IVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN

CULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGÍA

TRABAJO
PRACTICO: ANALISIS
FODA

DOCENTE: ING. ALVAREZ QUIROZ RICHARD MILTON

ESTUDIANTES: CHOQUE QUILO MARIA ALEJANDRA

FERNANDEZ CAMACHO NEYZA

GRIMALDES KORAGUA MARCOS IVAN

ROJAS TERRAZAS HAROLD AUSTIN

SOLIS ZAMORA CRISTHIAN LEONEL

MATERIA: INVESTIGACION DE MERCADOS

CARRERA: LIC. EN INGENIERIA INDUSTRIAL

FECHA: 10 DE ABRIL DE 2021

 COCHABAMBA- BOLIVIA
ANÁLISIS FODA

¿Qué es un análisis FODA?

El análisis FODA, también llamado análisis DAFO o DOFA, consiste en un proceso

donde se estudian debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de una empresa. De

ahí, el nombre que adquiere.

Se trata de una herramienta muy importante antes de realizar cualquiera estrategia

comercial. En este sentido, para que una empresa lleve a cabo con éxito dicha estrategia,

primeramente, deberá conocer la situación presente de su empresa.

Es también una metodología de trabajo que facilita la toma de decisiones y aunque fue

inventada por Albert S. Humphrey en la universidad de Stamford (EEUU) en los años sesenta

sigue estando plenamente vigente.

El objetivo de este análisis, es que la empresa, a partir de la información que obtenga

sobre su situación pueda tomar las decisiones o cambios organizativos que mejor se adapten a

las exigencias del mercado y del entorno económico.

 ANÁLISIS FODA PARA LA EMPRESA ADIDAS

1. LISTADO DE LAS FORTALEZAS, DEBILIDADES, AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.

FORTALEZAS

 Reconocimiento a nivel mundial

 Fidelidad y confianza de la gente
 Alta tecnología en fabricación
 Alianza con distintas marcas de renombre
 Fuerte identificación de los clientes con el logotipo y eslóganes de Adidas
 Gran variedad de productos.
 Respaldo financiero de diferentes fuentes.
 Grandes campañas publicitarias.
 Patrocinio a deportistas de alto nivel en el campo deportivo.
 Patrocinador, proveedor y titular oficial de la Copa Mundial de Fútbol.

DEBILIDADES

 Poca innovación tecnológica en los modelos

 En ciertos deportes no se lo considera un competidor fuerte (baloncesto, tenis, etc)
 Gran cantidad de empresas en el sector con productos similares.
 La empresa puede tener como debilidad como mala estrategia en la moda, producción y
tecnología, lo que los clientes les exigen.
 No abarca a los mercados populares
 Precios altos en cuanto a la venta de los productos.
 Mala imagen de explotación a empleados
 Responsabilidad sobre productos tóxicos en la fabricación (Medio Ambiente)
 Muchos de sus productos son similares con los que fabrican otras empresas.

AMENAZAS

• Búsqueda de aumento de la participación en el mercado por parte de empresas rivales.

• Imitaciones ilegales de sus productos.
• Lanzamiento de productos innovadores por parte de la competencia.
• Las amenazas puede que tenga competencia con Nike y PUMA , que también son
empresas muy importantes en el deporte moderno, por lo cual tiene que ser competente.
 • Innovación constante de la competencia.
• Imprevisibilidad de las decisiones políticas en materia económicas.
• Inestabilidad económica por complicaciones debido a la compra de Reebook y Salomón.
• Entrada de nuevos competidores.
• Mayores patrocinadores deportivos en la competencia.
• creciente poder de negociación de clientes y/o proveedor

OPORTUNIDADES

 Futuros eventos deportivos: juegos olímpicos, mundial de fútbol, etc.

 Todo evento que promueva una vida saludable.
 Patrocinio a deportistas de alto nivel.
 Expansión del mercado tras la adquisición de Reebook.
 Facilidad para conseguir nuevos clientes y ampliar su mercado.
 Expansión de mercado tras atención a cliente.
 Expansión de mercado tras ventas online.
 Utilización de sus eslóganes en eventos que promueven la salud.
 Apertura de tiendas propias.
 Expansión del mercado con la distribución a tercero

2. MATRIZ EFI: FORTALEZAS Y DEBILIDADES

CUADRO N°1
MATRIZ EFI
FACTORES PESO CALIFICACION VALOR
FORTALEZAS
Reconocimiento a nivel mundial 0,10 4 0,4
Variedad de productos 0,07 2 0,14
Fidelidad y confianza del cliente 0,09 4 0,36
Alta tecnología en fabricación 0,06 3 0,18
Patrocinio a deportistas 0,03 3 0,09
Respaldo financiero 0,04 2 0,08
Patrocinador de la Copa Mundial de futbol 0,05 3 0,15
Fuerte identificación de los clientes con el logotipo 0,06 4 0,24
Grandes campañas publicitarias 0,04 2 0,08
Alianzas con distintas marcas de renombre 0,02 3 0,06
DEBILIDADES
Precios elevados en cuanto a la venta de los productos 0,10 1 0,1
Mala imagen de explotación a empleados 0,05 1 0,05
Mala estrategia en moda, producción y tecnología 0,06 2 0,12
 No abarca a los mercados populares 0,03 2 0,06
Responsabilidad de daño al medio ambiente 0,05 3 0,15
Poca innovación en los modelos de los distintos productos 0,04 1 0,04
Productos muy similares con los que fabrican otras empresas 0,03 2 0,06
En ciertos deportes no se lo considera como competidor 0,02 3 0,06
Gran cantidad de empresas con productos similares 0,03 2 0,06
TOTAL 1,00 2,48
INTERPRETACION DE LA MATRIZ EFI:

Se puede observar en la matriz EFI, el valor ponderado es de 2,48; esto significa que la empresa
ADIDAS, no tiene una posición débil interna fuerte, tiene fortalezas muy importantes las cuales
son muy difíciles de superar, como el reconocimiento mundial, en cualquier parte del mundo
podrás encontrar algún producto de esta marca, en cuestión de las debilidades son posibles de
cambiarlas a fortalezas, buscando un mejor método, buscando que sea del agrado de una
población mucho más grande

3. MATRIZ EFE: AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

CUADRO Nº2
MATRIZ EFE (EVALUACION DE FACTORESEXTERNOS DE LA EMPRESA ADIDAS)

FACTORES EXTERNOS CLAVE Importancia PONDERACION Clasificacion EVALUACION PUNTUACIONES

OPORTUNIDADES
Futuros eventos deportivos: juegos olimpicos, etc. 10% 4 0,40
Todo evento que promueva una vida saludable 7% 2 0,14
Patrocinio a deportistas de alto nivel 3% 4 0,12
Expansion del mercado tras la adquisicion de REBOOK 6% 3 0,18
Facilidad para conseguir nuevos clientes y ampliar su mercado 4% 4 0,16
Expansion del mercado tras atencion a cliente 3% 3 0,09
Expansion del mercado tras ventas online 6% 3 0,18
Utilizacion de sus esloganes en eventos que promueven la salud 5% 2 0,10
Apertura de tiendas propias 9% 4 0,36
Expansion del mercado con la distribucion de terceros 3% 2 0,06
AMENAZAS
Busqueda de aumento de la participacion en el mercado por parte de
5%
empresas rivales 4 0,20
Imitaciones ilegales de sus productos 7% 4 0,28
Lanzamientos de productos innovadores por parte de la competencia 3% 2 0,06
Las amenazas que llegue a tener con NIKE Y PUMA 9% 3 0,27
Innovacion constante de la competencia 2% 2 0,04
Impresivilidad de las decisiones politicas en materia economicas 2% 2 0,04
Inestabilidad economica por complicaciones debido a la compra de Rebook y
Salomon 5% 3 0,15
Entrada de nuevos competidores 5% 4 0,20
Mayores patrocinadores deportivos en la competencia 4% 3 0,12
Creciente poder de negociacion de clientes y/o proveedor 2% 2 0,04
TOTAL 100% 3,19

INTERPRETACION DE LA MATRIZ EFE:

Según la matriz EFE realizada, el valor del promedio ponderado es de 3.19 , lo cual significa que la
empresa ADIDAS, según este análisis, responde bien ante las oportunidades que se le presenta
como ante las amenazas .
Cabe mencionar que las amenazas de la empresa son muy fuertes si lo vemos en lo lado de
márquetin y aun así esta empresa suele sobresalir ante la rivalidad. Gracias a este análisis la misma
empresa sabe las oportunidades y amenazas a las que se enfrenta y podrá lograr mejorar para que
la misma siga creciendo.

4. MATRIZ MPC DEL PERFIL COMPETITIVO: COMPARAR CON DOS EMPRESAS QUE ESTÉN AL
MISMO NIVEL

ANÁLISIS FODA: CAMPO COMPETITIVO

NIKE

Fundada en 1964 por Phil Knight y Bill Bowerman, es una multinacional estadounidense dedicada
al diseño, desarrollo, fabricación y comercialización de calzado, ropa, equipo, accesorios y otros
artículos deportivos.

FORTALEZAS

 La tracción de sus zapatillas es buena y esto las hace muy cómodas.

 La manera en que su (logo) ha quedado grabado en la mente de todo el mundo.
 Su slogan es otra de las cosas que ha llevado a la compañía a tener un éxito mundial.
 Amplia gama de productos deportivos de calidad.
 Marca altamente posicionada.
 Grandes estrellas deportivas como respaldos.
 Buena calidad en los productos.
 Participación en varias actividades benéficas y deportivas.
 Innovación tecnológica en sus productos.
 Mercado amplio para ambos sexos y para todas las edades.
 Tienen un diseño altamente único en cada tipo de prenda de vestir
 Liderazgo al disfrutar de una amplia cuota mundial del sector del equipamiento deportivo
lo que le confiere una posición de privilegio
 Respeto por el medioambiente al ser una de las 3 primeras empresas amigas del clima,
según la organización medioambientalista Clean Air-Cool Planet.

DEBILIDADES

 Existencia de empresas que realizan imitaciones de los productos de Nike, y los venden a
un precio más bajo, representando una pérdida cuantiosa para Nike.
 Las distintas competencias que existen en su campo.
 Demandas laborales (legales) en sus maquiladoras en el mundo.
 Poco control administrativo sobre sus maquiladoras.
 Baja Capacidad de generar utilidades con el uso de activos y capital contable
comparativamente con Adidas-Salomón y Reebok.
 Débil penetración en el mercado de productos deportivos para la mujer.
 “Único producto”. Depende del mercado de zapatillas de deporte
 Acusaciones de explotación laboral y trabajo infantil en diferentes países.
 Dependencia de proveedores externos
OPORTUNIDADES

 La estructura de la compañía está bien consolidada.

 La calidad y cantidad de clientes que le dan la oportunidad a Nike de llegar a sus hogares
 La facilidad con la que Nike puede conseguir más clientes para ampliar su mercado.
 Cualquier tipo de actividad que se presente en determinado momento que pueda
patrocinar esta empresa y que haga que se conozca más su empresa.
 Crecimiento PIB per cápita mundial.
 Mayor personalización/Exclusividad.
 Puede persuadir a través de comerciales y equipos profesionales.
 Facilidad de innovación sin tener que cambiar mucho el diseño.
 Servicio de ventas por Internet.
 Incremento de las mujeres en actividades deportivas
 El deseo de los jóvenes de usar ropa de marca
 Apertura de nuevos canales de distribución.

AMENAZAS

 La política puede afectar el entorno económico ya que si hay problemas en este gremio
puede haber bajas en sus ventas.
 La globalización que actualmente afecta a toda empresa mundialmente.
 Pude verse afectado si sus empleados llegan a conformar un sindicato para exigir sus
derechos.
 Cambio en las tendencias de la moda
 Empresas que representan su competencia (Reebok, Adidas, Puma, entre otras),
 Algunas de sus competencias pueden llegar tener un producto más innovador o más
tecnológico.
 Al tener fuerte presencia en ciudades grandes, puede descuidar su presencia en otras
ciudades más pequeñas.
 Problemas éticos o morales con las personas famosas que respalda la marca.
 Decremento (3.5% anual) de las personas interesadas en el acondicionamiento físico y el
ejercicio, convirtiéndose en sedentarias.
 Copia de productos a menor precio.
 Posibles conflictos con gobiernos y organismos locales por prácticas laborales
equivocadas.
PUMA

Es una empresa alemana fabricante de accesorios, ropa y calzado deportivo, cuya sede central
está en Herzogenaurach, Alemania. Fue fundada en 1948 bajo el nombre de Gebrüder Dassler
Schuhfabrik por Rudolf Dassler, el hermano de Adolf "Adi" Dassler, que fundó su competidor,
Adidas.

FORTALEZAS

 Es una marca consolidada, con amplias líneas de productos.

 Se practica mucho el Laissez Faire, lo que genera autonomía y menos burocracia a la hora
de tomar decisiones.
 Integración del refinamiento y distribución.
 Establecimientos en puntos estratégicos mayormente en Managua.
 Mayor eficiencia en la operación de tiendas de conveniencia.
 Percepción del mercado
 Reconocimiento a nivel mundial
 Calidad de producto
 Auspicios a grandes marcas
 Marca de estilo definido (deportivo)
 Su imagen se asocia a grandes firmas de moda, talento y creatividad

DEBILIDADES

 Poca cobertura fuera de la capital.

 Política interna de bajo presupuesto publicitario.
 Debilidades a nivel de gestión, sobre todo en administración.
 Problemas internos de operación.
 Percepción de mala calidad de los productos fabricados en China.
 Diferenciación competitiva.
 Tiene una dura competencia y la cuota de mercado es limitada.
 No tiene suficientes convenios con academias deportivas y escuelas.
 Tiene menos fuerza financiera en comparación con las otras marcas del sector.
 OPORTUNIDADES

 Sector en crecimiento, cada vez más segmentado buscando innovaciones.

 Puma concede sus derechos de patrimonio a varios equipos importantes.
 Empresa confidente porque está segura de sus decisiones.
 Actual campeón deportivo en el torneo de las marcas, ha alcanzado su Cuarta estrella
profesional.
 Desarrollo de nuevas compañías.
 La empresa tiene más patrocinios en eventos internacionales de la industria deportiva.

AMENAZAS

 Crecimiento rezagado del mercado.

 Existencia de fuerte competencia.
 Presencia de productos sustitutos.
 Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedor.
 Huelgas de trabajadores.
 Imitaciones de la marca aumentan ampliamente.
 Aparición de nuevas marcas que consiguen patrocinios con jugadores.
 Campaña agresiva para obtención de volumen por parte de DNP Petronic.

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

FACTORES ADIDAS NIKE PUMA
CRÍTICOS
Calificación Calificación Calificación
PARA EL Peso
Calificación ponderada Calificación ponderada Calificación ponderada
ÉXITO
Promoción 0,12 4 0,48 4 0,48 3 0,36
Distribución 0,1 3 0,3 3 0,3 3 0,3
Diferenciación 0,09 4 0,36 4 0,36 4 0,36
de producto
Imagen 0,07 3 0,21 4 0,28 4 0,28
Tecnología 0,07 2 0,14 3 0,21 2 0,14
Innovación 0,08 4 0,32 3 0,24 2 0,16
Calidad del 0,12 3 0,36 3 0,36 3 0,36
producto
Fidelización 0,07 2 0,14 3 0,21 3 0,21
del cliente
Participación 0,07 4 0,28 4 0,28 3 0,21
del mercado
Precio 0,04 3 0,12 2 0,08 3 0,12
Ubicación
geográfica del 0,04 3 0,12 3 0,12 3 0,12
mercado
Nivel de 0,07 3 0,21 4 0,28 3 0,21
 ingresos
Vías de acceso 0.06 3 0,18 3 0,18 3 018
TOTAL 1 3,22 3,38 3.01
MATRIZ MPC DE PERFIL COMPETITIVO

INTERPRETACIÓN DEL CUADRO

Mediante el análisis de la matriz del perfil competitivo identificamos que los factores con mayor
peso son:

 Promoción
 Distribución
 Diferenciación del producto
 Innovación
 Calidad del producto
 Participación del mercado
 Nivel de ingresos

Análisis individual

 ADIDAS Y NIKE: Entre ambas empresas existe una gran rivalidad, igualando el campo de
acción de cada uno en: promoción, distribución, diferenciación de producto, calidad del
producto, participación del mercado, ubicación geográfica del mercado y vías de acceso.
Adidas por su parte tiene ventaja únicamente en el campo de innovación y precio,
asimismo presenta debilidad en el campo de imagen, tecnología, fidelización del cliente y
nivel de ingresos.
Entre estas dos empresas podemos concluir que Nike tiene una ligera ventaja frente a
Adidas en los distintos factores críticos para el éxito, a pesar de que presentan números
iguales en la mayoría de dichos factores.
 ADIDAS Y PUMA: Entre ambas empresas existe una rivalidad media, igualando el campo de
acción de cada uno en: Distribución, diferenciación de producto, tecnología, calidad del
producto, precio, ubicación geográfica del mercado, nivel de ingresos y vías de acceso.
Adidas por su parte tiene ventaja en el campo de promoción, innovación y participación
del mercado, asimismo presenta debilidad en el campo de imagen y fidelización del cliente
Entre estas dos empresas podemos concluir que tanto Adidas como Puma presentan los
mismos números en distintos factores críticos, lo que provoca que su competencia sea casi
igualitaria.

En un vistazo general podemos concluir, finalmente, que el ambiente para la empresa Adidas es
muy competitivo ya que no existen grandes diferencias; sin embargo, gracias a las variadas
amenazas que nos mostró el Análisis FODA tanto para la empresa de Nike y Puma, puede que los
números lleguen a variar en un futuro próximo.