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TECNICATURA UNIVERSITARIA EN
ADMINISTRACIÓN

Materia: Seminario I

1. PRESENTACIÓN
Uno de los mayores desafíos en la gestión de una empresa es lo concerniente a
las relaciones laborales. Trabajamos con personas que tienen sus propios
objetivos personales y profesionales, ansiedades, ambiciones, ilusiones y
sentimientos. Estos factores incorporan la complejidad en el manejo de dichas
relaciones y en el manejo de los grupos.
Otro factor relevante es la comunicación, entendiendo que es la base para
desarrollar relaciones eficaces, y que sirven de apoyo fundamental para
actividades como la venta y la negociación entre otras.
En esta materia se pretende abordar con un enfoque integrador los
conceptos fundamentales para llevar adelante el trabajo en equipo.

2. OBJETIVOS
Que los alumnos logren:
● Conozcan los fundamentos de las relaciones laborales.
● Comprendan la diferencia entre autoridad y poder.
● Adquieran herramientas para mejorar sus habilidades en las relaciones
interpersonales.
● Conozcan las cualidades de un líder.
● Adquieran herramientas para gestionar eficazmente equipos de

trabajo de alto rendimiento.

● Conozcan el proceso de la comunicación.

● Conozcan las barreras y los puentes comunicacionales.
● Adquieran las herramientas de mejora de la comunicación en el
ámbito personal y laboral.
● Conozcan los fundamentos de la PNL en la comunicación.
● Adquieran herramientas de comunicación organizacional.

3. TEMARIO:
Unidad I: Relaciones laborales
1. Las relaciones laborales en la organización.
2. Definición y origen de la autoridad.

Unidad 2: Autoridad y poder

1. Autoridad y poder.
2. Delegación, proceso y contingencias.

Unidad 3: Liderazgo
1. Definición y tipos de liderazgo.
2. Cualidades del líder.

Unidad 4: Gestión del liderazgo

1. Formas de gestión del liderazgo.
2. Automotivación, iniciativa y competencia.
 Unidad 5: Trabajo en equipo
1. El trabajo en equipo.
2. Teorías y técnicas de la motivación.

Unidad 6: Sinergia y Equipos de Alto Rendimiento

1. El sinergismo y el EAR.
2. El rol del líder dentro del equipo.

Unidad 7: Comunicación
1. Elementos, técnicas e importancia de la comunicación.
2. La aplicación de la PNL en la comunicación.

Unidad 8: Comunicación organizacional

1. Comunicación organizacional.
2. Presentaciones efectivas.

3. METODOLOGÍA DE
ENSEÑANZA-APRENDIZAJE
La asignatura se dicta en una modalidad online mixta, esto es,
asincrónica-sincrónica, es decir, en un entorno de prácticas en tiempo diferido
(campus virtual), complementado con instancias en tiempo real, a través del Aula
Virtual Sincrónica (AVS).

Las clases sincrónicas

Son clases virtuales en tiempo real, de una duración de hasta 1.30 hrs, que
podrán ser expositivas, de repaso, o de trabajos colaborativos. La explicación del
profesor irá acompañada por apuntes de clase presentados en archivos PPT, PDF,
Flash, videos, podcasts, etc.; que el alumno podrá descargar luego desde el
campus virtual.
Cada clase virtual será grabada y estará a disposición para aquellos alumnos que
no hayan podido participar en el día / horario pautado y también para aquellos que
deseen repasarla las veces que lo dispongan

La tutoría proactiva en el entorno asincrónico:

Los profesores coordinarán foros que cumplen varias funciones. Los foros son
lugares donde:
● Socializan los alumnos. En ellos los alumnos se
presentan, se conocen y entablan interacciones colaborativas.

● Se producen los procesos básicos de

retroalimentación profesor-alumnos y alumnos entre sí.

● Se producen distintos tipos de interacciones
colaborativas. Los alumnos opinan, preguntan, discuten,
debaten y realizan
todo tipo de aportes.
● Se producen ricos aprendizajes entre pares.

Actividades y trabajos grupales y/o individuales de aplicación práctica de los

contenidos teóricos apropiados

4. DURACIÓN
Bimestral

5. CARGA HORARIA
48 hrs. Reloj.

6. APROBACIÓN DE LA CURSADA Y
LA ASIGNATURA
 1.Aprobación y acreditación de la cursada
La cursada se aprueba completando las siguientes instancias:
1. Participación en los foros de debate en forma individual y grupal.
2. Participando de las clases sincrónicas y haciendo una
integración de lo visto en las mismas en los trabajos prácticos.

3. Leyendo los materiales y realizando todos los trabajos prácticos

definidos cómo obligatorios.
4. Aprobando 1 (un) examen parcial, que corresponderá a las
unidades 1 a 4, y el final integrador.

El parcial consistirá en una evaluación en la que el alumno deberá responder

los temas que le serán asignados y que estarán dentro de los vistos en
clase.
La aprobación de todas las instancias obligatorias otorga el derecho al alumno
de presentar el trabajo de examen final.

2.Evaluación final para la aprobación y acreditación de la

asignatura
El examen final será condición para la acreditación de la materia, con una calificación
mínima de 6 (seis) puntos, considerando el siguiente esquema:
Promoción Directa: La calificación final para promocionar será de 8(ocho) o más
puntos, promediando todas las actividades curriculares establecidas en cada
materia, por lo cual no será requisito rendir examen final si el alumno/a obtiene
como nota de cursada 8 (ocho) o más.
Aprobación No Directa - Examen Final: El alumno/a que obtenga como
calificación de cursada 6 (seis) o 7(siete) puntos, deberá rendir examen final
que deberá aprobar con 6 (seis) o más puntos.
En esta instancia los alumnos deberán presentarse con un trabajo final, que
consiste en la presentación de una red conceptual integradora de los contenidos
trabajados a lo largo de la Unidades didácticas y ser capaces de explicar y justificar,
las relaciones conceptuales desarrolladas.
En el mismo, desarrollarán en forma práctica los conocimientos
adquiridos durante el curso, y deberán ser capaces de defenderlo.
No Aprobación - Recursar materia: El alumno/a que obtenga como calificación
de cursada 5 (cinco) o menos puntos, deberá recursar la materia.
 7. BIBLIOGRAFÍA

Obligatoria:
Material de Cátedra especialmente elaborado para la asignatura.

Complementaria:

Unidades 1 y 2:
Libros y otros manuscritos

CHIAVENATO, Adalberto: Administración de RR.HH. Ed. Mc Graw Hill

6o Edición, 2004

Fuentes digitales
Gestión del talento humano. Disponible desde: URL:
http://www.monografias.com/trabajos81/gestion-del-talento-h
u mano/gestion-del- talento-humano.shtml

Unidad 3 y 4:
Libros y otros manuscritos
BENNIS, WARREN Y NANUS, BURT. Líderes: Estrategias para un
liderazgo eficaz. 1a edición.
Buenos Aires: Paidós Bolsillo, 2008.
KOUZES, JAMES M. Y POSNER, BARRY Z. El Desafío Del Liderazgo:
Cómo Obtener Permanentemente Logros Extraordinarios. 2a edición.
Buenos Aires: Ediciones Granica, 2005.

Fuentes digitales
LIDERAZGO HOY. Liderazgo. Disponible desde: URL:
http://www.liderazgohoy.com/ RRPPNet. Liderazgo.
Disponible desde: URL:
http://www.rrppnet.com.ar/liderazgo1.htm

Unidad 5 y 6:
Libros y otros manuscritos
COVEY, Stephen. Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva.
1a edición. España: Bolsillo Paidós, 2009.
SENGE, Peter. La quinta disciplina. 5a edición. Buenos Aires: Ediciones
Granica, 2012.

Fuentes digitales
LOS RECURSOS HUMANOS. Liderazgo. Disponible desde: URL:
http://www.losrecursoshumanos.com/articulos/liderazgo/

Unidad 7 y 8:
Libros y otros manuscritos
CUDICIO Catherine. La PNL: Las claves para una mejor comunicación.
1a Ed. Barcelona: Editorial Gestión 2000; 2006.
SCHEINSHON Daniel. El poder y la acción a través de la comunicación
estratégica. 1a Ed.
Buenos Aires: Ed. Granica; 2011.

Fuentes digitales
Psicología Online. Habilidades de comunicación: Técnicas para la
Comunicación Eficaz.
Disponible desde: URL:
http://www.psicologia-online.com/monografias/5/comunicacion_eficaz.sht
ml
Interempresas Net. La comunicación eficaz en la empresa: un objetivo
alcanzable. Disponible desde: URL:
http://www.interempresas.net/Plastico/Articulos/10415-La-
comunicacion-eficaz-en-la-empresa-un-objetivo-alcanzable.html
PUCHOL MORENO, LUIS. El libro de las habilidades directivas. 3a
edición. España: Ediciones Díaz De Santos, 2010. Disponible desde:
URL:
http://books.google.com.ar/books?id=xGi9LLr7b8oC&pg=PA440&dq=
delegacion+ef
ectiva&hl=es&sa=X&ei=DXM_Uc3yAom68AS5o4C4Bw&ved=0CFoQ6A
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