Ejercicio # 3:

Una Corporacion tiene ventas a crédito de L. 600,000.00 al año y un periodo de

cobranza de 60 días, suponga que el precio de los productos es de L. 100.00 por
unidad, los costos variables de L. 55.00 por unidad, y los costos promedio de L. 85.00
por unidad al nivel actual de ventas, La empresa considera cambiar su política de
crédito. Esto dará ´por resultado un aumento de 20% en las ventas y un incremento
igual de 20% en el periodo de cobranza promedio. El costo de oportunidad de igual
riesgo sobre su inversión en cuentas por cobrar es de 14%.

Se pide:

Cuáles son los costos fijos de la empresa con o sin modificación de la política.

Unidades: 600,000/100= 6,000 unidades

Costos totales: 6,000*85= L. 510,000.00 CV=6,000*55= 330,000

CT=CF+CV

510,000= 180,000+330,000

Respuesta: Los costos fijos son L. 180,000.00

Calcule las utilidades adicionales a partir de ventas nuevas que realizara la empresa si
cambia su política de crédito.

Aumento del 20% de las ventas: 6,000*20%= 1,200 unidades más

Plan Actual Monto L. Plan Propuesto Monto L.

Unidades 6,000 Unidades 7,200
Ventas 600,000.00 Ventas (7,200*100) 720,000.00
Costos variables: Costos variables:
6,000*55 330,000.00 7,200*55 396,000.00
Costos fijos: 180,000.00 Costos fijos: 180,000.00
Utilidad de
90,000.00 144,000.00
Operación

Utilidad Marginal= 144,000.00-90,000= L. 54,000.00

Calcule el costo de la inversión marginal en Cuentas por Cobrar.

Rotación de cuentas por cobrar:

Situación actual: 360/60= 6 veces

Situación propuesta:
60*20%= 12 60+12=72 nueva propuesta

360/72= 5 veces

Inversión promedio en cuentas por cobrar:

Situación actual: 6,000*85= L. 510,000.00

Situación propuesta: 1,200*55= L. 66,000.00+510,000.00= L. 576,000.00

Con el plan actual: 510,000/6=85,000 Plan Propuesto: 576,000/5=115,200

Costo de inversión marginal en cuentas por cobrar:

Conceptos: Montos (L.)

Inversión promedio con el plan propuesto 115,200.00
(-) Inversión promedio con el plan actual 85,000.00
(=) inversión marginal en cuentas por cobrar 30,200.00
(x) rendimiento requerido sobre la inversión por la empresa 14%
= Costo de la inversión marginal en cuentas por cobrar 4,228.00

Debe cambiar la empresa su política de crédito. Que otra información servirá para su
análisis.

Con base en los cálculos elaborados, la empresa si debería de flexibilizar sus

estándares de crédito y poder pasar de 60 a 72 días su periodo promedio de cobro,
porque todavía se obtiene una utilidad de 92.17% (54,000.00 – 4,228.00 = 49,772.00)