FORTALEZAS DEBILIDADES

MATRIZ FODA 1.​variedad de productos y 1.Baja habilidad en la mercadotecnia

servicios
SUMIND 2. productos de calidad.
3.personal calificado
4.precios bajos en productos
5.grandes recursos económicos
OPORTUNIDADES FO
1. Invertir en publicidad para
atraer el cliente.
2. Atraer al cliente ofreciendo
un producto de calidad.
3. Atraer vendiendo productos
únicos en el mercado.
4. Aprovechar el mercado para
brindar nuestros servicios de
asesorías.
5. Mantener al personal
constantemente capacitados
para mantenerlos actualizados.
2.Falta de conocimiento en el mercado
por ser una empresa nueva
3.Infraestructura limitada
4.Falta de sucursales
5.Baja seguridad estructural
DO
1. La apertura de nuevas sucursales
para ampliar la empresa y posicionarse
en el mercado.
2. Mostrar al mercado una empresa
innovadora.
3. Mejorar las técnicas de marketing.
4. Descuentos a primeros clientes, por
montos de compra y marca.
5. Establecimiento de descuentos a
clientes frecuentes.

AMENAZAS
1. Competencia agresiva.
2. Inflación.
3. Delincuencia.
4. Productos defectuosos.
5. Poca disponibilidad de créditos
por la situación nacional actual.
FA
1. Usar proveedores que
suministren productos al precio
más bajo manteniendo a calidad.
2. Brindar al cliente una mejor
atención mediante personal
capacitado.
3. Ofrecer al cliente precios
accequibles para lograr una
ventaja sobre la competencia.
4. Potenciales inversionistas para
invertir en la competencia.
5. Se continuara con la
capacitación al personal de ventas
y comercialización.
DA
1. Contar con proveedores confiables
para ofrecer productos de alta calidad.
2. Mejorar la seguridad estructural de
la empresa para no ser víctimas de la
delincuencia.
3. Idear nuevas formas de campañas
publicitarias para competir con las
otras empresas.​
4.Sistema de información adecuado
Para atender a proveedores y clientes.
5. La empresa disminuya los precios
ofreciendo los mismos servicios.

1

MATRIZ FODA
CON MMP COLOMBIA
OPORTUNIDADES FO
1. Aumento en el porcentaje de
ventas.
2. Productos exclusivos en el
mercado.
3. Expansión en el sector privado.
4. Financiamiento para modernizar
infraestructura y equipamiento.
5. Amplio mercado para la venta
de productos y servicios​.
AMENAZAS
1. Existencia de una empresa con
más experiencia en el mercado.
2. Plataforma tecnológica
actualizada para mantener la
adecuada actualización de los
productos.
3. Concreta alianzas estratégicas
de distribución con otras
empresas del país para
comercializar sus productos.
4.Suscripcion deacuerdo
comerciales con otros clientes
potenciales
5. Continuo avance en tecnología
e importación de equipos.
FORTALEZAS
1.​ Conocimiento y experiencia en
el sector.
2. Personal con grandes deseos
de mejorar el servicio.
3. Asociación vigente a
empresas nacionales.
4. Experiencia en servicios a
clientes con su producto.
5.grandes recursos económicos
1. Suscribir un contrato con
proveedores del país para el
aprovisionamiento de epp.
2. Atraer al cliente ofreciendo un
producto de calidad.
3. Atraer vendiendo productos
únicos en el mercado.
4. Aprovechar el mercado para
brindar nuestros servicios de
asesorías.
5.Suscripcion de TLC con el país
especialista que provee el
producto exclusivo
FA
1. Usar proveedores que
suministren productos al precio
más bajo manteniendo a calidad.
2. Brindar al cliente una mejor
atención mediante personal
capacitado.
3. Ofrecer al cliente precios
accequibles para lograr una
ventaja sobre la competencia.
4​. Se ofrece precios competitivos
en el mercado.
5. Estudiar bien a la competencia
para determinar si es necesario
abrir otra sucursal.
2
DEBILIDADES
1. Falta de proveedores de insumos
extranjeros.
2.Punto fuerte fotolumiscencia y
antideslizantes
3. Carencia de marca.
4. Poco personal calificado.
5.Baja seguridad estructural
DO
1. La apertura de nuevas sucursales
para ampliar la empresa y posicionarse
en el mercado.
2. Mostrar al mercado una empresa
innovadora.
3. Mejorar las técnicas de marketing.
4.Capacitacion adecuada deacuerdo
a las características de los productos.
5. Mejorar, invertir en infraestructura.
DA
1. Contar con proveedores confiables
para ofrecer productos de alta calidad.
2. Mejorar la seguridad estructural de
la empresa para no ser víctimas de la
delincuencia.
3. Idear nuevas formas de campañas
publicitarias para competir con las
otras empresas.​
4. Surgimiento de nuevas normas
modificando el uso del producto.
5. Poca capacitación técnica en
comparación con otras empresas que
invierten en el personal de su
empresa.

MATRIZ FODA
COMSECOL S.A.S
OPORTUNIDADES FO
1. Mercados externos en constante
crecimiento.
2. Productos exclusivos en el
mercado.
3. Servicio web para clientes.
4. Introducir puntos de venta en
diferentes ciudades del país.
5. Amplio mercado para la venta
de productos y servicios​.
AMENAZAS
1. Capacidad de mercadeo
limitado.
2. Posibles falsificadores del
producto.
3. Clientes más exigentes.
4. Precios bajo de la competencia. accequibles para lograr una
5. Negocios similares cercanos.
FORTALEZAS
1.​ Recursos humanos
calificado.
2. Alto poder de negociación
con los proveedores.
3. Instalaciones físicas
amplias y en buenas
condiciones.
4.Capacidad para introducir
nuevos productos
5. Base de datos de clientes
potenciales.
1. Producto con capacidad de
recepción y asimilación de
nuevas tecnologías.
2. Atraer al cliente ofreciendo
un producto de calidad.
3. Atraer vendiendo
productos únicos en el
mercado.
4. Aprovechar el mercado
para brindar nuestros
servicios de asesorías.
5. Buen ambiente laboral por
parte de propietarios y
empleados.
FA
1. Diseñar campañas
publicitarias con el fin de darse
a conocer en el mercado.
2. Brindar al cliente una mejor
atención mediante personal
capacitado.
3. Ofrecer al cliente precios
ventaja sobre la competencia.
4. Competencia desleal.
5. Fácil entrada de
competidores.
3
DEBILIDADES
1. Deficiente servicio al cliente.
2.Falta de conocimiento en el
mercado por ser una empresa nueva
3.poca importación del producto
4. Escasos recursos financieros.
5.Escasa promoción y publicidad de
los productos
DO
1. La apertura de nuevas sucursales
para ampliar la empresa y
posicionarse en el mercado.
2. Mostrar al mercado una empresa
innovadora.
3. Mejorar las técnicas de
marketing.
4. Crecimiento del mercado.
5. Falta de planeación, objetivos y
metas corto y largo plazo.
DA
1. Contar con proveedores
confiables para ofrecer productos
de alta calidad.
2. Mejorar la seguridad estructural
de la empresa para no ser víctimas
de la delincuencia.
3. Idear nuevas formas de
campañas publicitarias para
competir con las otras empresas​.
4. Falta de un plan de estrategia
empresarial.
5. Falta de estructura
organizacional​.

MATRIZ FODA
ALCOM S.A.S
OPORTUNIDADES FO
1.expansión de nuevos mercado
crecimiento de categorías en el
catálogo con mayor margen de
rentabilidad.
2. servicio y comunicación.
3. buen manejo del inventario.
4. mejorar la calidad.
5. Consolidación con otras
empresas.
AMENAZAS
1. Competencia Desleal.
2. Robo Base De datos.
3.Economia Inestable
4.Perdida de clientes importantes 3. Ofrecer a nuestros clientes
que se pasan a la competencia
5. Mayor número de
competidores.
FORTALEZAS
1.​pionera y líder en
la venta por catálogo Y ONLINE
2.posicionamiento de la marca
en el segmento de seguridad
industrial.
3. cumplimiento en el trabajo
Operacional.
4. Proyección social.
5. Buen crédito.
1. Importar nuevas marcas y
distribución a nuestros clientes.
2. Incrementar el número de
clientes en base a la entrega de
catálogos con nuestros
productos.
3. Tomar un crédito para
aprovechar la baja tasa de
interés para mejorar la
infraestructura.
4. Crear la página web.
5. Promocionar los productos.
FA
1. Fidelizar a clientes principales.
2. Ofrecer a nuestros clientes
crédito.
descuentos por pago en efectivo.
4. Amplio conocimiento de la red
de distribución pago con tarjeta.
5. Mejoramiento continúo de
servicios de valor agregado.
4
DEBILIDADES
1. Falta de comunicación entre
departamentos.
2. Falta de planeación estratégica.
3. Stress y conflicto en el clima
organizacional.
4. No existe límites en el acceso a la
información.
5. recurrencia de los mismos problemas
de tallas de los productos.
DO
1. Realizar un plan de mercadeo para
mejor captación del cliente.
2. Mejorar los incentivos de los
colaboradores.
3. Elaborar una página web.
4. Ofrecer crédito a los trabajadores
para adquisición de computadoras.
5. Personal con aceptación al cambio.
DA
1. Brindar al personal de ventas y
administrativo capacitación para ser
más competitivo.
2. Diseñar una campaña de mercadeo.
3. Competencia ilegal.
4. Reclamos por problemas de
facturación.
5. Lentitud en la toma de decisiones
frente acciones de la competencia.

MATRIZ FODA
PRETECSI
OPORTUNIDADES FO
1. Hay nuevas marcas que
requieren ser representadas.
2. Hay mayor crecimiento de
productos industriales.
3. Acceso a un crédito y la Tasa de
interés activa y estable.
4. Factor tecnológico bien
utilizado.
5.Ubicacion geográfica estratégica
para la comercialización de los
productos
AMENAZAS
FORTALEZAS
1. Rápidos en la entrega de los
pedidos.
2. Catálogos de productos
diversificados.
3. Buena relación con los
clientes.
4. Exclusividad de marcas
americanas.
5. Interés por parte de la
dirección General en resolver los
problemas generales de la
empresa.
1. Capacitar al personal en
materia de organización,
planificación y control de
procesos.
2. Motivar al personal para
mejorar las relaciones en el
ambiente laboral.
3. Informar y dar a conocer a los organización.
trabajadores los logros de
objetivos y metas planteadas.
4. Comunicar de las diversas
oportunidades de ascensos
dentro de la organización.
5. Mantener la competitividad y 5.
la mejora continua en cada uno
de los procesos productivos
llevados a cabo
FA
5
DEBILIDADES
1. Ausencia de estrategias de mercadeo
(publicidad y propaganda) para dar a
conocer la organización y cada uno de
los establecimientos.
2. Distribución de espacio físico
deficiente en áreas administrativas.
3. Poco seguimiento a través de
sistemas de gestión.
4. Falta de compromiso con la empresa
por parte de los empleados.
5. Algunos trabajadores no cumplen
funciones de acuerdo al cargo ejercido.
DO
1.​ ​Realizar un estudio de distribución de
planta para mejorar la ubicación de las
áreas de trabajo.
2. Aprovechar el liderazgo en el
mercado para ofrecer de manera
eficiente y competitiva el mejor
producto y servicio con el fin de
aumentar la rentabilidad de la
3. Diseñar plan de posicionamiento
estratégico para evaluar la posición de
la empresa en el mercado.
4. Hacer uso de los manuales de normas
y procedimientos para garantizar la
efectividad de los procesos.
DA
  

1. Incremento de importadores de 1. ​ ​Ofrecer los servicios y productos 1. ​ ​Realizar planes de capacitación al

ropa y equipos de seguridad
industrial.
2. Fuga de clientes están con la
competencia.
3. Empresas pequeñas han ido
tomando parte del mercado por
ausencia ocasional de productos.
4. Oferta de productos deficiente
a nivel nacional.
5. Mercado con gran cantidad de
competidores.
de manera eficiente, haciendo uso personal de Inventario.
racional de los recursos 2. Coordinar y planificar actividades de
publicidad y mercadeo para dar a
2. Realizar una planificación
conocer los establecimientos y
detallada sobre pedidos de
productos ofrecidos en los mismos.
materia prima e insumos, para
3. Emplear campañas de
minimizar costos y mantener
concientización para todo el personal
buena relación con los
de la empresa sobre el cuidado de las
proveedores existentes.
instalaciones.
3. Llevar a cabo un estudio de 4. Precisar la estructura organizativa
mercado para evaluar la relación para establecer las funciones y
con posibles clientes y responsabilidades de cada una de las
proveedores. áreas de la organización.
5. Crear planes de contingencia y
4. Proponer planes de estrategias en caso de que exista
concientización a los trabajadores escasez de productos.
sobre buen uso y manejo de
equipos.
5. Asesorar a los clientes con las
especificaciones técnicas de los
productos y servicios solicitados.

FORTALEZAS DEBILIDADES

MATRIZ FODA 1.​ Posicionamiento en el país. 1. Fuerte es especialmente botiquines.

2. Buena ubicación cerca a
GRAFISERVICIOS buenos clientes.
3. Buen conocimiento en el
mercado.
4. Económica mano de obra
(SUELDOS).
5. Mercado existente y rentable.
2. Limitado acceso al financiamiento.
3. Debilidad en el planeamiento
estratégico.
4. Cartera de productos limitada.
5. Costos unitarios elevados.

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OPORTUNIDADES FO
1. Intereses de inversionistas
extranjeros.
2. Incremento de convenios e
intercambio comercial con otras
empresas.
3. Rápida evolución tecnológica
4. Posibilidad de establecer
alianzas estratégicas.
5. Utilización de nuevos canales de
venta
AMENAZAS
1. Entrada de nuevos
competidores.
2. Competencia actual agresiva.
3. Nueva legislación que afecta al
sector.
4. Desconocimiento de la norma
en el uso de equipos dieléctricos.
5. Competencia con una
estructura de costo menor.
MATRIZ FODA
GURU AND PROTECTION
1. Comercialización de
productos de alta calidad.
2. Buen manejo administrativo
de los recursos para inversión.
3. Altas ventas.
4. Crecimiento de la empresa.
5. Clientes fijos.
FA
1. Competencia con precios más
económicos.
2. Poder comercializar los equipos
en otras ciudades.
3. Facilidades para los clientes en 4. Corto plazo imiten el producto o
la obtención de los equipos.
4. capacitación para el personal en comercialización seguros.
el tema a tratar.
5. La competencia es buena y
constantemente está innovando.
FORTALEZAS
1. Marca reconocida en el
mercado.
2. Buenos precios.
3. Representación más de 5
países.
4. Tiene última tecnología.
5. Productos posicionados por su
durabilidad y resistencia.
7
DO
1. Mercado está creciendo
internacionalmente.
2. Hay demanda del nuevo producto a
grandes ciudades.
3. Falta de promociones.
4. Servicios de internet poco confiables.
5. Problemas en cuanto a la seguridad.
DA
1. Requerimientos de máquinas
tecnológicas.
2. Falta de asesoría técnica.
3. Falta de organización para la
capacitación de los equipos.
equipos.
5. Diseñar mecanismos de
DEBILIDADES
1.los consumidores no conocen toda la
variedad de productos
2.los productos no se relacionan con la
marca -
3.Altos costos de materia prima
4.Competencia en cada producto
5. Altos precios finales al consumidor.

OPORTUNIDADES FO
1. Competencia débil.
2. Mercado mal atendido.
3. Necesidad del producto.
4. Tendencias favorables en el
mercado.
5.Fuerte poder adquisitivo para
llegar a la meta
AMENAZAS
1. Conflictos gremiales.
2. Competencia con más
tecnología.
3. Aumento de precio de los
insumos.
4.Competencia consolidada en el
mercado
5. Competencia pueda tener el
producto a más bajo costo, igual
calidad.
MATRIZ FODA
EPP SAFETY S.A.S
OPORTUNIDADES FO
1. Exportación de productos.
2.Joven empresariado
3.Alianzas con otros clientes
4.Pocisionamento estratégico
5.Nuevas tecnologías
1. Ampliación de clientes.
2​. Aumento rápido del mercado.
3. Satisfacer las nuevas
necesidades de los clientes.
4. Alternar productos y servicios.
5.Entrar en un nuevo mercado
FA
1. Entrada de nuevos
competidores.
2. Crecimiento lento del mercado.
3. Cambio delas necesidades y
gusto del cliente.
4. Precios económicos.
5. Escasa inversión inicial.
FORTALEZAS
1.​ Diversidad en el mercado.
2. Servicios de calidad.
3.Trabjadores competentes
4.Buena infraestructura física
5. Internet de alta velocidad.
1. Pocos exportadores
certificados.
2​. Clientes buscando mejores
servicios.
3. Venta a un precio más bajo.
8
DO
1. Deficiencias con el trato con los
clientes.
2. Falta de formación del personal.
3. Retraso en el cumplimiento de los
pedios.
4. Problemas de motivación con los
empleados.
5. Resistencia al cambio.
DA
1.Costo de la materia prima
2. Los productos no se relacionan con
la firma.
3. La mayoría de los productos tienen
un precio que corresponde con su
calidad pero que el consumidor no
siempre está dispuesto a pagar.
4. Competencia de cada producto.
5. Disminución del poder adquisitivo
de las empresas.
DEBILIDADES
1. Mayor dificultad de financiación.
2.Costes elevados
3. No saber el uso adecuado de los
equipos dieléctricos.
4. Mala utilización de la infraestructura.
5. No saber usar adecuadamente las
TICS.
DO
1. Falta de personal.
2. Manejo único de horarios no hay
flexibilidad para los clientes.
3. Clientes buscan publicidad.
  

4. Variedad de productos 4.Falta de exclusividad

ofrecidos.
5. Apertura de nuevas tiendas.
5. Instalaciones limpias y
adecuadas.

AMENAZAS
1. Cambios en el entorno.
2. Altos riesgos.
3. Miedo del empresario en
invertir.
4.Falta de apoyo a la PYME
5. Talento humano no calificado.
FA
1. Crisis económicas.
2. Subida del IVA.
3. Entrada de competencia
extranjera.
4.Mala imagen (COPIAS)
5. Mala comunicación interna.
DA
1. Bajo nivel de estudio del mercado.
2. No tener encuenta a la
competencia.
3. Planes de amenazas para competir
con las demás empresas.
4. Falta de conocimiento para dirigir.
5. Pérdida de control de los
empleados.

FORTALEZAS DEBILIDADES

MATRIZ FODA 1. Buena publicidad. 1. Falta de conocimiento de clientes y

2. Diferente comercialización de
FERRESTAR DE COLOMBIA productos.
3. Deseos de satisfacer deseos
de información.
4. Inclusión de personal con
excelente motivación.
5. Utilización de herramientas
tecnológicas.
proveedores por parte de la empresa.
2. Falta de experiencia en la actividad
del negocio.
3. Recurso monetarios limitados.
4. Escasa información sistematizada
delos diversos sectores económicos del
país para ofrecer los servicios.
5. Escaso insumos de entrada para el
proceso de apertura y comercialización.

OPORTUNIDADES FO DO

9

1. Ofrecer al mercado información
útil.
2. Con la utilización de tecnología y
redes hacer la distribución de la
información.
3. Entrar al mercado nacional.
4. Mejorar los procesos pensando
en la competencia.
5. Conseguir socios.
AMENAZAS
1. Altas tasas de interés.
2. Falta de liquidez.
3. Competencia fuerte.
4. Cultura baja en la adquisición
del producto, falta de
conocimiento.
5. Conflictos gremiales.
MATRIZ FODA
COMSECOL S.A.S
1. Disciplina empresarial
flexible.
2.Imagen motivadora
3.No es caro,
4. Posibilidades de outsoursing
en las Pymes.
5. Total aceptación por la
juventud.
FA
1. Posibilidades de acceder a
créditos.
2.Equipamiento de última
generación
3.Experiencia de los recursos
humanos
4. Recursos humanos motivados y
contentos.
5.​ ​Creencia de que las ventajas
competitivas que le sirvieron en el
pasado le seguirán defendiendo de
la competencia en el futuro.​
FORTALEZAS
1.Calidad de productos
2. Experiencia en el área de
ventas.
3. Localización cerca al
mercado objetivo.
4.Precios competitivos
5. Organización legal​.
10
1. Avances tecnológicos.
2. Apoyo de los medios de
comunicación.
3. Mejor preparación y formación
profesional.
4. Demanda de negociación y
relaciones con los proveedores.
5. Fidelización del cliente a través de
tarjetas y promociones.
DA
1. Salarios bajos.
2.Equipamiento viejo
3.Falta de capacitación
4.Mala situación financiera
4.Capital de trabajo mal utilizado
5.Deficientes habilidades gerenciales
DEBILIDADES
1. Deficiencia en el mercadeo.
2. Falta de productos en el
portafolio de negocios.
3. Falta de integración.
4. Falta de compromiso de los
directivos.
5. Falta de especificar funciones.
  

OPORTUNIDADES FO
1. Falta de integración.
2. Falta de comunicación dentro de
la empresa.
3. Falta de especificar funciones.
4. Falta de compromiso de la
gerencia.
5. Vehículos de transporte
inadecuados.
1. Aprovechar las vías y la
seguridad en la zona para
expandir el mercado.
2. Mejora continua en el
servicio en venta.
3. Promocionar la empresa
mediante más publicidad.
4. Mejorar el marketing de la
empresa.
5. Invertir en recurso humano
de la empresa.
DO
1. Fortalecer la parte administrativa
de la empresa.
2. Motivar a los directivos.
3. Ampliar el portafolio de mercadeo y
productos.
4. Elaborar planes y estrategias de
mercadeo.
5. Capacitar a los directivos en la parte
gerencial.

AMENAZAS
1. Fluctuación de los precios.
2. La competencia (otras
empresas).
3. Importación de productos a
más bajo costo.
4. Trayectoria y experiencia de las
demás empresas del sector.
5. Comunicación difícil en el
equipo.
FA DA
1. Mejorar la compra y venta 1. Acción integral para mejorar.
directa para hacer peso a la
2. Gestionar recursos para obtener
competencia.
vehículos adecuados.
2. Intensificar los controles de
3. Organizar con proveedores y
calidad.
clientes franjas de precios para
3. Buscar medios alternos de
beneficio en general.
organizar al equipo.
4. Investigación constante del
4.Manejo de rotación de
mercado local para conocer a nuestra
productos
competencia.
5. Búsqueda de contactos
5. Obtención de crédito, para poder
internacionales para lograr
lograr una inversión al inicio.
nuevas oportunidades de
distribución.

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