es algo
insostenible.
Sin embargo, cada vez que registramos a un nuevo
cliente que nos busca, tenemos una lista. ¡Y una lista
es poder!
Una de las estrategias más importantes en las
ventas en gimnasios es la PROSPECCIÓN ACTIVA a
través de listas.
Debemos contactar a exclientes, visitantes y leads,
porque el excliente ya conoce nuestros servicios y el
visitante conoce, mostró interés, pero no ha
comprado debido a alguna objeción. Un lead que
proviene de las redes sociales aún no conoce
nuestro servicio, por lo que la venta lleva más
tiempo.
Es una venta más larga. Recuerda: la gente compra
a quienes conoce y en quienes confía.

Además de la prospección activa, recomiendo

prestar atención a estos otros 3 puntos:

Prioriza la venta de planes de membresía

recurrente o planes anuales. El plan mensual,
pagado en efectivo mes a mes, quebrará tu
gimnasio, tarde o temprano. ¿Quién no ha tenido
problemas financieros en diciembre o en meses
muy fríos?

Ten un equipo con un perfil mixto de ventas y

recepción. Un equipo de recepción, como su
nombre lo indica, recibe bien. Un equipo
comercial trabaja arduamente para traer más y
más clientes. Procura tener en el equipo una
combinación equilibrada entre estos dos perfiles.

Establece una meta de ventas. Si no tienes una

meta, cualquier cosa sirve. Es el famoso "deja
que la vida me lleve"...

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PARA INGRESAR A SU PÁGINA
Y SOLICITAR INFORMACIÓN.
Traza un plan de crecimiento para todo el año y
diseña con el equipo las acciones que llevarán a
esa meta.
Cuando hablamos de metas, estamos hablando de
indicadores. Y aquí hay algunos indicadores que
debemos monitorear todos los días:

Cantidad de visitas/leads recibidos.

Cantidad de nuevos clientes.

Cantidad de exclientes que regresan.

Tasa de conversión.

Tasa de renovación.

Cantidad de contactos realizados con exclientes

y visitantes.

Cantidad de ventas provenientes de estos

contactos.

Por último, nada de esto funcionará sin la presencia

de un liderazgo fuerte. Un área de ventas no se
puede autogestionar, por lo que la presencia del
gerente es absolutamente necesaria, ya que será él
quien guiará los procesos y al equipo.
¡Un abrazo y buenas ventas!
 EXPERTOS...
MANEL VALCARCE- ESPAÑA.
CEO de la consultora VALGO.

¿Por qué es necesario contar con un área de

ventas?

Contar con un área de ventas

en gimnasios e instalaciones
deportivas es fundamental
por varias razones.

En primer lugar, esta área

actúa como el vínculo principal
entre la organización y sus
clientes potenciales y existentes.
Es el canal a través del cual se promocionan los
servicios y se convierten leads (nuevos contactos)
en clientes. Además, el área de ventas desempeña
un papel crítico en la generación de ingresos, ya
que su objetivo principal es cerrar acuerdos y
aumentar las ventas de membresías, servicios y
productos relacionados con el gimnasio.

Si no disponemos de este departamento

difícilmente van a realizarlo otros miembros del staff
del centro, ocupados en otras tareas y funciones.
Igualmente, un equipo de ventas bien capacitado
puede identificar y abordar las necesidades y
objetivos específicos de los clientes, lo que
contribuye a una experiencia más personalizada y,
en última instancia, a la retención de clientes a
largo plazo.
En resumen, el área de ventas es esencial para el
crecimiento y la sostenibilidad de un gimnasio, ya
que conecta la oferta del gimnasio con la demanda
del mercado.

¿Cuáles son los componentes de

una estrategia de ventas?
Una estrategia de ventas efectiva para gimnasios e
instalaciones deportivas debe comprender varios
componentes clave:
Segmentación de clientes: Identificar y clasificar
a los clientes potenciales en grupos
demográficos, psicográficos y de
comportamiento para adaptar las tácticas de
ventas a sus necesidades y preferencias.
Generación de leads: Implementar estrategias
de generación de leads (nuevos contactos),
como marketing online, publicidad, promociones
y referencias, para atraer clientes potenciales.

DALE CLICK A ESTE ENLACE

PARA SOLICITAR INFORMACIÓN.
Igualmente, un equipo de ventas bien capacitado
puede identificar y abordar las necesidades y
objetivos específicos de los clientes, lo que
contribuye a una experiencia más personalizada.

Educar y comunicar: Proporcionar información y

comunicación efectiva sobre los servicios,
programas y ventajas del gimnasio para ayudar
a los clientes potenciales a tomar decisiones
informadas.

Cierre de ventas: Utilizar técnicas de ventas y

negociación para convertir clientes potenciales
en clientes reales. Esto incluye la presentación de
precios y propuestas y la resolución de
objeciones.

Seguimiento y fidelización: Desarrollar estrategias

para el seguimiento de clientes y su fidelización a
largo plazo, lo que implica mantener una relación
continua, ofrecer servicios adicionales y promover la
satisfacción del cliente.

Evaluación y mejora: Medir y evaluar

constantemente el desempeño de ventas,
identificar áreas de mejora y ajustar la estrategia
según sea necesario.
 ¿Tres recomendaciones para lograr
resultados positivos en ventas?

Capacitación del equipo: Invertir en la

capacitación y desarrollo del equipo de ventas.
Proporcionar capacitación en habilidades de
ventas, conocimiento de productos y servicios, y
enfoque en la atención al cliente. Un equipo bien
entrenado estará mejor preparado para
convertir clientes potenciales en ventas exitosas.

Enfoque en la personalización: Abordar las

necesidades y deseos individuales de los clientes
potenciales. Escuchar activamente sus objetivos
de fitness y adaptar nuestra oferta y
recomendaciones en consecuencia. La
personalización crea una conexión más sólida
con los clientes y aumenta las posibilidades de
cierre de ventas.

Utilización de tecnología: Implementar

herramientas y software de gestión de
relaciones con el cliente (CRM) para rastrear y
gestionar las interacciones con ellos. La
tecnología puede ayudar a automatizar tareas
repetitivas, realizar un seguimiento de las
comunicaciones y proporcionar datos valiosos
para mejorar las estrategias de ventas.
 ¿Cuáles son los principales indicadores
a medir en el área de ventas?

En el área de ventas de gimnasios e instalaciones

deportivas, los indicadores clave de rendimiento
(KPIs) que se deben medir incluyen:
Tasa de conversión: Mide la proporción de
clientes potenciales que se convierten en
clientes reales. Es un indicador clave de la
eficacia del proceso de ventas.
Valor de vida del cliente (CLV): Representa los
ingresos netos que un gimnasio espera generar
de un cliente durante su tiempo como miembro.
Un CLV alto indica una elevada fidelización y
satisfacción del cliente.
Tasa de abandono: Mide la cantidad de clientes
que cancelan sus membresías en un período
determinado. Un aumento en la tasa de
abandono puede ser una señal de insatisfacción
del servicio o problemas en el proceso de ventas.
Valor medio de venta (Ticket medio): Indica el
valor promedio de las transacciones de ventas.
Un aumento en este indicador puede aumentar
los ingresos generados por cada cliente.
Tasa de éxito de ventas cruzadas y upselling:
Mide la eficacia de las estrategias de ventas
para ofrecer servicios o productos adicionales a
los clientes existentes. Un alto éxito en ventas
cruzadas puede aumentar los ingresos.
 EXPERTOS...
ENRIQUE MOSQUERA- COLOMBIA.
Gerente General Bodytech Perú.

¿Por qué es necesario contar con un área de

ventas?

Una empresa sin ingresos

es una empresa que tiende
a desaparecer.
La fuerza de ventas es vital
para la sostenibilidad del
negocio y conjunto con el control
de costos brindan los márgenes
de rentabilidad esperados por los operadores,
administradores, dueños e inversionistas.
“Si no se vende las demás tareas de apoyo,
pierden valor”.

Cuáles son los componentes de una

estrategia de ventas.

Determinación de objetivos.
Definir qué, cómo, cuándo y a quien vender.
Transversalmente identificar el mercado:
comportamiento, nivel socioeconómico, poder
adquisitivo, hábitos, grupo etáreo.
 3 recomendaciones para lograr
resultados positivos en ventas.
Para ser productivos en la venta es importante
diferenciar:
1. Cuánto queremos vender ?
2. Cuánto podemos vender ?
3. Cuánto debemos vender ?
El establecer lineamientos claros de cumplimiento
con seguimiento diario a las metas parciales genera
una visibilidad del avance y cumplimiento de las
proyecciones de venta y a su vez del alcance de los
objetivos.

Cuales son los principales indicadores

a medir en el área de ventas.

1. Conversión de tráfico (walking): tasa porcentual

de las ventas generadas a partir de las personas
que visitan el local comercial espontáneamente o a
partir de acciones de marketing.
2. Tasa de renovaciones: cuántos clientes han
renovado e identificar el por qué
3. Tipo de cliente: mix o balance de tipo de cliente:
nuevo, renovación, etc
4. Ticket medio.
5. Deserción asociado a las ventas: identificar
desde el momento de la venta como se vende el
producto pues puede estar ofreciendo en el
discurso del vendedor una salida anticipada.
 Adquiere la nueva guía:
"Guía de servicio al cliente:
Pasos para mejorar la
experiencia del cliente".

DALE CLICK A LA IMAGEN

WWW.GESTIONFIT.COM
 NOTICIAS

LA RETENCIÓN DEL USUARIO COMO

FUENTE DE INGRESOS.
En la Consultoría Valgo siempre hemos enfatizado la
importancia de la retención de clientes en los clubes
y gimnasios. ¿Por qué? Porque consideramos que
son una fuente de ingresos que, en lugar de ser vista
como un simple ahorro de dinero, debe ser
reconocida como una gran forma de aumentar los
ingresos. La mayoría de los clubes ni siquiera
calculan el costo y la recuperación asociados a la
retención.
Este blog tiene 3 objetivos principales:

Mostrar lo sencillo que es dividir las acciones de

retención en partes manejables y medibles.
Ayudar a evaluar el beneficio financiero de una
iniciativa de retención específica.
Convencer de que la retención es una empresa
sumamente rentable.
Lee el artículo completo dando click aquí:
VALGO NOTICIAS
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PARA HACER
PEDIDOS
 GIMNASIOS
Fitness Revolution- Lima

Fitness Revolution, el gimnasio que nació en

pandemia con el slogan “reinvéntate, elige
quien ser”, inició como el sueño de sus
fundadores Johan Paredes y Sandra Carbone,
una joven pareja de emprendedores Peruanos,
quienes pusieron en marcha este proyecto a
finales de diciembre de 2020, en un local de 3
pisos de 800 m2, ubicado en el distrito de
Surco, en Lima.
De la mano de su staff de colaboradores,
Fitness Revolution recibe en sus instalaciones a
más de 1.800 afiliados, ofreciéndoles:

Un amplio horario de operación de lunes a

domingo.

Un sistema de entrenamiento integrado a

una asesoría nutricional personalizada.

Una variedad de clases grupales.

Hace algunos meses inauguró un cuarto nivel

ampliando su locación para brindar espacios
de musculación e incorporando un área de
cycling.
Y para llegar hasta aquí, la empresa ha
atravesado por muchos desafíos propios de
los rezagos que ha dejado la pandemia y la
coyuntura actual del rubro, siendo algunos de
los obstáculos que han logrado superar.

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CONTACTO: 946486531
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ciclismo de interior, sabemos lo que se necesita
para mantener sus instalaciones por delante de la
manada.
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Spinning, lo que convierte a Spinning en el programa
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CONTROLES OPERATIVOS

La tecnología del software “ITBIGBOSS” permite dar

soporte en los diferentes controles que requiere un
gimnasio, centro de entrenamiento o club.

Algunos de los controles requeridos a nivel

tecnológico, permiten mejorar el desempeño sobre
el análisis de datos, reportes y controles en vivo con
los clientes para optimizar el desempeño.

Estos son algunos controles que se deben controlar:

Control de ingreso: Garantiza que los clientes y

el personal a cargo, registren el ingreso de cada
cliente, conociento que la fecha de renovación
de la membresía adquirida “esté al día”, y no
ingrese ningún cliente sin pagar por los servicios,
lo cual generaría grandes pérdidas de dinero.

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It Big Boss ITBIGBOSS.COM
Contacto: (+57) 317 5030091
 Reporte de ocupación por día y por hora:
Permite conocer que cantidad de clientes asiste
por hora y por día.
Reporte de asistencia por cliente: Permite saber
cuantas veces asiste cada cliente, buscando
que mientras más asisten, menos riesgo de
deserción hay, y mientras menos asisten, más
riesgo de deserción hay.
Reporte de cumpleaños: Conocer que clientes y
los integrantes del staff, cumplen años cada día,
para enviar un mensaje de cumpleaños, y en
caso de que asista ese día, dar las felicitaciones.
Control de ingreso y salida del personal: Este
control a nivel administrativo, permite controlar
la calidad de los servicios, basado en la
puntualidad del personal en su ingreso y salida.
Bienvenida a nuevos clientes: Reporte de
nuevos clientes que ingresan, para poder enviar
un mensaje de bienvenida.
Estos son diferentes controles que ayudan a mejorar
la operación del negocio.
Visita nuestras páginas y agenda una cita:
It Big Boss ITBIGBOSS.COM
Contacto: (+57) 317 5030091
 TECNOLOGÍA
JOHN MCENROE ACADEMY SE ASOCIA CON OCURAY
PARA EL ENTRENAMIENTO DE NEUROFITNESS.

John McEnroe Tennis Academy, se ha asociado con

la firma de tecnología de fitness Ocuray, para crear
un dispositivo de entrenamiento de neurofitness
diseñado específicamente para el tenis.
Ocuray trabajará con JMTA para adaptar su
solución tecnológica Falcon Frames a los requisitos
específicos del deporte.
Falcon Frames es un dispositivo portátil basado en
la visión con seguimiento de la mirada incorporado
que analiza el movimiento de los ojos, y utiliza una
matriz de campo de luz lineal dinámica con luces
guía de seguimiento de retina, para dar señales
visuales sobre dónde mirar, en tiempo real.
El dispositivo portátil se puede usar mientras se
entrena, y ha sido diseñado para no distraer al
usuario de la actividad.
Se interfaza con una aplicación para teléfonos
inteligentes que permite al usuario seguir rutinas de
entrenamiento preestablecidas con ajustes cada
vez más desafiantes, establecer
CLICK AQUÍ
objetivos, realizar un seguimiento del progreso,
PARA
comparar el rendimiento con los INGRESAR A
demás o entrenar con la guía de un LA PÁGINA
entrenador. DE OCURAY
Fuente: FIT TECH
 TECNOLOGÍA
Crunch Fitness añade el reconocimiento de la
palma, para el control de acceso al club.
Los miembros de los gimnasios de Crunch Fitness
ahora pueden entrar en su club utilizando el servicio
de reconocimiento de palmas de Amazon One.
Los miembros que usan Amazon One ya no
necesitarán sus carnets de membresía, o su
aplicación móvil para entrar, simplemente pueden
pasar la palma de la mano sobre un dispositivo
Amazon One para ingresar al gimnasio.
Amazon One se está probando actualmente en 9
clubes Crunch en los EE. UU., incluidos 5 en San
Francisco, 3 en la ciudad de Nueva York y 1 en el
área de Los Ángeles.
En los gimnasios participantes, el 80 por ciento de
los miembros ahora usan Amazon One para la
entrada y se espera que la adopción crezca a
medida que aumente la conciencia y el programa
continúe expandiéndose a más ubicaciones en todo
Estados Unidos.
Molly Long, directora de experiencia de Crunch
Fitness, dijo: "La implementación de
CLICK AQUÍ
Amazon One en los gimnasios de
PARA
Crunch ha sido beneficiosa para INGRESAR A
nuestros miembros y para nuestro LA PÁGINA
equipo de Crunch. DE CRUNCH

Fuente: FIT TECH

 TRAINERS
“El efecto de los ejercicios,
en la prevención de la obesidad”.

Dr. Jorge Reinoso- Chile

Cuales son los principales beneficios de
realizar ejercicios que ayudan
a disminuir población con
obesidad.

Hacer ejercicio regularmente

ofrece varios beneficios
para la población con sobre-
peso o con obesidad.
Aquí menciono algunos beneficios
importantes:
1. Pérdida de peso: El ejercicio es una herramienta
efectiva para quemar calorías y contribuir a la
pérdida de peso. Cuando se combina con una
alimentación saludable, el ejercicio puede ayudar a
crear un déficit calórico, lo que lleva a la pérdida de
grasa corporal.
2. Mejora de la composición corporal: El ejercicio
ayuda a desarrollar masa muscular magra y reducir
la grasa corporal. Esto puede conducir a una mejora
en la composición corporal general, aunque el peso
en la balanza no disminuya drásticamente.
La masa muscular magra es metabólicamente más
activa que la grasa, lo que significa que el cuerpo
quema más calorías en reposo.
3. Impacto en la Salud cardiovascular: El ejercicio
aeróbico, como caminar, correr, nadar o andar en
bicicleta, es beneficioso para la salud
cardiovascular.
Ayuda a fortalecer el corazón, mejorar la circulación
sanguínea, reducir la presión arterial y disminuir el
riesgo de enfermedades cardiovasculares, que a
menudo están asociadas con la obesidad y
sobrepeso.
4. Mejora de la resistencia física y la energía: A
medida que la condición física mejora, las personas
obesas suelen experimentar un aumento en la
resistencia física y la energía.
Esto significa que pueden participar en actividades
diarias con más facilidad y disfrutar de una mayor
calidad de vida.
5. Mejora de la salud mental: El ejercicio regular
también tiene beneficios para la salud mental.
Puede reducir el estrés, mejorar el estado de ánimo,
aumentar la autoestima y ayudar a combatir la
depresión y la ansiedad.

Estos beneficios psicológicos pueden ser

especialmente importantes para las personas
obesas o con sobrepeso, ya que a menudo
enfrentan desafíos emocionales relacionados con
su peso y apariencia.

Es importante destacar que antes de comenzar

cualquier programa de ejercicio, especialmente
para personas con obesidad, es recomendable
consultar a un profesional de la salud. Un médico o
fisioterapeuta o un entrenador físico capacitado
pueden brindar orientación personalizada y
recomendar el tipo de ejercicio más adecuado y
seguro para cada individuo.
Cuales son los principales riesgos que tienen
Las personas con obesidad.

La obesidad conlleva varios riesgos para la salud. A

continuación mencionó algunos de los riesgos más
comunes asociados con la obesidad:

1. Enfermedades cardiovasculares: Las personas

obesas tienen un mayor riesgo de desarrollar
enfermedades cardiovasculares, como enfermedad
cardíaca, hipertensión, accidente cerebrovascular
(ACV), enfermedad arterial coronaria y insuficiencia
cardíaca.
El exceso de peso y la acumulación de grasa
pueden aumentar la presión arterial, los niveles de
colesterol y triglicéridos, y provocar la formación de
placas de grasa en las arterias.

2. Diabetes tipo 2: La obesidad es un factor de riesgo

importante para el desarrollo de la diabetes tipo 2.
La resistencia a la insulina, que es común en
personas obesas, dificulta que el cuerpo utilice
eficazmente la insulina para regular los niveles de
glucosa en sangre. Esto puede llevar al desarrollo de
diabetes tipo 2, que puede resultar en
complicaciones graves a largo plazo.
3. Problemas musculoesqueléticos: El exceso de
peso puede ejercer una carga adicional en las
articulaciones, especialmente en las rodillas,
caderas y columna vertebral.
Esto aumenta el riesgo de desarrollar osteoartritis,
enfermedades degenerativas del disco y dolor
crónico en las articulaciones. Además, la obesidad
puede dificultar la movilidad y la función física en
general.

4. Ciertos tipos de cáncer: La obesidad se ha

relacionado con un mayor riesgo de desarrollar
varios tipos de cáncer, incluyendo cáncer de mama,
cáncer de colon, cáncer de endometrio, cáncer de
riñón y cáncer de hígado, entre otros.
Los mecanismos exactos no están completamente
comprendidos, pero se cree que la inflamación
crónica, los desequilibrios hormonales y otros
factores pueden desempeñar un papel en esta
asociación.

Además de estos riesgos, la obesidad también

puede tener un impacto negativo en la salud mental
y la calidad de vida en general. Las personas obesas
a menudo enfrentan estigmatización social, pueden
experimentar problemas de autoestima, depresión,
ansiedad y dificultades emocionales relacionadas
con su peso.
 Que tipo de ejercicios debería realizar
una persona que tenga obesidad.

La cantidad de tiempo recomendado para hacer

ejercicio puede variar según las necesidades y
capacidades individuales, así como las pautas
establecidas por organizaciones de salud. Sin
embargo, en general, se sugiere lo siguiente:

1. Actividad aeróbica: Para obtener beneficios

cardiovasculares y ayudar en la pérdida de peso, se
recomienda realizar al menos 150 minutos de
actividad aeróbica de intensidad moderada a
vigorosa por semana. Esto se puede distribuir en
sesiones de al menos 30 minutos al día, cinco días a
la semana. Si la intensidad es vigorosa, es posible
que se necesite menos tiempo para obtener los
mismos beneficios.

2. Entrenamiento de fuerza: Además de la actividad

aeróbica, se recomienda incluir ejercicios de
fortalecimiento muscular al menos dos días a la
semana. Esto puede implicar trabajar todos los
grupos musculares principales, como piernas,
brazos, espalda, pecho y abdomen. Se pueden
utilizar pesos libres, máquinas de pesas o el propio
peso corporal.
Es importante tener en cuenta que estos son
lineamientos generales y que la cantidad de
ejercicio puede variar según la condición física
inicial, las limitaciones de salud y otros factores
individuales.

Es recomendable hablar con un profesional de la

salud o un entrenador físico para obtener una
recomendación personalizada y adaptada a las
circunstancias de cada persona.

Además, es importante recordar que cualquier

cantidad de ejercicio es mejor que la inactividad.
Incluso pequeñas cantidades de actividad física
pueden proporcionar beneficios para la salud, por lo
que es importante encontrar formas de moverse y
ser más activo en la vida diaria.

EJERCICIOS DE FUERZA.

Para trabajar todos los grupos musculares

principales, se recomienda realizar una
combinación de ejercicios de fortalecimiento
muscular que involucren diferentes partes del
cuerpo.

1. Piernas: - Sentadillas (con o sin peso adicional) -

Peso muerto - Estocadas (lunges) - Extensiones de
piernas - Elevaciones de talones (calf raises).
2. Brazos: - Flexiones de brazos (push-ups) - Press
de banca - Remo con mancuernas o barra - Curl de
bíceps - Tríceps con polea o fondos de tríceps en
silla.
3. Espalda: - Dominadas o jalones en polea alta -
Remo con barra o mancuernas - Hiperextensiones
(back extensions) - Peso muerto rumano -
Encogimientos de hombros (shrugs).
4. Pecho: - Press de banca (inclinado, plano o
declinado) - Flexiones de brazos (push-ups) -
Aperturas con mancuernas o poleas - Fondos en
paralelas.
5. Abdomen: - Planchas (planks) - Crunches -
Elevaciones de piernas (leg raises) - Giros rusos
(Russian twists) - Mountain climbers Es importante
recordar que al realizar ejercicios de fortalecimiento
muscular, es esencial mantener una técnica
adecuada y progresar gradualmente en la carga y
la intensidad.

Si eres principiante o tienes alguna condición

médica, es recomendable buscar la orientación de
un profesional de la salud o un entrenador físico
para recibir instrucciones adecuadas y evitar
lesiones. Asimismo, estos ejercicios son solo
ejemplos y existen muchas otras opciones
disponibles. Un fisioterapeuta o entrenador físico
puede ayudarte a diseñar un programa de
entrenamiento personalizado que se ajuste a tus
necesidades y objetivos específicos.
DR.JORGE REINOSO SALINAS
MEDICINA DEL DEPORTE.

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Santiago de Chile.
 TRAINERS
La obesidad causa 1,2 millones de muertes
prematuras al año en Europa, dice la
Organización Mundial de la Salud

La obesidad representa un desafío cada vez mayor,

con uno de cada tres niños en edad escolar, uno de
cada cuatro adolescentes y casi el 60 por ciento de
la población adulta que ahora vive con sobrepeso u
obesidad.
– Dr. Hans Henri Kluge, director regional
de la OMS para Europa

La investigación encontró que la obesidad causa 1,2

millones de muertes cada año en los 53 estados
miembros de la OMS en Europa.
El informe tiene como objetivo resaltar los cambios
de comportamiento necesarios para superar el
problema global de la obesidad mediante la
identificación de intervenciones como la actividad
física, la educación y la dieta.

En respuesta a las críticas generalizadas de que el

IMC, que se basa únicamente en la altura y el peso
de alguien, es engañoso, se reconoció que "hay
limitaciones en el uso del IMC como la única
medida" para definir la obesidad.
El informe señaló otras medidas que podrían
utilizarse en el futuro. Estos incluyen la
circunferencia de la cintura, la relación cintura-
altura, el índice de adiposidad corporal (BAI) y el
índice de forma corporal (BSI).

La obesidad estaba relacionada con al menos 13

tipos de cáncer, incluidos los de mama, el hígado y
el ovario, y la Dra. Nina Berdzuli, directora de la
división de programas de salud nacionales de la
OMS Europa, hizo hincapié en la importancia de
fomentar estilos de vida saludables y aumentar los
niveles de actividad física.

Según los hallazgos del informe, hay evidencia

innegable de que la adopción temprana de una
buena nutrición y actividad física es esencial para
mejorar el futuro de la salud mundial.
 FITNESS EN EL MUNDO
BROOKLYN FITBOXING CONCLUIRÁ AGOSTO
CON 192 GIMNASIOS EN 7 PAÍSES.
Fuente: CMD Sports

España es el mercado donde posee mayor número

de efectivos (167), mientras que los 25 restantes se
repartirán entre Alemania, Argentina, Francia, Italia,
Portugal y Rusia.
Sin lugar a dudas, ese posicionamiento está
consolidadísimo en España, pues además de esa
hegemonía absoluta en el ámbito del fitboxing con
los 167 gimnasios que tendrá a partir del martes de
la semana que viene, la cadena ostenta la segunda
plaza del podio de operadores que actualmente
rigen más gimnasios en España. Sólo es antecedida
por Crossfit.
 FITNESS EN EL MUNDO
ORANGETHEORY FITNESS LANZA STRENGTH 50.
DESARROLLA LA MASA MUSCULAR MAGRA.
Fuente: Club Industry

Orangetheory Fitness, un proveedor de

entrenamiento de intervalos basado en la
frecuencia cardíaca, ha lanzado "Strength 50", su
nueva clase que dice que está diseñada para
ayudar a los miembros a desarrollar masa muscular
magra, mejorar la forma y fortalecerse, tanto física
como mentalmente. Esta clase de 50 minutos es
una adición enfocada y complementaria a la
experiencia de Orangetheory, basándose en el
entrenamiento de fuerza funcional que ha sido un
componente integral del entrenamiento
característico de Orangetheory desde su
lanzamiento en 2010.
Strength 50 de Orangetheory llega al mercado a
nivel mundial después de un período de pruebas
con un concepto beta limitado, que, en el transcurso
de solo tres meses, resultó en cerca de 10.000
miembros en lista de espera.
Para responder a esta poderosa demanda,
Orangetheory utilizó los aprendizajes de la prueba
beta para diseñar el nuevo entrenamiento Strength
50 como una oferta global mejorada.
La clase atiende a todos los niveles de condición
física y se divide en enfoques de cuerpo total, parte
superior del cuerpo y parte inferior del cuerpo.
Con la adición de esta oferta centrada en la fuerza
al entrenamiento actual de la zona de frecuencia
cardíaca por la que Orangetheory es famoso, todos
los miembros pueden adoptar un régimen de
acondicionamiento físico de manera holística y
efectiva y lograr las pautas semanales
recomendadas para la actividad física de adultos,
según lo recomendado por las principales
organizaciones de salud como la AHA, los CDC y
ACSM.
"La clase “Strength 50" es un testimonio del
compromiso de Orangetheory de ofrecer a nuestros
miembros el mejor entrenamiento holístico de la
industria, y estoy ansioso por ver las poderosas
ganancias que provienen de adoptar esta nueva
oferta".dijo Scott Brown, vicepresidente de fitness de
Orangetheory Fitness.
 FITNESS EN EL MUNDO
Psycle gira hacia las membresías, y abre su
estudio #5, impulsado por energía renovable.
Fuente: Health Club Magazine.

En un momento en que algunas boutiques de

Londres están bajo presión financiera, el operador
de ciclismo de interior boutique, Psycle, ha abierto
su quinto estudio en la capital y ha lanzado un
modelo de membresía, que dice que es
"increíblemente popular".
Al inscribirse en una membresía a 95 £ al mes, los
miembros pueden acceder a cinco clases cada
mes natural, lo que hace que cada clase sea de 19 £.
Las membresías son por un mínimo de tres meses y
otros paquetes están disponibles para más clases
de hasta 325 £/mes para 25 clases (13 £ por clase).
También está disponible una membresía de
"menores de 27 años", lo que da un ahorro del 25 por
ciento en todas las membresías de estudio y en
casa.

Ubicado en el barrio residencial de Eccleston Yards,

cerca del principal intercambio ferroviario, la
estación Victoria, el nuevo Psycle Victoria cuenta
con un estudio de paseo en bicicleta de 50
bicicletas y un espacio de barra y yoga.

Según David Watt, CEO de Psycle, la apertura de

Victoria es parte de una estrategia para aumentar
aún más la presencia de la marca en la capital.

"Nuestro objetivo siempre ha sido proporcionar a los

clientes las mejores clases de fitness de Londres en
un espacio acogedor e inclusivo donde puedan
crear experiencias significativas y conectarse con
los demás", dijo.

"Psycle trata sobre el bienestar holístico, priorizando

tanto el bienestar psicológico como el mental.
"El estudio ha sido diseñado con esto en mente y el
'look and feel' más suave y nutritivo refleja el ethos
de Psycle y eleva la experiencia, desde el momento
en que los miembros se registran hasta la salida de
la posclase".
 CALENDARIO Y ACTIVIDADES
SEMINARIO 100% VENTAS- LIMA

Eevento realizado el 23 de septiembre

con la participación de dueños de gimnasios,
entrenadores, equipos de ventas y
empresarios del sector fitness.

Se dictaron 4 conferencias con expertos del sector:

Gustavo Yepes- Director de Gestiónfit.

José Alcalá- CEO de Tecnosports.
Enrique Fernández- Presidente de AGP.
Enrique Mosquera- Directivo Bodytech Perú.
CALENDARIO Y ACTIVIDADES
REAPERTURA GOWLD CROSS FUNCIONAL
- CHACHAPOYAS, PERÚ.

Reinauguración del Gowld Cross Funcional

con invitados, sorteos y un bailetón,
el pasado 18 de septiembre.

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a la página
del gimnasio
 CALENDARIO Y ACTIVIDADES
APERTURA TERCERA SEDE EUFORIA GYM-
CHIMBOTE, PERÚ.

El 16 de septiembre abrió su tecera sede Euforia Gym

en la ciudad de Chimbote, con sala de máquinas,
sala de cycling, clases de baile, Xbox y funcional.

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del gimnasio
 AGRADECIMIENTOS
Este boletín lo hacemos con el objetivo de compartir
información, presentar el conocimiento de expertos
y expertas, resultados de empresas del sector
fitness, con la finalidad de entregar aportes a todos
los que se desempeñan en la industria del fitness.

En esta edición No.17, agradecemos el apoyo de las

siguientes personas y empresas que compartieron
directa e indirectamente su aporte:
FERNANDO TADEU.
MANEL VALCARCE.
ENRIQUE MOSQUERA.
DR.JORGE REINOSO.
BELLATÍN NUTRITION.
SPINNING.
TECNOSPORTS.
MERCADO FITNESS.
IT BIG BOSS.
GIMNASIO FITNESS REVOLUTION.