GUÍA DE MODELOS DE NEGOCIO Y

TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIO

¿Qué es un modelo de negocio?

Es el mecanismo a través del cual una empresa busca generar

ingresos y beneficios; comparado con un ser humano representa el
ADN, que contiene toda la información genética.Entendido así un
modelo de negocio es un plan que contiene la información que
responde de forma clara las siguientes preguntas:

1. ¿Quién es tu cliente?
2. ¿Qué producto vas a ofrecer?
3. ¿Cómo lo harás?
4. ¿Cómo obtendrás el ingreso?

Para entenderlo mejor se utilizará como ejemplo un famoso

videojuego llamado FORTNITE.

TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIOS

FREEMIUM

Este tipo de modelos ofrece a los clientes servicios básicos sin

costo y proporciona versiones pagas más completas si los
usuarios deciden adquirirlo.

Los servicios básicos y gratuitos tienen límites los cuales se

podrán dar de la siguiente forma:
- De tiempo: Los servicios están disponibles hasta determinada
fecha u hora y luego de vencerse ese límite se debe pagar por el
uso.
- Funcionalidades: Este tipo de límite es bastante común, te
permiten usar ciertas funciones pero si quieres usar una más
avanzada debes pagar por ella.
- Anuncios: Para hacer uso de las funciones debes ver anuncios.
- Cliente: Suele ofrecerse el servicio gratuito a determinado
grupo de personas.
- Capacidad: El servicio gratuito podrá ser utilizado un número
determinado de veces y para continuar usandolos debes pagar.
 PREMIUM
GRATIS
FRANQUICIA

En este modelo de negocio actúan los franquiciantes (dueños de

las marcas o empresas) y franquiciado (la persona que adquiere
los derechos para usar la marca).

El franquiciante vende los derechos de su empresa a los

franquiciados para que este explote la marca, la identidad
corporativa, el logo, es decir, la empresa original será clonada.

Este es un método de expandir el negocio inicial y existe

diferentes tipos de franquicias:
- Franquicias de producción: El franquiciante vende los
productos a sus franquiciados, así asegura la venta de sus
productos.
- Franquicias empresariales: Se dedica a prestar servicios
específicos.
- Franquicias comerciales o de distribución: permite que el
franquiciado la venta libre de los productos sin tener que
depender del franquiciante.

EJEMPLO: STARBUCKS: Es una cadena internacional de café

fundada en Washington, es la comercializadora de café más
grande del mundo.
E-COMMERCE

E- commerce o comercio electrónico es el modelo de negocio

que utiliza internet como plataforma principal para el
intercambio de sus productos y servicios, es decir, se compra y se
vende a través de plataformas electrónicas.

El e-commerce tiene dos clasificaciones, una referente a quién

compra y quién vende y otra dirigida a los tipos de e-commerce.

- Comprador/Vendedor

- B2B o Business to business: Hace referencia a empresas

cuyos clientes son otras empresas u organizaciones.

- B2C o Business to consumer: Son empresas que le venden a

sus consumidores (tiendas de moda, zapatos y más)

- C2B o Consumer to business: Son portales en los que

consumidores publican sus productos o servicios y las
empresas muestran interés por ellos.

- C2C o Consumer to consumer: Son empresas o plataformas

que facilitan la venta de productos o servicios entre unos
consumidores y otros.

-Tipos de E-commerce:

- Tienda con productos propios: Tiendas que ofrecen de

forma online los productos ofrecidos en su versión física.
 - Dropshipping: particularmente en este tipo de
ecommerce el vendedor no envía directamente el
producto, sino que lo hace un tercero.

- Membresía: Este formato busca formas periódicas, lo

hace a través de suscripciones que deben pagarse ya sea
semanal, mensual, u otra.

- Marketplace: Funciona como una tienda de tiendas

donde los vendedores ofrecen sus productos.

- Servicio: Los de este tipo no solo ofrecen productos

físicos, sino también servicios de intercambio de
conocimiento y tiempo por dinero.

EJEMPLO: AMAZON: Es una compañía de comercio electrónico,

funciona como una tienda de tiendas, su lema es vender de la A a
la Z.

SUSCRIPCIÓN

El modelo de negocio por suscripción consiste en permitirle a los

clientes el acceso a productos y/o servicios bajo el pago periodico de
un cargo fijo (semanal, mensual, bimensual, etc).

Este modelo apunta a la retención de los clientes ofreciéndoles un

beneficio periódico.

-Tipos de suscripción:

- Fija: El cliente paga por una producto o servicio que conoce con
anterioridad, por ejemplo las revistas, no hay variación en el
producto.
 - Ilimitada: Al efectuar el pago de los productos y servicios
puedes acceder a todos sin restricciones.

- Suscripción de base y pago por uso: En esta se realiza

un pago de base para tener acceso y se continúa
pagando según el uso que se haga del mismo.

- Suscripción acotada: Se compra un número

determinado de uso de productos y servicios con la
posibilidad de renovarlos.

EJEMPLO: Netflix es una empresa de entretenimiento y contenido

audiovisual que presta sus servicios por suscripción de videos bajo
demana.

PUBLICIDAD

Consiste en habilitar un espacio altamente frecuentado por

personas ya sea en la web, televisión o mundo real, para ofrecer
productos y servicios en los cuales estas personas podrían tener un
interés directo o indirecto.

Se da porque un el cliente (anunciante) paga para que se ejecute un

intercambio de información entre dos partes más (usuario o
consumidor y empresa).
Es decir en este intercambio participan tres partes, la empresa que
habilita el espacio para que el anunciante muestre su producto y el
usuario es el que es el que finalmente recibe la información y actúa
(compra).

EJEMPLO: Google es un buscador de información y una plataforma

de publicidad. Google Ads es un servicio y un programa de la
empresa Google que se utiliza para ofrecer publicidad patrocinada a
potenciales anunciantes. Los anuncios patrocinados de Google Ads
aparecen en: En la página de resultados junto con los resultados de
búsquedas naturales u orgánicas

academias de inglés

MULTINIVEL
Este modelo consiste en formar redes de vendedores o
distribuidores a través de la venta directa de productos que le
provee la empresa propietaria del negocio, sin embargo, también se
obtienen ganancias por las ventas realizadas por vendedores o
distribuidores que integren tu red de afiliados.

- Venta directa: Se dirige directamente a los consumidores

ofreciendo sus productos o servicios, se realiza de forma personal o
virtual.

- Creación de Redes de afiliados: Se invita a otras personas a

comercializar los productos o servicios como distribuidores
independientes de la empresa, si es aceptada la propuesta esa
persona pasa ser parte de su red de afiliados y debe hacer lo mismo
para formar su propia red.

EJEMPLO: HERBALIFE es una compañía de marketing multinivel

que vende productos relacionados con nutrición
 MULTINACIONAL
Este modelo de negocio es utilizado por grandes empresas que se
encuentran registradas en su país de origen, sin embargo, crecen a
tal punto de abrir fábricas y dependencias en otros países.Su
expansión no solo se da en lo industrial o territorial, también lo
hacen a través de otros canales como las plataformas virtuales y
televisivas.

EJEMPLO: COCA-COLA es una corporación multinacional

estadounidense de bebidas.

ALMACENES DE CADENA
Este es un modelo de negocio muy utilizado en las ciudades,
consiste en poner múltiples puntos de comercio en lugares
distintos, utilizan la misma marca, gestión y método de negocio,
algunos de estos pueden ser sucursales de la empresa principal o
franquicias.

EJEMPLO: Falabella: es una tienda por departamentos chilena, con

presencia en algunos países de suramérica.

NOTA: Existe la posibilidad que dentro de una empresa se

identifiquen más de un modelo de negocio, lo que quiere decir que
esa empresa tiene más de una alternativa para obtener ingresos y
llegar a sus clientes.