Alan Jairzinio Herrera Palacios

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Actividad 3.1 Modelos de negocios

El modelo de negocio de una empresa tiene como objetivo dar a conocer con
claridad el tipo de negocio que se va a crear e introducir en el mercado, a quién
va dirigido, cómo se va a vender y cómo se van a conseguir los ingresos.
Básicamente es una descripción clara de la forma de manejar el negocio y la mejor
manera para operarlo.

Digitalmente hablando, existen muchos casos y tipos de modelos que han venido
siendo exitosos, que de una u otra forma han logrado atraer al mercado de
maneras innovadoras, capitalizando clientes y ventas de muy buena manera.

Caso 1: Modelo Enterprise:

El modelo Enterprise se caracteriza por la venta de servicios o software entre

negocios, bajo el modelo de licenciamiento. A diferencia de la suscripción, el
licenciamiento tiene controlado el numero de usuarios que pueden tener acceso
a la información, y de esta manera van generando sus ingresos.

Muy buenos ejemplos que tenemos de este modelo de negocio son los siguientes:

• SAP: Es un ERP que brinda soporte a grandes empresas, y brinda un software

para gestionar diferentes módulos de la organización, desde gestión de
inventarios, hasta indicadores de Recursos humanos, pasando por los mas
claves que son Ventas y contabilidad. Las empresas compran los paquetes
que desean implementar y se tiene una cantidad limitada de usuarios para
ingresar, operar y gestionar la información que se agrega al sistema.

• Nielsen: ES una empresa que hace estudios de mercado y vende la

información a diferentes empresas, especialmente de consumo masivo, con
el objetivo de que puedan visualizar indicadores comerciales, tales como
Market Share, Distribución Numérica, Canibalización entre innovaciones. De
igual manera, se paga un licenciamiento para que pocos usuarios tengan
acceso a la data y la puedan sustraer y realizar sus respectivos análisis.
Caso 2 Negocios transaccionales

Una empresa con un modelo de negocio transaccional es aquella que genera

ingresos a través de la facturación de comisiones por permitir operar a través de su
plataforma. Generalmente suelen ser empresas asociadas a las finanzas o la banca
y el modelo es de retener una comisión por cada operación que se realiza.

Ejemplos

• Visa: Es conocido por todo el impacto que tiene visa y el auge en las tarjetas
de crédito, el cual es básicamente un negocio transaccional y poco a poco
han ido incursionando en la migración a lo digital.

• Apple pay: el Desarrollo que se tiene en la marca Apple, para poder pagar,
trabaja bajo este modelo de negocio, cobrando fees por cada transacción.

Caso 3 Modelo basado en anuncios

Este modelo de negocio se basa en ofrecer productos o servicios de forma gratuita

a los clientes y obtener sus beneficios a través de la publicación de anuncios en sus
productos.

Ejemplos:

• Facebook: Como es bien conocido por todos, este es el principal modelo de

negocio de la gigante red social, a través de anuncios generan su
rentabilidad.

• YouTube: De igual manera que Facebook la monetización a través de los

anuncios es una gran parte de los ingresos de esta plataforma.

Caso 4: Monetización de datos de clientes

Al igual que en el anterior modelo, las aplicaciones generalmente son de

modalidad gratuita, y el producto que mercadean es la información de los usuarios.
Esto ha tenido un impacto alto en la fiabilidad de las aplicaciones y que tanto
podemos compartir a través de ellas, lo cual ha tenido repercusiones grandes en
países como USA.

• Facebook: Si bien fue un escandalo cuando se descubrió la venta de datos

de los usuarios, este ha sido un modelo que esta gigante aplicación ha
seguido tomando para generar más ingresos.

• Empresas telefónicas: Si bien en nuestro país no ha tenido mayor impacto,

también es sabido que empresas como Telefónica vende la información de
datos de sus usuarios para monitorear hábitos de consumo, movimientos y
hasta historiales de búsqueda en la web.
Caso 5: Código abierto

El modelo de código abierto se caracteriza por utilizar softwares de libre acceso, lo

que da capacidad a una comunidad de programadores para que contribuyan.
Muchas compañías ganan dinero al cobrar suscripciones Premium y servicios
asociados con su software de código abierto.

• Red Hat: si bien la empresa genera muchos ingresos a través de las

suscripciones, el principal atractivo para los usuarios es el acceso a los
códigos abiertos, ya que crean un modelo de negocio basado en código
abierto y su éxito depende en gran medida de la capacidad del proyecto
para involucrar a la comunidad de desarrolladores y colaboradores en el
trabajo en el código fuente para mejorarlo.

Conclusiones:

• Electrónicamente hablando, existen muchas formas de generar ingresos,

únicamente se debe de seleccionar le correcto modelo de negocios para
que las plataformas sean atractivas y rentables.

• Ningún modelo es una varita mágica, todas requieren de mucha estrategia

y planificación para tener una rentabilidad sostenible.

• La naturaleza del negocio dictará la mejor forma de comercializar los

servicios que se presentan al mercado objetivo.