Universidad Ciudadana De Nuevo León

Tutor _ Dr. Luis Lauro Chávez Mireles

Alumno -ING. Gerardo Domingo Huerta Cortez

Matrícula_63150

Materia_ Administración de la mercadotecnia

Proyecto_ Canales de distribución

Monterrey N.L. 08/05/2023

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Introducción

Como menciona Nuestro capítulo 12 menciona que no sólo es necesario tener una buena
administración de las relaciones con los clientes, también es de gran importancia administrar las
relaciones con los socios

la mayoría de las compañías trabajan en conjunto con otras para crear valor páralos clientes y
establecer relaciones redituables con éstos, normalmente son sólo un eslabón de una cadena de
suministro más grande y de un canal de marketing. Siendo así, el éxito de una empresa individual
estará en función no sólo de lo bien que ésta se desempeñe, sino también de la forma en la que su
canal demarketing completo rivaliza con los canales de los competidores (Philip Kotler, 2012)

En esta actividad trabajaremos con base en la tercera herramienta de la mezcla de

marketing: la distribución para aprender los aspectos básicos de la transferencia de valor para el
cliente a través del diseño y administración adecuados del canal de distribución. Para esto,
primero se debe explorar la naturaleza de los canales de marketing, el diseño del canal
de la compañía y las decisiones administrativas.

el capítulo 13 en esta misma actividad, podremos apreciar las dos principales

funciones intermediarias del canal: las ventas al menudeo y al mayoreo. A diario percibimos este
tipo de servicios, como el de minoristas de todos tipos y tamaños.

Desarrollo

1. ¿Cuál es el canal de distribución de las siguientes empresas, teniendo en cuenta el número de

detallistas de los cuales llega el producto al distribuidor final?

Lamborghini Canal de distribución exclusiva

FUD Canal de distribución exclusiva
Whirlpool Canal de distribución selectiva

2
2. ¿Qué tipo de canal se utiliza para distribuir los siguientes productos

D. Ventilador de uso industrial Canal de distribución exclusiva

E. Refrigerador de uso doméstico Canal de distribución selectiva

F. Detergente de ropa Canal de distribución intensiva

3. Mencione:

cinco (5) empresas que utilizan tanto establecimiento físico como tienda en línea
Walmart.
Coppel
Liverpool
Bodega Aurrera
Homedepot.
cinco (5) empresas que sólo venden a través de su tienda en línea.
Shein
Amazon...
JD.com
Alibaba
eBay
Rakuten

4. Mencione dos ejemplos de establecimientos que conozca de:

G. Autoservicios y establecimientos pequeños. Oxxo y Seven

H. Supermercados HEB - Walmart.

3
I. Hipermercados Carrefour y Soriana híper

J. Tiendas de descuento Tiendas 3B y Extra

K. Tiendas de conveniencia Kiosko y súper city

L. Oulets Overtime y Nike tienda outle

M. Centros comerciales. Galerías Monterrey y Plaza Fiesta de san Agustín

N. Tiendas exclusivas. Mont black y Gucci

5. Identifique que tipo de forma de distribución comercial representa cada una de las siguientes
empresas:

O. VIPS Canal de distribución multicanal

P. Carrefour Canal de distribución convencional

Q. Homedepot Canal de distribución convencional

R. Cruz Roja Canal de distribución convencional

S. eBay.com Canal de distribución intensiva

T. Suburbia Canal de distribución convencional

4
Conclusión

En la siguiente actividad está basada en los capítulos 12 y 13 de nuestro libro Marketing (Philip
Kotler, 2012, págs. 338-405) trabajamos con el ejemplo de muchas compañías exitosas que
administran muy bien sus canales de distribución para lograr una ventaja competitiva, pero esto no
lo es así para todas

las empresas, algunas realmente ponen muy poca atención a dichos canales de distribución, sin
tener en cuenta que estas decisiones de canal afectan de manera directa todas las decisiones de
marketing. Por eso es importante que los administradores tomen estas decisiones de forma
cuidadosa, incorporando las necesidades actuales con el probable entorno de ventas del futuro.
Con la lectura del capítulo 12 (Philip Kotler, 2012),

me quedó más claro que, para crear valor para el cliente. las compañías y las marcas individuales
no compiten, las redes de transferencia de valor completas son las que lo hacen. Por otro lado, el
capítulo 13 (Philip Kotler, 2012)abordó la venta al menudeo y al mayoreo, que consiste en muchas
organizaciones que llevan bienes y servicios desde el punto de producción al lugar de su
consumo. Entendiendo la naturaleza y la importancia de ambos tipos de ventas, sus principales
tipos, las decisiones que deben tomar y el futuro de sus ventas

Referencias
Philip Kotler, G. A. (2012). Fundamentos de Marketing. Mexico: Prentice Hall.