Chirila_Cristina_MI04_Tarea Márketing Internacional

UNIDAD 4
LA DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL

CRISTINA CHIRILA

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ÍNDICE
Actividad 1……………………………………………………………………………………3
Actividad 2……………………………………………………………………………………3
Actividad 3……………………………………………………………………………………4
Actividad 4……………………………………………………………………………………5
Webgrafía .……………………………………………………………………………………6

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ACTIVIDAD 1

Los agentes de comisión actúan como intermediarios que facilitan transacciones comerciales
entre compradores y vendedores, recibiendo una comisión por sus servicios.

Ventajas:
1. Costos Variables: Las empresas solo pagan comisión cuando se realiza una venta, lo
que puede reducir los costos fijos.
2. Especialización: Los agentes suelen tener conocimientos especializados en
determinados mercados o productos, brindando un valor añadido.
3. Red de Contactos: Los agentes a menudo tienen una red establecida, facilitando la
entrada a nuevos mercados o la búsqueda de socios comerciales.

Desventajas:
1. Dependencia: La empresa puede depender en exceso de los agentes, lo que podría ser
un riesgo si se retiran o no cumplen con las expectativas.
2. Menos Control: La empresa tiene menos control directo sobre las operaciones, ya que
el agente maneja la relación con el cliente.
3. Conflictos de Interés: Los agentes podrían priorizar ciertos productos o clientes en
función de sus intereses financieros, lo que podría no alinearse siempre con los
objetivos de la empresa.

Ejemplos de empresas que utilizan agentes de comisión:

- Empresas de Bienes Raíces: Agentes inmobiliarios trabajan comúnmente con
comisiones, representando a vendedores o compradores en transacciones de
propiedades.
- Industria de Ventas Directas: Algunas empresas de ventas directas utilizan agentes de
comisión para vender sus productos, proporcionando incentivos económicos basados
en las ventas generadas.

ACTIVIDAD 2

Filial Comercial:
- Su enfoque principal está en actividades comerciales y de mercado.
- Se centra en la venta y distribución de productos o servicios.
- Puede encargarse de la comercialización, promoción y atención al cliente.
- Suelen establecerse para penetrar y gestionar mercados locales o internacionales.

Filial de Producción:
- Orientada hacia la fabricación y producción de bienes o servicios.

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- Incluye la gestión de instalaciones de producción, cadena de suministro y control de

calidad.
- Su objetivo principal es la eficiente fabricación de productos según los estándares
establecidos por la empresa matriz.
- A menudo se establece para aprovechar costos laborales, recursos naturales o
incentivos fiscales en ciertas ubicaciones geográficas.

Si bien ambas filiales cumplen roles específicos, su necesidad depende de la estrategia y

naturaleza de la empresa. No todos los negocios requieren ambas formas de filiales. Las
empresas de servicios intensivos, por ejemplo, pueden enfocarse más en filiales comerciales
para expandir su presencia en nuevos mercados. En cambio, las empresas manufactureras
pueden optar por filiales de producción para optimizar la cadena de suministro y producción.

ACTIVIDAD 3

El “Piggy-back” representa una forma alternativa de colaboración en la cual una empresa

ofrece su canal de ventas en el extranjero a otra entidad. A cambio de una comisión, la
segunda empresa utiliza este canal para establecer su presencia en ese país.
En cambio, el “Joint Venture” se trata de un acuerdo colaborativo entre dos o más empresas
de distintos países que unen sus recursos con el objetivo de ingresar a un mercado. Este
acuerdo implica la creación de una nueva empresa como resultado de esta alianza estratégica.
El "Piggy-back" y el "Joint Venture" son conceptos distintos, cada uno aplicado en contextos
empresariales específicos.
- Mientras que el "Piggy-back" se centra en la eficiencia logística y el uso compartido
de recursos de transporte, el "Joint Venture" implica una asociación estratégica más
amplia con el establecimiento de una nueva entidad comercial.
- El "Piggy-back" es una práctica más puntual y específica, mientras que el "Joint
Venture" implica una colaboración más profunda y sostenida en el tiempo.
Ejemplo de “Piggy-back”: Una empresa de distribución de productos electrónicos planifica
envíos regulares a minoristas en una determinada área. Otra empresa más pequeña,
especializada en accesorios para dispositivos electrónicos, se asocia con la empresa de
distribución para utilizar el espacio disponible en los envíos ya planificados. De esta manera,
la empresa más pequeña optimiza costos de transporte al compartir el espacio de carga
existente.
Ejemplo de “Joint Venture”: El caso de Nokia y Siemens, estas dos grandes empresas de
telefonía se unieron en 2007 para hacer frente a los fabricantes asiáticos que estaban
comenzando a inundar el mercado. Como resultado, nació Nokia Siemens Network, un
ejemplo de joint venture internacional en el que la empresa se encuentra repartida al 50%
entre ambas partes. Hoy en día es la cuarta más rentable del mundo, tras la adquisición en
2013 de la compañía completa por Nokia.

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ACTIVIDAD 4

Exclusiva: Apple.
Utiliza una estrategia de distribución exclusiva para sus productos, especialmente en sus
tiendas físicas y en socios seleccionados. Esta decisión se basa en la idea de mantener un
control preciso sobre la presentación y la experiencia del cliente. Al limitar la presencia a
distribuidores selectos, como sus propias tiendas y algunos socios estratégicos, Apple puede
asegurarse de que sus productos se asocien con un entorno premium y de alta calidad.

Selectiva: Samsung.
Emplean una estrategia de distribución selectiva, ofreciendo sus productos a través de una
combinación de tiendas propias, minoristas especializados y algunas cadenas de electrónica.
Al elegir cuidadosamente los canales de distribución, Samsung busca mantener un equilibrio
entre la accesibilidad del producto y la preservación de su imagen de marca. La distribución
selectiva permite a Samsung llegar a un público amplio mientras controla la calidad y
presentación de sus productos.

Intensiva: Coca-Cola.
Utiliza una estrategia de distribución intensiva para garantizar que sus productos estén
fácilmente disponibles en una amplia variedad de puntos de venta, desde supermercados
hasta máquinas expendedoras. Dado que Coca-Cola es una marca de consumo masivo, la
distribución intensiva ayuda a maximizar su presencia en el mercado y a satisfacer la
demanda de manera eficiente, permitiendo que los consumidores accedan fácilmente a sus
productos en casi cualquier lugar.

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WEBGRAFÍA
● https://www.comark.es/agentes-comerciales-internacionales/