Logística

Matriz de Kraljic
Semana 5 – Sesión 01
Dudas de la
clase anterior

!!!Participemos ¡¡¡
Saberes Previos

Empresa Industrial

Empresa comercial o
distribuidora
Logro de la sesión

Al finalizar la sesión, el estudiante aprenderá qué es la matriz de Kraljic y

como se aplica como herramienta de decisión en la selección de
proveedores para optimizar la gestión de compras de la empresa.
Temas a tratar
Matriz de Kraljic:
• Definición
• Importancia
• Estructura
• Ejemplos
• Conclusiones
¿ Sabemos que es la Matriz de Kraljic y su
utilidad?

Participemos
con nuestras
opiniones
¿ Todos los insumos tienen la misma
importancia?
Matriz de Kraljic
La Matriz de Kraljic es una herramienta utilizada en la gestión de Compras que permite clasificar
los materiales y/o servicios a comprar en función del riesgo que entrañan para la empresa y su
incidencia en los resultados.

La Matriz de Kraljic de Peter

Kraljic fue descrita por primera
vez en el artículo Purchasing
must become Supply
Management en la edición de
Septiembre -Octubre de 1983
de la revista Harvard Business
Review.
Importancia
• Se puede utilizar para analizar la cartera de compras de una empresa y se basa en dos
dimensiones para clasificar los materiales o componentes comprados de una
empresa.

• Permite realizar una clasificación de los materiales y de los servicios que requiere una
empresa. Estos materiales y servicios se clasifican de acuerdo con el nivel de riesgo
que implican, en cuanto al suministro.

• Pueden afectar financieramente el resultado final del proceso empresarial.

Matriz de Kraljic

•Impacto en la Ganancia/Impacto en el
Resultado: "Es la importancia estratégica
de las compras en términos de valor
añadido por linea de producto, el
porcentaje de materia prima en los costos
totales y su impacto en la rentabilidad”.

•Riesgo en el Suministro/Riesgo de
Incumplimiento: "Es la complejidad de la
oferta del mercado medida por la escasez
de la oferta, el ritmo de la tecnología y / o
sustitución de materiales, los obstáculos
de entrada, el costo logístico de la
complejidad y las condiciones de
monopolio u oligopolio".
Productos Apalancados
• Son productos que representan un alto porcentaje de las ganancias o resultados de
la empresa compradora y a la vez se cuenta con muchos proveedores disponibles.
• Es fácil cambiar de proveedor.
• La calidad de productos está estandarizada por lo que el riesgo inherente al
suministro es bajo.
Productos Apalancados
Situación de poder comprador-vendedor:

• El comprador domina el mercado al tener muchas alternativas de suministro y un

alto valor de compra.
• Nivel moderado de interdependencia.

Estrategias de compra recomendadas:

• Licitaciones, subasta inversa electrónica, fijación de precios objetivo específicos,

acuerdo marco o pedidos abiertos de aprovisionamiento como una formalidad
administrativa.
Productos Estratégicos
• Son productos que son cruciales para el proceso o el negocio de la empresa
compradora.
• Se caracterizan por un alto riesgo de suministro debido al escaso número de fuentes
de suministro o por una entrega difícil.
Productos Estratégicos
Situación de poder comprador-vendedor:

• Normalmente de situación equilibrada, alto nivel de interdependencia.

Estrategia de compra recomendada:

• Alianza Estratégica, vínculos estrechos, participación temprana del proveedor.

Productos Rutinarios
• Son productos fáciles de comprar y que también tienen un impacto relativamente
bajo en los resultados financieros.
• Calidad estandarizada.
Productos Rutinarios
Situación de poder comprador-vendedor:

• Poder equilibrado, bajo nivel de interdependencia.

Estrategia de compra recomendada:

• Reducir el tiempo dedicado y dinero gastado en estos productos

• Normalizar los productos para conseguir el procesamiento eficiente.
Productos Cuello de Botella

• Son productos que sólo pueden ser adquiridos a un proveedor o a escaso

número de proveedores, o sino su entrega sería poco confiable.
• Tienen un impacto relativamente bajo en los resultados financieros. Por ejemplo:
repuestos de un equipo.
Productos Cuello de Botella
Situación de poder comprador-vendedor:

• El proveedor domina el mercado por tratarse de productos normalmente

especializados
• Nivel moderado de interdependencia.

Estrategia de compra recomendada:

• Contrato de seguro por volumen, Inventario Gestionado por el Proveedor (VMI)

• Mantener reservas adicionales, búsqueda de proveedores potenciales.
Variables de Análisis

• El impacto financiero, es el que va a afectar directamente el costo de

la empresa y, como consecuencia, las utilidades. El impacto
financiero se evalúa en el eje Y. Aquí se deben considerar aspectos
como la variación de los precios y el nivel de gasto de la empresa en
las compras; lo que podrá incidir en la rentabilidad.

• El riesgo de suministro, se refiere al riesgo que se corre con la

disponibilidad de los materiales que necesita la empresa. Se toma
en cuenta en primer lugar el mercado de proveedores. Luego se
consideran factores de restricción como la escasez, situaciones de
monopolio y ciclos de producción que pueden afectar el suministro.
Ejemplo
1. Listar los materiales que son requeridos para el proceso de producción.

En una zapatería se requieren los siguientes

materiales:

• Para la parte de arriba del zapato: Cuero, tela o

material sintético.
• Para las suelas: PVC, caucho, hule, poliuretano o
madera.
• Para el tacón: Goma, metal o madera.
Ejemplo

2. Segmentar la matriz en cuadrantes

la segmentación de la matriz en cuadrantes

deberá realizarse en función de los materiales
y su clasificación.
Ejemplo
Ejemplo
3. Ubicar cada material o producto en la matriz

• Esta ubicación se realiza considerando si el producto es

apalancado, estratégico, rutinario o cuello de botella.

Cuero
Ejemplo
Ejemplo
4. Definir las estrategias para cada cuadrante

• Finalmente, se deben definir las estrategias más adecuadas para los materiales o
productos ubicados en cada cuadrante
Ejemplo
Otra empresa de calzado solo determina la elección de proveedores solo por precios. Por
cada pedido, el procedimiento de compras determina demasiado tiempo para la atención
efectiva. El comprador de esta empresa decide mejorar el proceso y aplica la matriz Krajlic
para establecer prioridades de abastecimiento según el insumo. Los datos para cada uno
son los siguientes:

¿Cuál será el esquema de clasificación de los insumos en la matriz Kraljic?

¿Que nos llevamos
de la clase de hoy?

Participa brindando tu opinión

Conclusiones

• La matriz de Kraljic es una herramienta muy útil e importante para

cualquier empresa para hacer más eficiente su gestión de compras.

• Ayuda a evaluar el riesgo de suministro y el impacto financiero de los

materiales y servicios que necesita una empresa en su gestión de
compras.

• Con su utilización adecuada las empresas pueden obtener múltiples

beneficios por la manera como se gestionan las compras y los
proveedores, eligiendo la mejor estrategia en su gestión de compra
Preguntas…
Si, luego del estudio de este
material, tienes dudas sobre
alguno de los temas, ingresa al
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de consultas académicas de
la sesión.