La empresa “Zapato Firme S. A.” vende a crédito 500 unidades con un valor de $200.

00 cada una,
su costo variable es de $80.00 y su costo fijo unitario es de $30.00, el plazo que concede a los
clientes es de 45 días. La empresa desea implementar la estrategia de descuento por pronto pago a
sus clientes del 3.5% para que paguen de manera más rápida los créditos. Con esta estrategia lo
que la empresa pretende es:

a) Aumentar las ventas en un 15%.

b) Disminuir el plazo medio de cobro a 30 días.

2. Se pide:

I.- Determinar el ahorro en la inversión de clientes, sabiendo que el rendimiento de la inversión es de

20%.

II.- Calcular el costo del descuento.

III.- Determinar la utilidad neta que produce el descuento por pronto pago

3. Después de realizar el problema, determina las ventajas del pronto pago. Elabora un breve
comentario a manera de conclusión respecto a las políticas de crédito que recomiendas que aplique
la empresa.

SITUACIÓN ACTUAL
 Ventas a crédito: 500 unidades
 Precio de venta: $200°° c/u
 Costo variable unitario $80°°
 Costo fijo unitario: $30°°
 Costo total unitario: $110°°
 Rendimiento sobre la inversión 3.5%
 Plazo de cobro: 45 días

Rotación de clientes = año comercial 360

8
Plazo medio de cobro 45

500 X 110
Inversión en clientes = Ventas a crédito X Costo total 6,875
Rotación de clientes 12
SITUACIÓN FUTURA
Aumentar ventas: 15%
Reducción plazo de cobro: 30 días
Ventas a crédito futuras: 575
Inversión futura en clientes: 5,083.33
Rotación de clientes: 12

Ventas de crédito futuras= (Ventas actuales X porcentaje de aumento de ventas) + Ventas acuales

(500) (.15) + 575

500

Rotación de clientes = año comercial 360

12
Plazo medio de cobro 30

Inversiones futuras en clientes =

(Ventas a crédito X Costo total) + (Incrementos en ventas X Costos variables unitarios)
Rotación de clientes

((500) (110)) +((75) (80)) 55,000 + 6,000

12 5,083.33
12

Ahorro de inversión en clientes = Inversión en clientes – Inversión futura en clientes

6,875 – 5083.33 1,791.67

Utilidad en inversión a clientes = Ahorro en inversión en clientes X Rendimiento de la inversión

1791.67 X .20 358.33

Utilidad por aumento en ventas = (precios de ventas – costos variables unitarios) (Incremento en ventas)

(200-80) (75) 9,000

Costo del descuento = (porcentaje del descuento) (unidades variables X precio de venta)

(.35) (575) (200) 4,025

Utilidad neta por descuento

= utilidad de inversión de clientes + utilidad por aumento en ventas – costos de descuentos

(358.33+9,000) – 4,025 5,333.33

 ESTADO DE RESULTADOS

VENTAS 500X200 100,000 575X20 115,00

0 0
(-) COSTOS VARIABLES 500X80 40,000 575X80 46,000

(-) COSTOS FIJOS 500X30 15,000 ----------- 15,000

-
(=) UTILIDAD BRUTA ----------- 45,000 ----------- 54,000
-
(-) GASTOS FINANCIEROS ----------- ---------- ----------- -4025
- - -
(=) UTILIDAD NETA ----------- 45,000 ----------- 49,975
- -

Diferencia en el estado de resultados + utilidad de inversión a clientes = total de utilidad neta

49,975 – 45,000 = 4,975

4,975 + 358.33 = 5,333.33

TOTAL, DE UTILIDAD NETA = 5,333.33