LAS ESTRATEGIAS

COMPETITIVAS DE
MILLER
INTEGRANTES:
• ASHLEY OJEDA
• TANIA VEGA
• ALEJANDRO LUNA MATERIA: PLANIFICACION
• CRISTINA DOMINGUEZ ESTRATEGICA
• BRYAN MANZABA CURSO: ASO 41 - 42
• JOHAN VILLAFUERTE
• Miller (1987), integrando los
trabajos de Miles y Snow y
Porter, considera que la
utilización por parte de la
empresa de cuatro dimensiones
básicas contribuye, de forma
significativa, a definir la
estrategia que la misma sigue a
la vez que ayuda a relacionar
dicha estrategia con su
estructura más apropiada.
• Estas cuatro dimensiones básicas son:
innovación, diferenciación de
marketing, amplitud y control del coste
• Para este autor, la estrategia a nivel de
negocio está basada en la importancia
relativa otorgada a cada dimensión de la
estrategia. A su vez cada dimensión está
determinada por un conjunto de
atributos competitivos específicos. De la
integración de tales atributos surge el
grado en que la organización persigue
una u otra estrategia competitiva.
• El énfasis otorgado a cada atributo
competitivo, asociado con una
dimensión estratégica particular,
facilita un conocimiento de la
importancia total atribuida a cada
dimensión, un método que, como
Miller sugiere, “proporciona una
representación del grado en el que
se persigue dicha estrategia”
(Miller, 1987:57).
• El objetivo estriba en comprender
y dirigir más productos, tipos de
clientes, tecnologías y mercados.
• Miller aclara que estas
dimensiones de la estrategia son
“clases” y no dimensiones en
sentido estadístico; por ello
sugiere que un negocio no
necesariamente enfatiza en todos
los atributos asociados con una
dimensión particular, de hecho,
dentro de una categoría puede
ser posible la sustitución. Por
tanto, resumir las variables
podría resultar en una pérdida de
información potencialmente
valiosa para entender la
estrategia de cada grupo.
• La introducción de productos
innovadores no ha de
circunscribirse exclusivamente a
la creación de nuevos productos,
sino que también ha de incluir la
adopción y perfeccionamiento de
otros ya existentes.
• La innovación generalmente
implica alcanzar nuevas
oportunidades de mercado. Para
ello será necesario emplear
nuevas técnicas de fabricación y
de marketing. El personal de I+D
y la ingeniería juegan un papel
muy importante en la concepción