Tabla de contenido

1. IDEA DE NEGOCIO...........................................................................................................1
2. ANTECEDENTES..............................................................................................................1
3. JUSTIFICACIÓN DEL PRODUCTO................................................................................2
4. OBJETIVOS........................................................................................................................3
4.1. Objetivo general........................................................................................................3
4.2. Objetivo específico..................................................................................................3
5. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN........................................................................................3
5.1. FODA...........................................................................................................................3
6. MISIÓN Y VISIÓN..............................................................................................................4
6.1. Misión..........................................................................................................................4
6.2. Visión...........................................................................................................................4
7. ESTRATEGIAS..................................................................................................................4
7.1. Estrategia de desarrollo de mercado..................................................................4
7.2. Factores estratégicos..............................................................................................5
7.2.1. Las 4 P´s.................................................................................................................5
7.2.1.1. Producto.........................................................................................................5
7.2.1.2. Precio...............................................................................................................7
7.2.1.3. Plaza.................................................................................................................8
7.2.1.4. Promoción. -...................................................................................................8
a) Estrategia de tipo PULL..........................................................................................8
b) Estrategia de tipo PUSH.........................................................................................9
 Publicidad...................................................................................................................9
 Entrevista o encuesta....................................................................................................11
a) Encuesta.......................................................................................................................11
PRODUCCION DE PRENDAS FEMENINAS CON IMPLEMENTO DE AGUAYO
PARA EDADES ENTRE 15 A 30 AÑOS PARA COMERCIALIZAR A NIVEL
LOCAL (LA PAZ) Y EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS EN GESTION 2022.

1. IDEA DE NEGOCIO
La idea de emprender el negocio de producir y comercializar ropa femenina con
implementó de aguayo surgió a través de qué Bolivia empieza a mostrar más su
cultura sabemos muy bien que Bolivia es rico en turismo, también se puede
apreciar lo que es en moda, en artesanía la cual surgió esta idea porque la
mayoría de las prendas de vestir que vemos aquí en Bolivia son importadas de
diferentes países la cuáles no son bolivianas.
¿Y por qué no hacer prendas con implementó de aguayo y mostrar al exterior?
Nuestra cultura y moda es apreciada por muchos países extranjeros entre ellos
Estados Unidos. Un país que viene hasta nuestro país para obtener productos
artesanales. Y que mejor para ellos importando nuestras prendas con
implementó de aguayo a su país para que sea reconocida y apreciada.
Actualmente la moda se ha convertido en una necesidad en las mujeres, ya que
en el papel que ellas se desenvuelven son competitivas, exigen valoración,
reconocimiento, profesionalismo, quiere demostrar su inteligencia, aptitud y la
capacidad que tienen para lograr sus objetivos y consideran que tienen que ir
con un adecuado vestuario que esté relacionado con lo actual. Pero el país, no
es ajeno a este comportamiento ya que la belleza boliviana es signo de
admiración en lugares donde vaya.
La propuesta que damos a conocer es para satisfacer las necesidades y deseos
de la población femenina en Bolivia y Estados Unidos. El diseño es sumamente
importante ya sea para moda urbana casual.

2. ANTECEDENTES
La realización del proyecto se basa en crear un impulso diseño prendas de
vestir con implementos de aguayo para enmendar ciertos problemas que
tengan los diseñadores nacionales. Es por eso que se analizará la viabilidad y
rentabilidad que tendría la empresa, de las señoras que elaboran tejidos
andinos como el aguayo proyectando el talento que los mismos tienen y que no
es preferente por las horas de comprar. Se conoce que estos estas señoras
elaboran estos tejidos que antes no eran muy apreciados en el entorno y mucho
menos en el exterior. Por este motivo, los clientes no visitan las tiendas, porque

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piensan que estas prendas de vestir con bordados de aguayo ya no están de
moda ni son para ellos, y así se ha descuidado un mercado atractivo que son
las tiendas por departamentos de ropa masiva en los cuales no encuentran lo
que buscan: moda urbana, casual, vanguardista y estilo único, pero con
implementos de aguayo. Por ende, no tiene un lugar donde les oferten variedad
de productos originales con la opción de escoger y poderse identificar con un
estilo que satisfaga sus deseos de lucir diferentes y al alcance de su economía.
Previo al desarrollo del capítulo de estudio de mercado fue necesario realizar un
análisis exhaustivo de todo lo que se refiere al problema de investigación
encontrado, además de poder profundizar en temas acorde al tema planteado.
En el planteamiento del problema se pudo constatar que no existe una tienda
exclusiva que venda ropa con implemento de aguayo, que son hechas con
manos bolivianas. Con el sustento del marco teórico se muestran definiciones
de enriquecimiento cultural para el lector. Para el desarrollo del estudio de
mercado es necesario que se definan ciertos lineamientos sobre el cual se
regirá el proceso investigativo.
Bolivia no es muy reconocida por países extranjeros en el ámbito cultural y que
nuestra propia gente no quiere mostrar la cultura boliviana y sus raíces por la
vergüenza de ser un país indígena. Queremos mostrar al mundo que somos
ricos en cultura boliviana y así también incentivar más al turismo.

3. JUSTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

El desarrollo del siguiente trabajo es importante, puesto que es un modelo de
emprendimiento en el momento que se buscan alternativas generadoras de
ingresos, además que ayuda a la producción nacional, dado que se va a
considerar bordados andinos como el aguayo en prendas para que se les
permita tener un buen reconocimiento a todas esas personas que tienen un
talento al bordar hermosas telas de colores.
El negocio que se plantea como propuesta, tendrá características que le
permitirá ser diferente ante los similares que se presentan en la actualidad, ya
que es indispensable poder cautivar al consumidor con la oferta que se le
proporciona y hacerlos clientes frecuentes. Actualmente existe una demanda
por parte de extranjeros que usan prendas artesanales echas de manos latinas
con un poco de cultura, la idea que se plantea, conlleva a reorientar dicha
demanda y al proyecto, es decir, llevar a estos consumidores de diseños
internacionales a tener una preferencia por diseños, que sean igual de
exclusivos, pero de diseñadores nacionales, sin variar calidad que constituye el
principal factor por lo que los consumidores prefieren lo internacional. Además,

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se pretende desarrollar una solución en cuanto al aprovechamiento de los
recursos que posee Bolivia en sus diseños son exclusivamente echa con
implementos de aguayo tienen renombre a nivel nacional es sinónimo de buena
calidad y una excelente producción con el fin de crear un proyecto que se
vuelva competitivo y diferenciable de otros.

4. OBJETIVOS
4.1. Objetivo general
Determinar y analizar la investigación de mercado que permita realizar el plan
de negocio para la creación de la empresa de prendas femeninas con
implementos de aguayos en Bolivia y Estados Unidos
4.2. Objetivo específico
 Establecer la mezcla de marketing que tendrá la empresa dependiendo
de la importancia que le dé el cliente a cada uno de sus elementos de las
4 p´s.
 Identificar y analizar la oferta de prendas femenina con implemento de
aguayo para las mujeres de 15 a 30 años
 Identificar las tendencias, diseños y estilos para este tipo de prendas
para cada ocasión.

5. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
5.1. FODA

FORTALEZAS
 Excelente calidad de prendas
 Escaparates atractivos
 Diseños exclusivos
 Mostrar la cultura boliviana
 Conocimiento de
competencia
 Envíos internacionales
DEBILIDADES
 Ser una empresa nueva en el
mercado
 Desconfianza del cliente
 No variedad de proveedores
la  Inversión
 Las telas no pueden ser del
agrado del cliente tienen que
estar en constante innovación

OPORTUNIDAD AMENAZAS

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  Podrían ingresar nuevas
 Mayor versatilidad de moda competencias
 El comercio electrónico cada  Crisis económica (menos
vez está teniendo más dinero para invertir en ropa)
importancia  Menor demanda en el país
 La demanda se haya importador
insatisfecha dado que hay  Consumidores exigentes
poca competencia  Cambios de moda
 Diversidad de ropa  Elevación de precios de
 Participar en ferias materia prima
internacionales  Inseguridad (robos)
 Posibles nuevos clientes a  Conflicto social y político
través de tienda online  Arancel en el país importador

6. MISIÓN Y VISIÓN
6.1. Misión
Fabricar y comercializar prendas femeninas con implemento de aguayo de todo
tipo para esas mujeres que gustan del buen vestir y aprecian la cultura
boliviana, alta calidad y comodidad para nuestras clientas. Basándonos en
principios de ética generando relaciones duraderas y confianza con nuestras
clientas.
6.2. Visión
Convertirnos en la empresa más grande a nivel nacional e internacional de
dedicada a la confección de prendas femeninas de mayor y mejor calidad con la
mejor atención a nuestras clientes, precios justos y brindar a las clientas una
experiencia de compra inigualable, Con una visión de exportar a Estados
Unidos basada en nuestra cultura boliviana.

7. ESTRATEGIAS
7.1. Estrategia de desarrollo de mercado
Se eligió esta estrategia para expandirnos a nivel internacional, aparte de tener
tiendas físicas, implementar tiendas virtuales online para el extranjero.

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Nuestro producto será prendas femeninas con implemento de aguayo y que
mejor que mostrando la cultura boliviana en las ropas que diseñemos.
Nuestro valor agregado será los implementos de aguayo, con variedad de ropa
para las mujeres hecho por manos bolivianas de buena calidad y de un material
duradero.
También en un futuro será producir calzados y accesorios con implementos de
aguayo para mercados extranjeros.
7.2. Factores estratégicos
En nuestros productos manejaremos todos los factores estratégicos para lograr
el éxito a nivel internacional, excluyendo la venta personal, ya que nuestras
tiendas para el extranjero serán tiendas virtuales online.
7.2.1. Las 4 P´s
7.2.1.1. Producto
Son prenda femenina con implemento de aguayo que pueden ser usadas en cualquier lugar
del mundo, por lo que lo que lleva diseños bonitos y diferentes de muchos colores, cómodos
al momento de usarla y con estampados personalizados o con diseños exclusivos de
nuestra marca ANDIMOY. Este producto es elaborado con telas que contiene algodón y
poliéster, lycra, tela franela, y tela nativa, tela Turín, tela doble punto.
Andimoy proporciona a las clientes la opción de no adaptarse a la ropa que
encuentran, sino que la ropa se adapte a sus estilos, gustos, personalidad,
elevando su autoestima, confianza y puedan encontrar gran variedad de
diseños, colores. Además de demostrar la cultura, costumbres bolivianas en los
bordados.
a) Diseño. - Es el resultado final de un proceso en este caso las prendas
con distintos tipos de tejido acabado, con formas y figuras.

 Blusas, chaquetas, vestidos, jeans, etc. con tela de

aguayo y con telas como algodón y poliéster, lycra, tela
franela, y tela nativa, tela Turín, tela doble punto.
b)  De distintas tallas (S, M, L, XL, XXL.)
 Con variedad de colores y temporadas
 Diversidad de diseños y estilos

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c) Marca. - Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que
distinguen a un producto o servicio de su empresa y de la empresa es:
 Logo de la empresa

[{AndiMoy}]

 Etiqueta: Es donde muestra información de la talla, marca, precio.

ANDIMOY
ANDIMOY
INSTRUCCIONES DE CUIDADO

Lavas a mano
No usar cloro
Secado horizontal
No exprimir
TALLA
MODELO
PRECIO
HECHO EN BOLIVIA

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  Calidad. - Significa la satisfacción de las necesidades y expectativas del
consumidor final, el cliente es muy exigente por lo que tomara en cuenta:
la calidad de la materia prima y la calidad del acabado y accesorios en
las prendas. Por lo que hace imprescindible realizar un control de calidad
al terminar el proceso de producción.
 Pakaging. - Es la gestión que ayuda a mantener, proteger, conservar,
transportar y promocionar al producto y hacerlo más atractivo. El envase
es un elemento diferenciador del producto, en la bolsa se podrá contener
datos propios de la empresa y del producto para despertar el interés del
consumidor, además de brindar la oportunidad de conocer la marca.

Características principales de las bolsas de polipropileno:

 Alta resistencia a rasguños.
 Bajo costo.
 Aislante eléctrico.
 No transfiere humedad al producto.
 Higiénico.
 Apta para ser personalizada con la marca de la empresa.
 Reciclables.

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7.2.1.2. Precio. -
El precio de las prendas con implemento de aguayo o con los diseños de
nuestra marca ANDIMOY se manejará en una escala de precios, que sean
competitivos y sobre todo teniendo en cuenta la calidad de los insumos y el
cavado de sus confecciones, con estas condiciones se comercializará un
producto que sea excelente y sobretodo con un precio muy razonable para los
clientes.

PRENDA PRECIO
Chaquetas 180 bs
Blusas 70 bs
7.2.1.3. Polera 50 bs Plaza. -
Para mayor Chompas 100 distribución de
nuestros jeans 120 productos se
considera Vestidos 150 necesario
tener en cuenta el tipo
de un canal de distribución Directo, y a través de un uso intensivo de las redes
sociales (Facebook, WhatsApp, Instagram, Tiktok.) ANDIMOY utilizará un canal
de distribución directa para comercializar las prendas al por menor, para ello se
contará con una tienda que estará situada en el centro Paceño (Centro
Comercial XIAOMI (PISO 1) lugar de fácil acceso y bastante afluencia de
personas.
En incluso se podrá dar por mayor con un precio justo, pero será más
directo con el consumidor.

Fabrica/Productor Mayorista Consumidor final

7.2.1.4. Promoción. -
a) Estrategia de tipo PULL
Mediante esta estrategia el enfoque principal son los consumidores y sus
necesidades. Para atraer clientes y fomentar la compra de los productos, la
empresa proporcionará accesorios como aretes, collares, pulseras, con el fin de

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motivar al mercado potencial a realizar la compra de los productos que ofrece
´´ANDIMOY´´ y sean nuestros clientes fieles.
Nos servirá porque participaremos en programas de televisión, habrá la
publicidad de boca a boca con nuestros clientes.
Nuestras promociones serán:
 Por la compra de 2 prendas de cualquier tipo tendrá uno de regalo o un
accesorio con implemento de aguayo
 Si es una cliente recurrente tendrá descuento
 Habrá precios especiales en diferentes épocas del año, como invierno y
verano
 Tarjeta de sellado por compra tarjeta de 10 casillas (por cada compra
igual o mayor a 100 bs se le sella la tarjeta) donde al completar los 10
sellos habrá un premio especial o cupones o descuento interesante.
 Sorteos (entre todos los clientes del mes sorteamos el combo
´´primavera´´ pack de accesorios o un par de zapatos de la marca
´´ANDIMOY´´
b) Estrategia de tipo PUSH
Es una estrategia fundamental enfocada en mejorar la relación, cooperación y
desempeño de los intermediarios a la hora de la venta de los productos. Por lo
que habrá incentivos que se otorgaran una vez que obtengan un determinado
volumen de ventas.
Se usará las redes sociales como el tik tok, Facebook e Instagram, siendo los
más usados por las consumidoras. Habrá envíos por correo electrónico.
También se implementarán banners y volantes para que las consumidoras
puedan saber a cerca del producto.
 Publicidad
La publicidad es un elemento clave en las campañas de marketing, que
conlleva un conjunto de instrumentos, medios diseñados para estimular, influir
en mayor medida la compra de los productos.
Nuestro producto será accesible para los consumidores
´´ANDIMOY´´ optara por los siguientes medios para realizar publicidad:
 Redes Sociales (Spots publicitarios)
 Página web (Información acera de nuestros productos, ofertas,
consultas, atención al cliente)

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  Gigantografias en lugares públicos (Características del producto y
servicio)
 Revistas físicas y virtuales para el extranjero (Novedades en diseños y
estilos)
 Visual Merchandising: Exposición comercial que impacte e influya en la
compra de las clientas (iluminación del local, armarios, maniquís,
ambiente parecido al de una habitación), se ira trabajando conforme a
temporadas.
 Factores externos
 Tipo de cultura.- Estados Unidos es uno de los países líderes en la
industria textil y de moda. Dejando de lado la vestimenta formal utilizada
en el ámbito laboral, la moda estadounidense es ecléctica y
mayoritariamente informal. Nueva York y Los Ángeles son los principales
centros de la industria de la moda en Estados Unidos. Son considerados
como las capitales líderes de la moda. Así será mucho más fácil
comercializar nuestras prendas en los diferentes diseños que usan los
americanos.
 Economía. - Por la pandemia del Covid-19 que afecto a todo el mundo,
Estados Unidos está sufriendo una crisis económica ya que todo los
contenedores de productos que importa Estados unidos, están varados
en algunos puertos, el precio de los fletes se ha disparado. Talvez en ese
aspecto tendríamos problemas, pero se puede enviar por minoría, en
paquetes cada vez que la cliente quiera, se harán envíos internacionales
por minoría.
 Legal. - En el aspecto legal si es exportación por mayorista tendríamos
que cumplir con ciertos requisitos:
 Factura comercial.
 Certificado de origen.
 Encargo conferido.
 Carta del Agente Aduanal sobre el proceso.
 Lista de empaque.
 Documentos del transporte.
 Documentos que garanticen el cumplimiento arancelario.
Si es envió internacional el empaque de tu producto debe ser nuevo, no puede
ser reutilizado y el material debe estar permitido en Estados Unidos. Lo común
es que sea en caja de cartón o una caja de plástico o metal emplayada. Debes
declarar el contenido, valor y motivo de tus envíos. Según normas americanas.
Es más fácil enviarlo por correo, no es tanto el papeleo, y es más rápido que
llegue nuestro producto a la cliente.
Si hay tratados con Estados Unidos será más fácil por los aranceles.

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  Factores internos
En la empresa ´´ANDIMOY´´
a) Disponibilidad de horario. - Habrá disponibilidad de horarios para el
país a exportar que es Estados Unidos, ya que no hay mucha diferencia
de horario, a cualquier hora que la cliente pregunte por nuestros
productos se le responderá lo más antes posible, se contara con
atención al cliente 24 horas.
b) Mano de obra. - Se tendrá todo el personal necesario para la empresa,
más que todo contaremos con mujeres que son expertas en tejidos
andino como es el aguayo. Dando los mejores bordados hechas por
manos bolivianas.

 Entrevista o encuesta
a) Encuesta
Se realizó la encuesta a 34 mujeres entre las edades de 15 a 30 años de edad
siendo nuestras consumidoras potenciales.

Aqui se puede ver que las mujeres de edad son la mayoria de 21 a 25 años con un
44,1%, de 16 a 20 años con un 35%, y mujeres de 26 años en adelante con un 20,6%

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se ve aqui el nivel salarial de las encuestadas son de 500 a 1000bs con un 58,8%, de
1000bs a 2000bs con un 26,5%, de 2001 bs en adelante con un 8,8%.

100%

En este grafico se ve que la poblacion femenina son del 100%

En la primera pregunta el 41,2% compra ropa ocasionalmente. Lo que es una

oportunidad, asi que podremos vender en cualquier momento sin necesidad que sea
temporada o epoca.

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En la pregunta número 2 se puede ver que el 52,9% compra ropa informal con más
frecuencia, el 23,5 compra ropa casual y el 8,8% compra ropa de todo tipo, para el
diario vivir. Lo que nos lleva a producir más ropa de tipo informal.

En este grafico observamos que lo quemas influye en su decision de compra es la

calidad con el 35,3; en segundo lugar el 20% influye mas el precio, al 20% le da igual, y

como ultimo el 11,8 influye la variedad.

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En este grafico observamos que las razones por las que se compra ropa en la mayor
parte es por la necesidad con el 55,9%, luego por estilo con el 23,5% y por último el
17,6% por moda.

En este grafico observamos que la mayoría prefiere comprar su ropa en ferias, ya que
es más accesible y hay variedad con el 61,8; luego vemos que el 17,6% prefiere
comprar en grandes tiendas, el 11,8% en tiendas de marca y por último el 8,8% en

sitios de internet.
En preferencia de telas la mayoría prefieres que sean lisas con 58,8%; el 23,5 que
fueran estampadas y el 8,8% que tenga aplicaciones.
En este grafico observamos que el 75,6% prefiere comprar ropa cualquier día, mientras
que el 14,7 lo prefiere en época de primavera y muy pocos en otras épocas.

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En la mayoría para las mujeres el vestuario es muy importante con el 50%, para un
29,4 es poco importante y para el 20,6 le da igual su vestuario personal.

En la gráfica se observa que un 52,9% si adquirió una prenda con implemento de

aguayo y con un 47,1% nunca adquirió prendas de ese estilo.

A un 61,8% le gustaría adquirir prendas de vestir con implemento de aguayo, a un

20,4% dijo que talvez, lo que para nosotros es un Sí, y un 8,8% dijo que no.

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Se puede observar que la mayor parte quiere saber de nuevas colecciones por las
redes sociales con 67,6%, un 17,6 por medio televisivos y con un 11,8 por revistas.

En el grafico se puede ver que el 58,8% la red social más usada es Facebook, con el
26,5% es el tik tok y el 8,8% no tiene redes sociales.

El costo que están más dispuestos a pagar por las prendas es el 53,5% de 50 a 100
bs; y el 23,5% pagaría de 101 a 150 bs.

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